Bu Yıl Geliri En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Ürün Listeleme Reklamları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Çevrimiçi bir satıcının başarısı, dijital vitrinlerine yeni müşteriler çekme becerilerine bağlıdır. Bunu yapmak için önde gelen trafik kaynaklarından biri Ürün Listeleme Reklamlarıdır.

ÜLR'lerle reklamcılık, kullanıma sunulduğu 2010 yılından bu yana giderek daha popüler hale geldi. Bu reklamlar, satıcılara, kullanıcılar onları aradığında ürünlerini öne çıkarma fırsatı ve yalnızca genişletilmiş metin reklamlar kullanan rakip markaları anında gölgede bırakma şansı veriyor.

Ürün Listeleme reklamları nedir?

Ürün Listeleme reklamları (Alışveriş Reklamları veya Google Alışveriş Reklamları olarak da bilinir), çevrimiçi ve yerel envanteri tanıtmak, web sitesi trafiğini artırmak ve nitelikli olası satışlar oluşturmak için e-ticaret markaları tarafından masaüstü ve mobil cihazlarda kullanılır. ÜLR'ler Google ve Bing'deki arama sonuçlarında bir ürün resmi, başlık, fiyat, mağaza adı ve bağlantıyla gösterilir:

Diğer Google reklamlarından farklı olarak ÜLR'ler, anahtar kelimeler yerine ürünlere ve ürün kategorilerine göre uyarlanır. Metin reklamların ve arama sonuçlarının üzerinde de görünürler:

Metin reklamların ve arama sonuçlarının sağında (mobil hariç):

"Alışveriş" sekmesinde:

Ve "Görüntüler" sekmesinde:

Bunları ayrıca Google Arama İş Ortağı web sitelerinde (YouTube dahil) ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nda (yalnızca yerel katalog reklamlar) bulabilirsiniz.

Google Ürün Listeleme reklamlarını neden kullanmalısınız?

Google Alışveriş, diğer alışveriş kanallarına hakimdir. 2017'nin ilk çeyreğinde perakendeciler için tıklama payının %52'sini Google Alışveriş oluşturuyordu. Bu, ÜLR tıklamalarının metin reklam tıklamalarını ilk kez aştığı zamandı. Markasız arama terimleri için Google ÜLR tıklama payı, %75 gibi etkileyici bir oranla daha da yüksekti.

Ürün reklamlarını diğer reklam türlerine göre benzersiz kılan çeşitli nedenler:

Daha fazla trafik

Çoğu işletme, alışverişle ilgili aramalar için yan yana gösterildiğinde bile, metin reklamlara kıyasla ÜLR reklamlarında önemli ölçüde daha yüksek TO elde ediyor. Hatta bazı reklamverenler standart TO'yu ikiye veya üçe katlamıştır.

Daha nitelikli müşteri adayları

Ürün bilgilerine doğrudan reklamlarınızda yer vermek, alışveriş yapanların bilinçli satın alma kararları vermesine yardımcı olarak potansiyel müşteri kalitesini ve satın alma olasılıklarını artırır.

Örneğin, birisi "dizüstü bilgisayarlar" için arama yaparsa, yalnızca PLA görsellerine bakarak hangi dizüstü bilgisayarın kendi tarzına uyduğunu anlayabilir. Ayrıca fiyatına bakarak hangilerinin bütçelerine uygun olduğunu hızlıca görebilirler. Bu nedenle, müşteri reklamı tıkladığında, ürün ve maliyeti hakkında zaten iyi bir fikir sahibidir ve bu da onları satış hunisinin daha aşağılarına yerleştirir.

Perakende odaklı kampanya yönetimi

Google Ürün Listeleme reklamları, alakalı aramalara sahip reklamları göstermek için anahtar kelimeler yerine Merchant Center veri feed'inizde tanımlanan ürün özelliklerini kullanır. Bu, ürün envanterinize doğrudan Google Ads'de göz atmanıza ve teklif vermek istediğiniz öğeler için ürün grupları oluşturmanıza olanak tanır.

Artan görünürlük

Google, belirli bir arama için birden fazla ÜLR'nizin görünmesine izin verir. Ayrıca, bir Ürün Listeleme reklamı ve bir metin reklam aynı anda görünebilir. Tek bir arama için erişiminiz iki katına çıkabilir.

Güçlü raporlama

ÜLR kampanyalarıyla, reklamlarınızın her ayrıntı düzeyinde nasıl performans gösterdiğini görebilirsiniz. Örneğin, spor ayakkabıları satıyorsanız, yalnızca ürün görünümünüzü filtreleyerek belirli bir spor ayakkabı markasının kaç tıklama aldığını görebilirsiniz (yeni ürün gruplarına gerek yoktur).

Tüm bu avantajlara rağmen, bir Google ÜLR kampanyası yürütmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır.

Ürün Listeleme reklamlarının 7 Önkoşulu

PLA'lar her tüccar için uygun değildir. İşte dikkate alınması gereken bazı sorular:

1. Google Merchant Center'ınızı Google Ads hesabınızla bağlayabilir misiniz?

ÜLR kampanyalarının yayınlanmamasının ana nedeni budur. Google Ads, Ürün reklamları oluşturmak için Google Merchant Center'a sağladığınız veri akışı bilgilerini kullanır; bu nedenle, iki hesap birbirine bağlı değilse kampanyanız yayınlanamaz.

2. Kaç ürün satıyorsunuz?

500'ün altında ürün satıyorsanız, 500'ün üzerinde ürüne sahip markalardan daha az görünürlük elde edebilirsiniz .

3. Ürün kategoriniz nedir?

Otomotiv parçaları, bebek malzemeleri, aletler veya mobilyalar gibi daha az rekabetçi ürün kategorileri ÜLR'lerle tanıtım yapmak için harikadır. Tersine, giyim veya ayakkabı gibi daha rekabetçi ürünler - ve Nike veya Adidas gibi bir ev markası değilsiniz - bu tür kampanyalardan kar elde etmekte zorlanabilirsiniz.

4. Google'da ne kadar harcayabilirsiniz?

Teklifler ve günlük bütçe, her satıcı için önemli ölçüde farklılık gösterir. Ancak, Google ÜLR'lerinden kâr elde etmek ve reklamlarınızın gün boyunca görüntülenmesini sağlamak için, bunu yapacak bütçeye hazırlıklı olun.

5. Google Ürün Listeleme reklamlarıyla kâr etmek için ne kadar satış yapmanız gerekiyor?

Son derece katı marjlarınız varsa, kar elde etmekte zorlanabilirsiniz veya günlük bütçenizi düşürmeniz gerekebilir. Elbette bu, ürünlerinize, rekabete ve marjlara göre büyük ölçüde değişir.

6. Sitenizin kalitesi nedir?

Google, site ve satıcı kalitesini belirlemek için algoritmasının bir parçası olarak site kalitesini ve bağlantılarını güçlü bir şekilde vurgular.

7. Veri akışınızda kolayca değişiklik yapabilir misiniz?

Aksi takdirde, ÜLR kampanyanızı yönetirken ciddi şekilde sınırlandırılacaksınız. Veri akışınızda değişiklik yapmadan yapamayacağınız bazı teknik şeyler şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• kampanyanızı ayarlama
• Çok satanlar, belirli bir fiyatın altındaki veya üzerindeki ürünler, sezonluk ürünler vb. için reklam grupları oluşturmak.
• Kampanyanız için satışları güncelleme veya değiştirme
• Doğrulama hatalarını giderme (reklam gruplarını ayarlarken)
• Eksik veya yanlış veri akışı öğeleri nedeniyle kampanyanızın reddedilmesini önleme

Yukarıdakilerin her birini değerlendirdikten ve ÜLR'lerden yararlanabileceğinize karar verdikten sonra, bunları nasıl optimize edeceğinizi bilmelisiniz.

5 Google Ürün Listeleme reklamı en iyi uygulamaları

1. Ürün gruplarını bölümlere ayırın

Varsayılan ayar "Tüm ürünler"dir. Ancak, tüm anahtar kelimeleriniz için aynı teklifi kullanmayacağınız gibi, tüm ürünleriniz için de aynı teklifleri kullanmak istemezsiniz. Bu nedenle, katmanlı, ilişkisel bir yapı kullanarak farklı ürün grupları oluşturun:

Ürün türü ve kategorisi gibi özellikleri kullanarak daha geniş bölümlerle başlayın. Ardından, yeterli veri varsa ve daha fazla bölüme ihtiyaç varsa, aynı veya daha fazla odaklanmış özelliklere sahip ürünleri daha fazla segmentlere ayırmaya devam edin.

Bu yaklaşım:

• Envanterinizin tamamını yakalayarak eksiksiz teklif kapsamı sağlayın
• Teklif optimizasyonunu bilgilendirmek için teklif sisteminize daha fazla veri verin
• Performans raporlamasında daha iyi görünürlük oluşturun
• Teklif yönetimi ile hedeflerinizi uyumlu hale getirin
• Hesap yönetimini basitleştirin
• Etkinliği çok az olan veya hiç olmayan öğe kimlikleri veya küçük ürün gruplarında boşa harcanan reklam harcamalarını önleyin

2. Marka ve marka dışı kampanyalar oluşturun

Markalı ve markasız ayrı kampanyalar oluşturmak, kullanıcılar markalı ürün aramaları yaparken trafiğinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. İşlem basittir:

1. İki alışveriş kampanyası oluşturun
2. Marka terimlerinizi, marka dışı kampanyaya negatif anahtar kelimeler olarak ekleyin
3. Marka kampanyası önceliğini "düşük" olarak ayarlayın (benzersiz bir alışveriş kampanyası ayarı)

Bu, çoğu durumda kendi tekliflerini hak eden marka ve marka dışı aramalar için bütçe ayırmanıza ve uygun şekilde teklif vermenize yardımcı olur.

3. Veri akışınızı optimize edin

Tam liste bundan daha uzun olsa da, bunu başarmak için işte size üç hızlı ipucu:

• Markanızın gücünden yararlanmak için markanıza ürün başlığında yer verin
• Eşleşme oranlarını ve TO'ları artırmak için mümkün olan en spesifik Google Ürün Kategorisini kullanın
• Ürünlerinizi yatırım getirisi veya fiyat aralığı gibi pazarlama hedeflerine göre daha fazla kategorize etmek için Özel Etiketleri kullanın

4. Merchant Center'ı düzenli olarak inceleyin

Bu önemlidir, çünkü MC feed'inizin maruz kalabileceği tüm uyarıları, hataları veya ihlalleri rapor edecektir, böylece bunları hemen düzeltebilirsiniz. Çoğunun düzeltilmesi kolaydır ve onları yakalamak için sadece farkındalık gerekir. MC'yi düzenli olarak incelemek ve sorunları düzeltmek, tüm ürünlerinizin etkin kalmasını ve Google ile veri kalitesi puanınızın yüksek kalmasını sağlar.

5. Reklamlarınıza geliştirmeler ekleyin

Daha fazla dikkat çekmek için ÜLR'lerinize geliştirmeler eklenebilir. Seçenekler şunları içerir:

• Çevrimiçi promosyonlarınızı reklamınızla öne çıkarmak için özel teklifler . Bunlar için ek bir maliyet yoktur, ancak TBM fiyatlandırması yine de geçerlidir.
• Satın alma kararları veren müşterilere kritik bilgiler sağlamak için ürün puanları . Bunlar yalnızca 5 yıldızlı derecelendirme sistemine ve toplam inceleme sayısına sahip reklamlarda gösterilir. Bir ürünün uygun olabilmesi için en az 3 incelemeye sahip olması gerekir.
• Sitenizden alışveriş yapan müşterilerden değerli geri bildirimler toplamak için Google Müşteri Yorumları .

(Not: Bu geliştirmelerden birini etkinleştirdiğinizde, reklamınız her gösterildiğinde görüntülenmeyebilir.)

Reklam özellikleri ve gereksinimleri

Aşağıdaki reklam özelliklerine ek olarak Google, reklamverenleri gönderdikleri her şeyin bir müşteriye gösterdikleri kalitede olmasını sağlamaya teşvik eder.

İD

• Gerekli: Ürünün benzersiz tanımlayıcısı
• Sözdizimi: En fazla 50 karakter
• Schema.org özelliği: Product.sku
• Her ürün için benzersiz bir değer kullanın (mümkünse ürünün SKU'sunu kullanın)
• Verilerinizi güncellerken kimliği aynı tutun
• Yalnızca geçerli unicode karakterler kullanın (kontrol, işlev veya özel alan karakterleri gibi geçersiz karakterlerden kaçının)
• Ülkeler veya diller arasında aynı ürün için aynı kimliği kullanın

Başlık

• Gerekli: Ürün adı
• Sözdizimi: En fazla 150 karakter
• Schema.org özelliği: Product.name
• Ürünü doğru bir şekilde tanımlayan, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki başlığı eşleştirin
• "Ücretsiz gönderim", tamamı büyük harfler veya dikkat çekme amaçlı yabancı karakterler gibi promosyon metinleri eklemeyin
• Varyantlar için renk veya beden gibi ayırt edici bir özellik ekleyin
• Mobil cihazlar için, bir yüklenici ile satılıyorsa "sözleşmeli" ifadesini ekleyin

Açıklama

• Gerekli: Ürün açıklaması
• Sözdizimi: Maks. 5.000 karakter
• Schema.org özelliği: Product.description
• Ürünü doğru bir şekilde tanımlayan, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki başlığı eşleştirin
• "Ücretsiz gönderim", tamamı büyük harfler veya dikkat çekme amaçlı yabancı karakterler gibi promosyon metinleri eklemeyin
• Yalnızca ürünle ilgili bilgileri ekleyin (mağazanıza bağlantılar, satış bilgileri, rakipler, diğer ürünler veya aksesuarlar hakkında ayrıntılar eklemeyin)
• Satır sonları, listeler veya italik gibi biçimlendirme kullanın

Bağlantı

• Gerekli: Ürününüzün tıklama sonrası açılış sayfası
• Schema.org özelliği: Teklif. url
• Doğrulanmış alan adınızı kullanın ve http veya https ile başlayın
• RFC 2396 veya RFC 1738 ile uyumlu kodlanmış bir URL kullanın
• Yasal olarak gerekli olmadıkça bir ara sayfaya bağlantı vermeyin
• Gerekirse alan içi izleme URL'si kullanın (çok fazla yönlendirme gecikmeyi artırabilir)

resim

• Gerekli: Ürününüzün ana görseli
• Kabul edilen biçimler: Animasyonsuz GIF (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) ve TIFF (.tif/.tiff)
• Giyim dışı ürünler: En az 100 x 100 piksel
• Giyim ürünleri: En az 250 x 250 piksel
• Boyut: Maks. 64 megapiksel (veya maks. 16MB dosya boyutu)
• Bir görseli büyütmeyin veya küçük resim göndermeyin
• Promosyon metni, filigran ve kenarlıklara izin verilmez
• Şunlar dışında yer tutucu veya genel resim yok :
  • Donanım veya Araçlar ve Parçalar kategorileri (resimler kabul edilir)
  • Boya kategorisi (tek renkli resimler kabul edilir)

Resim bağlantısı

• Gerekli: Ürününüzün ana resminin URL'si
• Schema.org özelliği: Product.image
• Ürününüzün ana resmine bağlantı
• http veya https ile başlayın
• RFC 2396 veya RFC 1738 ile uyumlu kodlanmış bir URL kullanın
• URL'nin Google tarafından taranabildiğinden emin olun (robots.txt yapılandırması Googlebot ve Googlebot-image'a izin verir)

Ek resim bağlantısı

• İsteğe bağlı: Ürününüz için ek bir resmin URL'si
• Sözdizimi: Maks. 2.000 karakter
• Aşağıdakiler dışında normal resim bağlantısı gereksinimlerini karşılayın :
  • Resim, ürün aşamasını içerebilir ve ürünü kullanımda gösterebilir
  • Grafikler veya çizimler dahil edilebilir
• Bu özelliği birden çok kez ekleyerek 10 adede kadar ek ürün resmi gönderin

Mobil bağlantı

• İsteğe bağlı: Masaüstünden farklıysa, ürününüzün mobil tıklama sonrası açılış sayfası URL'si
• Sözdizimi: Maks. 2.000 alfasayısal karakter
• Düzenli bağlantı gereksinimlerini karşılayın

Google Ürün Listeleme reklamlarının nasıl ayarlanacağına ilişkin adım adım talimatlar için Google'ın alışveriş kampanyaları destek sayfasını ziyaret edin.

Bonus: ÜLR'lerin henüz bahsedilmeyen önemli bir avantajı, Google Ürün Listeleme reklamlarınızı Google Merchant Center İçe Aktarma aracıyla kolayca Bing'e aktarabilmenizdir.

Bing Ürün Listeleme reklamlarını unutmayın

Bing PLA'lar, Katalog besleme dosyaları için Google veri beslemelerini kullanır, böylece satıcıların tamamlanmış işleri tekrar yapması gerekmez. Google tarafından belirtilen tüm özellikler Bing tarafından kabul edilir. Ancak, Google'ın tüm alanları Bing tarafından kullanılmaz.

Bing PLA yerleşimi, Google'ın yukarıdaki metin reklamlarına ve arama sonuçlarına benzer:

Metin reklamların ve arama sonuçlarının sağında (mobil hariç):

"Alışveriş" sekmesinde:

Ve "Görüntüler" sekmesinde:

İki arama motoru, Ürün Listeleme reklamları için reklam özelliklerini ve gereksinimleri paylaşır.

Ürünlerinizi ÜLR'lerle vurgulayın

Bir alışveriş yapanın bir perakendecinin mağazasında bulunması ne kadar önemliyse, bir perakendecinin de birinin alışveriş yaptığı yerde kendini göstermesi o kadar önemlidir. Ürün Listeleme reklamları, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturdukları ve ürün aramaları sırasında müşterileri kazanmak için en önemli fırsatı yakaladıkları için bunun için harikadır.

Daha fazla müşterinin karşısına çıkmak için yukarıdaki ön koşulları ve en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun. Tüm reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için - tüm platformlardaki en güncel reklam özellikleri, en iyi uygulamalar ve reklam örnekleri - bugün Instapage dijital reklamcılık referans kılavuzunu indirin.