İşletmenizin Blogu İçin Promosyon İçeriği Nasıl Oluşturulur?

Bunu bir kez duyduysanız binlerce kez duymuşsunuzdur; içerik satmamalıdır.

Peki ya bu tamamen doğru değilse?

Evet, içerik öncelikle dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bir araçtır. Daha geniş bir kitlenin ilgisini çeker ve onların güvenini kazanır. Ancak, iyi uyguladığınızı varsayarak, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinde tanıtım yazılarına yer vardır.

İçerik pazarlama çabalarınızın bütünlüğünü korurken, stratejinize tanıtım içeriğini etkili bir şekilde nasıl ekleyeceğinizi burada bulabilirsiniz.

Promosyon İçeriği Nedir?

Promosyon içeriği ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini iletir. Bilgilendirerek ve eğiterek farkındalık yaratan bilgilendirme içeriklerinden farklı olarak tanıtım içeriklerinde satış mesajı yer alır.

Genellikle hediye veya yeni müşteri indirimi gibi etkili promosyon fikirlerini içerir. Bir vaka çalışmasında veya nasıl yapılır videosunda olduğu gibi, belirli bir ürün veya hizmet teklifi ve avantajları hakkında derinlemesine bilgi verilebilir. Veya yeni bir öğeyi vurgulayan bir Instagram makarası gibi kısa ve hoş olabilir.

Promosyon ve Bilgilendirme İçeriği Arasındaki Dengeyi Bulun

Promosyon içeriği satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir ancak stratejinizi devralmamalıdır.

80/20 kuralına uymayı deneyin. İçeriğinizin %80'ini kitle değerini ön planda tutan bilgilendirici materyaller için ayırmanızı, %20'sini ise bilgilendirici tanıtım için ayırmanızı önerir.

80/20 kuralı, hedef kitlenizin sizi öncelikle eğitici ve değerli içerik sağlayıcısı olarak görmesini sağlar. Promosyon diliniz ortaya çıktığında, yalnızca bir satış konuşması yerine bilgilendirici bir öneri olarak karşımıza çıkması daha olasıdır.

Potansiyel Müşteri Yaratan Promosyon İçeriği Oluşturmak İçin 6 İpucu

Tüm tanıtım malzemeleri yatırımdır ve içeriğiniz de bir istisna değildir. Promosyon metninizden en iyi sonuçları almak için bu en iyi uygulamaları izleyin ve hedef kitlenizi her zaman ilk sıraya koyun.

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın

Doğru kitleye ulaşmak, özellikle tanıtım içeriği söz konusu olduğunda, içerik pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için kritik öneme sahiptir. Bu tür içerikler ikna edicidir ve insanları yalnızca onları neyin motive ettiğini biliyorsanız satın almaya ikna edebilirsiniz.

Bir işletme olarak, bir dizi ihtiyaçları, tercihleri ​​ve satın alma alışkanlıklarını paylaşan bir hedef kitleniz var. Bu ortak noktalar size tanıtım içeriğinizi nasıl hazırlayacağınızı gösterecektir.

Hedef kitlenizi bulmanın en basit yolu müşterilerinizin ortak noktalarına bakmaktır. Yaş, cinsiyet, aile durumu ve gelir düzeyi gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Mümkünse sürdürülebilir ürünler tercihi gibi ortak ilgi alanlarını ve tercihleri ​​de araştırın.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ürün veya hizmetinizle karşılaştırın. İşletmenizin bu ihtiyaçları piyasadaki herkesten daha iyi karşılamanın yollarını arayın. Bu benzersiz satış teklifini (USP) promosyon içeriğinizde vurgulayacaksınız.

2. Anahtar Kelime Araştırma Araçlarından Yararlanın

Etkili tanıtım içeriği, hedef kitlenizin aradığı şeyle eşleşir. İçeriğinizi doğru anahtar kelimeler etrafında oluşturmak, insanları satın almaya ikna etmenize yardımcı olur. Anahtar kelimeleriniz sunduğunuz ürüne ihtiyaç duymayan kişileri çekiyorsa zaman ve para kaybı yaşarsınız.

Ayrıca çok rekabetçi olmayan anahtar kelimeler de istiyorsunuz. O kadar çok site belirli anahtar kelimeleri hedefliyor ki ilk 10'da yer almak neredeyse imkansız.

Anahtar kelime araştırma araçları size akıllıca seçmeniz gereken bilgileri verir. Ücretsiz anahtar kelime oluşturucular da dahil olmak üzere her bütçeye uygun araçlar mevcuttur, ancak en iyi anahtar kelime araştırma araçları çok daha fazlasını yapar.

Ahrefs, Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve LongTailPro gibi çözümler size anahtar kelime seçenekleriniz hakkında detaylı bilgi verecektir. Size bir anahtar kelimeyi kaç kişinin aradığını, sıralamanın ne kadar zor olduğunu ve arama hacimlerinin zaman içinde değişip değişmediğini söyleyeceklerdir.

"Tam olarak doğru" anahtar kelimelerinizi bulmak için bu bilgiyi kullanın. Bunlar, hedef kitlenizin arama şekliyle eşleşir ve iş yaratmak için yeterli trafiğe sahiptir, ancak gürültünün içinde kaybolacağınız kadar fazla değildir. Bu anahtar kelimeler tanıtım içeriğinizin odak noktası haline gelir.

3. Ürün veya Hizmetinizin Özelliklerini Avantaja Dönüştürün

Artık içeriğiniz için bir odak noktası seçtiğinize göre, insanları sizden satın almaya nasıl ikna edeceğinizi düşünmenin zamanı geldi. Yine hedef kitlenize ve onların ihtiyaçlarına odaklanmaktır.

İnsanlar bir ürün veya hizmeti satın almayı düşündüklerinde özelliklerini dikkate almazlar. Hiç kimse bir dizüstü bilgisayarda "Satın Al"ı tıklamıyor çünkü 10 çekirdekli merkezi işlem birimine ve saniyede 200 gigabaytlık bellek bant genişliğine tutkuyla bakıyorlar.

Bir bilgisayar uzmanı olsanız ve bu kelimelerin ne anlama geldiğini tam olarak bilseniz bile, içindeki çipler için bir makine seçmezsiniz. Bunu satın alıyorsunuz çünkü büyük dosyaları saniyeler içinde indirdiğinizi veya herhangi bir gecikme olmadan bir Zoom çağrısında ekranınızı paylaştığınızı hayal ediyorsunuz.

Bu nihai sonuçlar, metin yazarlarının fayda dediği şeydir. Teknik ayrıntılar özelliklerdir; yani ürün veya hizmet ne yapar ve nasıl yapar.

Özellikler işletmenizle ve ürün veya hizmetinizle ilgilidir. Faydalar müşteriyle ve satın alma sonrasında hayatlarının nasıl iyileşeceğiyle ilgilidir.

Yeni başlayan metin yazarları genellikle özelliklere odaklanır çünkü istatistiklerin ve spesifikasyonların alıcıyı etkileyeceğini düşünürler, ancak bu nadiren doğrudur. Alışveriş yapanlar, kendileri için bir sorunu çözdüğü için ürün veya hizmetten keyif aldıklarını hayal etmek isterler.

Bir özelliği faydaya dönüştürmek için kendinizi alıcının yerine koyun ve şu soruyu sorun: "Bundan bana ne fayda var?"

Örneğin, bir elektrikli süpürgenin satış noktası, yüksek güçlü emiş ve köşe temizleme aparatı değildir. "Konuklara hazır, ışıltılı bir zemin için daha az kir saçılması."

4. USP'nizi Sosyal Kanıtla Öne Çıkarın

Tüketicilerin %99,9'unun internetten alışveriş yaparken yorumları okuduğunu biliyor muydunuz? Günümüzün alıcıları bir işletmenin yalnızca sözüne güvenmeyecektir. Kendileri gibi başkalarının bir ürün veya hizmet hakkında ne düşündüğünü bilmeleri gerekir.

Tüketici görüşleri, metin yazarlarının ve içerik yazarlarının sosyal kanıt veya başkalarının bir ürün veya hizmet satın alarak fayda sağladığının doğrulanması olarak adlandırdığı şeydir. Sosyal kanıt, tanıtım içeriğinizi okurken insanların itirazlarını ortadan kaldırmanıza yardımcı olur.

Promosyon içeriğine sosyal kanıt eklemenin bir yolu, beş yıldızlı incelemelere referanslar veya referanslar eklemektir. Diğer seçenekler şunları içerir:

• Büyük isimli müşterilere atıfta bulunmak
• Sektör ödüllerinden veya onurlarından bahsetmek
• Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtan bir etkileyiciye bağlantı vermek
• YouTube'dan müşteri tarafından kutu açma videoları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan multimedya içeriği ekleme

İlgili içerik olduğu sürece tanıtımınızda her türlü sosyal kanıtı paylaşabilirsiniz. Eklediğiniz incelemelerin veya referansların USP'niz ve ürün veya hizmetinizin faydalarıyla ilgili olduğundan emin olun.

5. İlişkilendirilebilir Bir Hikaye Anlatın

İnsanlar dünyayı anlatı yoluyla anlamaya programlıdır. İyi bir hikaye bizi duygusal olarak başkalarına bağlar ve kendi deneyimlerimizi farklı görmemize yardımcı olur. Hikayeler bize başarıya ulaşmamız, yeni çözümler bulmamız ve kararsızlığı aşmamız için ilham verebilir.

Hikaye pazarlamasını bu kadar güçlü kılan şey, anlatıya olan köklü ihtiyacımızdır. İlgi çekici ve ilişkilendirilebilir bir marka hikayesi, tüketicileri şirketlere, reklamların başarabileceğinden daha derin bir düzeyde bağlar. Bu bağlantı, insanların markanızı başkalarına tercih etmelerinin nedeni olabilir.

Tanıtım içeriğinizde hikaye pazarlamayı kullanmak düşündüğünüzden daha kolaydır. Hedef kitlenizle ortak bir zemin bulduğunuz zaman başlar; örneğin, bu ürünü veya hizmeti geliştirmeniz için size ilham veren bir sıkıntı noktası. Teklifinizin sorunu nasıl çözdüğünü okuyarak kendilerinin de rahatladığını görebilirler.

6. Gösterişli Kelimeler veya Üstünlük İfadeleri Kullanmayın

Artık neyin satıldığını bildiğinize göre, neyin satmadığı konusunda bir uyarı yapmanın zamanı geldi - ve bu fışkıran, göz kamaştırıcı, en iyinin en iyisi bir dil.

Bu tür reklamlar Mad Men döneminde işe yaramış olabilir ancak günümüzün müşterileri daha bilinçli. Açık açıklamalar ve doğrulanabilir iddialar bekliyorlar, belki de müşterilerden gelen nazik övgülerle destekleniyorlar.

Gerçek olamayacak kadar iyi görünen her şeyden uzak durun. Buna aşırı kullanılan "doldurucu" dil de dahildir:

• En iyi
• En ucuz
• En hızlı
• En kolay
• 100%
• Kesinlikle, tamamen, tamamen

Bunun gibi kelimelerin içeriği yoktur ve uydurulması kolaydır. Örneğin kaç lokanta ve restoran "şehirdeki en iyi kahveyi" sunduğunu iddia etti? Kahve mükemmel olsa bile ona "en iyi" demek abartılı geliyor.

En üstün olanı (en çok beğenileni, en popüler olanı) kullanmanın tek zamanı, bunu hemen gerçeklerle desteklediğiniz zamandır. O zaman bile istatistiklere odaklanmak ve bu terimi yalnızca vurgu amacıyla kullanmak istersiniz.

Kahve örneğine sadık kalarak yerel bir ödüle atıfta bulunabilir veya bazı sosyal kanıtlar ekleyebilirsiniz. "Cleveland'da en çok satan kahve" inandırıcı ve doğrulanabilirken, "en iyisi" değildir.

Gösterişli sözler yerine gerçeğe güvenin, tanıtım içeriği örnekleriniz çok daha güçlü olacaktır.

Potansiyel Müşterileri ve Satışları Artırmaya Yönelik İçerik Promosyon Stratejileri

SEO dostu pazarlama ve tanıtım içerikleri yayınlamak yeterli değildir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için içerik tanıtım çalışmalarınızı hedefe yönelik bir yaklaşımla hızlandırmanız gerekir.

Bu içerik tanıtım stratejilerine başlayın:

• En iyi içeriğinizi e-posta pazarlama listenizle paylaşarak okuyucuları da paylaşmaya teşvik edin.
• İçeriğinize sosyal medya kanallarında bağlantı vererek her platform için değerli talimatlar ekleyin.
• Blog trafiğini artırmak için aramaya veya sosyal medya reklamcılığına yatırım yapın.
• Etkileyici ilişkiler kurun ve onları içeriğinizi paylaşmaya teşvik edin.
• Konuk blogları yazın ve orijinal içeriğinizin bir parçasına bağlantı verin.

Bu içerik tanıtım taktiklerinden bir veya ikisiyle başlayın, sonra kendinizi rahat hissettiğinizde daha fazlasını ekleyin.

Compose.ly ile Promosyon İçeriği Sanatında Ustalaşın

Blog içerik stratejinize promosyon içeriği eklemek, özellikle tanıtım bilgilerini paylaşma konusunda yeniyseniz, korkutucu gelebilir. Endişelenmeyin; Compose.ly'deki içerik uzmanları yanınızda.

İçerik yazarlarımız, metin yazarlarımız ve pazarlama uzmanlarımız, her müşterinin hedef kitlesine odaklanan tanıtım içeriği oluşturur. İster tek bir tanıtım amaçlı blog gönderisine, ister içerik tanıtım fikirleriyle tamamlanmış bir stratejiye ihtiyacınız olsun, işinizi yürütmeye ve büyütmeye odaklanabilmeniz için işin ağır yükünü biz üstleneceğiz.

başlamaya hazır mısın? Elit yazım ekibimizden tanıtım içeriği örnekleri isteyin.