Profesyonel Video Nasıl Uzmanlığınızı Oluşturabilir, Markanızı Yükseltebilir ve Satışları Yükseltebilir?

Sosyal medya, yalnızca izleyicilerinizle etkileşim kurmak, teklifleri tanıtmak ve yalnızca sosyal medyada bir "varlığa" sahip olmakla ilgili değildir. Doğru yaparsanız video, tüm sosyal medya etkinliklerinizde temel bir rol oynayabilir. Satışları artırmak, izleyicilerin markanıza yanıt vermesini sağlamak ve belki de en önemlisi uzmanlık oluşturmak için sosyal medyadaki videoyu kullanabilirsiniz. Bu makalede, otorite oluşturmanıza ve uzmanlığınızı sergilemenize yardımcı olabilecek üç video türünü inceleyeceğiz.

Uzmanlığınızı sergilemek neden önemlidir?

Sektörünüz hakkında zengin bir bilgi birikimine sahipsiniz ve bu bilgi sandığınızdan çok daha güçlü. Size sağduyu gibi görünen bir şey, geniş bir izleyici kitlesi için son derece değerli olabilir. Ve bu videonun birinci dünyasında, bu bilgiyi paylaşmanın videodan daha iyi bir yolu yok.

Uzmanlığınızı video yoluyla paylaşmanın işinize yardımcı olmasının üç ana yolu vardır.

1. Daha fazla keşfedilebilirsin. Uzmanlığınızı sergileyen videolar paylaşmak, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve onlar tarafından görülmek için ekstra bir araç sağlar. Örneğin, bir emlakçı ev alıp satma konusunda uzmandır. Düşünecek çok şey var - evinizi düzgün bir şekilde hazırlamaktan kaldırım çekiciliğini artırmaya ve doğru fiyatlandırmaya kadar. Bu bilgiyi paylaşan videolar yayınlayarak, bu tür bilgiler için Google'da veya YouTube'da arama yapan yeni ev alıcılarına (veya satıcılarına) ulaşma fırsatına sahip olurlar.
2. Rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olabilir. Rakipleriniz uzmanlıklarını paylaşmak için video kullanıyor mu? Emlakçı ile yukarıdaki senaryoyu hayal edin. Evinizi satmak istiyorsanız ve size yardımcı olacak bir temsilci bulmaya çalışıyorsanız, aynı niteliklere sahip ancak yalnızca biri video kullanan iki temsilci arasından hangisini seçme olasılığınız daha yüksektir? Size işini bildiğini gösteren video içeriğine sahip temsilci mi, yoksa bilmeyen temsilci mi?
3. Güven oluşturmaya yardımcı olabilir. Uzmanlığınızı bir videoda sergilediğinizde, siz ve potansiyel müşterileriniz arasında bir güven duygusu gelişir. Video, izleyiciye sizin için neyin önemli olduğuna ve yaptığınız şeyi neden yaptığınıza dair bir içgörü sağlamak için size hikayenizi anlatma fırsatı verir. Bu özgünlük ve şeffaflık, güvenilirlik oluştururken her zamankinden daha önemlidir. Bu, özellikle henüz tanınmış markalar olmayan çevrimiçi işletmeler için önemlidir. Gerçek, deneyimli ve kanıtlanmış sonuçlara sahip olduğunuza güvenirlerse, potansiyel müşteriler size işlerini verme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Tüm bu avantajlarla birlikte, uzmanlığınızı öne çıkaran profesyonel videolarla bilginizi paylaşmaya ve kendinizi tanıtmaya başlamamak için hiçbir neden yok. Nasıl başlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Uzmanlık oluşturan 3 tür profesyonel video

Kendinizi ve işinizi yükseltmek için harika olan üç tür videoya bir göz atalım.

1. Nasıl yapılır veya öğretici video

İnsanlara bir şeyi nasıl yapacaklarını öğretmek, potansiyel müşteriler tarafından keşfedilmenin ve bilginizi onlarla paylaşmanın harika bir yoludur. Bu örneği City Girl Flowers'ın butik çiçek tasarımcısı Jill Gaynor'dan alın. Jill, izleyicilere güzel kırmızı güllerden kendin yap buketi yapmayı öğreten bu videoda çiçeklere olan tutkusunu ve çiçek tasarım uzmanlığını paylaşıyor. Video bugüne kadar 43.000'den fazla kez görüntülendi ve Jill'in becerilerini geliştirmek için olağanüstü bir iş çıkardı ve Jill üç kurumsal müşteri kazandı:

Bir öğretici videoda uzmanlığınızı sergilemek için uzun bir video gerekmez çünkü fark ederseniz, Jill'in videosunun çalışma süresi çok kısaydı (1:08). Elbette her ürün farklıdır, bu nedenle eğitim videoları her zaman bu kadar kısa olamaz. Ancak insanların dikkat süresi her geçen gün kısalırken, asıl önemli olan, izleyicilerin ilgisini canlı tutmak için konuya hızla girmenizdir.

İşletmeniz veya sektörünüz hakkında sıkça sorulan bir soru var mı? Pek çok potansiyel müşterinin aradığını düşündüğünüz belirli bir konu var mı? Bir dahaki sefere bulduklarında sizi bulmaları için sorularını yanıtlayan veya o konudaki bilgileri paylaşan bir video oluşturun.

2. "Hakkımda" veya işletmeye genel bakış videosu

Sizinle veya işletmenizle ilgili bir video, 'nedeninizi' açıklamanıza yardımcı olur ve hikayenizi kendi sözlerinizle anlatan videolar, güvenilirlik oluşturmada son derece etkili olabilir.

Nasıl başladınız ve yaptığınız işi neden seviyorsunuz? Müşteri neden bir hizmet ortağı veya satıcı olarak size güvenmeli? Video, size yatırım yapma kararlarında onları yalnızca rahat ettirmekle kalmayıp aynı zamanda kendilerine güvenmelerini sağlamak için size harika bir şans verir.

Video tamamlandıktan sonra, web sitenizin "Hakkında" sayfasında, Facebook işletme sayfasında, YouTube kanalınızda öne çıkan videoda veya müşterilerinizin sizin veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebileceği başka herhangi bir yerde gösterilebilir.

Aşağıdaki örnekte, Scrubz Body cilt bakım ürünlerinden Roberta Perry, kendi işini nasıl kurduğunu ve ne kadar süredir faaliyette olduğunu anlatarak güvenilirliğini kanıtlıyor. Roberta, markasının arkasına saklanmak yerine kendini videoya dahil ederek, çevrimiçi potansiyel müşterilerin onun hikayesini takdir etmelerini ve Scrubz Body'den satın alma olasılıklarını artırmalarını kolaylaştırıyor:

3. Müşteri referans videosu

Müşteri referansları, işletmenizin en büyük varlıklarından biri olabilir çünkü uzmanlığınızın başkaları için nasıl çalıştığını gösterirler. Müşterilerin %90'ının satın alma davranışlarının müşteri incelemelerine dayandığını belirttiği göz önüne alındığında, pek çok kişinin 2017'de markanızı sağlamlaştırmak için video kullanmanın 1 numaralı pazarlama tekniği olduğunu düşünmesi şaşırtıcı değil.

Müşteri referans videoları oluşturmanın birkaç yolu vardır. İlki, Avustralya'daki The Blessed Bean kafeteryasının yaptığı gibi, müşterilerinizin sizinle ilgili konuşmalarını kameraya kaydetmektir:

Ancak yine de müşterilerin kamera önünde konuşmasına gerek kalmadan bir müşteri referans videosu oluşturabilirsiniz. Bunu yapmak için, son derece memnun müşterilerden gelen çevrimiçi incelemelerinizi doğaçlama yapmanız ve sergilemeniz gerekir.

NYC'deki Viên Restaurant bunu Yelp yorumlarını, yemek ve restoran oturma alanlarının fotoğraflarıyla birlikte sunarak yapıyor. Videoyu görmek için buraya tıklayın:

Etkili videolar oluşturmak için ipuçları

En iyi izlenimi vermek ve uzmanlığınızı video aracılığıyla sergilemek için akılda tutulması gereken birkaç şey var. Aşağıdaki ipuçlarını takip etmek, videonuzun daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olacak ve daha fazla kişinin uzmanlığınızı iş başında görmesini sağlayacaktır.

Kişiliğinizi sergileyin

Scrubz Body örneğinde gördüğümüz gibi, kendinizi ve kişiliğinizi öne çıkarmak, özellikle çevrimiçi ürün veya hizmet satarken güven oluşturmada uzun bir yol kat edebilir. Bunun nedeni, insanların sadece bir şirket adı ve logosundan tanıdıkları bir şirkete güvenmektense, kurucuyu veya bir çalışanı ve hikayelerini sergileyen bir markaya güvenmelerinin daha kolay olmasıdır.

Açık ve öz olun

Bu, izleyicilere belirli bir görevi nasıl yapacaklarını gösterirken veya onlara belirli bir konuyu öğretirken özellikle önemlidir.

Videonuzu oluşturmaya başlamadan önce; Hangi bilgileri paylaşmak istediğinizi, onu nasıl sunacağınızı ve hedef kitleniz için en iyi biçimi belirleyin. City Girl Flowers, bir DIY buketi oluşturma sürecini ekrandaki talimatlarla çok özel adımlara bölerek bunu iyi yaptı.

Videolarınızı arama için optimize edin

Videonuz uzmanlığınızı gösterebilir, kısa ve öz olabilir ve harika kişiliğinizi ön plana çıkarabilir. Ama kimse onu çevrimiçi bulamazsa ve o konuda uzman olduğunuzu göremezse, ne anlamı var? İşte burada meta veriler devreye giriyor.

YouTube'da (Google'dan sonra en büyük 2. arama motoru) video paylaştığınızda, bir başlık, açıklama ve etiketler eklediğinizden emin olun. Bunları hazırlarken videolarınızı insanların aradığı anahtar kelimelerle optimize edin. Bu konuda size yardımcı olacak en iyi kaynak, optimize edilmiş açıklamalar yazabilmeniz için gerekli araştırmayı sağlayabilen Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısıdır.

Profesyonel videonuzu oluşturmaya başlayın

Geçtiğimiz ay boyunca, videonun kitlenizin markanızla etkileşime geçmesini ve markanıza yanıt vermesini, satışları artırmasını ve artık uzmanlık kazanmasını sağlamanıza nasıl yardımcı olabileceğini gördük. Video pazarlama, son yıllarda herhangi bir yavaşlama belirtisi olmadan yükseliş trendi içindedir. Video pazarlamayı kullanan profesyonel pazarlamacıların %78,9'unun bunun işleri üzerinde doğrudan etkisi olduğunu söylediğini öğrendiğimizde bu bizim için sürpriz olmadı.

Açıkçası, video pazarlama işe yarıyor.

Kitlelerin ilgisini çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için tıklama sonrası sayfalarınızda video kullanın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.

Yazar hakkında
Megan O'Neill, Animoto'da İçerik Pazarlama Müdürüdür. Videoyu, markaları ve işletmeleri için hedeflere ulaşmak üzere başkalarına videodan yardım etmeyi sevdiği kadar seviyor.