Amazon'un İlk Sayfasında Ürün Listeleme Almak İçin Kanıtlanmış Gizli Teknikler

Amazon pazarı oldukça rekabetçi bir arenadır. Bir alıcı olarak, Arama Motoru Sonuç Sayfalarının (SERP) üçüncü veya dördüncü sayfasına girdiğiniz bir zamanı hiç hatırladınız mı? Tam olarak bizim noktamız. İşlemlerin çoğu ilk sayfada ve kesin olarak ilk iki sonuçta gerçekleşir.
Akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri, Amazon'un bir işletme olduğudur. Ana hedefleri kar elde etmektir ve düşük satış geçmişine ve vasat kopyaya sahip bir ürün listeleme tam olarak kâr etmeyecektir. Ne kadar çok satarsan, o kadar çok kazanırlar, capisce?
Amazon, milyonlarca ürün listesini eleyen kapsamlı bir algoritmaya sahiptir. Bu algoritma, ürününüzün ne kadar iyi sıralanacağına karar verir. Önemli bir çabayla, sıralamalarda yükselmeye başlayabilir ve ilk sayfaya çıkabilirsiniz. Bu ortamda birincil hedefiniz, yüksek satış hızı ve optimize edilmiş anahtar kelimeler elde etmektir. Bu kadar basit. Bu iki faktör, nihayetinde algoritmanın size ne kadar tercih veya dikkat vereceğini belirler.

Anahtar kelimeleri optimize ettiğinizde, satın alma niyetiyle müşteriler tarafından görülme şansınızı artırırsınız, bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına ve dolayısıyla daha yüksek satış hızına yol açar. Bu döngüyü anlayın. Aşağıda belirtilen ticari sırlar, yalnızca birincil hedeflerimize ulaşmak için kullandığımız farklı araçlardır, ancak arzu ettiğiniz sonuçları elde etmek için her birini en üst düzeye çıkarmak yaratıcılığınıza bağlıdır. Oyunu yenmek ve tüm satışlarda komisyon almak için öğrenmeniz gereken bazı ticari sırlar şunlardır:

A10 Amazon algoritmasını müttefikiniz yapın

A10 algoritması, satıcıların Amazon A9 ile çalışma şeklini önemli ölçüde değiştirdi. A10'un nasıl çalıştığını anlarsanız, sıralamanızı geliştirmek için gereken küçük ayarlamaları verimli bir şekilde yapabilirsiniz. Sistem sürekli güncellenir ve gelişirken, algoritmayı ve nasıl çalıştığını sürekli öğrenerek ayak uydurmanız çok önemlidir.
Önce A10'un ne olduğunu öğrenin.
A10, Amazon tarafından Arama Motoru Sonuçları Sayfasının en üstüne hangi öğelerin çıkacağını belirlemek için tasarlanmış bir arama motoru algoritmasıdır. Satıcı yetkisi, Amazon'un yeni algoritmasındaki en önemli güncellemelerden biri. Amazon perakendeci itibarınız ve geçmişiniz, yalnızca ürünlerinizin arama sonuçlarında nasıl göründüğü üzerinde değil, aynı zamanda çok imrenilen Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız üzerinde de büyük bir etkiye sahiptir. Satın Alma Kutusunda olmak, ürününüzün müşterilerin sepetlerine ürün eklediklerinde satın alabilecekleri "varsayılan" ürün haline gelmesi anlamına gelir.
Özellikle, satıcı yetkisi aşağıdaki sıralama faktörleri tarafından belirlenir:

• Satış Geçmişi: Ürünlerinizin satışlarının geçmişte nasıl performans gösterdiği
• Perakendeci yaşı: Amazon, daha fazla deneyime sahip satıcılara öncelik veriyor
• Geri bildirim ve incelemeler: Müşterilerin mağazanız hakkında söyledikleri
• İadeler: İade etmek zorunda olduğunuz ürün sayısı ve işlemleri nasıl gerçekleştirdiğiniz
• Ürün çeşitliliği: Amazon, mağazalarında geniş bir ürün yelpazesine sahip satıcıları tercih ediyor

Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı artırmak veya arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak istiyorsanız yukarıdaki alanlara odaklanın.

Uygun anahtar kelime araştırması yapın ve bunları stratejik olarak kullanın

Amazon müşterileri genellikle belirli alanlarda (ürün başlığı ve görseli gibi) ayrıntıları aradığından, Amazon bu listeleme alanlarına daha alakalı anahtar kelime noktaları olarak öncelik verir. Ürün açıklamasında otomatik olarak uygun olan anahtar kelimeler kullanılmalıdır. Bilgileri madde işaretli biçimde düzenlemeyi deneyin, özellikle de ürünün kullanımını, yararlarını vb. özetleyen çok sayıda uzun kuyruklu anahtar kelimeniz varsa.
Doğru SEO araçlarıyla doğru anahtar kelime araştırması yapmaktan korkmanıza gerek yok, öğrenme eğrisini hızlandırabilir ve maliyetli hataları en aza indirebilirsiniz.
Kopyanızı doğru anahtar kelimelerle optimize etmek için bazı kullanışlı püf noktaları şunlardır:

• Alıcınızın kişiliğini belirleyin
  Ürün kopyanız için doğru anahtar kelimeleri bulmanın ilk adımı, hedeflemeye çalıştığınız pazarın nişini keşfetmektir. Makyaj seti satma işindeyseniz, o pazarla alakalı anahtar kelimeleri kullanmak isteyeceksiniz. Sert rekabetten kaçınmak için genellikle çok genel veya yaygın anahtar kelimeler kullanmaktan kaçınmalısınız. Çevrimiçi, ücretli veya ücretsiz birçok anahtar kelime araştırma aracı vardır.
• Listelemelerinize alakalı anahtar kelimeler ekleyin
  Burada hatırlamanız gereken en önemli şey, listenizi anahtar kelimelerle doldurmamaktır. Anahtar kelimelerinizi, müşteri için hala mantıklı olan incelikli bir şekilde entegre edin. Sıralaması için bir anahtar kelimeden iki kez bahsetmeniz gerekmez.
• Uzun kuyruklu anahtar kelimelerle arka uç aramasını optimize edin
  Basitçe söylemek gerekirse, arka uç anahtar kelimeler, müşteriler tarafından görülemeyen anahtar kelimelerdir. Hala araştırmanızdan bazı fazla anahtar kelimeleriniz varsa veya bazı yanlış yazılmış anahtar kelimeleriniz varsa, bunları koyacağınız yer burasıdır. Bu yöntemi kullanarak, potansiyel müşterilerinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

En güçlü uzun kuyruklu anahtar kelimeleri araştırmak biraz zaman ve çaba gerektirse de bunları ürün sayfanızın arka ucuna uygulamak buna değecektir. Arka uç aramanıza 1.000'e kadar karakter girmenize izin verilir, bu nedenle, tüketicilerin hala arıyor olabileceği ve listenize sığdıramayacağınız belirli öğeleri eklemek için bunları kullanın.
Anahtar kelimelerinizdeki yazım hatalarının maliyetli olabileceğini unutmayın, çünkü müşterileriniz bir şey arıyor olabilirken siz başka bir şey yazmış olabilirsiniz. Herhangi bir maliyetli fiyaskoyu önlemek için yayınladığınız her şeyi iki kez kontrol edin.

[Örnek Olay] En yüksek YG'ye sahip sayfaları iyileştirmek için bağlantıları optimize edin

RegionsJob, iki yıllık bir süre içinde, verimli bir mimari oluşturmak için web sitesinin dahili bağlantı yapısında ince ayar yaparak yatırım getirisini artırma zorluğunun üstesinden geldi. Bu strateji, web sitesinin hedeflerini destekleyen SEO eylemlerine odaklandı. RegionsJob, sayfa karlılığına ilişkin KPI'lara dayalı olarak, daha iyi bir kullanıcı dönüşüm oranına sahip bir web sitesi oluşturacak değişiklikler uyguladı.

Örnek olayı okuyun

Doğru anahtar kelimeler için Amazon tarafından dizine alın

Amazon'da dizine eklenmiş olmak, temel olarak, arama çubuğuna bir anahtar kelime yazdığınızda, ürününüzün o sorgu için arama sonuçlarında bir yerde görüneceği anlamına gelir. Amazon ile ilgili şema işaretleme, tarama hataları veya kurallı sorunlar hakkında düşünmeniz gerekmez. Amazon, verileri belirli bir biçimde yüklemenizi gerektirdiğinden, odak, SEO'nun teknik yönünden, alakalı arama anahtar kelimelerinin bir sonucu olarak görünmeniz için Amazon'a sağladığınız veri yapısını optimize etmeye geçer.
Ürün anahtar kelimenizin dizine eklenmesini ve Amazon arama motorunda bulunmasını sağlamak için, söz konusu anahtar kelimeleri listelemenizin şu bölümlerine eklediğinizden emin olmanız gerekir:

• Başlık
• Madde işaretli açıklamalar
• Arka uç arama terimleri
• Yapılandırılmış veri

Yapılandırılmış verileri kullanmak, başlık ve arka uç anahtar kelimelerinizdeki sınırlı sayıdaki anahtar kelimeleri tüketmeden anahtar kelimeler için sıralama yapmanıza yardımcı olurken, aynı zamanda arama sonucu alaka düzeyini en üst düzeye çıkarır.

Ürün listelemeniz için mükemmel bir kopya yazın

Satış-y kopyası farklı pazar platformlarında kaşlarını çatsa da, Amazon ortamı parlıyor. Alıcıların çoğunluğunun ciddi satın alma niyetinde olduğu bir pazarda, rakibinize karşı satış kazanmak arasındaki ince fark mükemmel bir kopyadır. Biraz yaratıcılık, sağduyu ve yedekte Amazon SEO ipuçları ile bir sonraki satışınızı yapmak için iyi bir yolda olabilirsiniz.
Ürün kopyanızın parlamasını sağlamak için şu ipuçlarını izleyin:

• Yüksek değerli anahtar kelimelerinizi ürün başlığına yerleştirin
  Müşteriler bazen yalnızca ürün başlığına göre bir ürün satın alır, bu nedenle ürün başlığınızın birincil anahtar kelimelerinizi içerdiğinden emin olun. Bazen ürün başlığı, sizinle aynı ürünü satan bir sonraki satıcı arasındaki tek farktır. Uygun anahtar kelime araştırması yapın ve anahtar kelimeleri akıllıca kullanın.
• Faydalar
  Doğru ve kısa ürün ayrıntılarının yanı sıra, ürün listelemenize her zaman ürünün faydalarını dahil edin. Fitness takviyeleri satıyorsanız, müşterilere ürünün hangi bileşenlerinin güçlü ve sağlıklı bir vücuda etkili bir şekilde katkıda bulunduğunu söyleyin.
• Madde işaretlerini kullanın
  Kimse bir metin denizini okumak istemez. Açıklamalarınızı ve ayrıntılarınızı düzenlemek, metninizin kısalığını artırır ve müşterinin muhteşem kopyanızı gerçekten okumasını daha olası kılar.
  Dışarıda daha fazla işaretçi var, ancak bu üç temel ipucu, bu müşterileri çekmek için mükemmel kopyayı oluşturmak için size harika bir temel sağlayacaktır.

Yüksek kaliteli fotoğraflara yatırım yapın

Ürün fotoğraflarının, müşterinin ürünü satın alıp almama kararında büyük etkisi vardır. Bir üründe bir imaj yoksa, tüketici muhtemelen onu satın almaya devam edecektir. Sadece genel bir açıklama değil, bir fotoğraftan ne satın aldıklarına dair gerçek bir fikir edinmek istiyorlar. Kullanılan veya giyilen ürünün resimlerinin yanı sıra çeşitli açılar ve yakın çekimler, müşteriye ne beklemeleri gerektiği konusunda daha net bir fikir sunmaya hizmet eder. Fotoğraf çekiminize başlamadan önce Amazon'un teknik yönergelerini okumak da mantıklıdır. İşte o deklanşöre tıklamadan önce hatırlamanız gereken bazı şık ipuçları:

• Ayrılan fotoğraf sayısından en iyi şekilde yararlanın
  Amazon, ASIN başına bir ana fotoğrafın yanı sıra sekiz destekleyici ürün resmi yüklemenize olanak tanır, bu nedenle bundan en iyi şekilde yararlanın. Görseller, ürünü farklı açılardan ve alıcıya ürünle ne yapacağını net bir şekilde göstermek için kullanılabilecek çeşitli şekillerde göstermelidir.
• Ürünün gerçek hayatta nasıl kullanıldığını gösterin
  Resimlerinizden en az biri, kullanımda olan ürünü ortaya çıkaran bir yaşam tarzı çekimi olmalıdır. Müşterilere yalnızca ürünün gerçek yaşam durumlarında nasıl uygulandığına dair bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda ek bilgi ve estetik, ürünü kullanırken nasıl görüneceklerini hayal etmelerine yardımcı olur.
• Infographics kullanın
  İnsan beyni, grafik biçimindeki bilgileri metinden çok daha hızlı işler. Talimatlar veya ürün uygulamaları gibi bilgileri göstermek için grafik metin kullanarak bunu en üst düzeye çıkarın.

Müşteri hizmetlerinizi ve memnuniyetinizi geliştirin

Amazon, en büyük hizmeti veren mağazayı tercih ediyor; İyi bir müşteri sadakatine sahip olduğunuzda, platformda yüksek bir puana sahip olmanız garanti edilir; bu da daha yüksek bir dönüşüm oranı anlamına gelir. Hizmet mükemmelse, Amazon'daki iyi durumunuzu koruyarak olumlu müşteri yorumları ve derecelendirmeleri kazanmaya devam edeceksiniz. Mükemmel bir müşteri hizmetine sahip olamazsanız, puanınız ve satış dönüşümleriniz zarar görecektir.
Amazon'un kural ve düzenlemelerini tam olarak anlamalı ve şirketinizin bunlara uyduğundan emin olmalısınız. Bu yönergeler, dönüşümünüzü ve sıralamanızı iyileştirmek için web sitesinde yapmanız gerekenleri özetlemektedir. Örneğin, kullanıcı rahatlığı açısından Amazon FBA toptan satışı, platformun en iyi seçeneklerinden biridir. Amazon FBA, siparişleri zamanında ve doğru bir şekilde gönderir.
Müşterilerin sizin hakkınızda çıldırmasını sağlamak için bazı ipuçları:

• Müşterilere en kısa sürede profesyonel bir şekilde yanıt verin
• Olumsuz eleştirilere yanıt verin ve aynı zamanda profesyonel tutun
• Tüm önemli geri bildirim metriklerinizi takip edin
• Sipariş karşılama akışını iyileştirin

Çözüm

Arama sonuçlarının ilk sayfasına çıkmak, Amazon dünyasında gerçek bir kutlama nedenidir. Başarılı mağaza optimizasyonunuzu simgeleyen nihai ödül. Yüksek bir satış hızını koruyan ve iyi araştırılmış anahtar kelimeler üreten daha büyük resmi gözden kaçırmadığınız sürece, Amazon algoritması sizi her zaman zirveye çıkaracaktır.