Product Sourcing 101: karlı ürünler bulmak için nihai kılavuz

Yayınlanan: 2020-03-24

Çevrimiçi satıcı olmak için daha iyi bir zaman olmamıştı. Statistica'ya göre, küresel e-ticaret satışlarının 2023 yılına kadar 6,54 trilyon dolara ulaşması bekleniyor . İşletmeniz hangi kanalda satış yapmaya başlarsa başlasın, çok kanallı bir strateji, günümüzün küresel e-ticaret büyümesinden yararlanmanın anahtarıdır.

Sonuçta ne kadar çok yer satarsanız o kadar çok alıcıya ulaşırsınız. Ancak yalnızca birden fazla platformda yer almak yeterli değildir; ürünlerinizin de tüketicilerde yankı uyandırması gerekir. Bu nedenle akıllı araştırma ve ürün tedariki, gelecekteki başarınız için kritik öneme sahip olacaktır.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Endişelenme, yalnız değilsin. Jungle Scout ile birlikte çalıştık, size herhangi bir çevrimiçi pazar için ürünleri bulmak, doğrulamak ve tedarik etmek için faydalı ipuçlarıyla dolu bir ana kılavuz getirmek zorundayız.

Çevrimiçi satmak için trend olan ürünleri nerede bulabilirim?

Teklifinizi genişletmek istiyor ancak fikirlere mi takıldınız? İnternet, toplama için olgunlaşmış potansiyel ürünlerle dolup taşıyor. Rastgele tıklamak sizi yalnızca bir yere kadar götürür, bu nedenle Jungle Scout CEO'su Greg Mercer ilham bulmak için en sevdiği yerlerin bir listesini topladı.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • tüm top
  • Amazon
  • eBay

Seçiminizi hassaslaştırın

Ürün araştırmanıza dalmadan önce, seçeneklerinizi daraltmanıza yardımcı olabilecek aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurun.

Gönderilebilir mi?

Hangi e-ticaret kanallarında satış yaparsanız yapın, ürününüzü mümkün olduğunca güvenli ve ucuza göndermeniz gerekecek. Greg dayanıklı, büyük olmayan ve kırılma olasılığı düşük ürünler arar.

Yerel tedarikçileri kontrol etmek ve teslimat tahminlerini karşılaştırmak da iyi bir fikirdir. Ürünler biraz daha pahalı olabilir, ancak nakliyede zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz.

Kaynaklanabilir mi?

Ürünlerinizin toptan olarak üretilmesi veya satın alınması gerekecek, bu nedenle başlangıç ​​noktası olarak Alibaba gibi bir web sitesinde benzer ürünleri bulabilmeniz gerekir.

mevsimlik mi

Greg, yıl boyunca satışı olmayan ürünleri satmanın ticari açıdan mantıklı olup olmadığını anlamak için mevsimselliği yüksek olabilecek öğelere dikkat eder.

Fikrinizi doğrulayın

Her yıl 30.000'den fazla tüketici ürünü piyasaya çıkıyor ve Harvard Business School'a göre bunların yüzde 80'i başarısız oluyor. Yanlış ürüne yatırım yapma riskini azaltmak için, hangi fikirlerin gerçek potansiyele sahip olduğunu doğrulamak için verileri derinlemesine araştırmak çok önemlidir.

1. Kriterlerinizi tekrar gözden geçirin

Ürünlerin ne kadar iyi sattığını ve yeni bir satıcı olarak girmek için yeterli talep olup olmadığını ve pazarda yeterli alan olup olmadığını öğrenmeniz gerekecek. Sorulacak bazı yararlı sorular:

  • Yeterli talep var mı?
  • Rakipler var mı?
  • Pazara değer katabilir veya yeni bir şey getirebilir misiniz?

2. Bir kıyaslama noktası olarak Amazon satış geçmişini kullanın

Fikirlerinizi doğrulamanın bir yolu, bir ürünün her ay alacağı tahmini satışları tahmin etmek için gerçek Amazon verilerini kullanmaktır. Amazon, satış yaptığınız kanallardan biri olmasa bile, son yıllarda Walmart'ı bile geride bırakarak en büyük ve en hızlı büyüyen çevrimiçi pazar olmaya devam ediyor.

Bu amaçla, Amazon'daki benzer ürünlerin satışlarına bakarak herhangi bir ürün fikrine yönelik talep ve fırsat hakkında fikir edinebilirsiniz. Jungle Scout, herhangi bir Amazon pazarında gezinirken bunu bir düğmeye tıklayarak yapmanızı sağlayan bir Chrome uzantısı sunar.

Ek olarak, neyin satıldığını ve gizli fırsatların nerede olduğunu bulmak için akıllı filtreler kullanarak sitede arama yapmak için web uygulamasının ürün veritabanının yanı sıra uzantıyı da kullanabilirsiniz. Jungle Scout ayrıca bir ürün kategorisi seçmenize, bir ürün sıralaması girmenize ve aylık satış verileriyle ilgili hızlı tahminler almanıza olanak tanıyan ücretsiz bir tahmin aracı da sunar.

İyi bir fikriniz olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Bu sizin niş alanınıza ve satış yapmayı düşündüğünüz kanallara bağlıdır. Örneğin, Greg Amazon'da satmak için bir ürün seçerken, en iyi ürünlerin satıcı başına ayda 300 ila 400 birim arasında değiştiğini görmekten hoşlanır.

Sebep: Her ay ne kadar satış elde etmeyi bekleyebileceğini ve ürünün ne kadar karlı olacağını tahmin etmek.

3. Potansiyel kar marjınızı hesaplayın

Ürün fikriniz şimdiye kadar tüm kutuları işaretlemiş olsa bile, yine de ne kadar karlı olacağını bilmeniz gerekiyor. İşte dikkate alınması gereken bazı noktalar:

  • Ürün için ne kadar ödemeyi bekleyebilirsiniz?
  • Ürünleri yurt dışından tedarik ediyorsanız, envanterinizi ithal etmek için ne kadar ödemeniz gerekecek?
  • Ürünün müşterilere gönderilmesinin maliyeti ne kadar olacak?
  • Başka maliyetler söz konusu mu?
  • Amazon FBA gibi bir hizmet kullanılıyorsa ücretler ne olacak?
  • Kendi depo operasyonunuzu yürütüyorsanız, işletme maliyetleriniz nedir ve bu, ürününüze nasıl yansır?

Genel giderleriniz ve öngörülen geliriniz açısından bazı basketbol sahası tahminlerine sahip olmanız gerekir. Her şey düşünüldüğünde, bu size ne kadar kar marjı bırakıyor? Ve bu kar marjı, ücretli reklamlar gibi ekstralar için ödeme yapmak için yeterli alan bırakıyor mu?

4. Rekabete göz atın

Ürün fikirlerinizi işletmenize tanıtmak istediklerinizle sınırlandırırken, rakiplerinizi doğru bir şekilde değerlendirmek önemlidir: kim oldukları, neler sundukları ve nasıl karşılaştırdığınız, bir sonraki girişiminizin başarısı için kritik öneme sahip olacaktır.

Bir Google araması zahmetsizdir. Bu aynı zamanda, en iyi sonuçlarda benzer ürünler için hangi e-ticaret kanallarının iyi sıralandığını görmenize olanak tanır ve bu da, o ürünle ilerlemeye karar verirseniz en iyi lansman stratejilerine karar vermenize yardımcı olur.

Google'ın ötesinde, pazarlama araç setinize eklemeniz yararlı olabilecek birkaç ücretli araç vardır. Organik bir arama trafiği ve geri bağlantı analiz aracı olan Ahrefs, ürününüzle ilgili anahtar kelimeler için hangi web sitelerinin en iyi sırada olduğunu, hangi ülkelerde popüler olduklarını ve daha fazlasını görmenizi sağlayan bir anahtar kelime gezgini içerir.

Size ilham verebilecek birçok eBay satıcı aracı var. Örneğin, eBay'i keşfedin, kontrol etmek için harika bir tanesidir. ABD, Birleşik Krallık, Almanya ve Avustralya'da gerçek zamanlı olarak neyin trend olduğunu, ayrıca popüler anahtar kelimeleri, en çok satanları ve son 30, 60 ve 90 gün içinde belirli kategorilerde satın alınan ve satılan ürünlerin değerini görün

PROFESYONEL İPUCU

“ Ürün araştırmasına 40 saatten fazla iyi bir saat harcarsanız, harika bir başlangıç ​​yapacağınıza kesinlikle inanıyorum. Erken yatırım birçok fayda sağlayacak ve sizi çok kanallı bir e-ticaret dünyasında ürün satmaya hazırlayacaktır .”

GREG MERCİ

Tedarikçiler nasıl bulunur

"Güvendiğiniz, hoşlandığınız ve uzun vadede güçlü bir ortak olmaya istekli birini bulmanız gerekiyor."

Bu, acı çeken bir teyze sütunundan alınan tavsiye değil - 80/20 Sourcing'den ürün tedarik uzmanı Gary Huang'ın Jungle Scout'un yakın tarihli “Milyon Dolarlık Vaka Çalışması” web seminerlerinden birinde tedarikçi bulmayı bir eş bulmaya benzettiği bir alıntı. Ve özellikle çok kanallı satıcılar için geçerlidir.

1. Alibaba

Amazon'un yanı sıra, Çinli e-ticaret devi Alibaba, özellikle ürünlerinizi Çin'de ürettiriyorsanız, arama yapmak için bariz bir yer.

Alibaba.com'a gidin, tedarik etmek istediğiniz ürün için en iyi anahtar kelimeyi girin, açılır menüden "Tedarikçiler"i seçin ve "Ara"ya basın. Büyük olasılıkla binlerce sonuçla karşılaşacaksınız, ancak bunu yalnızca ürünlerinizi tedarik etmekle ilgilendiğiniz ülkelerdeki tedarikçileri gösterecek şekilde daraltabilirsiniz.

Fantazinizi gıdıklayan birini gördünüz mü? Şirket profili sekmesine tıklayın ve ne zaman kurulduğunu, şu anda satış yaptığı pazarları ve aldığı sertifikaları görebilirsiniz. Ayrıca, tedarikçinin kaç tane ilgili ürün ürettiğini kontrol etmek de önemlidir, böylece onun özelliklerini inceleyebilir ve sizin için uygun olup olmadığını görebilirsiniz.

Potansiyel gösteren tedarikçiler bulduktan sonra, daha sonra kullanmak üzere bir liste oluşturmak için Alibaba'daki "Favoriler" özelliğini kullanabilirsiniz.

Alibaba tedarikçi tedariği
Alibaba, ürünleri ve tedarikçileri tedarik etmek için harikadır [Kaynak]

2. Küresel Kaynaklar

Çin'deki ürün tedarikçilerini tedarik etmek için bir başka iyi web sitesi de Global Sources. Navigasyon açısından Alibaba'ya benzer, ancak ihracatçıların doğrulanması söz konusu olduğunda daha güvenilir olduğunu iddia ediyor. Şirket durumu, üretim yetenekleri ve ürün kalitesi gibi bilgileri sağlayan kredi kontrolü ve tedarikçi yeterlilik değerlendirme hizmetleri sunar.

Global Sources ayrıca, nitelikli tedarikçileri, doğrulanmış iletişim bilgilerini, en çok satan ürünleri ve fiyatlandırmayı içeren, belirli kaynak sağlama sektörlerine odaklanan ayrıntılı araştırmalar olan Çin Kaynak Kullanımı Raporlarına da sahiptir.

3. Tedarikçi erişimi

Bir tedarikçi listesi oluşturmak bir şeydir - onlarla konuşmak tamamen başka bir oyundur. Alibaba kullanıyorsanız, dahili mesajlaşma sistemi oldukça sezgiseldir. Aksi takdirde, tedarikçilere doğrudan e-posta gönderebilirsiniz.

İşte Greg'in bir Milyon Dolarlık Vaka Çalışması için kapüşonlu bebek havluları için kullandığı bir e-posta şablonunun gerçek hayattan bir örneği:

Merhaba,

Benim adım Jungle Creations'tan Greg. ABD pazarı için bebek kapüşonlu havlu satın almak istiyoruz. Ekli fotoğraflara bakın. Birincil satış kanallarımız online olacaktır. 500 setlik bir deneme siparişi ve numune değerlendirmesinden sonra 20.000 ila 30.000 adete kadar yıllık satın alma hacmi tahmin ediyoruz.

Özellikler:

  • Boyut – 34in x 34in (92cm x 92cm)
  • Kaputun “kulakları” olmalı
  • Malzeme: %100 Bambu, tercih edilen organik
  • Kalite: yüksek iplik sayısı ve çok yumuşak
  • Gevşek iplik yok
  • Renk: beyaz, boya yok

Bu tür bambu bebek havlularını kapüşonlu olarak üretiyor musunuz? Eğer öyleyse, lütfen aşağıdakileri sağlayın:

1) Fotoğraf, Özellikler ve EXW Teklifi
2) Üretici veya ticaret şirketi misiniz?
3) numuneler ve deneme siparişi için teslim süreniz nedir?
4) Logomuzu bu öğeye ekleyebilir miyiz? Eğer öyleyse, nerede?
5) ABD'ye ekspres kargo ile numune maliyeti nedir?

Cevabınızı takdir edin. Teşekkürler.

Greg Mercer

Tedarikçilere ulaşırken almanız gereken bazı önemli ipuçları:

  • Mümkün olduğunca özlü ve basit tutun.
  • Cevaplarına ihtiyacınız olduğunu bildiğiniz tüm soruları sorun.
  • Üretim süreleri ve maliyetleri hakkında bazı kaba göstergeler aldığınızdan emin olun.
  • Dostça ama profesyonel olun.
  • Yeni bir işletmeyseniz, bu bilgiyi ifşa etmeyin - tedarikçinin, tedarik ettiğiniz ürünün en çok satan olacağını bildiğinden emin olun.
  • İsteğinizi açıklamaya yardımcı olması için e-posta eklerini ekleyin.

4. Fuarlar

Ürün fikrinizle ilgili ticari fuarları bulmak için 10times.com'a göz atın. Bir gösteriye katılmak, bulunabilirlik ve pazar eğilimleri hakkında fikir edinmenize yardımcı olur ve aynı zamanda rekabeti gözden geçirmek için bir fırsattır.

Çinli tedarikçilerle tanışmak ister misiniz? Greg, Guangzhou'da yılda iki kez düzenlenen ve ülkenin en büyük ticaret fuarı olan Kanton Fuarı'nı (Çin İthalat ve İhracat Fuarı olarak da bilinir) önerir. Çin'e gidemezseniz, büyük Çinli üreticilerin katılacağı, evinize yakın büyük bir gösteri bulun.

Moda alanında çalışıyor ve ürünleri Avrupalı ​​tedarikçilerden mi temin etmek istiyorsunuz? Ya da belki ABD'de üretilen ürünleri tedarik ederek kaliteyi aşılamak isteyen bir Amerikan işletmesisiniz? İnternet, ulaşılacak uygun tedarikçileri bulmak için gerçek bir hazinedir.

fuarlarda ürün tedariki
Ticaret fuarlarına katılmak, tedarik ettiğiniz ürünlerin pazarı ve mevcut tedarikçiler hakkında size fikir verecektir.

İyi bir tedarikçi aşağıdaki özelliklerin tümüne sahip olacaktır:

  • İyi iletişim ve dil becerileri.
  • Nişinizdeki deneyim ve ürününüzü üretme yetenekleri.
  • Tedarik ettiğiniz ürünün tam özelliklerini üretmek için ekstra yol kat etmeye istekli.
  • Fiyat aralığınızda rahatlıkla.
  • Kooperatif ve ortaklık kurmaya istekli.

Bu arada, aşağıdaki işaretler kırmızı bayraklardır:

  • Çok uzun zamandır iş yapmıyor.
  • Ürün türünüzle ilgili deneyiminiz yok.
  • Çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırma.
  • Çok duyarlı veya işbirlikçi değil.

Ürün tedarik özeti

  • Her zaman araştırmanızı yapın . bu, karlı bir ürünle güçlü bir başlangıç ​​yapmanızı ve fiziksel ürünlere yatırım yapmanın getirdiği riski en aza indirmenizi sağlayacaktır.
  • Araştırmanızı doğrulamak için denenmiş ve test edilmiş kriterlere ve sağlam verilere güvenin . Varsayımlarınızı iki kez kontrol etmeniz önemlidir. Sağlanan araçları kullanarak araştırmanızı gerçek satış verileri ve rakip araştırmalarıyla mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde yedekleyin.
  • Deneyimli satıcılarla güçlü ve kalıcı ilişkiler kurmaya çalışın . Bu sizi uzun vadeli başarı için hazırlayacaktır.

İşletmenizin karlı bir parçası olabilecek ürünleri başarıyla tedarik ettiğinizde, müşteri deneyimine bakmanın zamanı geldi.

Müşterilerinizi desteklemek için daha iyi bir yol deneyin. 14 günlük deneme için bugün kaydolun. Kredi kartı gerekmez.

eDesk'i ücretsiz deneyin