5 Aşamalı Ürün Yaşam Döngüsü: İşletmenizde Nasıl Kullanılır?

Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?

Ürün yaşam döngüsü, bir ürünün pazara ilk girdiği andan düşüşe veya çıkışa kadar geçmesi gereken süreçtir. Yaşam döngüsünün dört aşaması vardır: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.

Bazı ürünler bir süre daha uzun bir olgunlaşma durumunda olsa da, artan rekabet, düşük satışlar ve azalan talep gibi çeşitli faktörler nedeniyle tüm ürünler sonunda piyasadan silinir.

İşletmeler, ürünlerinin ömrünü garanti altına almak veya pazar taleplerini karşılamak için değiştirmek veya gelişen teknolojinin taleplerini karşılamak için değişiklik yapmak için stratejiler tasarlamak için PLC analizini (ürünlerinin yaşam döngüsünü analiz etme prosedürü) kullanır.

Ürün Yaşam Döngüsü Ne Zaman Kullanılır?

Örneğin, yeni bir ürün, yerleşik ve köklü bir üründen farklı şekilde tanıtılır. İlk durumda, pazarlama kampanyaları farkındalığı artırmaya odaklanırken, ikincisi için olanlar farkındalığı korumaya odaklanacaktır.

İşletmeler ayrıca aşağıdaki hedeflere ulaşmak için bir ürünün yaşam döngüsünden yararlanabilir:

Piyasada otorite oluşturun. Örneğin, ürününüz yakın zamanda piyasaya sürüldüyse ve pazarda yeniyse, mevcut herhangi bir öğenin yeni ve geliştirilmiş bir sürümü olarak pazarlayabilirsiniz. Öte yandan, ürününüz zaten kurulmuşsa ve uzun süredir kullanılıyorsa, markalaşma için uzun bir kullanım geçmişine sahip olduğundan emin olabilirsiniz.

Bir fiyatlandırma stratejisi seçin. Ürününüzün içinde bulunduğu yaşam döngüsü aşamasına bağlı olarak, ürününüzün nasıl fiyatlandırılacağına karar verilecektir. Örneğin, yeni ürün, müşteri çekmek için daha düşük fiyatlandırılabilirken, büyüme aşamasındaki ürünler daha yüksek bir fiyata sahip olabilir.

Bir pazarlama stratejisi geliştirin. Ürününüzün yaşam döngüsü aşaması, izlenecek yöntemi belirleyecektir. Ayrıca, hedef kitlenizin olgunluğu ve bilgisi, web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda yayınladığınız içeriği etkiler.

Ürün talebi azalmadan önce yanıt verin. Ürününüzün modasının geçmesini veya rakip bir ürünün yerini almasını izlemekten daha kötü bir deneyim olamaz. Bununla birlikte, yaşam döngüsü aşamalarını göz önünde bulundurursanız, doygunluk ve düşüş aşamalarına ulaşana kadar ürününüzü paketin önünde tutmak için bir yaklaşım geliştirebilirsiniz.

Ürün yaşam döngüsünün aşamaları nelerdir?

1. Ürün geliştirme

Ürün geliştirme aşamasında bir konsept veya prototip olabilir. Bu aşamada kar ve rekabet neredeyse imkansızdır ve yatırımlar ve geliştirme giderleri önemli olabilir. Bu nedenle, mümkün olduğu kadar erken ve erken bir zamanda minimum uygulanabilir bir çözüme (MVP) karar verilmesi önerilir.

2. Giriş Aşaması

Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, satışlar genellikle yavaştır ve yalnızca kademeli olarak artacaktır. Ürün henüz yeni olduğu ve test edilmediği için şirketin karı (varsa) minimum düzeydedir. Tanıtım aşaması, tüketiciler ürünü test etmeye istekli olmayabileceğinden veya test edemeyebileceğinden, önemli pazarlama çabalarını gerektirir. Üretim kapasitesi maksimize edilmediğinden ölçek ekonomisine herhangi bir faydası yoktur.

Başlangıç ​​aşamasının temel amacı, ürünü kabul ettirmek ve ürünün müşteriler tarafından test edilmesini teşvik etmektir. Pazarlama çabaları, en son ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan yenilikçilerin müşterileri bazında yoğunlaşmalıdır. Girişin ilk aşamasında iki fiyatlandırma stratejisi vardır:

• Skimming fiyatı , başlangıçta yüksek bir maliyet oluşturur ve daha sonra, piyasa genişledikçe, fiyatı kademeli olarak düşürür ("skimming").
• Fiyat nüfuzu , pazarın büyümesine uygun fiyatları yükseltmeden önce pazara girmenize ve pazar payı kazanmanıza izin veren en düşük fiyatı belirler.

3.   Ürün Yaşam Döngüsünün Büyüme Aşaması

Bir sonraki aşamaya genişleme aşaması denir. Bu noktada ürün satışlarınız artmalı ve ürününüz piyasada yerleşik bir ürün haline gelmelidir.

Başarınız rekabeti çekecek. Bu rakibin oranı, girdiğiniz pazara bağlı olacaktır. Pazar aşırı kalabalıksa, rekabet hızlı tepki verecektir. Pazarınız kalabalık değilse, rekabet olmadan da büyüyebilirsiniz.

Sonunda, büyümeye devam ettiğinizden emin olmak için pazarlamaya yatırım yapmaya devam etmeniz gerekecek.

Satışlarda bir artış görseniz de, birçok işletme bu noktada yetersiz kalıyor ve hiçbir zaman olgunlaşma lüksüne sahip olmasalar da satışları düşüyor.

Genişletme aşamasında bir ürününüz varsa, rakiplerin dikkatini çekmek için ortaya çıktıkça orada kalmasını sağlamak için bir plan yapmak çok önemlidir.

4. Ürün yaşam döngüsünün olgunluk aşaması

Olgunlaşma aşaması genellikle daha uzun sürer ve çoğu ürün hayatlarının bu aşamasındadır. Piyasa doygunluğunun bir aşamasıdır. Bu nedenle, karlar artarken veya düşerken satış büyümesinin yavaşlaması.

Olgun bir ürünü yönetmek ve pazarlama için uygun stratejileri seçmek en zorları arasındadır.

Satışlardaki büyüme hızı yavaşlamaya başlarsa, ürünün olgunlaşma aşamasında olduğunun bir işaretidir.

Aşırı ürün arzı nedeniyle rekabet büyüyor. Bu nedenle yeni pazarlar aranmaktadır.

İşletmeler promosyon için fiyatları düşürmeye ve maliyetleri artırmaya zorlanıyor. Sonuç, karların azalmasıdır.

Fiyatlar düşürülür ve amaç, marka sadakati oluşturmak ve ürünün yepyeni olduğu işletme için pazar fırsatlarına girmektir. Tanıtım faaliyetleri artar.

5.   Ürün Yaşam Döngüsünün Düşüş Aşaması

Bir noktada en bilinen ürünler bile para kaybediyor ve popülerlikleri azalıyor. Yıllar boyunca lider olan ve çok fazla finansal büyüme gösteren bir ürün olan iPhone gibi bir işletmenin ölümünü hayal etmek büyüleyici.

iPhone bile bir gün yok olabilir. Belki iş değil, ana ürün. 10-20 yıl, hatta kırk yıl sürebilir. Bilmek zor. Ancak her ürün, döngüsünün sonuna geldiği noktaya gelir.

Bu olursa, şirket sonuç göstergelerinin ortaya çıkardığı acı gerçeği kabul etmeli ve seçeneklerden birine karar vermelidir. Ürünü satmayı bırakmaya, bunun için alternatif bir amaç keşfetmeye, ürünü veya işi satmaya, hatta tamamen yeni bir ürün piyasaya sürerek tamamen yeni bir pazara girmeye karar verebilirsiniz.

Her seçimin faydalarını ve maliyetlerini tarttığınızdan emin olun. Özellikle piyasaya sürülecek yeni, heyecan verici ürünlere halihazırda yatırım yapan şirketlerde, bir üründen kurtulmaktan utanmak için hiçbir neden yok.

Mevcut pazarda ürün yaşam döngüsü örnekleri

Bir ürünün yaşam döngüsünün dört aşamasını anladıktan sonra, bazı örneklerle konseptinizi netleştirmenize yardımcı olalım.

Ürün Tanıtım Aşamasında

Otonom/Sürücüsüz Araçlar Sürücü gerektirmeyen yapay zeka destekli araçlar, tanıtımının başında. Henüz diğer araçların yanında değiller. Ancak, tüketiciler ürün hakkında konuşuyor. Pazarlamacılar, reklamlar aracılığıyla bu belirli ürün için pazar yaratıyor.

Akıllı Evler – Tamamen otomatikleştirilmiş, yapay zeka destekli evler sıradan bir şey değildir. Ancak bize böyle bir evin önümüzdeki birkaç yıl içinde gerçek bir şey olacağı öğretiliyor. İnsanlar bu devrim niteliğindeki ürünün bir parçası olmaya zihinsel olarak hazırlanıyorlar. Bu nedenle, akıllı evler şu anda tanıtımın başlangıç ​​aşamalarındadır.

Büyüme Aşamasındaki Ürün

İnternet Bir hizmet olarak internet, büyüme aşamasında olarak tanımlanabilir. İyi bir şekilde piyasaya sürüldü ve onu duyan herkes tarafından yaygın olarak biliniyor. İnternet Servis Sağlayıcıları, pazara girmek ve müşteri tabanlarını mümkün olduğunca artırmak için çaba göstermektedir. Çok büyük bir talep var ve müşteri sayısı hızla artıyor.

Olgunluk Aşamasındaki Ürün

Günümüzde insanların büyük çoğunluğunun ellerinde akıllı telefonlar bulunmaktadır. Akıllı telefon başlangıç ​​ve büyüme aşamalarını aştı. Akıllı telefon satan şirketler, uygun fiyatlar sunmak, farklı ürünler geliştirmek ve marka kimliğini korumak istiyor. Düşüş aşaması çok uzakta olabilir, ancak bu ürün olgunluk aşamasından oldukça uzaktır.

Ürün Red Aşamasında

Daktilolar 19. yüzyılın sonlarında tanıtıldı; daktilo orijinal bir üründü. Başlangıç ​​ve büyüme aşamalarından geçtiler ve elektronik kelime işlemciler ve bilgisayarlar gibi teknolojilerin ortaya çıkmasından sonra piyasada popülerlik kazandılar. Daktiloların bir düşüş evresine dayanması gerekiyordu. Artık eskidiler.

Büyük Ekran Bilgisayarlar - Daktilo kullanımına son veren bilgisayarlar, günümüzde sahip olduğumuz düz ekran dizüstü bilgisayarlar ve masaüstü bilgisayarlar ile aynı değildi. Eski büyük ekran bilgisayarlar, bir ürünün yaşam döngüsünün dört aşamasından geçti, ancak bu bilgisayarların üretimi ve satışı yavaşladı. Büyük ekranlı bilgisayarlar için bir pazar yok.

Ürünlerinizin bulunduğu seviyeyi nasıl belirlersiniz?

Her ürün belirli bir oranda aşamalardan geçer. Bir ürünün herhangi bir aşamada ne kadar kalacağını belirleyen bir kur ve unut kılavuzu yoktur. Her aşama yıllar veya günlerle ölçülebilir. Her aşamanın özelliklerini anlamak, geri dönüp bir sonraki adımı belirlemek için hangi aşamada olduğunuzu anlamanızı kolaylaştırabilir.

Neyin geleceğini bilmek, ürünlerinizin potansiyel değerini artırmak veya düşüşe veya vadeye girmesini önlemek için stratejinizi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Mevcut seviyenizi belirlemek için büyüme oranını veya satış trendlerini, fiyatı ve rekabeti değerlendirmek için pazar araştırması araçlarını kullanın.

Ürününüzün ömrünü nasıl uzatabilirsiniz?

Bir ürün döngüsünün ömrünü kontrol etmek için üç strateji vardır.

Ürünün modifikasyonu

Ürünün kalite, görünüm gibi özelliklerini değiştiren değişiklikler yapmak için stratejiler kullanılır. Değişiklikler şık, yapısal ve işlevsel olabilir. Ürünün tasarımı, tüketicilerin değişen tercihlerinden etkilenir ve bu nedenle kullanım ömürlerini uzatır.

Pazar değişiklikleri

Yeni uygulamalar tanıtarak veya yeni kullanıcılar tanımlayarak daha popülerdir. Ürünü kullanmanın yeni yollarını bulmak, ürünün ömrünü uzatır.

yeniden konumlandırma

Pazar karmasındaki bileşenleri kullanarak tüketici bilincinde fark yaratmak. Yeniden konumlandırma, rakiplerin konumlarına yanıt vermenin ve yeni bir türde pazar oluşturmanın, yeni bir trendin ortaya çıkışını fark etmenin veya müşteriye sunulan değeri değiştirmenin bir yoludur.

Örneğin, Danone 1984 Jop sıvı yoğurdu piyasaya sürdü; ancak ürün başarılı olmadı çünkü böyle bir ürüne ilgi yoktu. 1988'de Danone, Jop'un yemek yemeye yardımcı olması için sağlıklı bir içecek olarak konumunu yeniledi ve satışlarda artış gördü.

Tüketici tercihlerindeki değişimleri analiz etmek, ürünlerin yeniden konumlandırılmasına yol açabilir. Örneğin, yaz aylarında bronzlaşma, plaj için petrol satışlarında artışa neden olan bir gelenekti. Yaz aylarında artan cilt kanseri korkusu, cilt kanserine karşı korunmanın bir yolu olarak petrolün sahilden kaydırılmasına neden oldu.

Markanın yeniden konumlandırılması durumunda firma, değeri artırarak veya azaltarak ürünün değerini değiştirmeye karar verebilir. Değeri artırmak için daha fazla iyileştirme yaparak veya daha kaliteli malzemeler kullanarak yeni değer katmak gerekir.

Çözüm

Gezegendeki her şeyin bir başlangıcı, ortası ve sonu vardır. Sonsuza kadar süren bir ürün yoktur. Bununla birlikte, ürün yönetimi, her ürünün yaşam evreleri boyunca ilerleme hızında önemli bir rol oynar.

İyi yönetilen bir işletme, solmuş bir trend ile uzun bir dönem kârı arasında ayrım yapabilir. Ürünün mevcut aşamasını bilmek ve buna göre hazırlanmak, her şansın en üst düzeye çıkarılmasını sağlayacaktır.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.