Karlı Ücretli Reklam Kampanyaları için 5 İpucu: PPC İştirakleri İçin Bir Kılavuz!

Son zamanlarda, ClickBank'ta tipik olarak gördüğümüz 5 tür bağlı kuruluş hakkında derinlemesine bir yazı yazdım.

En popüler bağlı kuruluş türlerinden biri, PPC/medya alıcısı bağlı kuruluşuydu . Bağlı kuruluş pazarlaması için nasıl ücretli trafik alacağınız konusunda zaten eksiksiz bir kılavuzumuz var, bu nedenle ücretli reklamlar konusunda tamamen yeniyseniz, buna göz atın.

Ancak, zaten Facebook Reklamları veya YouTube Reklamları gibi ücretli bir trafik kaynağı seçtiyseniz, bir sonraki hedefiniz kârlı hale geliyor!

Başarısız kampanyaların baş ağrılarını atlamak ister misiniz? ClickBank'ın ücretli medya uzmanı Jake Newby'den kârlı ücretli reklam kampanyaları için bu 5 ipucuna göz atın ve hızla kâr elde edin!

NOT : Bu kılavuzda, satış ortağı tekliflerinin nereden alınacağının bir örneği olarak ClickBank'ı ve trafik kaynağı olarak Facebook Reklamlarını kullanacağız - ancak bu ilkeler, bağlı kuruluş ağının ve ücretli reklam ağının herhangi bir kombinasyonu için geçerlidir.

1) Dönüşüm Hunisini Geri Alın

Her şeyden önce, kampanyanızı bütünsel olarak düşünüyor musunuz? Bu sadece reklamların kendisiyle ilgili değil, tüm dönüşüm hunisiyle ilgili!

Bu nedenle, huninizin tamamına yukarıdan aşağıya bakmak ve metriklerinizi teşhis etmek, genellikle karlılığa ulaşmak için nelerin değiştirilmesi gerektiğini size söyleyebilir.

ClickBank'ın en iyi tekliflerinden birini – veya ClickBank pazarında yüksek yerçekimi puanı olan bir teklifi – tanıtıyorsanız, o zaman diğer bağlı kuruluşlar şu anda onlarla satış yaptığından, seçtiğiniz teklifin dönüşeceğini güvenle varsayabilirsiniz.

Bu önemlidir, çünkü sorununuzun teklif veya teklifin dönüştürme yeteneği olmadığını gösterir. Yüksek dönüşüm sağlayan kanıtlanmış bir teklifi tanıtıyorsanız ve başarı bulamıyorsanız, bu, geri çekilmek için dönüşüm huninizin her adımına ve bunların arkasındaki performans metriklerine dikkatlice bakmanız gerektiği anlamına gelir.

Kendinize şu soruları sorarak başlayın:

• Reklam kreatifinizin tıklama oranları (TO) düşük mü? (En az %1-2 görmek isteriz - daha yüksek genellikle daha iyidir, ancak yalnızca trafik alışveriş yapmak için devam ederse.)
• Köprü sayfanızda geçirilen ortalama süre nedir? Ziyaretçilerinizin sayfayla nasıl etkileşim kurduğunu görmek için ayarlanmış bir ısı haritanız var mı?
• Müşteri adayı mıknatısınızdan müşteri adayı başına maliyetiniz (CPL) nedir? (İdeal CPL, nişinize bağlı olacaktır.)
• Bir test hunisine koşuyorsanız, insanların bıraktığı belirli bir soru var mı?

Rakamlara dalarak, kârlılığa giden yolu bulmak için teste nereden başlamanız gerektiğini tam olarak belirleyebilirsiniz.

Rakamlar hakkında daha fazla bilgi için, en önemli bağlı kuruluş pazarlama metriklerini ve bunların başarınızı nasıl etkilediğini kapsayan bir kılavuzumuz var.

Genel olarak, komisyon kazanmak için ücretli medyayı kullanmaya çalışan yeni bir bağlı kuruluşsanız, ancak sürekli olarak kârlı kampanyalar elde etmekte zorlanıyorsanız, aşağıdakilerden birinde ayarlamalar yapmanın zamanı gelmiş olabilir: kitleler, reklam öğeleri, köprü sayfası veya teklif.

2) Yeni Kitleleri Test Edin

Bağlı kuruluş başarısı, doğru mesajı doğru hedef kitlenin önüne koymak anlamına gelir. Mevcut hedef kitlenizin hangi alanlarını değiştirmeniz gerektiğini bulmaya çalışırken sıkışıp kaldıysanız, burada ince ayar yapmanız gereken birkaç alan var:

• demografi
• ilgi alanları
• benzerler

Hedef kitlenizde ince ayar yapmak başarı için kritik öneme sahiptir, ancak ince ayar yapmanın sadece daraltmak anlamına geldiğini düşünmeyin. Ayrıca daha önce reklamını yaptığınızdan daha geniş kitleleri test etmeyi deneyebilirsiniz.

Örneğin, reklamını yaptığınız hedef kitlenin kilo vermekle ilgilenen 45-55 yaş arası kadınlar olduğunu varsayalım. Sadece 45-55 yaş arası kadınlardan, hatta sadece kadınlardan (her yaştan) oluşan bir kitleyi test etmeyi deneyebilirsiniz.

Reklam platformları ve algoritmaları, ilgilenen potansiyel alıcıların/alıcıların ceplerini bulmakta ÇOK iyidir, bu nedenle onlara çalışacakları daha fazla veri sağlamak ve ilgilenenleri bulmalarına izin vermek, genellikle tüm hedeflemeyi kendiniz yapmaktan daha karlı sonuçlar verebilir.

3) Reklam Öğelerini Değiştirin

Dönüşüm huninizin kârlı satışlara geri dönmesini istiyorsanız, ilk adımınız merak uyandıran ve tıklamayı köprü sayfanıza satan reklam öğeleri oluşturmaktır.

Reklam öğeniz olması gerektiği gibi performans göstermiyorsa (yani, TO %1-2'nin altındaysa), aşağıdakileri değiştirmeyi düşünün:

• Renkler
• görüntü
• Bir görüntüdeki metin konumu
• CTA
• Reklam kopyası

Tabii ki, bu, kancanızın veya açınızın izleyicide yankı uyandırdığını varsayar. Reklam öğelerinizden hiçbiri performans göstermiyorsa, reklam öğenizdeki kancaları/açıları değiştirmeye bakmanın zamanı gelmiştir. Bununla ilgili daha fazla bilgi için aşağıdaki “Bonus” bölümüne bakın.

4) Ön Satış/Köprü Sayfanızı Değiştirin

Köprü sayfanız, reklam kreatifiniz ile ürün sahibinin satış sayfası arasında aracı görevi görür.

Bu sayfa, potansiyel müşterileri doğru zihniyete sokma ve bir sonraki sayfada onları satmaya çalışmadan önce onları ısıtma fırsatınızdır.

(Bunun gibi sayfalar veya huniler oluşturmakta yeniyseniz, kendi açılış sayfanızı nasıl oluşturacağınıza ilişkin adım adım bir bakış burada.)

Köprü sayfanız performans göstermiyorsa ve atlama bağlantınız aracılığıyla köprü sayfasından satış sayfasına düşük gönderme oranları veya düşük tıklama görüyorsanız, genellikle başlığınız, CTA'nız, gövde metniniz vb. gibi öğelerin ayarlanması gerekir.

Reklam öğesi adımında olduğu gibi, mevcut sayfayı dönüşüm için optimize etme zamanının gelip gelmediğini veya şu anda çalıştırmakta olduğunuzdan tamamen farklı bir köprü sayfa türü denemeniz gerekip gerekmediğini belirlemeniz gerekir.

Bu seçeneklerden herhangi birini göz önünde bulundurun:

• Genel açılış sayfaları (video/metin)
• hesap makineleri
• Blog makaleleri/reklam yazıları
• Kurşun mıknatıslar
• sınavlar

(Ortaklık köprüsü sayfaları hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.)

Bu aynı zamanda köprü sayfanızda sunduklarınızı değiştirmeyi düşünmek için iyi bir fırsattır.

Örneğin, bir e-kitap kurşun mıknatısı sunuyorsanız ve başarı bulamıyorsanız, sunduğunuz kurşun mıknatısın türünü değiştirebilirsiniz. Belki de potansiyel müşterileriniz, e-postalarına acı noktalarına değinen özel bir video veya indirilebilir bir kontrol listesi alacaklarsa, gönderme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Buradaki nokta, hedef kitlenizi köprü sayfanızda istenen eylemi gerçekleştirmeye ve satış sayfasına geçmeye neyin motive edeceğini düşünmektir.

5) Yeni Teklifleri Deneyin

Yukarıdaki her şeyi denediyseniz ve metrikleriniz reklam öğesinden ürün satış sayfasına kadar sağlamsa, yeni bir teklife bakmanın zamanı gelmiş olabilir.

Tanıtılacak yeni bir ürün bulma zamanı geldiğinde, bu, teklifin numaralarına, bağlı kuruluş araçlarına/kaynakları sayfasına ve tabii ki satış sayfasına bakmak anlamına gelir. (Bu, trafiğinizi göndereceğiniz sayfadır, bu nedenle incelemeye zaman ayırmalı ve ilgi çekici ve iyi üretilip üretilmediğini görmelisiniz).

NOT : İyi bir teklifi çok çabuk terk etmeyin. Örneğin, ClickBank'ta Yüksek Sıra veya Yerçekimi puanı olan bir teklif seçtiyseniz, satış eksikliğinin seçtiğiniz teklifle değil, dönüşüm huninizdeki bir sorundan kaynaklandığından emin olabilirsiniz.

Yeni bir niş içinde baştan başlamak yerine , seçtiğiniz niş içinde başka bir teklif denemenizi ve mevcut reklam kreatifinizi ve köprü sayfası öğelerinizi kullanmaya devam etmenizi (sadece bunları yeni bir teklife uyacak şekilde değiştirmenizi) şiddetle tavsiye ederim.

Aynı nişe ne kadar bağlı kalırsanız, izleyicileri ve onlarla rezonansa giren açıları veya kancaları o kadar iyi anlayacaksınız.

Açılardan ve kancalardan bahsetmişken…

Bonus: Reklamlar için Kancaları ve Açıları Ayarlayın

Bu kılavuzda şu ana kadar ücretli reklam kampanyalarının neredeyse her yönünden bahsettik, ancak en önemli parçayı sona sakladık.

Test etmeye karar vereceğiniz değişken ne olursa olsun (reklam kreatifi, köprü sayfası, izleyiciler vb.), tüm bu değişiklikleri sağlam pazarlama ilkeleriyle desteklemeniz gerektiğini unutmayın.

Bu değişkenlerden bazılarının biçimini değiştirmeye bakmayın – genellikle kârlılık üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olduklarından, iletişim kurduğunuz kancaları/açıları değiştirmeyi düşünün. Çoğu zaman, mesajlaşma her şeyi değiştirebilir.

Örneğin, satış öncesi sayfaların işe yaradığı dünya çapındaki bağlı kuruluşlar ve pazarlamacılar tarafından defalarca kanıtlanmıştır. Ön satış sayfası çalıştırıyorsanız ancak başarılı olamıyorsanız, kurşun mıknatıs gibi tamamen farklı bir köprü sayfa türüne geçmek yerine içeriği nasıl sattığınıza bakmanız gerekebilir.

Açılarınızın şu anda oluşturulma biçimindeki olası sorunlarınızı ve endişelerinizi ele almıyor olabilirsiniz.

Karlı Keto Kampanyası Vaka Çalışması

Bunların hepsi kulağa harika gelebilir, ancak şu ana kadar sadece teorik . Bu fikirleri uygulamaya koyduğunuzda ne olur?

2021'de ClickBank'ta dahili olarak yürüttüğümüz bir ortaklık kampanyası örneğimiz var! Bu, ClickBank'ın bağlı kuruluş pazarında tanıtılabilecek bir keto teklifi etrafında toplandı. (ClickBank'ta ÜCRETSİZ bir hesaba kaydolmak için bağlantıya tıklayın.)

Hızlı bir tazeleme olarak, Facebook Ads gibi bir platformda ücretli reklam kampanyası başlattığınızda, aralarında küçük farklılıklar bulunan yaklaşık 3-5 reklam setiniz olmalıdır. Buradaki fikir, en iyi performans gösterenleri hızla bulmak ve kaybedenleri ortadan kaldırmaktır.

Bu nedenle, bu ücretli reklam kampanyasını başlattığımızda, "Zayıflama Dünyası" ve "Kalori" ilgi alanlarına sahip kitleleri hedefleyen iki başlangıç ​​reklam seti oluşturduk. Anlaşıldığı üzere, ikisi de büyük ölçüde kârsızdı!

Ardından “Diyet Yemekleri” ilgisiyle yeni bir reklam seti oluşturduk ve kampanya bir anda işe yaradı! Hedef kitle (ilgi) dışında her şeyin aynı olduğunu vurgulamak istiyorum: Aynı reklam kreatifi, aynı köprü sayfası, aynı kampanya.

Sonuç olarak, yarattığımız TEK fark, hedeflenen "Diyet Yemekleri" ilgi alanına sahip bu yeni reklam setini oluşturmaktı. Ve şaşırtıcı bir şekilde, gördüğünüz gibi, bu, yalnızca hedef kitleyi değiştirmenin yaklaşık 4 kat daha iyi sonuçlarla sonuçlandığı bir örnektir!

Aslında, bu kampanyadaki ilk reklam setlerimizle karşılaştırıldığında, "Diyet Gıda" ilgisini eklemek, kârlı olmamıza yardımcı olmak için yeterliydi. Gösterim ve erişimin iki katından fazla olmasına rağmen, Diyet Yemek reklam seti satış sağlamada yine de başarılı oldu.

Herhangi bir kampanyada olduğu gibi, kendi kuralımızı izledik: Bir reklam setini kapatmadan önce en az 3 gün ve işlem başına başabaş maliyetin en az 2 katı geçmesini beklemek.

Örneğin, komisyon ödemeniz 100$ ise (toplam satış değil netleştirdiğiniz tutar), bu durumda reklam setinin çalışıp çalışmadığını değerlendirmeden önce 200$'lık bir harcama ile minimum 3 gün beklersiniz. 3 gün veya 200 ABD dolarına ulaştıysanız (hangisi önce gelirse) ve sonuç veya TO başına kötü bir maliyet görüyorsanız, onu öldürebilirsiniz.

Rakamların geri çekilmesini sağlamak için bu keto kampanyası için takip ettiğimiz şey buydu!

Başarılı Ücretli Kampanyalar İçin 6 Adım

“Diyet Yemekleri” ilgi alanı reklam seti örneği gibi basit bir ince ayarın kaç kez tüm fark yaratabileceğini söyleyemem. Kampanyanızı test etmekten ve optimize etmekten asla korkmayın!

Karlı bir ücretli reklam kampanyası için yapılması gerekenlerin kısa bir özeti:

1. Nişiniz için zorlayıcı bir açı veya kanca ile başlayın.
2. Bu niş içinde dönüşüm sağlayan kanıtlanmış bir ortaklık teklifi seçin.
3. Kitlenizi ısıtabilecek bir satış öncesi/köprü sayfası oluşturun.
4. Birkaç farklı ilgi çekici reklam öğesi varyasyonu oluşturun ve 3-5 reklam seti için kopyalayın.
5. Her bir reklam setini, teklifle ilgilenecek bir hedef kitleye hedefler.
6. Kampanyayı çalıştırın. Düşük performans gösteren reklam setlerini kapatın ve kazananları ikiye katlayın.

Bu altı adımı yaparsanız, ücretli kampanyanızı destekleyen sağlam bir huni oluşturacaksınız. Oradan, yol boyunca herhangi bir zayıf noktayı ortaya çıkarabilir ve ortadan kaldırabilirsiniz!

Karlı Ücretli Reklam Kampanyaları Özeti

Şimdi, tüm bunlar kulağa basit gelebilir, ancak bu onu kolaylaştırmaz!

Kârlı ücretli reklamlar yayınlamak hem bir sanat hem de bir bilimdir - bu ücretli medya algoritmaları daha karmaşık hale geldikçe, artık sanat tarafına daha fazla eğildiğini söylemek güvenlidir.

Gerçek şu ki, hiçbir şey kampanyalarınıza sağlam pazarlama ve metin yazarlığı becerilerinden daha iyi yardımcı olamaz. Dikkat çeken ve merak uyandıran reklamlar üretmelisiniz!

Bu nedenle, ücretli reklamlar veya herhangi bir pazarlama kampanyası hakkında öğrenmek istediğiniz daha çok şey olduğunu düşünüyorsanız, Spark by ClickBank'a göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim.

İçeride, Max Finn ve Robby Blanchard gibi harika Facebook Reklamları kurslarımız var. Orada görüşürüz!