Ürün Açılış Sayfalarının Gerçek Tanımı ve Dönüşüm Oluşturmak İçin Neden Onlara İhtiyaç Duyarsınız?

Tıklama sonrası açılış sayfaları çok yönlüdür. İnsanları belirli bir teklife dönüştürmek için farklı sektörlerde, ekiplerde ve hizmetlerde kullanılabilirler.

Ancak yararlılıkları burada bitmiyor. Nadiren dikkate alınsa da, ürünlerin de kendi açılış sayfalarına ihtiyacı vardır.

Ürün açılış sayfaları olarak bilinen bu sayfalar, ücretli reklamcılığa güvenen şirketlerin tercihidir. Ve bir ürününüz varsa ve tıklama sonrası bir açılış sayfası olmadan reklam veriyorsanız, geliri masada bırakıyorsunuz demektir.

Ürün açılış sayfası nedir?

Bir ürün açılış sayfası, bir ziyaretçiyi ürünle ilgili bir teklife dönüştürmeye ikna etmek için özel olarak oluşturulmuş bir tıklama sonrası sayfasıdır. Tasarım açısından, geleneksel bir açılış sayfasına benzer. Ziyaretçileri CTA düğmesini tıklamaya zorlamak için manyetik bir başlık, fayda odaklı kopya, kahraman görselleri, sosyal kanıt ve daha fazlası gibi dönüşüm merkezli öğeler içerir. Diğer landing page'lerden farklı olan tek özelliği, özellikle ürün satışı yapan firmalar tarafından kullanılıyor olmasıdır.

Ürün sayfalarının ürün açılış sayfalarından farkı nedir?

Ürün açılış sayfaları gibi, ürün detay sayfaları da bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle tamamlanmış bir ürünle ilgili resimler ve ayrıntılar içerir. Ancak, dönüşüm için özel olarak tasarlanmamıştır.

Örnek: Insightly CRM ürün sayfası

Bu sayfanın amacının, ziyaretçileri harekete geçirici mesaj "demo iste" düğmesini tıklamaya zorlamak olduğu açıktır. Fayda odaklı kopya, bir kahraman çekimi, bir açıklayıcı video vb.

Gerçek bir ürün açılış sayfasından farklı olarak, bu sayfa çok sayıda dikkat dağıtıcı içerir. Ziyaretçinin sayfayı terk etmek için tıklayabileceği pek çok bağlantı vardır: tam bir gezinme menüsü, diğer ürünlere bağlantılar, altbilgi, sosyal medya simgeleri vb. eylem.

Örnek: Insightly CRM ürünü açılış sayfası

Başlıkta gezinme veya içerikte bağlantılar olmadığına dikkat edin. Sayfadan çıkmanın tek yolu harekete geçirici mesaj düğmesidir. Tek amaç, ziyaretçiyi bu tek üründe dönüştürmektir.

Bu sayfa, çok sayıda dikkat dağıtmadan, ziyaretçilerinin CRM ürününü değerlendirmeye odaklanmasını sağlar. Sayfayı başka bir ürün sayfasına, ana sayfaya, hakkında sayfasına veya harekete geçirici mesaj düğmesi aracılığıyla başka bir sayfaya bırakamazlar.

Sayfa dışı bir bağlantı, bir dönüşüm hedefi. Bu, ziyaretçileri dönüştürmek için ideal olan 1:1 dönüşüm oranını korumak olarak bilinir. Dengesiz olduğunda - yani tıklanacak çok sayıda yer veya birkaç farklı hedef olduğu anlamına gelir - ürün sayfası gibi bir sayfa alırsınız ve bu, dönüşüm için ideal değildir.

Hem ürün sayfaları hem de ürün açılış sayfaları neden gereklidir?

Farklı tasarlanmış olmaları, bu sayfalardan birinin diğerinden daha iyi olduğu anlamına gelmez. İkisini karşılaştırmak, bir blog gönderisini bir fiyatlandırma sayfasıyla karşılaştırmaya benzer. İki farklı amaca yöneliktirler ve her ikisi de pazarlamanızın farklı alanlarında çok önemlidir.

ürün sayfası

Belirli bir üründe uzmanlaşsalar bile birçok şirket birden fazla ürün satar: eklentiler, yükseltmeler, alternatifler vb. Ve bu ürünlere erişim şekli müşteriye bağlıdır.

Synthesio web sitesini ilk kez ziyaret eden birinin kullanıcı deneyimini ele alalım:

Synthesio, markalara ve ajanslara sosyal medya istihbarat ürünleri sağlar. Bir kişinin tavsiyesiyle, bu potansiyel müşterinin bu ürünleri değerlendirmek için buraya geldiğini hayal edin.

Ana sayfayı gözden geçirdikten sonra, gezinme bölümünde "Ürünler"in üzerine gelirler ve "Gerçek Zamanlı Konuşmalar için Sosyal Dinleme"yi seçerek bu sayfaya ulaşırlar:

Ürünün özelliklerini ve faydalarını değerlendirmek için aşağı inerler, ardından bir demo planlamaya karar verirler.

Bu ziyaretçi neye ihtiyaç duyduğundan emin olmadığından, bir demo planlama olasılığı daha düşüktür ve büyük olasılıkla diğer ürünleri görüntülemek için sayfayı terk eder ve sonunda herhangi bir işlem yapmadan web sitesinden ayrılır.

İdeal olmayan bir dönüşüm olmadı. Yine de, burada bir ürün sayfası yerine bir ürün açılış sayfası kullansaydınız olacağından daha iyidir: Yalnızca dönüşümde büyük olasılıkla kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıyı web sitenizden ayrılma noktasına kadar hayal kırıklığına uğratırsınız ve muhtemelen onları geri çekme şansınızı mahveder.

Bu kullanıcı göz atıyor. Bir ürün kategorisi sayfasından bir ürün açılış sayfasına tıklarlarsa, kategori sayfasına dönebilecekleri bir gezinme menüsü olmayacak, sınırlı bilgiye sahip olacak ve aramalarında kendilerine yardımcı olabilecek "ilgili ürünler" bulunmayacaktır. , vesaire.

Genel olarak, kullanıcının göz atma deneyimini bozan kötü bir tasarım olacaktır. Bu nedenle, bu senaryoda ürün sayfası daha uygundur.

Ürün açılış sayfası

Öte yandan, bu kullanıcının web sitesine bir tavsiye ile gelmediğini düşünelim. Bunun yerine Google'a “sosyal medya dinleme aracı” yazmışlar. Bu reklamı gördüklerinde tıklarlar:

Ürünler sayfasına veya özellikle sosyal medya dinleme ürün sayfasına yönlendirilmek yerine, bu özel tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Bu sayfa ile orijinal ürün sayfası arasında birkaç önemli farkı hemen fark edeceksiniz:

• Gezinme veya altbilgi yok . Bu, ziyaretçinin önündeki teklifi değerlendirmeye odaklanmasını sağlar.
• Başlık, reklamın mesajıyla eşleşir ve aynı zamanda bir avantajı da iletir: Daha akıllı iş kararları alın.
• Kopya minimumdur . Kısalığa çok daha fazla vurgu var. Burada, sayfanın yaratıcıları, uzun soluklu bir kopyanın ziyaretçiyi itmek için yeterli olabileceğini bildiklerinden, ürünün faydalarını vurgulamak isterler. Kolayca gözden kaçabilen madde işaretleri, yazılımın yeteneklerini iletir.
• Tek bir harekete geçirici mesaj , ziyaretçinin sayfadan ayrılma teklifi hakkında bir karar vermesini sağlar. Ya bu ürün açılış sayfasından çıkın ya da tıklayın.
• Potansiyel müşteri yakalama formu , satışların müşteri adaylarını takip etmesi için önemli bilgiler ister.
• Sayfanın alt kısmındaki tanınabilir logolar , otorite artırıcı görevi görür. Mastercard, Toyota, Intuit ve Subway gibi büyük markalar Synthesio'ya güveniyorsa, siz de onlara güvenirken kendinize güvenmelisiniz.

Göz atmak yerine, bu senaryodaki potansiyel müşteri daha yüksek bir niyet ifade ediyor. Ne aradıklarını biliyorlar: özellikle bir sosyal medya dinleme aracı.

Kelimesi kelimesine, arama çubuğuna "sosyal medya dinleme aracı" yazdılar ve "Sosyal Medya Dinleme Aracı | Synthesio Resmi Web Sitesi," Synthesio aramalarına çözüm sağlamaya çalıştı.

Bir ürün açılış sayfası neden dönüşümler için en iyisidir?

Bu durumda, bir ürün açılış sayfası, bir ürün sayfasından daha uygundur çünkü:

• Ziyaretçi dikkatle belirli bir ürünü arıyor.
• 1:1 dönüşüm oranı ile ziyaretçinin teklife odaklanmasını sağlar.
• Yönlendiren reklamın mesajıyla eşleşir. Reklamın vaadini yerine getirmek ve ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlamak için her reklamın özel bir tıklama sonrası sayfasına ihtiyacı vardır.
• Kampanyanın ikinci yarısı boyunca kişiselleştirmeyi sürdürür. Kampanyanın ilk yarısı, tıklama öncesi deneyim olarak adlandırılır. Tıklama öncesi deneyimde reklamda hangi hedeflemeyi kullanırsanız kullanın, tıklama sonrası açılış sayfasında ürün açılış sayfanızda kullanmanız gerekir. Bunu yapmazsanız, tutarsız bir kullanıcı deneyimi sunuyorsunuz. Tıklama sonrası otomasyon, reklamverenlerin ürün açılış sayfalarını reklam oluşturdukları kadar verimli bir şekilde oluşturmasına olanak tanır.
• Yazılımın avantajlarını hızlı bir şekilde vurgular.
• Popüler kullanıcıların logoları gibi otorite sinyalleriyle güveni artırır.

Farklı ziyaretçiler farklı deneyimler gerektirir

Sonuç olarak, bir ürün açılış sayfasının ne zaman kullanılacağına karar vermek oldukça basittir. Kendinize şu soruları sorun:

• Yönlendiricim ücretli mi yoksa organik mi? Tıklama sonrası açılış sayfaları, özellikle reklam gelirini en üst düzeye çıkarmaya yönelik varlıklardır. Hedefli, kişiselleştirilmiş bir reklam kampanyası yürüttüğünüzde, yalnızca hedefli, kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası, ziyaretçiyi dönüştürmek için gereken deneyimi sağlayabilir.
• Sayfamın amacı kesinlikle dönüşüm mü? Genel olarak, ürün sayfaları, göz atan kullanıcıları bilgilendirirken, dönüştürmek istediklerinde bir harekete geçirici mesaj sağlar. Tıklama sonrası açılış sayfaları ise dönüşümü birincil hedef haline getirir.
• Alıcının yolculuğunda ziyaretçim nerede? Üst veya alt? Daha önce kullandığımız örnekte, Synthesio'nun web sitesini ilk kez ziyaret eden kişi muhtemelen dönüşüm hunisinin en üstündedir. Henüz belirli ürünleri değerlendirmeye hazır değiller. Öte yandan, bir arama ağı reklamından gelen ziyaretçi zaten ürünleri değerlendiriyor. Bu durumda, acil bir çözüme ihtiyaçları olduğu için muhtemelen sosyal medya araçları için demolar planlamaya hazırdırlar.

Herhangi bir pazarlama aracı veya aracında olduğu gibi, kullandığınız şey duruma bağlı olacaktır. Web sitenize göz atan ziyaretçiler için bir ürün sayfası daha uygundur. Bir reklam tarafından yönlendirilen yüksek niyetli ziyaretçiler için, tıklama sonrası bir açılış sayfası en etkili çözümdür.

Etkili bir ürün açılış sayfası oluşturmak için 4 ipucu

Tüm tıklama sonrası açılış sayfaları, ziyaretçileri dönüştürdüğü bilinen belirli temel öğelerle oluşturulmalıdır. Bunların da ötesinde, ürün açılış sayfalarının ekstra bir şeye ihtiyacı vardır. İşte sizin için bazı ipuçları:

1. Güven ve beklenti oluşturun

Bir ürün açılış sayfasındaki başlık, diğer sayfalardaki başlık gibi değildir. Bir ürün açılış sayfasına yalnızca bir reklama tıklayarak ulaştığınız için, bu başlığın öncelikle kendisini yönlendiren reklamın mesajıyla eşleşmesi gerekir.

Yukarıdaki Synthesio örneğinde, "Sosyal Medya Dinleme" kelimelerinin başlıkta yer aldığına dikkat edin. Bunlar, kullanıcının sorgusuyla eşleşen reklam başlığındaki kelimelerle tam olarak eşleştiğinden, bu, ziyaretçilerin doğru yere yönlendirildiklerini bilmelerini sağlar.

Ancak, bu başlığın teklifin faydasını ifade ettiğini de unutmamak gerekir. Ürün açılış sayfanızda, insanlara geldikleri reklamın yanı sıra neden geldiklerini de hatırlatmak istersiniz. Synthesio'nun durumunda, potansiyel müşteriler bir sosyal medya dinleme aracını değerlendirmeye başladı.

Ama neden kopyayı okumalı veya bir demo için kayıt olmalılar?

Çünkü ürünün yardımıyla daha akıllı iş kararları verebilecekler. Başlığa "Powered by Ipsos" ifadesinin eklenmesi, Synthesio'yu tanınabilir, güvenilir bir markayla ilişkilendirerek otorite katar.

2. Ürününüzün özelliklerini çevirin

Reklam ürünleri söz konusu olduğunda, tüm yeni ve güçlü özelliklerini tanıtmak cazip gelir. Çoğu durumda, bu bir hata olur.

Muhtemelen teknik olmayan bir kitleye reklam verdiğiniz için, ürününüzün özellikleri karar vericiler için pek bir şey ifade etmeyecektir. Örneğin, SugarCRM bir müşteri ilişkileri yönetimi platformudur. Üzerinde çalıştığı belirli bir otomasyon türünden bahsetmek yerine, "Otomasyonla satış üretkenliğini artırın" gibi ifadeler kullanıyor.

Bu, belirli özellikleri bağlama koyarak ziyaretçilere yardımcı olur. Bu sadece otomasyon değil; "satış üretkenliğini artırmak" için bir araçtır. Bu tür çeviriler olmadan, teknik özelliklerin amacı ve bunlarla birlikte ürüne sahip çıkma nedeni kaybolur.

3. Ziyaretçilere görmeleri gereken her şeyi gösterir

Ürün açılış sayfanızda, doğru medya büyük fark yaratabilir. Bazı ürünler bir kahraman atışından faydalanacaktır. Diğer, daha karmaşık ürünler, bir açıklayıcı video ile daha iyi sunulabilir.

Bunu nasıl anladın? Farklı yaklaşımları denemek için A/B ve çok değişkenli testi kullanın. Niteliksel verilerin toplanmasını da saymayın. Bu örnek olay incelemesinde, video oluşturucular en büyük endişeleri şu olan müşterileriyle konuşarak başladılar: "Bu kıyafet fitness dersinde üzerimde nasıl görünecek?"

Bu sorudan yola çıkarak, bir kadının gerçekten kıyafetle çalıştığını gösteren yeni bir video oluşturdular:

Sonuçlar kendini gösteriyor: Arama trafiğinde, ziyaret başına gelirleri segmente bağlı olarak %25 ile %100 arasında arttı.

4. Ürününüzün pazarlama faaliyetlerinizin belirlediği beklentileri karşılayacağını kanıtlayan yorumlar

Potansiyel müşteriler bir ürün açılış sayfasına ulaştıklarında, fazlasıyla vaat edilmeyi beklerler. Onlara ürününüzün en iyisi olduğunu söylemenizi bekliyorlar. En hesaplı, en hızlı, en uygun vs. Bu yüzden sosyal kanıt çok güçlü.

İncelemeler veya referanslar gibi sosyal kanıt göstergeleri farklı bir bakış açısı sağlar. Kişisel çıkarları denklemden çıkarırlar. Ürününüze kefil olan insanların başarınızda hiçbir çıkarı yoktur. Bu nedenle, ürün açılış sayfanızda ürününüzü "paha biçilemez" olarak tanımlayan birinden alıntı yapıldığında, bu, bunu kendi başınıza yapmanıza göre çok daha güçlü bir etkidir.

Quick Base bunu yapmakla kalmaz, aynı zamanda fiyat teklifini, geldikleri şirketle birlikte tam bir adla ilişkilendirir. "Rob Donahue" gerçek olduğundan emin olmak için bakabileceğimiz biri olduğundan, tam ad incelemeye güvenilirlik katar. Çalıştığı yer olan TomTom Inc., tanınabilir bir şirket olduğu için teklife yetki ekliyor.

Her segment için kişiselleştirilmiş ürün açılış sayfaları oluşturmaya başlayın

Ürün ne olursa olsun, reklamını yapacaksanız, buna uygun kendi kişiselleştirilmiş ürün açılış sayfasına ihtiyacı vardır. Biri olmadan, tutarsız bir kullanıcı deneyimi sunarsınız. Ve kampanyanızın yalnızca yarısını kişiselleştirirseniz, ziyaretçilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesi pek olası değildir, bu da geliri talep edilmeden bırakmanız anlamına gelir.

Tıklama sonrası otomasyon (PCA), her reklam için bir ürün açılış sayfası oluşturmanın tek yoludur. Instapage'den PCA ile reklamlarınızın haritasını çıkarın, tıklama sonrası sayfalarınızı ölçeklendirin, kişiselleştirin ve iyileştirin. Bir demo planlayarak nasıl yapılacağını öğrenin.