Ürün Stratejisi Nihai Kılavuz: Bir Ürünün Başarısı Nasıl Sağlanır?

Bu yazıda, ürünün başarısını sağlamanıza yardımcı olacak bir ürün stratejisi nihai rehberini dikkatlice hazırladık.

Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, işletmelerin ürünün pazara nasıl ulaşacağını belirlemesi zordur. Böyle zamanlarda ürün stratejisi, ürün satışlarının başarılı olması için atılması gereken tüm adımları belirler.

Şimdi ürün stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için devam edelim!

Ürün stratejisi nedir?

Tanım

Ürün stratejisi, tüketici ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra işletmenin pazarlama hedeflerini garanti altına alacak koşullarla ürünlerin üretim ve ticari faaliyetlerinin konuşlandırılmasıyla ilgili kararları sentezlemektir.

Ürün stratejisi özellikle önemli bir role ve konuma sahiptir. Ortak pazarlama stratejisinin temel taşıdır. Ürün stratejisi, pazardaki rekabette en keskin silahtır.

Ürün stratejisi, işletmelerin yatırım yönünü belirlemesine, hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun ürünler tasarlamasına, riskleri ve başarısızlıkları sınırlandırmasına ve geri kalanının karma pazarlamada etkin bir şekilde uygulanmasını yönlendirmesine yardımcı olur.

Bir işletmenin pazardaki konumunu belirleyen faktörler şunlardır:

• Şirketin ürünleri rakip ürünlerden daha iyi performans gösterebilir mi?

• üstesinden nasıl gelinir?

• Müşteriler onlardan nasıl satın alıyor?

Yukarıdakilerin tümü ancak şirket doğru ürün stratejisine sahip olduğunda ve kaliteli yeni ürünler oluşturduğunda yapılabilir. Bir işletmenin başarısındaki en önemli faktör onun ürünüdür. Bir ürün stratejisini doğru bir şekilde belirlemek, işinizin hayatta kalması için hayati önem taşır.

Ürün stratejisi türleri

Maliyet stratejisi

Maliyet stratejisinin temel özelliği, en iyi ürünü en düşük fiyata yaratmaktır. Aynı ürünü satarsanız rakiplerinizden daha iyi bir fiyat sunarsanız harika olur. Ancak kârı garanti eden daha düşük bir fiyatı nasıl sunabilirsiniz? Ürününüz için iyi bir fiyat oluşturmanın ve rakiplerinizin üstesinden gelmenize yardımcı olmanın birçok yolu vardır.

İşte size vermek istediğim bir protip :

Pek çok tüketici, kalp atış hızı özelliğine sahip Samsung S5 gibi ürününüzde ihtiyaç duymadıkları şeyler için fazladan ödeme yapmak zorunda olduklarından şikayet ediyor - bahse girerim kullanıcıların %100'ü fazladan ödeme yapmak istemiyor. 25 $ sadece bu ekstra özellik içindir çünkü S5 alıcılarının %99'u gençtir ve kalp atış hızlarını ölçmek gerekli değildir.

Bu şekilde, daha az ürün özelliğine sahip daha ucuz bir ürün grubuna girebilirsiniz, ancak müşteri avantajları değişmeden kalır ve maliyet önemli ölçüde azalır, bu da rakipten çok daha iyi bir satış fiyatı sağlar - bu, rekabetçi fiyat için harika yollardan biridir. Ürün:% s. Aşağıdakileri göz önünde bulunduralım:

Bazı düşük maliyetli gayrimenkul geliştiricileri, altyapı faydalarını önemli ölçüde azaltarak, müşterilerin kendilerinin tamamlaması için ham fiyatı açıklayarak, istenen fiyat, aynı konumdaki diğer çevre projelerin yarısı kadar ucuzdur. Bu, satış yeteneklerini kat kat daha hızlı hale getirir ve hızlı sermaye devri ile birleştiğinde, toplam kârları çevredeki projelerden çok daha yüksektir.

Böylece, daha fazla müşteriye sahip olmanız ve daha fazla ürün satmanız için rekabetçi fiyatın önemli bir unsur olduğunu görebiliyoruz. Bu, yalnızca kâr sağlamak için satışları artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli ticari faydalar sağlamak için müşterilerle etkileşim kurar.

Farklılaşma stratejisi

Maliyet stratejisinde olduğu gibi fiyata odaklanmanın yanı sıra, ürününüzün piyasada öne çıkmasını sağlamak için ürün kalitesinden de yararlanabilirsiniz. En iyi malzemeleri kullanan veya çığır açan özelliklere sahip bir ürün olabilir. Örneğin, Apple kendi işletim sistemini kurdu ve ardından beraberindeki uygulama pazarı geldi. Ne olursa olsun bu yöntem, ürünü özel kılmaya ve müşterinin ilgi alanına, bazen de müşterinin merakına hitap etmeye odaklanır.

Basit bir ifadeyle, ürünün fiziksel veya duygusal değerini geliştirerek farklılaştırma stratejilerini kullanabilirsiniz. Her siyah ve parlak köşenin karmaşıklığını elde etmek için fiziksel değerleri kademeli olarak iyileştirmeniz gerekir, ancak fiyatın önemli ölçüde artması için duygusal değeri artırmanın hala en önemli olduğunu unutmayın. Bu stratejinin en iyi ürünleri genellikle Sınırlı Sürümleri piyasaya sürer ve satış fiyatlarını artırma eğiliminde olsalar bile fiyatları asla düşürmez.

Örneğin: En kaliteli deriyi elde etmek için hiç saldırmayan boğaların derilerini nasıl aldıklarını ve birbirlerine saldırdıklarını anlatan Hermes ürünlerine göz atın.

Odaklanma stratejisi

Odaklanma stratejisi, belirli müşteri kişiliğini hedefleyen bir stratejidir. Ürününüzü sadece onlar için kişiselleştirmek için müşteri gruplarınızı anlamanız ve en umut verici gruplara bakmanız gerekir. Bu, daha fazla satış yapma olasılığını artırmanın ve müşteri sadakatini artırmanın harika bir yolu olacaktır.

Bir iş kampanyasında, hedef müşterinin ne olduğunu belirlemek, kampanyanın başarısını veya başarısızlığını belirleyecektir. Yalnızca doğru hedef müşterileri belirlerken, Pazarlama bütçesini boşa harcamadan karı maksimize etmek için işletmedeki sınırlı kaynakları tahsis edebilirsiniz.

Bir ürün stratejisinin ana bileşenleri

Görüş

Ürün stratejisi için doğru pazar vizyonu çok önemli bir rol oynar. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna ve ürününüzü kullanmalarının işiniz için ne anlama geleceğine dair bir tahmindir. Vizyon, hedef müşterileri belirleyecek, ürününüzü bulmanıza ve bu ürünleri diğer rakiplerle yüzleşmek için kullanmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak ve çekici ve rekabetçi teklifler sunmak için bir pazarlama planınızın olması şiddetle tavsiye edilir.

Hedefler

Bir ürün stratejisinin kesinlikle büyük bir hedefe ihtiyacı olduğunu söylemeye gerek yok. Hedefsiz bir stratejiye başlamak, hedefsiz bir rotaya gitmek gibidir, çıkmaza girip kafanızı karıştırmak gibidir.

Bu nedenle, bir ürün stratejisi oluşturmak için ürünü oluşturarak ulaşmak istediğiniz belirli hedefler ve metrikler belirlemeniz gerekecektir. Bu sayede geliştirme ekibiniz net bir yöne sahip olacaktır. Ayrıca, ürün piyasaya sürüldükten sonra ürün stratejisinin etkinliğini ölçmek için bunlara da güvenebilirsiniz.

Akılda tutmanız gereken bir şey, zamana dayalı hedefler belirlemektir. Bu nedenle, onları tamamlamak zorunludur. Ürününüzün başarısına sınırlı bir süre eklediğiniz için ürün geliştirmeniz bu nedenle daha fazla önem kazanacaktır.

girişimler

Hedefe benzer şekilde, ürün girişimleri bir ürün stratejisinin önemli bir bileşenidir. Yeni ürünlerin sonucunu etkileyen zorlayıcı eğilimler veya fikirlerdir.

Tipik bir örneğe bir göz atın: Hubspot, CRM olarak piyasaya sürüldü. O zamanlar sadece yazılımı satmak istemiyordu. İstediği şey, pazarlama otomasyonunda bir düşünce lideri olmaktır. Özellikle kullanıcılarına yeni iş fırsatları da sunmaktadır. Ürünün etkisi, daha büyük bir resim ve HubSpot'un zaman içinde araçlarını nasıl geliştireceğine dair net bir vizyon yarattı.

Her şeyden önce, bir ürün stratejisi oluşturmak için temel bileşenleri derinlemesine inceledik. Bunlara aşina olmalı ve bu bilgileri piyasaya sürdüğünüz ürüne veya yönetim beklentilerine göre düzenlemelisiniz.

İyi bir ürün stratejisi nedir?

İyi bir ürün stratejisi, işletmeniz, müşterileriniz, rakipleriniz ve makro çevre olmak üzere dört önemli bileşeni içermelidir. Daha iyi anlamanız için aşağıdaki kavramların her birini açıklayacağım.

1. Müşterileriniz

Müşterilerin ihtiyaç duyduğu bir ürünü sunmak, başarılı bir işin temeli olacaktır. Bu nedenle, müşterilerinizin kim olduğunu belirlemek yapılacak ilk şey olmalıdır. Birçok şirket birden fazla müşteri segmentine hizmet vermektedir. Örneğin, birçok banka hem işletmelerin hem de kullanıcıların hizmetlerini kullanmasına izin verir.

Bu nedenle, müşterilerinizin ihtiyaçlarını iyi anlamanız gerekir. Bu sayede uzun vadeli bir ürün yol haritası veya ürün stratejisi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizden geri bildirim alırsanız, ürün yaşam döngüsü boyunca stratejinizi daha uygun şekilde ayarlayabilirsiniz.

2. Rakipleriniz

Çoğu şirketin rakipleri vardır, doğrudan rakip olmasalar da dolaylı rakip olacaklardır. Diğer bir deyişle, piyasada aynı ürünleri satan veya benzer bir değer önerisini izleyiciye sunan işletmelerle karşılaşacaksınız. Böyle bir durumda, ürününüzü müşterilerinizle konumlandırabilmeniz ve diğerlerinden farklı kılabilmeniz için bir ürün stratejisine ihtiyaç vardır.

Gösterebileceğim iyi bir örnek Box. Bulut depolama pazarında ürünlerini Dropbox'a göre işletmelerin ihtiyaçlarına daha uygun hale getirmiştir. Veya Airbnb, diğer büyük oteller gibi dünyanın her yerinde tutarlı bir deneyim sağlamak yerine konuklara yerel gibi yaşama fırsatı verir.

3. İşletmeniz

Kâr amacı güden şirketlerin hissedarları her zaman şirketin çok para kazanacağını ve yatırım getirisi getireceğini bekler. İyi bir ürün stratejisi onlara ürünün nasıl para kazanacağını söyleyecektir. Özellikle, herkesin beklediği iş hedeflerine ulaşmanın yolunu açıklayacaktır.

Markalara veya bireylere reklam alanı satarak, bazı tüketici ürünleri Twitter gibi kullanıcı tabanlarından para kazandı. Veya Box gibi müşterilere abonelik satarak. Bu şirketlerin birçok farklı iş modeli kullandığını görebiliyoruz. Ancak, işiniz için en uygun iş modelinin hangisi olduğunu merak ediyor musunuz? Cevap, mağazanızı tanımlamaktır ve ekibiniz işinizi kolaylaştırmak için ürünlerinizden nasıl yararlanacağını anlayacaktır.

4. Makro ortam

Belki makro ortamına aşina değilsinizdir. Bu, daha iyi anlamanız için bir açıklamadır. Makro çevre, genel olarak pazarı ve özel olarak ürünlerinizi etkileyebilecek teknolojiyi, siyaseti, ekonomiyi ve kültürü temsil eder. Bu etki hem kısa vadede hem de uzun vadede ortaya çıkar. Bu nedenle, bir ürün stratejisi uygularken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Gelişen teknolojiler müşterilerinizi etkileyebilir.

• Müşteri ihtiyaçlarını ve davranışlarını geliştirin.

• Ürününüzün talep görebileceği gelişmekte olan pazarlar.

• Ekonomik güçler müşterilerinizi, bütçenizi veya ihtiyaçlarınızı etkileyebilir.

Etkili bir ürün stratejisi nasıl yürütülür?

Birçok işletme, mantıksız ve etkili ürün stratejileri yürüttüğü için müşterilerinin gözünde ürünlerinin değerini düşürmüştür. Bu nedenle, yalnızca ürününüzü daha doğru bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda son derece karlı olması için harika bir ürün stratejisini nasıl yürüteceğinizi bilmeniz gerekir.

Ürün stratejisini tanımlamadan önce kullanıcılarla konuşun

Birçok ürün yöneticisinin ürün stratejisini geliştirmek için kullandığı yol, bunu dahili olarak yapmaktır. Bunu çok deneyimli insanlar bile yapar. Yöneticilerle iletişim kurar, pazarlama ve ürün ekibiyle beyin fırtınası yaparlar. Ancak, bu şekilde yaptıktan sonra, gerçekten zor buluyorlar.

Şimdi soru, bu dahili yaklaşımın başarılı bir ürün stratejisi geliştirmede etkili olup olmadığıdır. Görünüşe göre bu yaklaşım, ürünün kullanıcısı olan önemli bir unsurdan yoksundur. Ürün stratejinizin etkili olması için kullanıcılara ihtiyacı var. Yazar Steve Blank, en çok satan iş kitabı The Four Steps to the Epiphany'de, "Binanızın içinde hiçbir gerçek yok... o yüzden dışarı çıkın."

Şirketinizden çıkarken, ürün ekibinizin pazar fırsatlarını nasıl değerlendireceğini bilmesi ve böylece yeni ürünlerin riskini azaltması gerekir. Bu bir başarı olarak kabul edilebilir. Pazardan topladıkları kanıtları iş içgüdüleriyle harmanlamak, akıllı ve yenilikçi ürün kararları vermelerine yardımcı olacaktır. Bu nedenle, ürün ekibinizin yapması gereken ilk şey, fırsatları objektif olarak doğrulamalarına yardımcı olacak doğru soruları oluşturmaktır.

Bu nedenle, bir ürün stratejisi oluşturmadan önce, sizin ve ekibinizin dışarı çıkıp iletişim kurmanız, özellikle kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını dinlemeniz şiddetle tavsiye edilir.

Ürün vizyonu geliştirin

Bu adım, ürün stratejisinin başarısına katkıda bulunmak için kilit bir görevdir. Birinci sınıf ürün vizyonu üç önemli fayda sağlar.

Bahsedilebilecek ilk fayda, vizyon ne kadar çekici olursa, operatörün ilerlemeniz için kabul etme yeteneği o kadar yüksek olur.

İkincisi, ürün vizyonunuz ne kadar iyi olursa, ürününüzün başarısına o kadar çok insan yardım etmek ve katkıda bulunmak ister. Sektörünüzdeki pazarlama ve satış ekipleri, geliştiriciler ve uzmanlarla konuşmaya hazır olun. Bu, çabayı paylaşmanıza ve ürününüzün başarılı olmasına yardımcı olacak büyük bir güç oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Nihai fayda, zorlayıcı bir ürün vizyonunuz varsa daha iyi bir stratejik temel oluşturmaktır.

Ürününüzün hedeflerini tanımlayın

Bu adım size açık görünüyor. Ancak, bazı ürün ekiplerinin iyi performans göstermediği bir şey. Bu nedenle, ürününüzün ulaşmasını istediğiniz üst düzey hedefleri belirlemek için önceden tanımladığınız üst düzey bir vizyon kullanmalısınız.

Belki de tanımladığınız en önemli hedeflerden biri, yeni bir müşteri türü çekmek ve her müşterinin yaşam boyu değerini artırmak olacaktır. Veya hedefleriniz, ürününüzün başarısı için kritik olan ideal ölçütlerdir. Bu aynı zamanda stratejinizi değerlendirmenin çok iyi bir yoludur ve oradan daha uygun şekilde ayarlamayı düşünün.

Bu hedeflere sahip olmak, inşa edilmesi gereken ürünün işlevleri, özellikleri ve diğer yönleri için belirli planlar hakkında bilgi vermenizi sağlayacaktır.

Ürün yol haritasını yürütün

Belirli hedefleri net bir şekilde tanımladıktan sonra, ürün yol haritanızı uygulamanız gerekir. Ancak, etkili bir şekilde nasıl uygulanır? Belirlediğiniz ürün hedeflerini ürünlerle ilgili gerçek detaylara nasıl dönüştürebilirsiniz?

Ağırlıklı bir puanlama modeli kullanmanız şiddetle tavsiye edilir. Bu, ürün yol haritasına eklenen yenilikleri değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Belirlediğiniz ürün hedeflerine göre (müşteri memnuniyeti, süreklilik, yeni coğrafi alanlara giriş vb.), her bir konu, özellik ve destanı tanımlayın ve puanlayın. Örneğin, yeni bir destan var. Ürün hedeflerinizin her birine göre puan vereceksiniz.

Ürün stratejiniz hakkında verdiğiniz her kararın gerçek bir stratejiye dayandığından emin olmak için bir çerçeveye öncelik verin.

Ürün stratejisi örnekleri ve şablonları

Nike

Nike'ı havalı ve benzersiz ayakkabılar satan bir şirket olarak biliyoruz. Ancak bu harika ürünlerin yanı sıra, onları piyasada vazgeçilmez ve popüler yapan şey Nike'ın akıllı ürün stratejileridir. 2005 yılındaki örneğe bakalım, şirket Nike Free adlı yeni bir ayakkabı konseptini piyasaya sürdüğünde birçok iç tartışma yaşadı. Birçok çalışan, koşu ayakkabılarının cesur ve benzersiz bir görünüme sahip olması nedeniyle hedef kitlesinin bu ürünü çekici bulmayacağından endişe duyuyordu.

Ancak şirket bu beklentilere meydan okudu ve çekici bir pazarlama stratejisiyle birlikte dikkatlice düşünülmüş bir ürün stratejisi oluşturdu. Bunlar sayesinde Nike Free, müşterileriyle inanılmaz bir ilgi uyandırdı.

Aşağıdaki ürün stratejisi aracılığıyla Nike'dan neler öğrenebileceğimizi görelim.

Nike Serbest Piyasa Vizyonu

Nike, pazar görünürlüğünü belirlerken "doğal teknolojiye" odaklanır. Şirketin istediği, kullanıcılara tanıdık bir his veren yeni ve yenilikçi bir ayakkabı yaratmak. Bu nedenle, Nike'ın araştırma ekibi, koşucularının neye ihtiyacı olduğunu görmek için koşu antrenörlerini araştırdı.

Bu ankete katılmak için ideal yer olan Stanford Üniversitesi'ne gittiler. Burada ekip, koşucularla yalınayak bir araya geldi ve açıkçası, anketin sonuçları Nike'ın aradığı anahtar cevaptı. Bu, Nike'ın geleneksel vizyona aykırı olsa da çığır açan bir ürün geliştirmesi için ihtiyaç duyduğu yeniliktir.

Nike Ücretsiz Ürün Hedefi

Pazar için vizyon ve uygunluk belirlendikten sonra, yeni ayakkabı modeli için hedefler belirlenmelidir. Ayırt edici bir unsur varsa, ayakkabıların benzersizliği vurgulanacak ve etkilenecektir. Sporcuların, her zamankinden daha hızlı koşmalarına yardımcı olduğunu görmeleri gerekecek.

Nike, bu farkı yaratmak için ayakkabısız koşan 10 kadın ve erkek üzerinde bir araştırma yaptı. Araştırma ekibi, hız kamerası ve basınç sensörü sayesinde ayağın ayakkabısız koştuğunda nasıl tepki verdiğini yakaladı. Ellerindeki veriler sayesinde filmde gözlemledikleri hareketlerin aynısını taklit eden bir ayakkabı yaratmayı hedeflediler.

Nike Ücretsiz Ürün Girişimleri

Nike'ın ana hedefleri belirledikten sonra yaptığı, ürünleri için inisiyatifler oluşturmaktır. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi bu ayakkabılar geleneksel bir ayakkabıya yeni ve farklı bir görünüm kazandırıyor. Bu nedenle sporcuları bu ürünü almaya ikna etmeleri gerekiyor. Pazarlama ekibine, kilit paydaşların Nike Free tasarımıyla ilgili endişelerini giderme görevi verildi.

Nike Free, sporcuların daha iyi koşmasına yardımcı olacak olsa da, sadık oldukları ayakkabılardan vazgeçmeleri için müşterilere güvenmek yine de çok zor olacak. Bu nedenle, Nike'ın pazarlama ekibi, sporcuları antrenman yapmalarına ve daha iyi performans göstermelerine yardımcı olmak için ayakkabıların faydaları konusunda eğitecektir. Özellikle bu ayakkabıları güçlü bir eğitim aracı olarak konumlandırıyorlar. Bu girişimler sayesinde Nike satışları arttı ve ürün farklılaştırması iyi bir kaldıraç haline geldi.

Coca Cola, IKEA ve Elma

Gözlerinizi kapatıp dünyanın en etkileyici ve ikonik ürününü düşünmeyi deneyin. Coca-Cola, Apple ve IKEA gibi popüler markalar akla gelebilir. Ürünleri neden hafızamıza bu kadar derinden gömülü? Özellikle piyasada benzer ürünlerle ticaret yapan rakipleri de var. Bunun cevabı, ürün stratejilerinden kaynaklanmaktadır. Bu stratejiler, aşağıdakiler gibi temel insan ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktir:

• Kendinizi anlama veya ifade etme ihtiyacı

• Tamamlama ve bağımsız olma ihtiyacı

• Bir gruba ait olma veya bir grupla özdeşleşme ihtiyacı

Global düşünce için Coca-Cola sadece bir içecek şirketi değil, aynı zamanda özel bir markadır. Coca-Cola sadece meşrubat sağlamanın ötesine geçer, net, ikonik görüntüler ve etkileyici mesajlar sunar.

Apple, yalnızca akıllı telefonlar ve dizüstü bilgisayarlar sunmak yerine, olağanüstü yaratıcılık ve yaşam tarzı da sunuyor. Apple, ilk 1 trilyon dolarlık şirket olarak görünüşünü ve hissini herhangi bir markadan daha fazla değiştirdi.

Yukarıda bahsedilen iki ünlü markanın yanı sıra IKEA da birçok kişi için akılda kalan bir isimdir. Sadece tasarımda estetik sadelikle mobilya satmakla kalmayıp, aynı zamanda IKEA, çabalardan tasarruf etmeye ve ellerinden en iyi başarıları iletmeye kendini adamıştır.

Amazon

Amazon, dünyanın en iyi ve bir numaralı konumu olarak derecelendirilen bir e-ticaret sitesidir. Felsefesi, müşteri deneyimini geliştirmeye odaklanmak ve hepsinden önemlisi, şirket her zaman sürekli yenilik yapmaya ve iyileştirmeye çalışıyor. Bu nedenle, Amazon'un ürün stratejileri yeni ve asla modası geçmiş bir şeyle ilişkilendirilir.

Bunu açıklığa kavuşturmak için ilginç bir örneği inceleyelim. Amazon, teknoloji devlerine karşı bir savaş verdi çünkü mevcut ürünleri geliştirirken yalnızca en son uygulamaları başlatmaya odaklanmamaları gerektiğini biliyorlar. 2007'de Kindle e-kitap okuyucusunun piyasaya sürülmesiyle e-kitap pazarını tek başlarına yeniden icat ettiler. O zamandan beri her hafta 1 milyondan fazla Kindle ürünü satıldı.

Peki, çevrimiçi bir kitapçı olarak yeni başlayan bir şirket pazarda nasıl bu kadar etkili olabilir? Adil olmak gerekirse, yalnızca bir tablet, müşterilere Kindle'dan çok daha fazla uygulama sunar. Bu ürünün pazarlanabilir ilk versiyonunda renkli ekran bile yoktu.

Cevap, daha iyi bir ürün yaratmak değil, müşteriler için yarışı kazanmak ya da başka bir deyişle, avantaj elde etmek için makul bir ürün stratejisi oluşturmaktır. Amazon'un başarısının ardındaki gizem, farkı yaratan şeydir.

Amazon, müşterilere sevdikleri şeyi, okumanın daha rahat ve kolay bir yolunu verebileceğini biliyor. Bu Kindle e-okuyucu cihazı, tüm büyük çevrimiçi yayıncılardan bir kitap kataloğu sağlayarak müşterilerin en sevdikleri kitaplara daha kolay ve daha ucuz bir şekilde erişmelerini sağlar. Okuyucuların geleneksel bir kitapçıyı ziyaret ederken yalnızca bir kitap alabildiği öncekinin aksine.

İşletmeler, özellikle çoğu işletme için daha hızlı, daha yüksek işleme hızlarına ve daha birçok özelliğe sahip ürünleri piyasaya sürmek, daha etkili ürünler oluşturmaktan çok daha kolay olduğunda, Amazon'un başarısından ürün geliştirme konusunda büyük dersler alabilir.

Nike, Coca Cola, IKEA, Apple ve Amazon'un ürün stratejisini nasıl oluşturduğunu görerek, ürün stratejisini daha iyi anlayabilirsiniz. Elbette bunlar ilham verici örnekler ve şu anda ekibinizle birlikte bir ürün stratejisi başlatmak istiyor olabilirsiniz. Öyleyse, sizin için şiddetle tavsiye edilen iki ideal ürün stratejisi şablonunu görmeye devam edin.

Hubspot'tan ürün stratejisi şablonu

HubSpot, pazarlama ve satış için yazılım geliştiren ve satan ABD merkezli bir şirkettir. HubSpot aynı zamanda bir HubSpot CRM kampanyası yürütmek için ihtiyacınız olan tüm araçları sağlayan yazılımın (Hepsi Bir Arada Pazarlama) adıdır.

Bilmiyorsanız, Hubspot bugün dünyanın önde gelen Pazarlama ve CRM hizmet sağlayıcılarından biridir. Bununla birlikte, HubSpot sadece yazılım satmak istemiyor. Amacı, pazarlama otomasyonunda bir düşünce lideri olmaktır. Ayrıca, kullanıcılarına yeni iş fırsatları ortaya çıkar. Hubspot, ürününü konumlandırmak ve Hubspot'un zaman içinde nasıl çalıştığına dair net bir vizyon oluşturmak için daha büyük bir resim çizdi.

Yukarıda bahsedildiği gibi Hubspot ürünleri son derece başarılıdır. Bu başarının arkasında, ürünlerinin oluşturduğu strateji yatmaktadır. Bir işletme sahibi olarak, Hubspot'un ürün stratejisi şablonunu kullanarak böylesine mantıklı ve etkili bir strateji oluşturabilirsiniz. Hemen incelemek ve faydalanmak için linke tıklayın.

Process.st tarafından hazırlanan ürün stratejisi şablonu

Process.st tarafından hazırlanan ürün stratejisi şablonuyla, yeni bir ürün hattı veya mevcut bir ürün için yeni bir ürün stratejisi hazırlamanız istenecektir.

En etkili ürün stratejisini oluşturmak için gerekli adımlardan geçen bir süreçten geçeceksiniz. Nihai hedef, ürün stratejisini ve bu stratejiyi uygulamaya koymak için net adımları kapsayan bir rapora sahip olmaktır. Oluşturma aşamasında stratejiyi tekrarlamanız ve geliştirmeniz gerektiğini unutmamalısınız. Ayrıca, sürekli çaba, maksimum etkiyi elde etme stratejisinin anahtarı olacaktır.

Bu örnek aşağıdaki bölümlere ayrılmıştır:

• Hazırlanan araştırma görevleri

• Yazma ve belgeleme yapısı

• Değişiklikler yoluyla belgeleri iyileştirin

• Stratejiyi uygulamak için bir yol geliştirin

Çalışanlarınız için bireysel görevleri yerine getirmek üzere sorumluluk atamak gibi yararlanabileceğiniz harika özellikler vardır. Görevde kimin en iyi olduğunu bilmek iyi bir fikirdir. Ayrıca, görevlerdeki widget'lar ve form alanları, bu ürün stratejisinin oluşturulması sırasında bilgi paylaşmanıza ve önemli bilgileri saklamanıza olanak tanır. Form alanları, son tarihler ve görevler için atamalar, bu genel sürecin sorunsuz çalışmasını sağlar ve daha iyi bir strateji oluşturmaya yardımcı olur.

Process.st tarafından sunulan ürün stratejisi şablonunu kullanmaya başlamak için bir Process Street hesabınızın olması gerekir. Ardından bu şablonu o hesaba ekleyin. Bu şablonu tamamen düzenleyebilir ve bir kontrol listesi olarak çalıştırabilirsiniz.

Çözüm

Yukarıda, Ürün Stratejisi Nihai Kılavuzu: Bir ürünün başarısı nasıl sağlanır makalesi yer almaktadır. Ürün stratejisi, işletmenin iş stratejisinin temeli ve omurgasıdır. Üretim seviyesi ne kadar yüksek olursa, pazardaki rekabet o kadar şiddetli olur, ürün stratejisinin rolü o kadar önemlidir. Yalnızca bir ürün stratejisi oluşturulduğunda, işletme yatırım yapmak, araştırmak, tasarlamak, üretmek ve ticaret yapmak için bir yola sahip olur. Özellikle, ancak ürün stratejisi iyi uygulandığında işletmenin pazar stratejisi etkili olmaya başlayabilir.

Bu makale sayesinde, etkili bir ürün stratejisi için gerekli bileşenleri anladığınızı ve tanımladığınızı umuyorum. Ayrıca Nike, Coca Cola, IKEA, Apple, Amazon gibi ünlü markalardan örnekler de size ilham verecek. Bahsettiğim şablonları kullanın, ürün stratejilerini kolay ve etkili bir şekilde hazırlamanıza yardımcı olacaklardır.

Büyük Markalardan Öğrenilecek Örnekler:

• Harley Davidson'un Pazarlama Stratejisi Nasıl En Başarılı Motosiklet Markalarından Biri Olur?
• Converse'in Pazarlama Stratejisi Nasıl En Başarılı Sneaker Markalarından Biri Olur?
• Zara'nın 0$ Reklam Stratejisi ve Neden Başarılı Olduğu