Bulmaca Pazarlama: Rakiplerinizin Kullanmadığı Güçlü İnteraktif Teknik

Hiç bir Sudoku bulmacasının kodunu kırmak veya çengellenemez metal halkaları çözmek için saatlerce uğraştınız mı?

Birinin dikkatini çekmek ve tutmak için oyunların gücü budur.

Pazarlama söz konusu olduğunda çevrimiçi etkileşimli oyunlar, her şekil ve büyüklükteki markalar için popüler bir teknik haline geldi. Bazı örnekler web sitesindeki Paskalya yumurtası avları, kazı kazan ve kazan hediyeleri, testler, anında kazanma makaraları, tahmin oyunları ve pazarlama bulmacalarıdır.

Bu da beni bugünün konusuna getiriyor – bulmaca pazarlaması.

Bulmaca pazarlaması nedir?

Bulmacalar, müşterilerinizle etkileşim kurmak ve markanızın hatırlanırlığını artırmak için kullanabileceğiniz birçok etkileşimli oyundan biridir. Bulmaca pazarlaması, dikkatlerini web sitenizde veya açılış sayfanızda tutmanın bir yolu olarak izleyicilerinizi etkileşimli yapboz, bulmaca veya zeka oyunu gibi bir sorunu çözmeye teşvik eder.

Dikkatlerini çekmenin ötesinde, bulmacayı ödül veya kupon kodu gibi arzu ettikleri bir şeye engel olarak kullanarak marka bilinirliğini artırmaya ve olası satışları toplamaya çalışıyorsunuz.

Neden bulmaca pazarlamasını kullanmalısınız?

Markaların potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmak için bulmaca pazarlamasını kullanmasının iki temel nedeni vardır:

• Marka bilinirliği ve hatırlanabilirliği. Araştırmalar, basit bir problemi veya bulmacayı çözmenin, kişinin bir markaya olan aşinalığını önemli ölçüde artırabildiğini gösteriyor. Bulmacayla ilgili işe karşı neredeyse sahte bir bağlılık duygusu yaratırlar. Doğal olarak, bir kişiyi bir bulmacanın yaptığı gibi bir açılış sayfasında (veya sosyal gönderide) daha uzun süre tutmak, markanızın hafızada kalmasına zaten yardımcı olacaktır.
• Kurşun üretimi. Her türlü etkileşimli pazarlamada olduğu gibi potansiyel müşteri yaratma da öncelik listesinin üst sıralarında yer alır. Bulmacaların bağımlılık yapıcı doğası nedeniyle, potansiyel müşterinin bölünmemiş dikkatini çekmenin ve bir eylemi tamamlamasının harika bir yoludur. Örneğin, katılımcıların kazanma şansı için bir bulmacayı tamamlamaları gereken bir hediye düzenleyebilirsiniz. Bulmacayı tamamladıktan sonra girişi onaylamak için iletişim bilgilerini doldururlar. Bulmacayı çözmenin verdiği olumlu duygu, formu tamamlama şansını artırır.

Bulmacalar müşterilerinizle konuşmadan etkileşim kurmanın eğlenceli bir yoludur. İşin püf noktası, bulmacayı zorlu ama imkansız olmayan bir hale getirmek ve tamamlanmasını bir ödülle teşvik etmektir. Yapbozunuz ne kadar ilgi çekici olursa, insanların bunu arkadaşlarına anlatma, iletişim formunuzu doldurma, markanızı hatırlama ve bir sonraki fırsat ortaya çıktığında işletmenizden bir şeyler satın alma olasılıkları da o kadar artar.

Bir bulmaca pazarlama kampanyasını nasıl yürütürsünüz?

Etkileşimli bir bulmaca kampanyası oluşturmak kulağa karmaşık geliyor, değil mi? Neyse ki göründüğü kadar zor değil.

ShortStack gibi SaaS platformları sayesinde üç kolay adımda kendi bulmaca kampanyanızı hazırlayıp çalıştırabilirsiniz. İşte nasıl:

Adım 1 – Bulmacanın türünü seçin

Pazarlama bulmacaları birçok farklı şekil ve boyutta gelir. Stil, teslimat süresi, teşvikler ve diğer bazı değişkenler açısından farklılık gösterebilirler. Kampanya hedefinize ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına bağlı olarak seçeceğiniz bulmaca farklı olacaktır.

Pazarlama bulmacalarının bazı örnekleri arasında temel yapbozlar, kelime karıştırmalar, bulmacalar, bilgi sınavları ve farkı bulma bulmacaları gibi görsel karşılaştırmalar yer alır.

ChuChuTV Çocuk Tekerlemeleri, yarışmaları büyük bir başarıyla kazanmak için yorum yaparken Instagram'daki bulmacaları kullanıyor:

ChuChuTV Tekerlemeler Sosyal Medya Bulmacası

Adım 2 – Varlıklarınızı oluşturun

Kampanyanızda hangi tür bulmacayı kullanacağınıza karar verdikten sonra, varlıkları hazırlamanın zamanı geldi.

Yukarıdaki yarışmayı kazanmak için yapılan yorum örneği sosyal medyaya özel olsa da, katılımcıların web sitenizi ziyaret etmesini ve onları potansiyel müşterilere dönüştürebilmenizi sağlamak için yarışmalarınızı bir açılış sayfasıyla yürütmenizi öneririz. Tabii ki, sadece takipçi artırmaya çalıştığınızda daha basit bir sosyal medya yarışması için bu varlıkların hepsine ihtiyacınız olmayacak!

Ancak açılış sayfası yoluna giderseniz, aynı zamanda bir e-posta takip dizisine ve sosyal medya tanıtımı için bazı yaratıcı görüntülere de ihtiyacınız olacak.

Kampanya öğelerinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Dikkat dağıtıcı unsurların en aza indirildiği, net bir değer teklifi ve tutarlı markalama içeren bir açılış sayfası oluşturun. ShortStack'in şablonları bunu son derece kolaylaştırıyor – markanız için özelleştirebileceğiniz bir “Bulmaca Oyunu” şablonu bile var:

ShortStack'in Bulmaca Oyunu Şablonu

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

• Doğrusal bir müşteri deneyimi için tüm sosyal medya kreatifinizi, banner reklamlarınızı ve e-posta tanıtım kopyanızı açılış sayfasıyla hizalayın.
• Potansiyel müşterilerle testi tamamladıktan sonra etkileşime geçmek, güvenilirliği daha da artırmak ve marka bilinirliğini artırmak için otomatik bir e-posta takip dizisi yazın.

Bu varlıklar kampanyanızın temelini oluşturur ve kaçınılmaz olarak hedeflerinize ulaşmada ne kadar başarılı olacağınızı belirleyecektir.

3. Adım – Kampanyanızı tanıtın

Mükemmel bir açılış sayfası ve takip dizisi ile tüm zamanların en heyecan verici bulmacasını yaratmış olsanız bile, müşterileriniz bunu göremezse bunun pek bir anlamı kalmaz. Bu nedenle kampanyanızın tanıtımını yapmak, hazırlık adımları kadar önemlidir.

Bir pazarlama bulmacasını tanıtmanın çok sayıda yolu vardır, ancak işte en denenmiş ve doğru olanları:

• E-posta yayınları – Bulmaca kampanyasını bir dizi hedefe yönelik e-postayla tanıtmak için mevcut veritabanınızı kullanın.
• Sosyal medya gönderileri – Kampanyanın farkındalığını artırmak için sosyal medya hedef kitlenizden yararlanın. Buna nasıl yaklaşacağınız hedeflerinize bağlı olacaktır, ancak farklı içerik türlerinin (video, statik resimler, metin) iyi bir karışımı genellikle işe yarar.
• Ücretli reklam – Ücretli reklamlar olmadan bir bulmaca kampanyasının ilgi çekmesi zordur. Facebook reklamları çok uygundur ve erişiminizi genişletmek için bunları sıcak veya soğuk bir hedef kitleye yayınlayabilirsiniz.
• Ortaklıklar – Etkileyicilerle veya tamamlayıcı markalarla çalışmak, kampanyayı tanıttığınız hedef kitleyi önemli ölçüde artırabilir.

En iyi sonuçları elde etmek için bu tanıtım taktiklerinin bir kombinasyonunu kullanın.

Çözüm

Bir bulmacayı düşündüğünüzde, onu bir pazarlama aracı olarak kullanmak muhtemelen aklınıza gelen ilk şey değildir. Ancak gerçekte mükemmel bir interaktif kampanyanın tüm özelliklerine sahiptir.

Sorunları çözmek için doğuştan gelen bir arzumuz var ve ekranda basit bir kişi önümüze oturduğunda bu arzu kontrolü ele alıyor. Bu, markanızla etkileşime geçmeniz ve onu bilinçaltınızda hatırlamanız için ek süre sağlar.

İşin güzel yanı, pek çok şirket bulmaca pazarlamasını kullanmıyor, bu nedenle rakiplerinize karşı öne çıkma fırsatınız var. Ayrıca, özellikle ShortStack'in önceden oluşturulmuş açılış sayfası şablonlarıyla, bir bulmacayı çalışır hale getirmek göründüğü kadar zor değil.

İlk yarışmanızı şimdi oluşturun

ÜCRETSİZ DENEME

Ücretsiz denememize bugün kaydolun. Taahhüt yok, istediğin zaman iptal et.