En iyi pazarlamacılar ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medyayı sinerji haline getirerek yatırım getirisini %1000'e kadar nasıl artırıyor?
Yayınlanan: 2017-11-28
Ücretli, kazanılmış ve sahip olunan pazarlamayı ayrı ayrı ele almak, pazarlamacıların dönüşümlerine, sıralamasına ve gelirine mal olur.
Sonuçta, potansiyel sonuçlarınızın %50-100'ünü masada bırakarak sona erer.
Ancak stratejik olarak birlikte kullanıldığında, her biri diğerini güçlendirebilir ve çoğaltabilir. TUNE'da, pazarlamacıların ücretli pazarlamada dönüşümleri nasıl artırdığını ve sahip olunan medya üzerindeki etkisini nasıl artırdığını gösteren kapsamlı bir raporu henüz tamamladık. Bu, daha fazla sahip olunan ve kazanılan başarı, performans reklamcılığında daha yüksek dönüşümler, marka pazarlaması için daha iyi elde tutma ve çok daha fazlası anlamına gelir.
Teoride hepsi iyi, ama kanıt daha iyi.
Pazarlamacılar ücretli, kazanılmış ve sahip olunan kanallar arasında sinerji oluşturduklarında ne tür sonuçlar görüyor? İşte topladığımız örneklerden sadece birkaçı.
Bu, Better Together: Ücretli ve organik pazarlamanın unsurları konulu beş bölümlük bir dizinin birinci bölümüdür.
Ücretsiz raporun tamamını şimdi alın
Ücretli, kazanılmış ve sahip olunan kavramların geleneksel tanımı basittir. Geleneksel anlayışta bunlar ayrı, ayrı, siloludur. Gerçekte, her biri geri kalan her şeyi etkiler ve tüm organik pazarlama biçimleri (sahip olunan ve kazanılan) tüm ücretli pazarlamalarla sinerjiktir.
Ve ister inanın ister inanmayın, tam tersi.
Ücretli uygulama yüklemeleri, organik ASO'yu %17-148 artırabilir
Bir örnek: ücretli uygulama yüklemeleri ve organik uygulama yüklemeleri.
Bir TUNE müşterisi, büyük bir uluslararası seyahat şirketidir. Şirket, iOS App Store'da her gün yaklaşık 10.000 uygulama yüklemesi alıyor ve bunların %90'ı organik. Ve birden fazla iş ortağıyla uygulama yükleme reklamcılığı yaparak, şirket her gün yaklaşık 1.000 ücretli yükleme ekliyor.
Zamanla bu organik yüklemeler, uygulama mağazalarına bir uygulamada ilginç şeyler olduğunun sinyallerini veriyor. Bu şirket için durum buydu ve belirli bir zaman diliminde sonuçlar patlamaya hazırdı: Uygulama yüklemeleri, aynı miktarda ücretli kullanıcı edinimiyle iki katına çıktı.
Başka bir TUNE müşterisi, iOS App Store'da genellikle günde yaklaşık 10.000 yükleme alan önemli bir e-ticaret oyuncusudur.
Genellikle bu, %25-50 ücretli ve %50-75 organiktir.
Son zamanlarda şirket, ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medyayı bir araya getirdiğinde ilginç sonuçlar elde etti. Marka pazarlamacıları, yalnızca iki günlük bir süre içinde ücretli harcamalarını artırdı, ancak bu, sonraki hafta organik yüklemelerde %148'lik bir artışla bağlantılıydı.
Nihai sonuç?
Yalnızca %20 daha fazla ücretli yükleme için günlük organik yüklemelerin iki katından biraz fazla.
İşte tam da bu nedenle TUNE Pazarlama Konsolu, yalnızca ücretli satın alma için değil, aynı zamanda organik için de analitik ve enstrümantasyon içerir… ve organik sıralamalarınızı iyileştirmek için araçlar.
Ücretli SEM/PPC, organik SEO'yu %10-39 oranında artırabilir
Bununla birlikte, mobil uygulama yüklemelerinde yalnızca ücretli, kazanılmış ve sahip olunan etkiyi görmüyoruz. Ücretli ve organik pazarlama, çok çeşitli kanallarda birlikte daha iyidir. Örneğin, anket yaptığım pazarlamacılar, ücretli aramanın organik arama motoru optimizasyonunu %39'a kadar artırdığını gördü.
Neden? Niye?
Pazarlama ajansı Coalmarch'tan Laura Simis, sayfa trafiği SERP sıralamasında bir faktör olduğundan, ücretli medya aracılığıyla belirli bir sayfaya gelen trafiği artırmanın o sayfanın sıralamasını iyileştirebileceğini belirtiyor. Bunun tersi de doğrudur: Ücretli kampanya harcamalarını azaltmak, organik sıralamalar için olumsuz sonuçlar doğurabilir.
Bir San Francisco pazarlama ajansının başkanı, büyük bir şecere sitesi için yaptığı bir testte aynı ilişkiyi gördü:
Pazarlama maliyetlerini azaltmak amacıyla, organik olarak zaten birinci sırada yer aldığımız anahtar kelimelerde duraklatılan reklamları test etme çabası vardı. Bir gecede harcamalarda %15'lik bir düşüş oldu, aynı zamanda satışlarda da %22'lik bir düşüş oldu. Toplam dönüşüm oranı %20 düştü. Duraklatılan anahtar kelimeleri yeniden etkinleştirir etkinleştirmez, dönüşüm oranımız testten öncekiyle aynı %20 oranında geri döndü.
– Ryder Meehan, Meehan Digital Müdürü
We Are Boutique'teki Michael Bates de benzer bir etki gördü:
Bir müşteri lansman döneminin ardından PPC bütçelerini düşürdüğünde, PPC kanalı üzerinden oturum sayısı %62 düştü. Organik sıralamaların sabit kalmasına ve site içeriğinin büyük ölçüde aynı kalmasına rağmen, diğer kanallardan siteye geri dönen ziyaretçi sayısında da %33'lük bir düşüş gördük. PPC bütçeleri yeniden tahsis edildiğinden ve erken aşamadaki araştırma sorgularını hedefleyen kampanyalar optimize edildiğinden, siteye geri dönen kullanıcıların bir kez daha arttığını ve genel site gelirinin arttığını gördük. Organik dönüşüm oranları aylık %74 arttı ve siteye geri dönen kullanıcıların yüzdesi bir kez daha iyileştiğinden gelir %39 arttı.
Bu sadece küçük markaların ve butik ajansların yaşadığı bir tepki değil.
Milyar dolarlık markalar da benzer sonuçlar alıyor. Konuştuğumuz pazarlamacılara göre, 7 haneli büyük arama motoru pazarlama bütçelerine sahip şirketler de aynı şeyleri görüyor.
Sonuç olarak, tüketiciler bir arama sonuçları sayfasının hem organik hem de ücretli alanlarında benzer sonuçlar gördüğünde, bu farklı davranışları tetikler. Ve bu ücretli, kazanılmış ve sahip olunan sinerji etkisi, daha küçük ekranlar sayesinde daha az sonucun göründüğü mobil cihazlarda daha da önemlidir.
Organik SEO ve ücretli yeniden hedefleme reklamları, satışları %22 oranında artırabilir
Sadece SEO ve SEM ile organik ve ücretli uygulama yüklemeleri değil. Ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medya, organik SEO ve ücretli yeniden hedefleme dahil olmak üzere sanal tüm kanallarda sinerji oluşturur.
Bu popüler alan, pazarlama liderlerinin halihazırda çalışmakta olan şeylerde daha fazla eylem sağlamak için sahip olunan varlıkları ücretli olarak nasıl geliştirebileceğini gösteriyor. İşte bir örnek:
Beş yıl önce içerik pazarlaması sayesinde arama motoru konumlandırması yoluyla organik pazarlama ile çalışmaya başladık. Bu mekanizma aracılığıyla elde ettiğimiz trafik, yeni müşterilere yaptığımız satışların %77,4'ünü oluşturuyordu. İki yıl önce bu trafikten yararlanarak Google AdSense ve Facebook Reklamları üzerinden yeniden pazarlama çalışmaları yapmaya başladık. Bu, yeniden pazarlama yoluyla ücretli reklamcılıkta da elde ettiğimiz organik trafik kullanımı sayesinde mükemmel bir segmentasyon sağladı.
- Cristian Rennella, elMejorTrato'nun CEO'su
Sonuç?
Gelirde %21,9'luk bir artış ve Rennella'ya göre son birkaç yılda yaptığı en iyi pazarlama stratejisi hamlesi.
Organik sosyal ve ücretli sosyal reklamlar, sosyal kaynaklı satışları %680 oranında artırabilir
Organik sosyal ve ücretli sosyalin sinerjik olduğu iyi bilinir - ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medyada en yaygın olanlardan biridir.
Peki ya sosyal aktiviteden elde edilen satışlar?
OrionCKB'de Pazarlama Başkan Yardımcısı Sandra Rand, 12 yıldan fazla bir süredir sosyal pazarlamayı denedi. Organik ve ücretli sosyal medyayı doğru oranlarda karıştırmak, sosyal ticareti büyük ölçüde artırmasına yardımcı oldu:
Bir müşteri, ürün odaklı olmayan veya satın almak için güçlü bir harekete geçirme ifadesi içeren bir marka bilinci oluşturma videosu gördü - Facebook'ta organik olarak gerçekten ilgi gördü. Rezonansa girdi çünkü insanları duygusal bir seviyede etkiledi ve onları şirketin misyonunun önemine sattı. Arkasına ödenmiş bir sosyal bütçeyi koyduğumuzda, havalandı ve satışlar izledi.
– Sandra Rand, OrionCKB Pazarlama Başkan Yardımcısı
Bunu, reklam maliyetleri düşerken ve reklam harcamalarından elde edilen gelir artarken satışlar izledi:
“Reklam olarak organik amaçlı bir video kullanan bu yaklaşım, işlem başına maliyeti %3,6 oranında azalttı ve reklam harcamalarından elde edilen geliri %24 oranında artırdı. Artan hacim seviyesiyle birlikte, Facebook'un sağladığı satın alma sayısını da %680 oranında artırmayı başardık!”
Bu etkileyici.
Organik sosyal, ücretli ve kazanılmış web trafiğini %1000 artırabilir
Organik sosyal, organik (ve ücretli) web trafiğini de etkileyebilir… bazen çarpıcı biçimde.
Pazarlamacılar organik sosyalin doğrudan ücretli iyileştirmelerle ilişkili olabileceğini biliyorlar… ancak New Jersey'deki bir dijital pazarlama firması olan TeliApp'in bir üretim müşterisi için elde etmeyi başardığı dramatik etkileri belki de pek kimse görmedi.
Biri sigorta bayiliği, diğeri ev eşyası üreticisi ve distribütörü olan iki farklı müşterimiz için, ürünleriyle ilgili güncel olaylar hakkında paylaşımda bulunmanın, yalnızca ürünün kendisi hakkında gönderi yapmaktan daha iyi sonuç verdiğini fark ettik. Destekleyici veriler çok fazlaydı ve bu nedenle hem organik hem de ücretli arama kampanyalarını değiştirdik. Bir müşteri için, aynı üç günlük süre içinde Facebook sayfalarını yaklaşık %1.900 oranında ve ilgili web sitesi trafiğini %1.000'in üzerinde artırdık.
– Joshua Weiss, TeliApp CEO'su
Daha fazla örnek ve daha fazla bilgi
Raporun tamamında daha birçok örnek ve ayrıca ücretli, kazanılmış ve sahip olunan pazarlama sinerjilerinin neden oluştuğuna ilişkin bilgiler bulunmaktadır.
Ve en önemlisi, pazarlamacıların bunlardan daha fazlasını nasıl gerçekleştirebilecekleri.
Rapor, KOBİ ve kurumsal şirketlerdeki pazarlamacılar tarafından yapılan yüz milyonlarca ücretli tıklama ve tıklamadan elde edilen verileri içerir. Vodaphone, El Corte Ingles (Avrupa'nın en büyük perakende grubu), Kuzey Amerika'daki en iyi e-ticaret siteleri ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük sosyal ve alışveriş uygulamalarından bazıları için kampanyalar oluşturan 50'den fazla pazarlamacıdan bilgi topladık. .
Tam ücretsiz raporu buradan alın:
Beraber daha iyi
Ücretli ve organik pazarlamanın unsurları: En iyi kombinasyonlarınızı nasıl bulabilir ve optimize edebilirsiniz?