Erken Aşama Başlangıçlar için Ürün Pazarlaması

Herhangi bir başlangıç ​​​​şirketinin erken aşaması, müşterileri ne kadar etkili bir şekilde çekeceğini ve yatırımcıları güvenlerini ve paralarını işlerine yatırmaya ikna etmesinin belirleyici faktörüdür.

Çoğu durumda, girişim sahipleri ve üst düzey karar vericiler, modern pazarlama stratejileri konusunda yeterince bilgi sahibi değiller ve girişimlerine sürdürülebilir bir ilk adım atma konusunda çok büyük zorluklarla karşı karşıya kalıyorlar.

Ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, stratejik planlamanın herhangi bir başlangıç ​​için anlaşma yapıcı olduğu tarihsel olarak kanıtlanmıştır. Bu nedenle, niş reklamınızda ilgili deneyime sahip deneyimli bir kurucu ortak bulmanız gerekir.

Sorunsuz bir başka yol da, olası başarısızlık riskini ortadan kaldırmak, doğru lansman stratejisini edinmek, pazara sunma süresini kısaltmak ve doğru hedef kitleyi bulmak için pazarlama faaliyetlerinizi saygın bir ürün pazarlama ajansına dış kaynak sağlamak.

Etkili bir ürün pazarlama stratejisi oluşturmak, birçok başka zorlukla uğraşan ve herhangi bir özel şirket içi pazarlama ekibine sahip olmayan tohum aşamasındaki girişimler için daha zordur.

Bu blog yazısı, erken aşamadaki başlangıç ​​işletmeleri için kanıtlanmış ve etkili ürün pazarlama stratejilerinden bazılarını vurgulayacaktır. Bunu ayrıntılı olarak tartışalım.

Erken Aşama Teknoloji Girişimleri için 8 Etkili Ürün Pazarlama Stratejisi

Doğru ürün pazarlaması, tanıtım ve uygulama aşamasına geçmeden önce araştırma, analiz ve karşılaştırmalı çalışma ile başlar. Başarılı bir şekilde umut verici sonuçlar üretmek için pazarlama ve satış ekibiniz arasında zengin bir işbirliğini içerir.

Başlangıç ​​işiniz için etkili bir ürün pazarlama stratejisini nasıl planlayabileceğinizi, oluşturabileceğinizi ve uygulayabileceğinizi tartışalım.

1. Pazar ve Müşteri Araştırması Yapın

Mevcut pazar eğilimlerini, beklentilerini ve gidişatını bilmek, etkili bir ürün pazarlama stratejisi oluşturmak için hayati önem taşır. Ürünlerinizle veya çözümlerinizle ele alacağınız sorun şu olmalıdır:

• Çok sayıda insanı veya işletmeyi etkiler
• Gelecekte bir tırmanış olacağı kesin,
• Acil ve benzersiz bir çözüm gerektirir
• Zamanında çözülmezse durumu daha da kötüleştirme eğilimi

Bu tür sorunları potansiyel olarak çözebilecek bir şey önermiyorsanız, doğru pazarlama stratejisini ve doğru hedef kitleyi bulmak göz korkutucu bir iş olabilir.

Potansiyel müşterilerinizle erkenden etkileşime geçerek doğru ürüne, hizmete veya sektöre yatırım yapıp yapmayacağınızı değerlendirebilirsiniz.

Tam teşekküllü ve teknik olarak üstün bir ürün geliştirmek için bir çoğunluğa atılmadan önce Minimum Uygulanabilir Çözüm geliştirerek riskinizi azaltabilir ve bütçenizi güvence altına alabilirsiniz. Bunu yaparak, piyasa duyarlılığını değerlendirerek iş planınızın gidişatını kolayca sonuçlandırabilirsiniz.

2. Alıcı Kişiliğini Geliştirin

Hedef kitlenizi tanımak, işletmeniz için doğru alıcı kişiliğini oluşturmanın ilk adımıdır. Bir alıcı kişiliği, onların demografik özelliklerini, acı noktalarını, beklentilerini, gereksinimlerini, eğilimlerini, endüstrilerini, ilgi alanlarını, tercihlerini vb. vurgulayan ideal alıcı profilinizdir.

İşletmeniz için etkili bir alıcı kişiliği oluşturmak için şunları değerlendirmeniz gerekir:

• Ürün veya hizmetlerinizin potansiyel hedefi hangi yaş gruplarıdır?
• İdeal müşterilerinizin coğrafi konumu, ülkesi, eyaleti veya bölgesi nedir?
• Yaşam tarzları ve sosyo-ekonomik geçmişleri nedir?
• Sunacaklarınıza benzer ürün veya hizmetleri zaten kullanıyorlar mı?
• Satın alma kararını kesinleştirmeden önce tercihleri ​​ve beklentileri nelerdir?

Kapsamlı pazar araştırmasına odaklanan etkili bir alıcı kişiliği oluşturduğunuzda , ürünlerinizi satın alma olasılığı daha yüksek olan hedef kitlenizi ve ideal müşterilerinizi net bir şekilde anlayacaksınız.

Daha sonra SEO, içerik pazarlaması , PPC vb. dahil olmak üzere pazarlamanın farklı yönlerinde size yardımcı olacaktır .

3. Değer Önerinizi Propaganda Edin

Değer önerisi, bir müşterinin neden ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tercih etmesi gerektiğini gösteren bir belgedir. Müşterilerin güvenlerini ve paralarını çözümünüze yatırarak kazanacakları kısa ve net bir avantajı yayar. Değer teklifiniz aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

• Çözüm olarak ne sunacaksınız?
• İdeal müşteriniz veya hedef pazarınız kim?
• Çözümünüzün çözeceği müşterilerin acı noktaları nelerdir?
• Bir müşterinin yararlanabileceği çözümünüzün avantajları ve kullanım durumları nelerdir?
• Çözümünüzü benzersiz ve rakiplerinizin çözümlerinden daha değerli kılan nedir?

İşletmeniz için mükemmel bir değer önerisi oluşturduğunuzda, bunun tüm ürün pazarlama kampanyalarınız arasında parlamasını sağlayın. Web içeriğinizde, blog gönderilerinizde, marka bilinirliği kampanyalarınızda vb. mutlaka eklenmesi gereken bir faktör haline getirin.

Bu sayede ürünlerinizin veya çözümünüzün gerçek değerini ve potansiyelini hedef kitlenize yansıtabilir ve onları rakiplerinize karşı markanızı tercih etmeye ikna edebilirsiniz.

4. Hikaye Anlatıcılığı

Hikaye anlatımı, tüketici psikolojisi üzerinde derin bir etki yaratır ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma isteklerini yönlendirir. Hikaye anlatma sanatında ustalaşın ve bloglar, ürün pazarlama videoları, sosyal medya gönderileri, müşteri başarı hikayeleri, kullanım senaryoları vb. dahil olmak üzere çeşitli içerik formatlarında kullanın.

“ Biz ” veya “ Biz ” etrafında dolaşmak yerine ikinci tekil şahıs “ Siz ” tonunu kullanmayı tercih edin . Potansiyel müşterilerinizi hikaye anlatımı içeriğinize dahil etmek, onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza ve potansiyel müşterilerinizle anında güvenilir bir ilişki geliştirmenize yardımcı olabilir.

5. Ulaşılabilir Hedefler ve Kilometre Taşları Belirleyin

Açık göstergeler veya içgörüler olmadan uçuruma yol açan herhangi bir stratejiyi körü körüne izlemekten kaçının. Piste odaklanmak ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak için bir zaman çerçevesi ile ulaşılabilir kilometre taşları ve hedefler belirleyin.

Ürün pazarlama kampanyalarınızın başarısını ve etkisini değerlendirmek ve değerlendirmek için endüstrinin standart KPI'larını kullanın.

Ürün pazarlama kampanyanız ne kadar iyi performans gösteriyor olursa olsun, her zaman iyileştirmeye yer vardır. Yenilikçi fikirleri ve pazarlama çabalarınızın genel yatırım getirisini artırmanın alternatif yollarını test etmek için her zaman motivasyonunuzu yüksek tutun.

Kanıtlanmış ve etkili ürün pazarlama yatırım getirilerinden bazıları şunlardır:

• Aktivasyon oranı
• Müşteri edinme maliyeti
• Müşteri tutma oranı
• Çıkma Oranı
• Dönüşüm oranı
• Market zamanı
• Getirili Reklam Harcamaları (PPC kampanyalarına yatırım yapıyorsanız)

6. SEO'dan Yararlanın

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), dijital dünyada özgün ve görünür bir marka varlığını güvence altına alarak ürününüzü etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olur. Adından da anlaşılacağı gibi SEO, web sitenizi, ürün sayfalarınızı, açılış sayfalarınızı, blog sayfalarınızı vb. optimize etmenize yardımcı olur .

Web sitenizi optimize ederek, nişinizdeki belirli anahtar kelimelere göre aramaların en üstünde yer alarak SERP'ler (Arama Motoru Sayfa Sonuçları) arasında daha yüksek bir konum kazanabilirsiniz. Markanızın hedef kitleniz tarafından kolayca keşfedilmesini sağlayabilirsiniz.

Backlinko tarafından yapılan araştırmaya göre , insanların yüzde 54,4'ünün sorgularına karşı açılan ilk 3 Google arama sonucunu tıklama olasılığı daha yüksek. SEO'nun gücünden yararlanarak bu devasa çevrimiçi trafiği web sitenize yönlendirebilir ve onları satın alan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Odaklanmanız gereken belirleyici faktörlerden bazıları şunlardır:

• Sayfa Yükleme Hızları veya Site Hızı
• Sektöre ve Amaca Özel Anahtar Kelimeler
• Bilgilendirici, Alakalı ve Yapılandırılmış İçerik
• Dahili Bağlantılar
• Dış bağlantılar
• Mobil uyumlu web sitesi
• Alan Kurumu
• Site Güvenliği

7. Rakiplerinizden Öğrenin

Rakiplerden öğrenmek, rakipleri kopyalamak anlamına gelmez. İkincisi çoğu durumda daha da yıkıcıdır. Rakiplerinizin neler yaptığını, güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu ve geçmişlerinde ne gibi hatalar yaptıklarını değerlendirmeniz gerekir.

İşletmenizin ve rakibinizin karşılaştırmalı bir incelemesi, değer teklifinizi geliştirmenize, fiyatlandırma yapınızı yeniden tanımlamanıza ve rakiplerinizin henüz odaklanmadığı benzersiz bir şey sunmanıza yardımcı olur.

Bunu yaparak, stratejik olarak fiyatlandırılmış ve zengin özelliklere sahip ürünleriniz veya çözümleriniz aracılığıyla daha fazla değer ve yatırım getirisi sunarak müşteri tabanlarını çekebilirsiniz.

8. Dış Kaynak Pazarlama Faaliyetleri

Yukarıda belirtilen dinamik yönlerle uğraşmak biraz bunaltıcı olabilir. Bazı işletmeler pazarlama yönüne daha fazla odaklanmaya başlar ve temel iş süreçleri ve operasyonlarından ödün vermeye başlar.

Çünkü her şeyi derin bir yapı, sonuç odaklı prosedürler, doğru beceri ve deneyimle halledemezsiniz .

Pazara Giriş aşamanızı hazırlarken ürün pazarlamasının tüm teknik ve stratejik öğeleriyle uğraşmayı kafa karıştırıcı buluyorsanız, dış kaynak pazarlama hizmetini tercih edin.

Nişinizdeki çeşitli müşterilere hizmet etme konusunda zengin deneyime sahip saygın bir firmadan pazarlama hizmetleri almak, aşağıdakiler gibi bir dizi avantaj sunar:

• Temel iş süreçlerine odaklanmak için boş zaman, çaba ve kaynaklar
• Ürün pazarlamasında zengin deneyime sahip doğru yeteneğe erişim sağlayın
• Şirket içi bir ekibi işe almak, eğitmek ve yönetmek için zaman ve bütçe ayırmanıza gerek yok

Hedef, doğru marka tonunu ve mesajını kullanarak doğru ürünü doğru hedef kitleye etkili bir şekilde sunmaktır. Bu nedenle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin gerçek potansiyelini ortaya çıkarmak için Chasm gibi deneyimli bir pazarlama firmasını seçmeniz şiddetle tavsiye edilir.

Çözüm

İkincisi, insanın yaklaşık 8 saniyelik bir dikkat süresine sahip olduğu psikolojik olarak kanıtlanmıştır. Bu nedenle, ürün pazarlama çabalarınızı, potansiyel müşterileri marka mesajınızı okumaya ve keşfetmeye ikna edecek kadar çekici hale getirmek çok önemlidir.

Bu nedenle, etkili bir ürün pazarlama stratejisi, iyi hizalanmış müşteri ihtiyaçlarını ve sunacağınız çözümü gerektirir.

Ürün pazarlamasında stratejik ve araştırmaya dayalı bir yaklaşımı benimsemek, uzun vadede kesinlikle verimli sonuçlar verecektir. Anlık tatminlerle dikkatinizi dağıtmayın ve uzun vadeli yaklaşıma ve nihai hedefinize daha fazla odaklanın.

Kapsamlı ürün pazarlama yol haritasını takip etmekte zorlanıyorsanız, hiç düşünmeden dış kaynak kullanımı hizmetlerini tercih edin.