Bir Satış Uzmanından Kanıtlanmış Amazon Listeleme Optimizasyonu İpuçları

Amazon'da 300 milyondan fazla aktif kullanıcı var. Dünyanın en büyük çevrimiçi pazarı olan Amazon, para kazanmak isteyenler (patron eksi) için mükemmel bir fırsattır. E-Ticaret işinizi büyütmek için Amazon Listeleme Optimizasyonunu anlamanız gerekir.

Listelemenizi optimize ederek pazarda daha görünür olursunuz, bu satışları artıracak ve reklam bütçenizden tasarruf sağlayacaktır. Doğrudan örneklerle size yardımcı olmak için Aftab'ın deneyimini alacağız. Amazon'daki başarı anlayışları sayesinde, size dünyanın en müşteri odaklı e-ticaret pazarında satışlarınızı nasıl artırabileceğinize dair gerçek dünyadan örnekler göstereceğiz.

Aftab Hakkında: Başarılı Bir Amazon İngiltere Satıcısı

E-ticaretin cazibesi, Aftab'ı sekiz yıl önce işini çevrimiçi hale getirmeye teşvik etti. Aftab başlangıçta dış giyim ve ev mobilyası satmaya başladı, sonunda işlerinin yatak odası mobilyası tarafına daha fazla odaklandı ve bugünkü işine benzeyen şeyi yaptı. Sonunda, işi inanılmaz satışlara ulaştı:

Diğer çevrimiçi satış uzmanları gibi, başarı bir gecede olmadı. Aftab birçok zorluğun üstesinden gelmek zorunda kaldı. Başlangıç ​​olarak, yatak satmanın inanılmaz derecede rekabetçi bir iş olduğunu gördü. Mevcut Birleşik Krallık yatak markaları, Aftab'ın ürününden daha iyi performans göstererek, başlangıçta bazı zorluklara neden oldu.

Aftab zaten perakende işine başladığı için, ürün araştırma süreci çoğundan daha basitti. Aftab iki ders aldı: Sattığınız ürünler hakkında biraz bilgi sahibi olun ve tek bir ürüne güvenmeyin .

Aftab ayrıca listeleme optimizasyonunun önemini de öğrendi. Bu sayede trafiğinin çoğu organik kaynaklardan geldi. Aşağıda, ürün sayfalarını optimize etme konusundaki deneyimlerinden bazılarını paylaşacağız.

Aftab'dan Liste Oluşturma Konusunda Tavsiyeler

Aftab'ın stratejisini herhangi bir niş genelinde eşleştirmek istiyorsanız, listeleme optimizasyon sürecinizi parçalamanız gerekir. Üç alana odaklanmanız gerekir:

• anahtar kelimeler
• İçerik
• Başlık
• Tanım
• Kurşun noktaları.
• Ürün Fotoğrafları

incelemeler

1. Anahtar Kelimeler Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Müşteriler favori ürünleri aradıklarında, arama çubuğuna yazdıkları anahtar kelimelerdir. Amazon kullanıyorsanız, istediğinizi bulmak için arama kutusuna ne yazdığınızı düşünün. Amazon'da rekabetçi kalabilmek için bu kelimeler için üst sıralarda yer almak gerekiyor.

Kaynak: Ekran görüntüsü

Müşterilerinizin ne aradığını anlamak, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bilmenizi sağlar. Alaka düzeyi hedefinizdir, yani müşterilerin aradığı her şey ürününüzü doğru bir şekilde tanımlar.

En iyi anahtar kelimeleri bulmak iki göreve ayrılır:

• Alakalı anahtar kelimeleri bulma
• Rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri bulma

Anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak her ikisini de gerçekleştirebilirsiniz. Bu araçlar, AMZScout'un anahtar kelime arama, izleyici ve Ters ASIN Arama aracını içerir.

AMZScout Anahtar Kelime Arama'yı kullanmak için şu adımları izleyin:

• Birinci Adım : Ürününüzün ne olduğu ile ilgili alanları doldurun (ör. Yatak takımı)
• İkinci Adım : Minimum ve maksimum kelime sayısını seçin
• Üçüncü Adım : Arama hacmini seçin. (örneğin, ayda beş yüzden fazla arama alan ürünleri aramak isteyebilirsiniz)
• Dördüncü Adım : "Anahtar Kelimeleri Bul"u seçin ve sonuçlarınızı görün.

Kaynak: Ekran görüntüsü

Aşağıdaki anahtar kelime kazanma yönteminiz rekabetinizden gelir. AMZScout ASIN Arama Aracı, rekabetinizin nasıl sıralandığını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu aracı şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Birinci Adım: Rakibinizin ürün sayfasına gidin
• İkinci Adım: ASIN'i bulana kadar aşağı kaydırın (ürün ayrıntıları altında bulunur)
• Üçüncü Adım: ASIN'i arama aracına kopyalayın.
• Dördüncü Adım: Anahtar kelime kriterlerinizi seçin (anahtar kelime sayısı ve arama hacmi gibi)
• Beşinci Adım: Sonuçlarınız için "Anahtar Kelimeleri Bul"u tıklayın

Kaynak: Ekran görüntüsü

Eksiksiz bir listeye sahip olduğunuzda, kendinize ürününüzü tanımlamanın en iyi yolunu sorun. Ürününüzü tanımlamanın en iyi yolu, birincil anahtar kelimeniz olması gereken en alakalı anahtar kelimedir. Kolayca sıralanabileceğiniz ancak yine de bütçe hedeflerinizi karşılamanız için size yeterli satış sağlayacak anahtar kelimelere odaklanın.

Bu anahtar kelimeler üç kategoriye ayrılır ve şu şekilde kullanılmalıdır:

• İkincil anahtar kelimeler , açıklama ve madde işaretleri boyunca bulunur.  
• Arka uç anahtar sözcükleri , siz onu oluştururken ürün listelemenize dahil edilir, ancak bunları açıklamada veya madde işaretlerinde görmezsiniz.
• Birincil anahtar kelimeler , başlığınıza ve açıklamanıza dahil edilir.

Örneğin, “hafızalı köpük yastık” hafızalı sünger kullanılarak yapılan yastıkları ortaya çıkaracak ancak içi pamuk veya kaz tüyü dolgulu yastıkları getirmeyecektir. Bu anahtar kelimeleri başlığınıza ve ürün listelemenizin tamamına yerleştirmek, Amazon'a ürününüzün o arama için alakalı olduğunu söyler.

Anahtar kelimeleri listenize sıkıştırmak yeterli değildir. İlgi çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını da öğrenmeniz yardımcı olacaktır. Nasıl (örnek olarak) aşağıda öğrenin.

2. Ürün Listeleme İçeriği

İçeriği optimize etmek, büyük olasılıkla ziyaretçileri dönüştürecek ve Amazon arama sonuçlarındaki gösteriminizi artıracak bir kopya oluşturmaya indirgenir. Bu, ürününüzü satın alan kişilerin takdir edeceği en ilgi çekici satış kopyasını oluşturmayı içerir.

Örneğin, daha fazla insanın markanızla diğerlerine kıyasla daha fazla dinlendirici bir gece uykusu çektiğini bildirdiği hakkında içerik oluşturmak zorlayıcı olacaktır. Makul bir çerçeveye nasıl ihtiyacınız olduğu hakkında konuşarak konunun dışına çıkmak dikkatinizi dağıtabilir.

Çoğu satıcı, rakip içeriğine bakarak başlar. Diğer insanlar müşterilerin ilgisini çekecek şekilde nasıl yazıyor? Çok sayıda olumlu müşteri yorumu olan popüler listeleri arayın. Satışları çekmek için kullandıkları resim türlerini de görebilirsiniz.

İçeriğin nasıl çalıştığına dair doğrudan bir örnek için Aftab ürünlerinin açıklamasına, fotoğraflarına ve başlıklarına bakacağız:

Ürün Başlıkları

Amazon ürün başlıklarınız şu kriterleri karşılamalıdır:

• 200 karakterden az
• Promosyon ifadeleri yok
• Özel karakter yok
• Ürün tanımlama bilgilerine sahip olun (örn. yatak takımı, koşu ayakkabısı vb.)

İşte Aftab'ın deneyiminden iki başlık örneği:

Başlık, öğe hakkında mükemmel ayrıntılar sunar. Daha fazla bilginin liberal kullanımı göz önüne alındığında, belirli aramalara sahip kişiler istediklerini bulacaklardır. Ayrıca, Amazon'da kullanıldığını göreceğiniz formülü de not edin:

• Marka + Ürün + Ürün Detayları

Listeye göre formu değişse de 150 karaktere (en az) ulaşana kadar takip edin. Birleşik Krallık'ta yaşıyorlarsa ve eşleşen bir yatak başlığına sahip bir yatak istiyorlarsa, insanların bunu bulma olasılığı daha yüksektir.

Hem "öğe" bölümü hem de "öğe ayrıntıları" bölümü, anahtar kelime içerme konusunda büyük potansiyele sahiptir. Örneğin Divan Nevresim Takımı'nın birincil anahtar kelimelerine bir göz atalım:

Kaynak: Ekran görüntüsü

Yukarıdaki örnek, her ikisi de alaka düzeyine odaklanan iki anahtar kelimeyi göstermektedir:

• “Divan yatağı”
• “Şilteli Divian yatak”

En sağdaki puan, bu yatağın üst sıralarda yer almasını sağlıyor (Amazon'da yeni bir ürün olmasına rağmen).

Nispeten düşük aramalar (600 ve 200) göz önüne alındığında, bu anahtar kelimeyi hedefleyen önemli bir marka görmeyeceksiniz. Bu, yeni satıcılara sıralama için mükemmel bir fırsat verir.

Ürün daha popüler hale geldikçe, anahtar kelime taretleriniz şöyle görünmelidir:

Kaynak: Ekran görüntüsü

Bu ekran görüntüleri, Aftab'ın daha popüler ürünlerinden birini gösteren AMZScout Ters ASIN Arama aracından alınmıştır. Birden çok aramada alaka düzeyini korumaya odaklanarak çok çeşitli anahtar kelimeleri nasıl hedeflediklerine dikkat edin.

Küçükten başlayarak ve az sayıda anahtar kelimeye odaklanarak, sonunda ürün başlığınıza, açıklamanıza ve madde işaretlerine yayılmış birden çok anahtar kelimeyi hedefleyecek şekilde genişletebilirsiniz.

Madde İşaretli Listeler

Amazon'daki madde işaretli listeler aşağıdaki gereksinimleri karşılamalıdır:

• Bin karakterin altında
• En fazla beş mermi kullanımı
• Doğal olarak hedef anahtar kelimelerinizi içerir
• Bir özellikle başlayın ve avantajlarla bitirin

Madde işaretleri (resimler ve açıklamalar arasında bulunur), en önemli olan özellikleri ve faydaları vurgular. Aftab'ın listesinden, kapsamlı bir liste yaptıklarını ancak faydalarının eksik olduğunu görebilirsiniz.

Kaynak: Ekran görüntüsü

Avantajlar, özellikleri bir kişinin satın alması gereken nedenlere dönüştürür (hangi sorunları çözer). Örneğin, biri neden kalın bir hafızalı köpük tabakası istesin ki? Çünkü hafızalı sünger üzerine oturan kişinin hatlarına uyum sağlar.

Ne olursa olsun, yataklarında bu özellikleri arayanlar çok uzağa bakmazlar. Madde işaretli liste, listelediğiniz üründe insanların en sık aradığı şeyleri içermelidir.

Ürün Açıklaması

İyi ürün açıklamaları yazmak için aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız gerekir:

• Ürünlerinizi doğru bir şekilde tanımlayın
• Aynı ürün için yinelenen sayfa yok
• HTML kullanmayın
• Uygunsuz içerikten kaçının
• İnceleme veya referans kullanımı yok
• Olumlu müşteri incelemesi talebi yok
• Birden fazla ürünün reklamını yapmayın

Aftab ürünlerinin açıklaması, sınırlı alandan bolca yararlanarak, insanların arayacağı kritik özelliklerin basit bir listesini sağlar. Açılış bölümünde bu özelliklerin nasıl faydaya dönüştüğünden bahsediliyor.

Kaynak: Ekran görüntüsü

Çok fazla bilgi yok; okumak kolaydır. Bu stratejinin dezavantajı, bazı yaygın şüpheleri gidermek için burada çok fazla ayrıntı olmamasıdır.

Anahtar kelimelerle ilgili önceki bölümümüzden, açıklamada birkaç ürün anahtar kelimesi vardır. İdeal olarak, daha fazla içeriğe sahip olmak, insanlara ürünü satın almak için daha fazla neden verirken bu sorunu çözecektir.

Ayrıca, resimlerin eklenmesi bu açıklamaya yardımcı olabilir. Genel olarak, işi yapar ve işleri basit tutar.

Ürün Fotoğrafları

Görüntüleri göndermeden önce, Amazon'un minimum gereksinimleri şunlardır:

• TIFF, JPEG, GIF ve PNG formatlarına sadık kalın
• Yükseklik ve genişlik için 1000 piksel (veya daha büyük) boyutlar. (kalite için)
• RGB renk modu en iyi seçeneğinizdir (CMYK de çalışır)
• Dosya adlarının ASIN, nokta ve dosya uzantısını içermesi gerekir
• Görseller profesyonel görünümlü olmalıdır
• İkincil öğeleri içermemelidirler (ürünle birlikte verilmediği sürece)
• Birincil görüntünün saf, beyaz bir arka planı olmalıdır (RGB 255.255.255)

Her iki ürün de fotoğraf kullanır ve her biri değişikliği gösteren bir birincil resme sahip birden çok çeşidi vardır. Sayısız liste göz önüne alındığında pahalı olabilir, ancak bu listeler minimum minimum gereksinimleri karşılar.

Kaynak: Ekran görüntüsü

Görüntüler yüksek kalitededir ancak infografik tabanlı resimler ve yatakta oturan/uyuyan insanların resimleriyle geliştirilebilir. Ürünü kullanımda görmek, kullanıcıların ürünü kullanırken kendilerini görmelerini sağlayarak dönüşüm olasılığınızı artırır.

Fotoğrafları kalite odaklı içerik stratejinizin bir parçası olarak değerlendirmek en iyisidir. Onlar olmadan insanlar ürünün ne kadar kaliteli olduğunu göremezler.

Bazı ürün kategorileri (daha küçük ürünler) de beyaz arka plan gerektirir. Ürün listelemelerinizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun.

3. Olumlu Müşteri Yorumları Nasıl Teşvik Edilir

İncelemeler, bir müşterinin bir ürünü satın alıp almadığını etkileyen otomatik bir sosyal kanıt kaynağıdır. Ürününüz yüksek miktarda müşteri yorumuna sahip olduğunda, satış yapma olasılığı daha yüksektir.

Daha fazla inceleme, hem Amazon'un hem de alıcıların ürününüzü beğendiği anlamına gelir. Yeni bir niş içine girerken, aynı zamanda bir rekabet gücü işaretidir.

Daha olumlu müşteri yorumları almanın bazı yolları şunlardır:

• Alıcınıza önceden oluşturulmuş bir istek göndermek için Amazon'un İnceleme İste düğmesini kullanın.
• Daha fazla dikkat çekmesi için ürününüzü Amazon Vine programına (reklam sekmesinde bulunur) kaydedin
• Müşterileri yorum bırakmaya teşvik etmek için ürün eklerini kullanın. Ayrıca, sosyal medya sayfalarınızı takma fırsatını yakalayın.
• Yardım veya ürün iadesi talep eden müşteri mesajlarına hızla yanıt verin
• Daha fazla esnekliğe sahip olabilmeniz için işletmeniz için bir e-posta listesi ve sosyal medya varlığını büyütün

Amazon'un Hizmet Şartları, inceleme istekleriyle müşterilerinizi rahatsız etmemeniz gerektiğini açıklar. Yani sadece “inceleme talep et” butonuna tıklayabilir ve başınız belaya girmeden önce onlara bir kez mesaj gönderebilirsiniz.

Amazon'dan sosyal ilgi elde etmek için bunu yapmanın en iyi yolu ürün ekleridir. Bu ekler, insanların sizi Facebook'ta takip etmelerini ve geri bildirim bırakmalarını isteyen küçük kartlardır.

İndirim sağlamak istiyorsanız bunları geri bildirim isteklerine dahil etmeyin. İki kart birbiriyle ilgisiz olsa bile, Amazon bunları incelemeler için alım satım indirimleri olarak görebilir (TOS'a karşı).

En güçlü aracınız, reklamcılıkta daha fazla esnekliğe sahip olduğunuz bir varlık kazanmaktır. E-posta listeleri oluşturmak ve sosyal sayfalarınızı büyütmek çok önemlidir. Bir Marka ile, insanlara bağlantı kuracakları bir şey verdiğiniz için bunu daha kolay yapabilirsiniz.

Olumlu Müşteri İncelemelerinin Nasıl Çalıştığına Bir Örnek

Bu ürün için müşteri yorumları, en iyi sonuçtan bir yıldız uzakta olan yaklaşık dört yıldızdır. Ayrıca, her iki üründe de inceleme sayısının 50'nin altında olduğunu göreceksiniz. Ancak, bunların yeni listeler olduğu göz önüne alındığında, bunlar büyük olasılıkla PPC kampanyalarından destek alıyor.

Dört yıldızlı sonuçlara sahip olmak, her iki ürünün kalitesi hakkında iyi şeyler gösteren mükemmel bir derecelendirmedir. Genel olarak, incelemeler görünürlük kazanmak için çok önemlidir, bu nedenle bu doğru yönde atılmış bir adımdır.

İdeal olarak, olumsuz yorumları ürününüzü geliştirmek için bir araç olarak kullanmak isteyeceksiniz. Dikkatinizi dağıtacağından, her ne pahasına olursa olsun şeyleri kişisel olarak almaktan kaçının.

Sonuçlar

Aftab'ın geliştirilmiş ürün listeleme optimizasyonu , ana anahtar kelimeler için onuncu sırayı alarak ilk sırada yer aldı. Odak noktası, birden çok anahtar kelimeye genişletmek için tek bir küçük anahtar kelime üzerindedir. Bu, sonuçta daha fazla satışla sonuçlanan binlerce riske yol açar. Toplam optimizasyon çabası, genel satışlarda yaklaşık %360'lık bir artış sağladı. Bu , geçen yıl yaklaşık yedi bin ek satış anlamına geliyordu (neredeyse on bin satış!).

Amazon Yeni Başlayanlar İçin İpuçları Özeti

İncelemek için, Amazon satıcıları için acemi ipuçlarının hızlı bir listesini burada bulabilirsiniz:

• Müşterilerin sizi bulması için ihtiyaç duyduğu en alakalı kelimeleri temel alarak anahtar kelime araştırması yapın.
• Yüksek kaliteli ürünler satarak müşteri incelemelerini teşvik edin.
• Listeleriniz için içerik yazarken avantajlara ve özelliklere odaklanın.
• Ürünlerinizi kullanan kişilerin resimlerini içeren yüksek kaliteli resimlere sahip olun.
• Üçüncü taraf araçları (AmzScout gibi) kullanarak araştırma yapın.
• Ayrıntılı olması için başlığınızdaki tüm karakter boşluğunu kullanın.

Aftab'ın örneği, temel almanız için size mükemmel bir gerçek dünya örneği sunar. Fazla düşünmemeye çalışın, ancak biraz bilgi sahibi olduğunuz bir alanda iyi bir ürün sunmaya odaklanın. Okuduğunuz için teşekkürler ve gelecekteki mağazanızda iyi şanslar!