2022'de Startup İşletmeyi Nasıl ve Nerede Tanıtmalı (8 Platform)

Kendi işinize sahip olmak zor olabilir.

Şu an piyasada rekabet etmenin en zor zamanı gibi görünebilir; kontrol alıcılarda, müşterileriniz sizinle iletişime geçmeden önce sizin hakkınızda her şeyi biliyor, rekabet her zamankinden daha güçlü vb.

Fakat bekle!

Bu süreci ödüllendirici, tatmin edici ve verimli bir yolculuğa dönüştürebilirsiniz.

Bu makale, girişiminizi tanıtmanıza yardımcı olacak en iyi stratejileri, bu süreçte kaçınmanız gereken bazı yaygın hataları ve girişiminizi başlatmak için önde gelen platformları ele alacaktır!

Her şeye alıştıktan sonra oyunda kendinizi göstermekten çekinmeyeceksiniz!

Hadi bakalım:

Girişiminizi Tanıtmak için En İyi Stratejiler

Startup'ınızı tanıtmak istiyorsanız, pazarlamanızın yaratıcı olması gerekir. Yenilikçi olması gerekiyor. Taşlaması gerekiyor.

İşte pazarlamanızda ve girişiminizi tanıtmanızda size yardımcı olacak 5 strateji .

1. Kendinizi Ortaya Koyun.

Her zaman seninle başlar.

İlk başta küçük bir kullanıcı tabanınız olabilir ve sonuç olarak siteniz ilgi çekmekte zorlanabilir, ancak bu sizi yıldırmamalıdır; tam tersine, burada devreye girip kendinizi ortaya koymanız gerekir.

Platformunuzun en büyük kullanıcısı olun. yap . Size söyleyeyim, Quora'nın kurucusu Adam D'Angelo'nun yaptığı buydu.

İlk günlerde tonlarca soruyu kişisel olarak yanıtlamaya başladı, bu da daha sağlıklı, daha güçlü ilişkilere, derinlemesine yanıtlara ve kullanıcılardan olumlu geri bildirimlere yol açtı.

Bunun dışında, daha fazla dahil olmak için yapabileceğiniz başka şeyler de var.

İki kelime: Manuel. Pazarlama.

Sokaklara çıkın, çıkartmalar dağıtın ve insanların görebileceği bir yere koyun. Gülünç derecede basit görünebilir, ancak dev bir kullanıcı tabanı oluşturmanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olacaktır.

Reddit'i başlattığında Alexis Ohanian'ın yaptığı buydu; çıkartmalara 500 dolar harcadı. Ülkeyi dolaştığı ve rastgele çıkartma dağıttığı söyleniyor. Bu onun pazarlamaya yaptığı tek yatırımdı ve bakın nerelere geldi!

2. Sürekli Hareket Halinde Olun.

"Her şey değişir ama değişir."

İsrail Zangwill

Günümüz dünyasında değişim hayatta kalmak için zorunludur.

Diyelim ki bir web siteniz var. Google'ın sürekli değişen arama algoritmalarına ayak uydurmak için içeriğinizin taze , güncel ve orijinal olduğundan emin olmanız gerekir.

İnsanların sürekli olarak çevrimiçi olarak yeni bilgiler aradıklarını biliyoruz. Bu yüzden düzenli olarak paylaşımlar yapmalı ve düzenli olarak bilgilendirilmelerine izin vermelisiniz.

Her gün yeni içerik yayınlayarak, geri dönen bir kitle elde edeceksiniz ve sitenize daha fazla trafik çekecekler, ki bu çok büyük bir şey, değil mi?

Bunu yapmak için bir blog başlatabilir ve anlayışlı parçalar oluşturabilirsiniz.

Günlük güncellemeler , nasıl yapılır kılavuzları , yorumlarınız ve sık sorulan sorular bölümü , blogunuzun hedef kitlenizin güncel kalmasını sağlamasına yardımcı olacaktır.

3. Sosyal Medyadan en iyi şekilde yararlanın.

Sosyal medya, kullanmayı bilirseniz tüm hayallerinizi gerçekleştirecek kişisel cininizdir! O her yerde; günlük hayatımızda var, bizim için her şeyi daha kolay ve daha hızlı hale getiriyor.

En son ne zaman müşteri hizmetleri hattını aradığınızı hatırlıyor musunuz?

Yapamam.

Günümüzde insanların sorunlarını çözmek veya bilgi bulmak için Facebook veya Twitter'a başvurma olasılıkları çok daha yüksek.

İşiniz söz konusu olduğunda, sosyal medyadan nasıl yararlanabileceğinizin bir sınırı yoktur. Sosyal medya pazarlamasında başarılı olmak ve girişiminizi tanıtmak için bir sosyal medya varlığına ihtiyacınız var.

Sosyal platformlar , müşterilerinizle bağlantı kurmanıza , markanızın bilinirliğini artırmanıza ve nihayetinde kullanıcılar arasında satışlarınızı ve görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olur.

Dolayısıyla sosyal medya üzerinden müşteri yorumlarını, sorularını ve şikayetlerini takip etmek için bir sistem oluşturmanız gerekiyor. Ardından, bu endişelere mümkün olduğunca çabuk yanıt verin. Son olarak, eleştirileri dinleyin ve müşterilerinize duyulduklarını ve anlaşıldıklarını hissettirin .

İlk adımı atın, bir profil oluşturun ve müşterilerinizle etkileşim kurmaya başlayın.

Diyelim ki Instagram'da tek bir gönderi yaptınız ve birkaç kişi gönderinizi beğendi, yorumladı ve bazı arkadaşlarına gönderdi.

Sonra ne olur?

Gönderiniz ve sayfanızla ilgili anında bir konuşma ve anında tepki oluşur.

Kim olmak istediğinize karar verin: dönüşüm oranlarını artıran sağlam ve bakımlı bir sosyal medya varlığına sahip olan mı yoksa aktif bir sosyal medya kampanyası olmayan ve potansiyel müşterileri kaybetmeye mahkum olan mı?

4. Ürününüzün Sosyal Bir Amaç İçin Kullanılmasını Teşvik Edin.

Girişiminizi başarıya ulaştıracak ekstra yaratıcı bir şey mi arıyorsunuz?

İnsanların dahil olduğunu hissettirin!

Ne hakkında konuşuyorum? İlk kullanıcıların ürününüzü daha büyük bir amaç için kullanmalarını sağlayacak bir fırsattan bahsediyorum.

Açıkçası bu kısım tamamen sizin hayal gücünüze kalmış. Örneğin, bir web siteniz olduğunu ve kaydolmak istediğinizi varsayalım.

İnsanlar ilk 50 kayıt için siz ve ekibinizin 50 ağaç tohumu ekeceğinizi öğrenirse ne olur?

Sizi bilmem ama ben o 50 numarayı oldukça hızlı bir şekilde vuracağınızdan oldukça eminim. İnsanlar kendilerinden daha büyük bir şeyin parçası olmayı severler ve dürüst olmak gerekirse bu, girişiminizi tanıtmak için mükemmel bir sosyal pazarlama stratejisi olacaktır.

5. SEO'ya odaklanın.

Üç sihirli kelime. Aramak. Motor. Optimizasyon .

SEO , yeni başlayanlar için en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Doğru yapıldığında mucizeler yaratabilir.

Sektörünüz ne olursa olsun, dijital bir varlık oluşturmak, günümüzün iş dünyasında girişiminiz için çok önemlidir.

SEO sayesinde, minimum çabayla potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurabilir ve sürdürebilirsiniz. Arama sonuçlarında üst sıralarda çıkarsanız, güvenilirlik, saygı ve müşteri güveni kazanırsınız.

Dönüşümler için dijital kanallara dayanan herhangi bir girişim için SEO bir zorunluluktur. Ne kadar çok odaklanırsanız, girişiminizi o kadar hızlı ve daha iyi tanıtmış olursunuz.

En son SEO trendlerine ayak uydurmak başlangıçta kafa karıştırıcı olabilir, çünkü çevrimiçi olarak diğer herhangi bir şey gibi sürekli bakım gerektirir.

Ancak, bilinçli iş kararları vermenize yardımcı olacak ve sizi uzun vadede başarılı bir lansman ve büyüme aşamasına götürecektir.

Bu SEO'yu çalışın. Pişman olmayacaksın.

Artık girişiminizi tanıtmak üzereyken ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz.

Bir sonraki WH sorusu, nerede?

Hadi bulalım.

Girişiminizi Başlatmak için En İyi Platformlar

1. Ürün Avı

2013'te başlatılan Ürün Avı , insanların mobil uygulamalar, web siteleri ve donanım projeleri gibi yeni ürünlere bağlantılar gönderdiği topluluk tabanlı bir web sitesidir; aynı zamanda pazarlamacıların ürünlerini piyasaya sürebilecekleri bir platform olarak geliyor.

Genel olarak, ilginç ürünler web sitesinde gönderilir ve oylanır ve topluluk onlar hakkında konuşmaya başlar.

Product Hunt'ın arkasındaki akıl olan Ryan Hoover'a göre, platformu bu kadar harika yapan şey, her gün küratörlüğünde yeni ve ilginç ürünlerden oluşan bir beslemeye sahip olması ve ilk başta her şeyin, onun kendi hesabıyla kullandığı bir e-posta listesi olarak başladığını söylüyor. arkadaşları buldukları harika şeyleri paylaşmak için.

Daha sonra, bu e-posta listesi artık küresel olan ve her gün yeni ürünler paylaşan ve piyasaya süren bir web sitesi ve topluluğa dönüştü. Site ayrıca, kullanıcıları tüketici dünyasındaki yeniliklere ve yaklaşanlara maruz bırakacak kitaplar, podcast'ler ve hatta Kickstarter öğeleri sunuyor.

Product Hunt, 2015 yılında 7,1 milyon fon topladı ve TechCrunch'ın yıllık Crunchie Ödülleri'nde en iyi girişim ödülünü kazandı ve özelliklerinden aktif olarak yararlanan ve yararlanan 10 milyon kullanıcıya sahip.

Kalabalık bir pazarda, doğru kullanıldığında Ürün Avı çok etkili olabilir; ilk adımı atmanın ve ilk kullanıcılarla tanışmanın, sohbetlerine katılmanın ve onlarla kişisel olarak etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir. Ayrıca ücretsiz olarak gelir, bu da bir startup olduğunuzda çok önemlidir!

2. Enlem

Latitud , bir startup kurmayı düşünmek için en iyi platformlardan biridir.

Latin Amerika girişimleri için bir program. Topluluğunda yaklaşık 150 girişimci ve dünya çapında yaklaşık 100 yatırımcıyı buluşturmak için 17 kurucu var ve zaman içinde birkaç başarılı ekip kurdu.

Amaç, kurucuların Latin Amerika'daki yolculuklarına hızlı bir şekilde başlamalarını sağlamak ve insanlara nerede olurlarsa olsunlar dünyanın her yerindeki teknoloji şirketlerindeki en iyi danışmanlara ve en iyi performans gösterenlere erişim sağlamaktır.

Latitud'un kurucu ortağı Gina Gotthild, bir girişimci olduğunuzda bir topluluğa sahip olmanın son derece önemli olduğuna inanıyor çünkü bir işe başlamak yalnız bir süreç. Topluluğunuz yalnızca sizi desteklemekle kalmayacak, aynı zamanda bu büyülü bilgi ağını takip etmenizi de sağlayacaktır. Bu nedenle bazı fikirlerini, stratejilerini paylaşmak için açık etkinlikler düzenlerler ve soruları içtenlikle yanıtlarlar.

Mentorların gelip oturumları öğrettikleri ve kullanıcılar için atölye çalışmaları yaptıkları 6 hafta süren bir programları var. Platforma katılmak isteyenlerin önce başvuru yapması ve ardından detaylı bir mülakat sürecinden geçmesi gerekiyor.

Evet, seçiciler ama bu iyi! Bu, içeri girdiğinizde, kalifiye insanlarla çevrili olacağınız anlamına gelir.

Bunun bir parçası olduğunuzda değerini daha da çok anlayacaksınız; uzanmanın tam zamanı!

3. Bağımsız Hacker'lar

Courtland Allen tarafından kurulan I ndieHackers, işletme kurucularının hikayelerini dürüstçe paylaşabilecekleri ve girişimcilerin bu hikayeleri okuyup öğrenebilecekleri bir yerdir. Kalkınan bir girişimci olarak, paylaşılan deneyimlerden bir şeyler öğrenebilmek için güzel bir fırsat olduğuna eminim siz de katılacaksınız.

Başlangıç ​​kurucularının en büyük çevrimiçi topluluklarından biridir. Courtland Allen , I ndieHackers'ı farklı kılan şeyin, kullanıcılarının özgürlüğü her şeyin üstünde tutması olduğuna inanıyor. Web sitesindeki ana amaçları, finansal bağımsızlık ve ekonomik özgürlük, seçtikleri herhangi bir yerden kendi programlarına göre çalışabilmeleridir.

Web sitesi, "bağımsız bilgisayar korsanlarının" bilgi, fikir paylaşabilecekleri, birbirlerini destekleyebilecekleri ve keşifler yapabilecekleri bir forum ortamı sağlar.

Aynı zamanda geri bildirim vermek ve almak ve birbirinizi desteklemek için mükemmel bir platformdur. Bağımsız olarak para kazanmak istiyorsanız, bağımsız bir bilgisayar korsanı olmaya hak kazanırsınız.

Şimdi, 20.000'den fazla bağımsız bilgisayar korsanı topluluğun bir parçası ve birçoğu yeni dijital ürünler ve hizmetler üzerinde çalışıyor ve bu süreçte başkalarıyla ortaklıklar kuruyor. Web sitesindeki "kaydol" düğmesine tıklayıp bir kullanıcı adı ve şifre oluşturarak ücretsiz olarak bunların bir parçası olabilirsiniz.

İletişim kurmak ve parçası olmak çok kolay bir platform. Eğer ilgileniyorsanız, bir gönderi göndermeniz ve size ulaşmanız da yeterli olacaktır.

4. Baykuş

Owwly , ürünleri geliştirmek ve tanıtmak için yararlı bir platformdur.

Owwly'nin amacı, ürünlerin büyümesine ve yeni kullanıcılar kazanmasına yardımcı olmaktır; başarıya ulaşmak için ürününüz etrafında bir topluluk oluşturmanın çok önemli olduğu fikrini destekler.

Bunu yapabilmek için, bilgi paylaşmalarına ve birbirlerinden öğrenmelerine yardımcı olmak için diğer yaratıcıları bir araya getirir.

Sosyal girişi kullanarak basit bir tek tıklamayla kaydolduktan sonra profilinizi oluşturabilirsiniz, bundan sonra yapmanız gereken tek şey basit formu doldurup kaydetmek.

Owwly'nin bir parçası olduğunuzda, Owwly kullanıcılarının projenizin hala orada olduğunu hatırlamaları için ara sıra bir güncelleme eklemeniz gerekir. Bu, ana sayfadaki Haberler bölümünün en üstünde çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Bu platformda ilerlemenizi paylaşabilir, takip edebilir ve dünya çapındaki girişimlerden heyecan verici bilgiler bulabilirsiniz.

Pazara bağlanmak ve pazara ayak uydurmak için harika bir yoldur.

5. Sonrakini Başlatma

2013 yılında kurulan Launching Next , dünya çapındaki teknoloji girişimlerinden oluşmaktadır. Platform, başlatılan girişimlerin ve başlangıç ​​fikirlerinin büyük bir listesine sahiptir.

Kurucuların ürünlerini tek bir platformda planlamasını, oluşturmasını ve piyasaya sürmesini sağlar. İşletmenizi anlatan bir formu doldurduktan sonra platform, konuyla ilgili düzenlemelere başlamak için sizinle iletişime geçer. Formu göndermek ücretsiz olarak sunulmaktadır.

Next'i başlatmak , başlangıç ​​sahiplerine harika içerik sağlar. Ekip, başlangıç ​​kurucularına büyük önem veriyor, lansman deneyimleri ve diğer girişimcilere verebilecekleri ipuçları hakkında daha fazla ayrıntı öğrenmek için bireysel görüşmeler yapıyor.

Benzersiz bir fikriniz ve mevcut sorunlara özel bir çözümünüz olduğu sürece, Launching Next'in yardımıyla, değerli startup fikrinizin sizi başarıya götürme olasılığı yüksek.

Startup'ınızı Launching Next'i kullanan 28.144 girişim arasında yer almak için kolayca gönderebilirsiniz.

6. Melek Listesi

Angellist , yeni başlayan işletmeler için çok popüler bir sosyal medya platformudur. Tinder, Medium, Hinge ve Yelp gibi bazı ünlü girişimler büyümek için Angellist'i kullandı.

2010 yılında kuruldu ve o zamandan beri ana odak noktası girişimcilerden oluşan teknoloji başlangıç ​​​​topluluğu oldu.

Platformun amacı, yeni başlayanların yatırımcı bulmasını kolaylaştırmak; potansiyel yatırımcıları bulmaya ve yetenek aramaya yardımcı olur.

Ayrıca bir adım daha ileri gitti ve şimdi bir sosyal ağ haline geliyor, yani yatırımcılar ve profesyonellerle kişisel olarak bağlantı kurmaya başlayabilir ve girişiminiz için fon almak için yardım isteyebilirsiniz.

Angellist'te profilinizi oluşturduktan sonra, siz ve profiliniz genel izleyiciler ve arama motorları tarafından görülebileceksiniz. Sayfanızın ve girişiminizin açıklamasının net ve belirgin olması gerektiğini unutmayın. Tasarımınız özelleştirilmiş ve benzersiz olacaktır. Ve gitmek için iyi olacaksın!

7. Başlangıç ​​Konuşması

Startup Pitch , 2008'de kuruldu ve o zamandan beri startup'ları tanıtmak için en büyük platformlardan biri oldu.

Yeni başlayanlar için haber bloglarına ihtiyaç duymadan kendilerini ve uygulamalarını küresel olarak tanıtmaları için bir hizmet sağlarlar.

Tıpkı büyük yayınlarda olduğu gibi, girişiminizin ne hakkında olduğunu paylaşabileceğiniz ve platformun 25.000 abonelik topluluğundan geri bildirim alabileceğiniz bir sunum formatında geliyor.

Amaçları, büyümenize ve nihayetinde görünmez bir iletişim, etkileşim ve yazışma ağı oluşturmanıza yardımcı olacak bir girişimci topluluğuyla etkileşim kurma fırsatına sahip olmanızı sağlamaktır.

Formu web sitesine gönderdikten sonra, benzersiz ve yetişkinlere uygun olmayan içerik olması koşuluyla incelenir ve yayınlanır.

Tamamen ücretsizdir.

8. Hacker Haberleri

Hacker News , 2012 yılında Young Chang tarafından kuruldu ve teknoloji insanlarını hedeflemek istiyorsanız harika bir hizmeti var (ve bununla sınırlı değil). Paul Graham'ın başlangıç ​​inkübatörü Y Combinator tarafından yürütülmektedir.

Şu anda 150.000'den fazla abonesi var, bu nedenle girişiminizi bir girişimciler topluluğuna tanıtmak için harika bir platform olabilir.

Platformun kendini tanıtmak için kullanılması yasaktır.

Bununla birlikte, yayınlananların tümü eğitici olduğu ve değerli ve taze içeriğe sahip olduğu sürece, kullanıcılar başlangıç ​​​​ve teknoloji ile ilgili haber ve hikayelerin yanı sıra politika veya sosyo-kültürel haberleri gönderebilir ve takip edebilir.

Web sitesine abonelik tamamen ücretsizdir, bu nedenle ürününüz hakkında kelime yaymanın tam zamanı.

Girişiminizi Tanıtırken Bu Hatalardan Kaçının

Bir girişimi başarılı kılmak için harika bir üründen çok daha fazlası gerekir. Cesaret, sabır ve sıkı çalışma gerektirir.

Bazı şeyler birçok startup'ı öldürür ve bunların ne olduğunu ve bunlarla nasıl başa çıkılacağını bilmek sizin başarılı olmanızı çok daha olası kılar.

İşte çoğu girişimin yaptığı 4 yaygın hata.

Not alın arkadaşlar.

1. Çok Erken İşe Almayın.

Acele israf yapar.

Yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, çalışanları çok erken işe almaktır. Ekibiniz size sadık kalacak, deneyecek, başarısız olacak ve sizinle birlikte öğrenecek insanlardan oluşmalıdır. Seninle büyüyecekler.

Yeni tanıştığınız insanlarla tatile gitmek ister miydiniz?

Eh, bu bir tatil OLMADIĞI gerçeği dışında neredeyse benzer; bahsettiğimiz sizin girişiminiz!

Belirli bir pozisyon için on veya on beş kişiyle röportaj yapana kadar birini işe almamaya çalışın.

Bu bakış açısı, ekibinizden daha emin ve kendinden emin olmanıza yardımcı olacaktır.

2. Bir Gecede Başarı Beklemeyin.

Bir gecede başarı diye bir şey yoktur. Bir gecede başarı, kılık değiştirmiş en az 5 yıllık sıkı çalışmadır !

Bu sürecin kısa bir dönem olmadığını hatırlamaya çalışın; bu bir maraton. Bu nedenle, net beklentiler belirlemeli , ısrarcı olmalı ve ekibinizi bu bakış açısı etrafında oluşturmalısınız .

Onlar -sizin de- bunun yıllar alacak bir iş olduğunu anlamaları gerekiyor. Bu nedenle, kurucu olmanın bir Lamborghini'ye giden hızlı yol olduğu fikrine kapılmayın; asla değil, eğer seni harekete geçiren tek şey bu olacaksa!

Peki, harika bir kurucu olmak için ne gerekiyor?

dayanıklılık Onun çoğu.

Kalıcılık.

Sizi motive edecek bebek adımları.

Sahip olmaya değer hiçbir şey kolay gelmez. Doğru?

3. Rakiplerinizden Habersiz Olmayın.

Farklı ve daha iyi olmak için rakiplerinizin farkında olmalısınız.

Pazardaki en iyi rakiplerinizi belirlemeli, onları yakından izlemeli , araştırma yapmalı ve çevrenizde olup bitenlerden haberdar olmalısınız .

Bu tutum, ürününüz için ne kadar ücret alacağınızı , nerede satacağınızı , nasıl satacağınızı ve hedef kitlenizle nasıl iletişim kuracağınızı bilmenize yardımcı olacaktır.

Elde etmek istediğiniz davranış türünü ve başarıyı örnekleyen markaların farkında olmak, girişiminizi başarıya götürmenize ve teşvik etmenize yardımcı olacaktır.

4. Yanlış Kanalları Takip Etmeyin.

İletişim kurabileceğiniz ve pazarlamanızı yapabileceğiniz tonlarca kanal var. Ancak kendinize sormanız gereken iki soru var:

Müşterilerim kimler?

Dikkatlerini çekmek için en iyi yer neresi?

Yapmanız gereken ilk şey hedef kitlenizi belirlemektir. Onlar milenyum kuşağı mı? Onlar erkek mi, kadın mı? Onlar çocuk mu?

Kafanızda net bir resim belirledikten sonra, onlar için nerede görüneceğinizi bilmeniz gerekir.

Artık gitmeye hazırsın!

Unutmayın, girişiminizi tanıtırken net beklentiler belirleyin, yaptığınız işe olumlu bir bakış açısına sahip olun ve insanlar da ürününüz hakkında aynı şekilde hissedecektir.

Bu adımları okuyun, öğrenin ve sürecinize uygulayın, daha sonra bana teşekkür edin!

(Şaka yapıyorum, teşekküre gerek yok.)

Güvende kal!

Sıkça Sorulan Sorular

Müşterileri girişiminize nasıl çekersiniz?

Müşterileri girişiminize çekmek için yapabileceğiniz birçok şey var. İndirimler ve promosyonlar veya hediyeler sunabilirsiniz. Eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçebilir ve onlara eksiklerini gösterebilirsiniz. Topluluk etkinliklerine, yardım etkinliklerine katılabilir, seminerlere, web seminerlerine ev sahipliği yapabilir, yakınlaştırma toplantıları düzenleyebilirsiniz.

Girişimimi çevrimiçi olarak nasıl tanıtabilirim?

Bazı çevrimiçi pazarlama stratejileri, bir blog başlatmayı, sosyal medyada paylaşımda bulunmayı, e-posta göndermeyi, ilgili bir çevrimiçi topluluğa katılmayı, SEO'dan yararlanmayı2 ve basın bültenlerine gitmeyi içerir. Hangisinin sizin için en uygun olduğuna karar vermek en iyisidir.