3.950 Dolar Ön Sipariş Gelirini Nasıl Kazandık?

Bu, Encharge için bir ürün doğrulama vaka çalışmasıdır. 12 aylık mücadelenin ardından nihayet bir yazılım ürünü fikrini onayladık ve şu anda onu oluşturuyoruz - lansman öncesi gelirden nasıl 3.950$ kazandığımızı gösteren bir vaka çalışması.

GÜNCELLEME: Encharge.io şimdi yayında! Aşağıdaki düğmeyi kullanarak ücretsiz bir hesap için kaydolun.

2016'da ilk mikro SaaS'ımı başlattım. Uzun lafın kısası – Google, API'lerinden birini kullanımdan kaldırdı ve ben aracı kapatmak zorunda kaldım.

Geçen yıl müşteri tabanını rakiplerimizden birine sattım ve küçük bir miktar para kazandım ("başarılı bir girişimci" olarak emekli olmaya yakın bir şey değil). Hikayeyi Reddit'te paylaştım.

Ondan sonra bana ne oldu?

Şey… Teknik kurucu ortağım ve ben yeni bir şey başlatabilmem için uygulanabilir bir yazılım fikri bulmaya çalışırken kıçımı yırtıyorum.

Uzun bir sefalet yılıydı.

En az 5 farklı fikri doğrulamaya çalıştık - bazıları açılış sayfası tasarımını aşamadı, ancak diğerleri aylarca geliştirdik.

IndieHackers'la ilgili haftalık güncellemelerimizi gözden geçirirseniz, sorunları yeni, yenilikçi yollarla çözen harika ürünler oluşturmak için defalarca başarısız olduğumuz için çok fazla kafa karışıklığı ve hayal kırıklığı göreceksiniz.

Ne inşa edeceğinizi bilmemek sizi hasta hissettirebilir. Midenizde bir baskı gibi. İlerleyip koşmayı çok istiyorsun ama hangi yöne gideceğini bilmiyorsun. Kaybettin.

Aylarca dolaştıktan sonra, yeni bir şey bulma hırsını çizmeye karar verdik.

Pazarlama otomasyonu alanında bir araç oluşturmaya karar verdik.

Evet, pazarlama otomasyonu – en rekabetçi SaaS alanlarından biri.

Encharge'ı Onaylamaya Böyle Başladık

Neden pazarlama otomasyonu?

Bir sonraki girişimimiz için kriterlerimiz vardı:

1. Büyük, yatay kategori
2. Çok sayıda mevcut rakip (doymuş pazar)
3. İkimizi de heyecanlandıran bir şey
4. Deneyimlediğimiz bir şey
5. B2B
6. Self servis modu – Bir web sitesinden satabileceğimiz bir şey

Bu noktaları önceki referans deneyimimize dayandırdık. Örneğin, iyi bir satıcıysanız ve kurumsal ilişkilere sahipseniz, bunun yerine yüksek temaslı bir satış modeli izlememeniz için hiçbir neden yoktur.

Birkaç farklı ürün kategorisini kısa listeye aldık ve bir pazarlama otomasyon yazılımı üzerinde çalışmaya karar verdik.

Pazarlama. Ürün Doğrulaması Değil

Encharge'dan önce, farklı sektörlerden ve ürün kategorilerinden kişilerle 100'den fazla görüşme yaptık.

Müşteri geliştirme ve insanlarla konuşmaya takıntılıydık. Bunu doğru şekilde yapmayı çok istiyorduk. Ve ürün doğrulaması yapmanın doğru yolunun önce insanlarla konuşmak olduğunu biliyorduk.

Ama başarısız olduk.

Evet, insanlar sorunlarını paylaşıyorlardı ve bazı fikirler çıkarıyorduk ama hiçbir zaman bir kalıp fark edemedik.

Outbound yapıyorduk – insanlara istenmeyen e-postalar veya çok ince yönlendirmelerle yaklaşıyorduk. Üstelik gösterecek bir şeyimiz yoktu ve insanlar genellikle oturup internetten yabancılarla konuşmak için sabırla beklemezler.

Bu yaklaşım nedeniyle, aynı özellikleri paylaşan yeterince geniş bir insan kesimine erişmek son derece zordu.

Ürün Yönetimi alanında bir fikri doğruladığımızı varsayalım:

5 arkadaşla konuştuk; Küçük, kârsız girişimlerde PM'lerle 5 sohbetimiz, B2C şirketlerinde PM'lerle 3 görüşme, B2B şirketleri ile 2 görüşme, kurumsal PM'lerle 2 görüşme vb. Kaptın bu işi.

Karışık geri bildirimler ve çok fazla seçenek bizi bunalttı ve nereden başlayacağımızı bilmiyorduk.

Çok konuşuyorduk ama bir yere gitmiyorduk.

Genel olarak, 10'dan fazla kişiyle konuşuyorsanız ve bir kalıp fark etmiyorsanız, müşteri geliştirme grubunuz çok belirsizdir.

Encharge ile farklı bir yaklaşım benimsemeye karar verdik:

Müşteri geliştirme çağrılarını bir süreliğine unutun ve bunun yerine pazarlama yapın.

İsterseniz buna “pazarlama yoluyla müşteri geliştirme” deyin.

Özetle, Encharge için ürün doğrulama planımız şuydu:

1. Bir önceki girişimin ivmesini kullandık ve “İlk SaaS – HeadReach'imi nasıl piyasaya sürdüm, pazarladım ve sattım” üzerine büyük bir rehber yazdık. (HeadReach benim önceki başlangıcımdı).
2. Bu gönderiyi, bir pazarlama otomasyon aracı için potansiyel bir hedef kitle olan SaaS çalışanlarına, girişimcilere ve pazarlamacılara yoğun bir şekilde tanıttık.
3. Gönderide, insanlardan e-postalarını bırakmalarını isteyen bir dizi öncü mıknatıs oluşturduk.
4. Bu gönderiden yaklaşık 500 e-posta topladık. Çoğu yeni başlayanlar ve SaaS girişimcileri/pazarlamacıları.
5. Çok fazla müşteri geliştirme yaptık. Listedeki kişilerle görüştük. Slav (kurucu ortağım) ayrıca düzinelerce SaaS şirketiyle konuştuğu SaaStock'a katıldı.
6. "SaaS şirketleri için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyon yazılımı" için bir hipotez geliştirdik.
7. Birkaç ekranlı bir açılış sayfası hazırladık ve var olmayan bir yazılım için çılgınca iyi bir ömür boyu ön sipariş teklifi sunduk.
8. 500 kişilik e-posta listemize bir e-posta patlaması gönderdik.

Sonuçlar:

• 42 kişi sipariş verdi
• Toplam 50 sipariş (evet, bazı kişiler 1'den fazla sipariş verdi)
• 3950$ ön sipariş geliri

Öyleyse her aşamayı parçalayalım.

Gönderiyi Oluşturma

Bahsettiğimiz gibi önce pazarlama, sonra müşteri geliştirme yapmaya karar verdik.

Amaç, biraz dikkat çekmek ve daha sonra yeni aracımızı önceden satabileceğimiz 1000 potansiyel müşteri oluşturmaktı.

İçerik pazarlamasında iyi olduğum için, gelen içerik pazarlaması yoluyla olası satışları oluşturmamız çok doğaldı.

Önceki girişimim hakkında bir vaka çalışması yazmanın SaaS girişimcilerini ve pazarlamacılarını çekmenin iyi bir yolu olduğuna karar verdim.

Ayrıca, yapılması en kolay ve en hızlı şeydi. Herhangi bir araştırma yapmanız gerekmediğinden vaka çalışmaları yazmak çok daha kolaydır.

Yazdım: "Bir Fikirden Çıkışa: İlk SaaS'ımı Nasıl Başlattım, Pazarladım ve Sattım".

Evet, biliyorum – önceki girişimim hakkında konuşarak yeni girişim fikrimi doğrulamak. İsterseniz Meta deyin, zamanınız ve paranız olmadığında yazılımı doğrulamanın verimli ve etkili bir yolu diyorum.

O zamanlar sadece pazarlama otomasyonu alanında bir şeyler yapmak istediğimizi biliyorduk ve önceki fikirlerimizden birinden eski bir alan adımız vardı.

Yani sitemizde temelde 2 şey vardı:

Ölü basit bir açılış sayfası ve 1 gönderi içeren bir blog.

Ne üzerinde çalıştığımıza ve çok fazla pes etmeden pazarlama otomasyonu alanında olacağına dair bir bağlam vermek istedik - çünkü ne cehennem inşa edeceğimize dair hiçbir fikrimiz yoktu.

Ayrıca, açılış sayfası, potansiyel müşteri toplamanın başka bir biçimi olarak hizmet etti.

Bu alıştırmayı daha önce yaptım, bu yüzden uzun süreli vaka çalışmalarının e-postaları ve hedeflenen olası satışları toplamanın harika bir yolu olduğunu biliyordum.

İçerik Yükseltmeleri Dahil

Bir e-posta listesi toplamayacaksanız, içerik yazmanın bir anlamı yoktur.

Vaka çalışmasının tüm amacı, daha sonra müşteri geliştirme yapmak için ulaşabileceğimiz e-postaları toplamaktı. ve aracımızı önceden satmak.

Oldukça sağlam içerik güncellemeleri yaptığımızdan emin oldum.

1. Ücretsiz e-Kitap “Bir Fikirden Çıkışa”. 70 sayfalık eyleme dönüştürülebilir tavsiye

İnsanların 7000'den fazla kelime gönderisini okumak için zamanları yok, ancak onları daha sonraya saklayabilirler.

Kullandığımız gerçek kurşun mıknatısın altında:

2. Takas dosyası – Müşteri geliştirme havuzu

Fikirlerimiz için geri bildirim toplamak için kullandığımız bir Airtable şablonu.

3. Ücretsiz kaynak sayfası

İçerik tanıtım aşamasının ortasında, birkaç farklı pazarlama kaynağı içeren bir sayfa da hazırladım. Bu da en başarılı müşteri adayı oluşturma biçimimiz oldu.

Daha sonra birkaç tane daha kurşun mıknatıs ekledim.

Maalesef MailChimp, etiketlenen kişilerin sayısını göstermiyor.

Ancak 3 büyük kurşun mıknatıs:

• E-Kitaptan Çıkma Fikri – 190 abone
• Lansman öncesi açılış sayfası – 165 abone
• Kaynaklar sayfası – 165 abone

Gönderiyi Tanıtmak

Bir gönderi, kimse okumazsa iyi değildir.

Gönderiyi tanıtmak için çok çaba sarf ettiğimden emin oldum.

İşte bu gönderi için içerik tanıtımı yapılacaklar listem:

Ve işte oluşturulan trafik:

Ve kanallara göre dağılım:

Facebook

Bu, öncelikle LondonStartups ve diğer pazarlama, SaaS ile ilgili gruplar gibi Facebook gruplarından geliyordu.

Ayrıca Bad Ass Marketers and Co-founders Group'taki gönderiyi yeniden yayınladım.

LinkedIn

Gönderinin bağlantısını içeren bir güncelleme paylaşarak ve daha sonra tüm gönderiyi LI'de yeniden yayınlayarak.

GrowthHackers.com

Pazarlama alanındaysanız harika bir yer (bizim gibi)

Ayrıca ana sayfaya gelen oldukça iyi bir trafik var.

Ben de oradaki gönderiyi yeniden yayınladığımdan beri trafiğin büyük bir kısmı IndieHackers'tan geldi.

Ve e-posta pazarlaması olan Direct, varsayalım. Gönderi, https://bootstrappers.io gibi önyükleyiciler ve SaaS girişimcileri için birkaç haber bülteninde yer aldığından beri

Müşteri Geliştirme yapmak

Şimdi birkaç yüz aboneden oluşan bir e-posta listesiyle (kesin olarak yaklaşık 500), biraz müşteri geliştirme yapabileceğimize karar verdik.

İlk olarak, olası satışları filtrelemek için kısa bir anket hazırladık.

Sonra onlarla konuşmaya başladık.

Neyse ki bizim için SaaStock Europe doğrulamamızla aynı zamana denk geldi ve Slav ücretsiz bir bilet aldı.

SaaStock, e-posta listemiz ve soğuk müşteri adayları ile 34'ü SaaS şirketi olmak üzere toplam 50 görüşme gerçekleştirdik.

Pazarlama, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu hakkında birçok soru sorduk. Sadece bu konulara odaklanmaya çalıştık ve insanlara herhangi bir sorunları olup olmadığını sorduğunuz daha geniş “fikir avlama” yaklaşımını kullanmaktan kaçındık.

Pazarlama otomasyonuna lazer odaklı olarak, konuşmalar çok daha kolaydı ve daha değerli içgörüler elde etmeyi başardık.

Spesifik hale gelerek gürültüyü azaltabildik, boğulmayı bıraktık ve müşteri geliştirmede ilerleme kaydetmeye başladık.

Tüm röportajların kayıtlarını bir AirTable'da topladık.

Müşteri geliştirmemizin sonunda. kampanyasında, tüm röportajları inceledim, her birini dinledim ve kısa bir temelli analiz yaptım.

Gömülü Teori, teorinin verilerden geliştirildiği bir araştırma yöntemidir. Bu tümevarımsal bir yaklaşımdır, yani özelden daha genele doğru hareket eder.

Başka bir deyişle, her konuşmanın belirli kısımlarını daha geniş konularla ilgili etiketler/anahtar kelimelerle işaretledim ve ardından konuşmaları bu etiketlere göre gruplandırdım.

Her konuşma etiketlendiğinde, kalıpları tespit etmek kolaydı.

Bu, yinelenen sorunları belirlememize ve ürün için bir hipotez oluşturmamıza yardımcı oldu.

Hipotezi Şekillendirmek

SaaS şirketleri arasında yaygın bir sorun oluştu:

SaaS şirketlerinin pazarlama uygulamalarını birbirleriyle konuşturması zordur.

SaaS şirketleri için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyon aracı fikri bu şekilde ortaya çıktı. Aracın ana USP'si: çok çeşitli yerel entegrasyonlar.

Ön Sipariş Kampanyasının Kopyasını Yazma

Bir e-posta listesi ve müşteri geliştiricimizden bazı sonuçlar. seanslar, sonra ne yapacağımıza karar vermemiz gerekiyordu.

Benim önerim, öğrendiklerimize dayanarak bir ürün için bir prototip tasarlamak ve onu e-posta listemize önceden satmaya çalışmaktı.

Slav buna kesinlikle karşıydı – “İnsanlar var olmayan ürünler için ön sipariş vermezler.”

Bazı şiddetli tartışmalardan sonra, Slav'ı bu yaklaşıma uymaya ikna etmeyi başardım.

Yeni ürünümüz için kopya ve lansman e-postasını yazarak başladık.

Her zaman önce kopyayı yazarak başlarım.

Prototipin Tasarlanması

İnandırıcı olmak istedik, bu yüzden kopya vizyonumuzu satmak için yeterli değildi.

Birkaç prototip ekranı bir araya getirmek 2 haftamı aldı:

Ayrıca bir prototip video oluşturmak için bir hafta harcıyoruz.

Ve size karşı tamamen dürüst olmak gerekirse, hareketli görüntülerle sıfır deneyimim var, yani bu tam bir baş belasıydı. Adobe XD'de slaytları canlandırarak videoyu "hackledim". Temel olarak, bir video oluşturmak için Adobe XD'deki (bir UI tasarım yazılımı) prototip animasyonlarını kullanıyordum. Bunu nasıl yaptığımı sormayın…

3 haftalık üretim çalışmasından sonra, bu açılış sayfasını hazır ve çalışır hale getirdik.

Şimdi bir e-posta abonelik formu var, ancak bunu ilk başlattığımızda, bir sipariş sayfasına yönlendiren "Şimdi ön sipariş ver" düğmesiydi.

Ömür Boyu Anlaşma

Bu kadar erken bir aşamada bir ürün satın alma riskini ödüllendirmek için ön siparişi ömür boyu bir anlaşma yapmaya ve birkaç güzel bonusla paketlemeye karar verdik.

79 $ karşılığında 2.000 kişi

Ömür boyu fırsatlar hakkında not: Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, peçete hesaplamalarının bir kısmını geri aldığınızdan emin olun. Ölçeklenebilirlik maliyetleriniz varsa, bunun yerine ömür boyu indirim veya ücretsiz X ay vb. sunabilirsiniz. Fikri siz anlarsınız. Ancak, yazılımınızın ömrünün bu aşamasında insanların ön sipariş vermeleri için oldukça iyi bir teklif olmalı.

Ayrıca, fırfırsız bir geri ödeme politikası sunduğunuzdan emin olun.

Başlatma E-postasını Gönderme

O gün geldi. Açılış sayfasını hazırladık ve Braintree'yi kurduk.

Düğmeye basmaya hazırdık.

Slav'ın ön sipariş konusundaki karamsarlığına dayanarak, hedefimiz çok mütevazıydı - e-posta listemizden 4-5 ön sipariş ve anlaşmayı başka bir yerde tanıtmaya başladığımızda birkaç tane daha umarız.

Gergin ama heyecanlı Gönder'e tıkladık.

Listemize gönderdiğimiz e-posta buydu:

Konu satırı:

Encharge'a ömür boyu erişim için ön sipariş verin

Vücut kopya:

Merhaba |İsim| -

Kalo burada, Encharge'ın kurucu ortağı.

Size ne üzerinde çalıştığımızı göstermekten heyecan duyuyorum!

Encharge, SaaS girişimleri için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyon yazılımıdır.

Birlikte çalışacak ve geri bildirimlerine göre ürünü geliştirecek az sayıda SaaS şirketi arıyoruz.

Artık bir kurucu statüsüne kilitlenebilir ve Encharge'a ömür boyu erişim için ön sipariş verebilirsiniz. Ürün hakkında daha fazla bilgi almak ve ön sipariş detaylarını öğrenmek için tıklayınız.

Ama ondan önce…

SaaS için bir pazarlama otomasyonu aracı üzerinde neden çalışmaya karar verdiğimizi ve ürünle ilgili vizyonumuzun ne olduğunu size anlatayım.

SaaS'ta pazarlama otomasyonunun 4 aşaması

SaaS şirketlerinin, pazarlamalarını herhangi bir müşteri mesajına sahip olmamaktan, tek seferlik e-posta patlamaları göndererek eksiksiz bir yaşam döngüsü pazarlama sistemine sahip olmak için geliştirmeleri açısından izledikleri açık bir evrim vardır:

Aşama 0:

Pazarlama yapmayı bilmiyoruz, bu yüzden herhangi bir e-posta göndermiyoruz

Aşama 1:

Tüm müşteri tabanımıza hedeflenmemiş tek seferlik patlamalar göndermek için MailChimp kullanıyoruz

2. aşama:

Temel işlem e-postaları gönderiyoruz ve Drip, Intercom veya ActiveCampaign'de bir katılım sırası oluşturduk.

Aşama 3: Yaşam döngüsü pazarlamasını tamamlayın.

Yaşam döngüsü pazarlaması şunlarla ilgilidir:

• doğru mesajlar
• Doğru zamanda
• doğru insanlara
• Doğru kanallarda – e-posta, uygulama içi mesajlar, push ve sosyal medya

Bu aşamada, pazarlama otomasyonu artık pazarlama olarak görülmemektedir; temel ürününüzün bir uzantısıdır.

Bu e-posta listesindeyseniz, şirketinizi Aşama 1 veya 2'ye göre listeleyebileceğinizden oldukça eminim.

Ayrıca, SaaS'ınızın Aşama 3'te olması gerektiğini zaten bildiğinizden eminim.

Sizin gibi bir SaaS işim var ve her zaman daha fazla kullanıcıyı dönüştürmek, daha fazla müşteriyle etkileşime geçmek ve müşteri kaybını azaltmak istiyordum.

Ama hepimiz biliyoruz ki Aşama 3'e mezun olma süreci baş belası olabilir.

Problemler

1. Çok fazla pazarlama aracı

Teknoloji yeniliği, daha fazla müşteri anlayışına yol açar. Daha fazla araç, daha güçlü pazarlamacılar anlamına gelir.

Yoksa yapar mı?

İşte mesele…

Promosyon malzemelerinin söyledikleriyle gerçeğin ne olduğu konusunda büyük bir tutarsızlık var.

Son 3 ayda 60'ın üzerinde SaaS şirketiyle görüştük.

Bu şirketlerin birçoğunun, tüm müşteri tabanlarına hedeflenmemiş tek seferlik e-postalar göndermekten başka bir şey yapmadığını duymak bizi şaşırttı. Geri kalanlar da pazarlama yığınlarını birbirine bağlamakta zorlanıyor.

Daha fazla araca sahip olmak, pazarlama konusunda daha güçlü olduğunuz anlamına gelmez.

Bu, “her şeyi” iyi yapmanın giderek zorlaştığı anlamına geliyor.

Özellikle küçükseniz ve müşteriler sizi alanınızdaki büyük adamlarla karşılaştırıyorsa.

2. Önemli yatırım ve geliştirme kaynakları gerekli

Kabul edelim.

Veritabanınızı ActiveCampaign ile bağlayabilmesi için geliştiricinizin yoğun programından zaman çalmak gününüzün en önemli olayı değil.

Ancak…

O olmadan, sıkışıp kalırsın.

Önemli müşteri iletişimini doğru zamanda doğru kişilere gönderemezsiniz.

Gerçek şu ki API'ler, belgeler ve web kancaları umurunuzda değil. Ve sen de yapmamalısın.

Daha fazla kullanıcıyı dönüştürmek ve daha fazla gelir elde etmek için ödeme alırsınız.

3. Çoğu uygulama birlikte iyi çalışmıyor

Kullandığınız araçlarla yerel entegrasyonlar standart değildir. Onlar bir istisna.

Evet, Zapier bir geçici çözümdür ancak ek kurulum gerektirir ve bir bedeli vardır.

4. Geliştiriciniz olmadan farklı araçlardan veri getirmek imkansızdır

Tüm pazarlama yığınınızdan gelen verilerle segmentler oluşturmak, yalnızca geliştiriciniz tarafından çözülebilecek sıkıcı bir iştir.

5. Yüksek fiyatlar

Mevcut faturalandırma planınızda kalmak için etkin olmayan kullanıcıları düzenli olarak silmeniz mi gerekiyor?

Pazarlama otomasyonu araçları, büyüdükçe çok hızlı bir şekilde pahalılaşır. Özellikle Salesforce ve Segment gibi premium entegrasyonlara ihtiyacınız varsa..

6. SaaS şirketlerine odaklanan çözüm yok

Her pazarlama otomasyon aracı, tüm dünyaya hizmet etmeye çalışır - e-ticaret, tuğla ve harç işletmeleri, bilgi ürünü pazarlamacıları…

SaaS şirketlerinin özel gereksinimleri ve araç setleri olduğunu biliyoruz.

Tüm bu nedenlerle, çoğu SaaS şirketi, ARR'de milyonlara ulaşana kadar 1. veya 2. aşamada kalır. Ancak o zaman daha iyi pazarlama sistemlerine ve yaşam döngüsü pazarlamasına yatırım yapmayı haklı çıkarabilirler.

Son şirketimi sattığımda, sonunda bu gerçeği daha küçük SaaS şirketleri için değiştirme zamanının geldiğine karar verdim.

Tek yapmanız gereken pazarlama kampanyalarınızı düzenlemek ve harika içerikler sağlamak olsaydı?

Encharge, SaaS pazarlamacısı olarak sizin için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyon yazılımıdır.

Öngördüğümüz gelecek, sizin gibi pazarlamacıların dün yapmanız gereken şeyi uygulamaya başlamak için bir sonraki geliştirme sprintinin bitmesini beklemelerine gerek kalmamasıdır:

Yaşam döngüsü pazarlama kampanyalarını tamamlayın.

Encharge, pazarlama yığınınızı yerel, tek tıklamayla entegrasyonlarla bağlamanın kirli işlerini halledecektir.

Daha fazla dönüşüm, elde tutma ve gelir sağlayan kişiselleştirilmiş, hedefli yaşam döngüsü kampanyaları oluşturarak işletmeniz için daha iyi sonuçlar elde etmeye odaklanmanızı istiyoruz.

Bu seninle alakalı mı?

Sunum videomuzu izleyerek çözümümüz hakkında daha fazla bilgi edinin. Videoyu izlemek için buraya veya aşağıdaki resme tıklayın.

Aboneliği iptal et

E-postayı yerel saatle 21.00'de gönderdik. Sonraki birkaç saat içinde hiçbir şey olmadı.

“Eh, sanırım Slav haklıydı, işe yaramayacak” .. Yatağa gittim.

Ön siparişten 3.950$ kazanmak

Ertesi sabah erken kalktım ve endişeyle Braintree hesabımızı kontrol ettim.

3 sipariş vardı.

Braintree arayüzüne pek aşina değildim bu yüzden emirlerin kimden geldiğini anlayamadım. Az önce siparişlerin kimlik numarasını gördüm.

Sandbox modunda Braintree ödemesini test edenin Slav olması gerektiğini düşündüm.

Bir saat sonra Slav'dan bir Telegram mesajı belirdi:

"BOK! 3 siparişimiz var."

Slav

E-posta listemizden biri anlaşmamızı satın aldı. Çok mutluyduk.

Birkaç saat daha geçti ve yeni bir sipariş geldi.

Sonra bir tane daha.

Ve bir tane daha.

E-posta listemizdeki tüm alıcıları tanımadık, bu yüzden Encharge'ı nasıl duyduklarını sormaya başladık.

E-posta abonelerimizden biri, Facebook'ta ömür boyu pazarlama fırsatları için bir grupta Encharge'ı paylaştı. Ve insanlar aracımız hakkında çıldırıyordu.

173 yorumla grupta kesinlikle sıcak bir konuyduk.

İşleri canlandırmak için, Martech grubuna özel bir anlaşma teklif ettik – vaat edilen 2k yerine aynı fiyata 5k kişi.

Sonuç olarak, ilk 2 haftada yaklaşık 40 sipariş verdik ve sonraki haftalarda 10 sipariş daha verdik.

İşte ön siparişlerin kaynaklarının bir dökümü:

• Doğrudan listemizden 5 ön sipariş
• 4 BetaList'ten (evet, daha sonra BetaList'te başlattık)
• 1 ağızdan ağıza
• Martech grubundan 40

50 siparişe ulaştığımızda, ödemeyi kapattık ve Ön sipariş düğmesini bir abonelik formuyla değiştirdik.

Ürün Doğrulama Vaka Çalışması: Sonuç

Bu ürün doğrulaması için ilk hedefimizin 5 ön sipariş olduğunu ve 50 sipariş verdiğimizi düşünürsek, bu doğrulamayı bir başarı olarak nitelendirebilirim.

Encharge başarılı olacak mı?

söyleyemem.

Ama başarısız olursak, bunun için fikri suçlayamayacağımızı biliyorum, çünkü yaptığımız şey için kesinlikle bir pazar var.

Not Kısa süre önce SaaS pazarlamacıları için Fikir doğrulamadan Büyümeye kadar her şeyi kapsayacak bir kılavuz yazmaya başladım.

İlk bölüm tamamen fikir doğrulama ile ilgilidir. Bu konuyu çok genişlettim, bu yüzden ilgileniyorsanız, kontrol etmekten çekinmeyin. Çok daha fazla vaka çalışması ve kaynak ekledim.

Ayrıca, paylaşacak bir doğrulama hikayeniz varsa, bunu kılavuza dahil etmeyi çok isterim – [email protected] adresinden bana bir mesaj bırakın.