Ürün Pazarlama Kariyer Yolu – PMM'ler için Neler Var?

Ürün Pazarlama (PM) alanının yüksek talep gördüğü bir sır değil.

Hemen hemen her pazarlama ekibi, ürün lansman stratejisini yürütmek için bir PM'ye ihtiyaç duyar ve bunun iyi bir nedeni vardır: bu rol, ürünleri pazara sürmeyi ve tüm kanallarda tüm müşteri deneyimini yönetmeyi içerir.

Ancak Ürün Pazarlama Müdürü olmak için ne gerekiyor? Bazı tipik kariyer yolları nelerdir? Ve yol boyunca bazı olası roller ve unvanlar nelerdir?

Ancak tüm bunlardan önce, Ürün Pazarlaması nedir?

Ürün Pazarlaması Nedir?

Ürün Pazarlama , bir ürünü pazara sunma sürecidir. Bu, pazarı anlamaktan, bir ürün konumlandırma ve mesajlaşma tanımlamaya, ürünü piyasaya sürmeye ve ürünün yaşam döngüsünü yönetmeye kadar her şeyi içerir.

Bir ürünü pazarlama sürecinin, piyasaya sürüldükten sonra durmadığını unutmayın.

Ürün Pazarlama aynı zamanda müşterinin ürünle ilgili deneyimini anlamayı ve bu bilgileri ürünün zaman içinde nasıl geliştiğini bulmak için kullanmayı da içerir.

Ürün Pazarlama karmaşık ve zorlu bir süreçtir, ancak aynı zamanda son derece ödüllendirici olabilir: Yeni bir ürünü başarılı bir şekilde piyasaya sürmek ve büyütmekten daha iyi bir duygu yoktur.

Neden Ürün Pazarlamasında Bir Kariyer Seçmelisiniz?

Ürün Pazarlama, son yıllarda oldukça rağbet gören bir alan haline geldi.

Bu çoğunlukla günümüz müşterilerinin artan beklentilerinden kaynaklanmaktadır.

Daha kişiselleştirilmiş deneyimler istiyorlar, yüksek kaliteli ürün ve hizmetler talep ediyorlar ve şirketlerin onlarla birçok farklı kanalda etkileşim kurmasını bekliyorlar .

Bu, ürünleri etkin bir şekilde pazara sunmak için kuruluşların güçlü bir Ürün Pazarlama işlevine sahip olmasının her zamankinden daha önemli hale geldiği anlamına geliyor.

Bu nedenle Ürün Pazarlama Müdürü rolü bu kadar popüler hale geldi.

Müşterilerin beklentileri artmaya devam ettikçe (ve satın alma süreci üzerinde daha fazla etki kazandıkça), Ürün Pazarlamasının rolü kesinlikle talepte artmaya devam edecektir.

Bu sizi ikna etmek için yeterli değilse, işte birkaç neden daha:

• Ürün Pazarlama, sürekli öğrenmeyi gerektiren hızlı tempolu, dinamik bir alandır .
• Aynı zamanda son derece zorlu ve ödüllendirici .
• Ürün Pazarlama Yöneticileri genellikle çapraz işlevli ekiplerin liderliğinden sorumludur, bu da birçok farklı çalışma alanına maruz kalmanız anlamına gelir.
• Ürün Pazarlama, bir etki yaratmanıza izin veren ve işinize yeniden anlam kazandıran bir kariyerdir.
• Ürün Pazarlama, "sıradan" düşünmenizi ve yenilikçi çözümler bulmanızı sağlayan yaratıcı bir alandır .

Ürün Pazarlama Müdürünün sorumlulukları nelerdir?

Bir Ürün Pazarlama Müdürü dört ana alandan sorumludur:

1. Pazarı ve müşteri ihtiyaçlarını anlamak, müşterilerde yankı uyandıran ürün konumlandırması oluşturmak, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için ürünün yaşam döngüsünü yönetmek.

2. Pazarlama planlarına dayalı pazara giriş stratejileri geliştirmek, pazarlama çıktılarını geliştirmek, pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçmek.

3. Ürün konumlandırma ve mesajlaşma geliştirme , pazar fırsatlarını belirleme, müşteri geri bildirimlerine ve iş hedeflerine dayalı bir ürün yol haritası yönetme.

4. Müşteri edinme planları (lansman/etkinlik stratejileri gibi) oluşturmak, satış etkinleştirme araçları geliştirmek, müşteriler veya kanal ortakları için pazara giriş eğitimi vermek.

PMM Rolleri ve Kariyer Yolu

Şimdi Ürün Pazarlama kariyer yolundaki rollere ve unvanlara bakalım.

Ürün Pazarlama Müdürü Yardımcısı

(Giriş Seviyesi)

Yardımcı Ürün Pazarlama Yöneticileri genellikle yeni üniversite mezunlarıdır. Bu rolde, Ürün Pazarlama ekibinin daha kıdemli bir üyesini destekleyeceklerdir.

Bu, Yardımcı Ürün Pazarlama Yöneticilerinin genellikle ürün sunumları ve malzemeleri, raporlar veya web seminerleri için veri toplama ve ticari fuarlar gibi günlük görevlere yardımcı olduğu anlamına gelir.

Associate PMM'nin rolü tamamen öğrenmekle ilgilidir: çok çeşitli projelerde yer alacaksınız ve organizasyonlar içindeki farklı alanlara maruz kalacaksınız (ör. pazarlama, satış)

Ana Sorumluluklar :

• Pazara giriş stratejileri, ürün konumlandırma geliştirmeye yardımcı olun.
• Ürün sunumları, veri sayfaları geliştirin ve bakımını yapın
• Pazar analizine yardımcı olun, raporlar için veri toplayın.

(Sorumlulukların organizasyona göre değişebileceğini unutmayın, bu yüzden bu yazıda ana olanları listeleyeceğim)

Maaş:

Glassdoor'a göre, bir Yardımcı Ürün Pazarlama Müdürü için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 85.474 dolar
• İngiltere'de yılda 47.576 £
• Kanada'da yıllık 96.109 Kanada Doları

Ürün Pazarlama Uzmanı

( Giriş Seviyesi )

Bir Ürün Pazarlama Uzmanının işi, bir Ürün Yöneticisinin veya pazarlama ekibinin yeni müşteri adayları aramak, raporlar hazırlamak, etkinlikleri ve web seminerlerini yönetmek vb. gibi günlük görevlerle destekleyerek hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır.

Ayrıca rakip analizi yapabilir, mesajlaşma ve konumlandırma belgeleri oluşturabilir veya ürün lansmanlarına yardımcı olabilirler.

Bazı durumlarda, Ürün Yönetimi Uzmanları, pazar araştırması projeleri için veri toplama üzerinde çalışmaları gerektiğinde kullanışlı olan teknik bir geçmişe de sahip olmalıdır.

Ana Sorumluluklar :

• Arama, rapor hazırlama, etkinlikleri yönetme ve web seminerleri gibi günlük görevlerde onları destekleyerek pazarlama ekibine yardımcı olun.
• Rakip analizi yapmak; ürünler/hizmetler için konumlandırma belgeleri oluşturmak; ürün lansmanlarında yardım.
• Teknik geçmişlerini kullanın ve pazar araştırması projeleri için veri toplamaya katkıda bulunun.

Maaş:

Glassdoor'a göre Ürün Pazarlama Uzmanı için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 71.347 dolar
• İngiltere'de yılda 46.666 £
• Kanada'da yılda 60 bin Kanada doları

Ürün Pazarlama Müdürü

( Orta Seviye )

Bir Ürün Pazarlama Müdürü, pazara giriş stratejisinin geliştirilmesinden ve yürütülmesinden sorumludur. Genellikle ürün geliştirmenin ilk aşamalarından pazarda nasıl sunulacağına ve başarısını artırmaya kadar ürün yaşam döngüsünün tüm yönleriyle ilgilenirler.

Ürün Pazarlama Müdürü olarak, ürünün benimsenmesine yardımcı olmak için genellikle satış ekibiyle işbirliği yaparsınız. Ayrıca, ürünün müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için pazarlama ve müşteri hizmetlerindeki çapraz işlevli meslektaşlarınızla yakın bir şekilde çalışacaksınız.

Çok sayıda müşteri araştırması yapacak, mesajlaşma ve konumlandırma geliştirecek ve yeni ürünler için planlar başlatacaksınız.

Mesajlaşma ve konumlandırmadan bahsetmişken, işiniz aynı zamanda alıcı kişilerle ilgili belgeleri ve dahili mesajlaşma belgelerini güncel tutmayı ve ardından mesajlaşmanın teknik incelemeler, blog gönderileri, vaka çalışmaları vb.

Ana sorumluluklar:

• Ürünler veya hizmetler için pazara giriş stratejileri geliştirin.
• Ürünün benimsenmesine yardımcı olmak için satış ekipleriyle yakın bir şekilde çalışın; Pazarlama, müşteri hizmetleri ve gerektiğinde diğer alanlarda çapraz işlevli ekiple işbirliği yapın.
• Müşterilerin ağrı noktaları/ihtiyaçları/istekleri hakkında araştırma yapın (ürün veya hizmetin pazarda nereye uyduğunu anlamak için).
• Mesajlaşma ve konumlandırma geliştirin ve yeni ürünler için planlar başlatın.
• Alıcı personeliyle ilgili belgeleri güncel tutun; mesajın teknik incelemeler, blog gönderileri, vaka çalışmaları vb. gibi dışa dönük önemli varlıklarda kullanıldığından emin olun.

Maaş:

Glassdoor'a göre Ürün Pazarlama Müdürü için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 120.208 dolar
• İngiltere'de yılda 53.349 £
• Kanada'da yıllık $92,082

Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü

(Üst düzey)

Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü, sektörde çok fazla deneyim ve bilgi birikimine sahiptir ve birçok ürün üzerinde çalışmıştır.

Ürününüzü, konumunu ve müşteriler tarafından nasıl algılandığını derinlemesine anlamak istiyorsanız, bir kuruluşta isteyebileceğiniz kişi budur.

Kıdemli PMM'ler, ürün mesajlaşma ve konumlandırma ve başlatma planları geliştiren ekipleri yönetir.

Şirketinizin peşinden koşması için cazip olabilecek pazardaki yeni fırsatları ortaya çıkarmaktan sorumludurlar.

Kıdemli PMM olarak, daha stratejik görevler üzerinde çalışacak ve şirketinizin ürün yol haritasının büyük resmine dahil olacaksınız.

Ana Sorumluluklar :

• Ürün mesajlaşması ve konumlandırma ile doğrudan denetleyin veya çalışın ve ürünleri piyasaya sürün.
• Bu varlıkları geliştirmek için çalışan bir ekibi yönetin.
• Daha stratejik görevler üzerinde çalışın ve bir şirketin ürün yol haritasının büyük resmine dahil olun.
• Tüketici temelli pazarlama ve marka stratejileri geliştirin.
• Yeni ürün grupları geliştirin ve piyasaya sürün ve yeni müşteriler belirleyin.
• Hedeflenen müşteri ve endüstri ortaklığı ağları oluşturun.
• Kullanıcı deneyimi geri bildirimlerini ürün güncellemelerine ve yeniliklere entegre edin.
• Artan bir pazar payına yönelik rakip analizi yapın.
• Tüketici odaklı pazarlama ürünleri ve marka stratejileri geliştirin.

Maaş:

Glassdoor'a göre Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 147.883 ABD doları
• İngiltere'de yılda 77.879 £
• Kanada'da yıllık 115,949 Kanada doları

Ürün Pazarlama Direktörü (Yönetici seviyesi)

Ürün Pazarlama Direktörü nihai ürün uzmanıdır - pazarları, müşterileri ve rakipleri hakkında derinlemesine bir anlayışa sahiptirler.

Bu seviyede, PMM'nin temel görevlerinin tüm unsurlarında kapsamlı uzmanlığa ve ideal olarak alanlardan birinde bir PMM “süper gücü”ne (örneğin ürün lansmanları için en iyisi, mesajlaşma veya konumlandırma uzmanı) sahip olursunuz.

Bu pozisyonda, bir insan yöneticisisiniz ve bir PMM ekibine liderlik ediyorsunuz. Takıma liderlik etmek, önceliklerin belirlenmesini, bu önceliklerle uyumlu ölçütlerin geliştirilmesini, takımınızın sorumluluklarının netleştirilmesini, onlar için projelerin kapsamının belirlenmesini ve ardından takımın başarısını sağlamak için sürekli koçluk ve yön vermeyi gerektirir.

Ana sorumluluklar:

• Ürünler için doğrudan ürün mesajlaşma, konumlandırma ve başlatma üzerinde çalışın veya denetleyin.
• Bir PMM ekibine liderlik edin.
• Yeni ürün lansmanlarını doğrudan yönetin veya denetleyin.
• Temel pazarlama ölçümlerini izleyin ve pazar bölümlendirme modelleri geliştirin.
• Şirketin stratejik girişimleriyle uyumlu ürünler/hizmetler için yeni fırsatları belirleyin.

Maaş:

Glassdoor'a göre Ürün Pazarlama Direktörü için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 170.903 ABD doları
• İngiltere'de yılda 98.885 £
• Kanada'da yıllık 140,289 Kanada doları

Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı (Yönetici seviyesi)

Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı, bir kuruluştaki en üstün PMM'dir. Pazarları, müşterileri ve rakipleri hakkında derin bir anlayışa sahiptirler.

Bu düzeyde, ekibinizin üzerinde çalıştığı tüm ürünler/hizmetler genelinde ürün mesajlaşma ve konumlandırmanın stratejik yönü ve taktik uygulamasından sorumludurlar.

Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı aynı zamanda ürün pazarlama ekibinden veya bazı durumlarda birden fazla ekipten de sorumludur. Strateji, hedefler ve KPI'lar belirlerler, ekip üyelerine koçluk sağlarlar ve ortaya çıkan sorunları çözerler.

Bir ekip çalıştırmanın yanı sıra, uygulamalı olmaları ve ürün pazarlamasının günlük faaliyetlerine dahil olmaları beklenir.

VP'lerin genellikle büyük bir resim zihniyeti vardır - tüm parçaların kuruluşlarının genel stratejisi içinde nasıl bir araya geldiğini anlar.

Ana sorumluluklar:

• Ürün yerleştirme ve benimsemenin başarısını sağlamak için bir pazarlamacı ekibine liderlik edin ve yönetin
• Yeni ekip üyelerini işe alın ve eğitin
• Düzenli olarak ekibe geri bildirimde bulunun
• Önceden belirlenmiş KPI'lara göre çalışan değerlendirmesi yapın
• Şirket hedeflerine ulaşmak için veriye dayalı kararlar alın
• Ürünlerin fiyatlandırılması, mesajlaşması, paketlenmesi, tanıtımı ve satışı için strateji geliştirin ve uygulayın
• Satış ve müşteri destek ekiplerini eğitin ve destekleyin
• Düşünce liderliği ve bloglama, sosyal medya ve konuşma yoluyla ürünler için bir evangelist olarak hizmet edin
• Şirketi pazar trendleri ve rekabet konusunda güncel tutun

Maaş:

Glassdoor'a göre Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı için ulusal ortalama maaş:

• ABD'de yılda 193.239 dolar
• İngiltere'de yılda £107.130
• Kanada'da yıllık CAD 157.507

Çözüm

Bir Ürün Pazarlama Müdürünün kariyeri dinamiktir ve sürekli değişir.

PMM'ler bir şirketteki en kritik stratejik kararlardan bazılarından sorumludur, bu nedenle kariyer yollarının eşit derecede dinamik olması mantıklıdır.

Yolculuk asla kolay değildir – yol boyunca birçok hokkabazlık ve zor kararlar olacaktır – ancak pazarlama konusunda tutkuluysanız ve yeni zorluklar üstlenmeyi seviyorsanız, bu dikkate değer bir kariyer yoludur.

Sıkça Sorulan Sorular:

Ürün pazarlamacıları ne yapar?

Ürün Pazarlamacıları, tüm temas noktalarında mesajlaşma, konumlandırma, fiyatlandırma, promosyon ve dağıtım dahil olmak üzere ürün stratejileri geliştirmek ve yürütmekten sorumludur. Ayrıca, bloglar veya sosyal medya için içerik geliştirme, satış ekiplerine sunumlar, basın bültenleri vb. dahil olmak üzere pazarlama planları geliştirir ve yürütmeye öncülük ederler.

Nasıl iyi bir Ürün Pazarlamacısı olurum?

Spesifik beceriler açısından en önemli şey, yeni şeyler öğrenme konusunda ilgi ve heyecan duymaktır. Pazarlamanın her alanında uzman olamazsınız, bu nedenle bilmediğiniz şeyleri hızlı bir şekilde öğrenme yeteneğiniz çok önemlidir. Bununla birlikte, Ürün Pazarlamacılarının başarılı olmak için sahip olmaları gereken 4 özel beceri daha vardır: Strateji Oluşturma, Konumlandırma, Pazarlama analitiği ve İçerik oluşturma ve optimizasyon.

PMM'nin anlamı nedir?

PMM, Ürün Pazarlama Müdürü anlamına gelir.