Ürün Lansmanı İçin Gerekli 5 Açılış Sayfası Stratejisi

Bir ürün lansmanı, yeni kitlelere genişleme, mesajlaşmayı iyileştirme ve anlamlı büyüme için yeni stratejiler keşfetme fırsatları sunar. Doğru hazırlıkla, tüm geçmişlere sahip pazarlama ekipleri, büyümelerini artırmak için bu fırsatları yakalayabilir.

Kısa vadede taktikleri hassaslaştırmaktan uzun vadeli optimizasyon hedefleri hazırlamaya kadar, bu beş açılış sayfası stratejisi, bir sonraki yeni ürün lansmanınızın başarısını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaktır.

1. Güvenilirliği teşvik edin

Yeni ürünler yeni iş zorlukları yaratır. Acil bir engel, müşterilerin ihtiyaçlarına güvenilir bir çözüme sahip olduğunuzu kanıtlıyor.

Bu ilk ürününüz değilse, harika bir haber: Alıcı yolculuğunun bu alanındaki temelleri zaten atmış bulunuyorsunuz. Şimdi, inşa ettiğiniz kaynaklardan yararlanmanız gerekiyor. Stratejileri inceleyelim.

Sosyal kanıt

Sosyal güvenilirlik, hedef kitlenize olan güveni besler ve geliştirir. Markanızı sergilemek, memnun müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturmuştur, şüpheciliği en iyi şekilde caydırır.

Çevrimiçi bir gitar öğretim hizmeti olan Fender Play, sosyal kanıtlarını aşağıdaki infografik ile sağlar.

Bu görsel, Fender Play'in geniş kullanıcı ve öğretmen topluluğunu göstermektedir. Yeni izleyiciler, 75.000'den fazla kullanıcıyla aynı değere sahip, kapsamlı bir güvenilir ders yelpazesi ve kapsamlı bir müfredat bekleyebileceklerini biliyorlar. Bu istatistikler mevcut bir ürün ve ders listesinden gelir, ancak Fender yeni bir hizmet veya ders serisi yayınladığında yine de geçerlidir. Bu açılış sayfası stratejisi, yerleşik başarınızı yeni girişimleri teşvik etmek için güçlü bir araç olarak kullanır.

referanslar

Görüşler, müşteri tabanınızdan hedef kitlenize doğrudan içgörüler sağlayan açılış sayfalarınıza paha biçilmez bir insan unsuru sağlar.

HelloFresh, bunu ana sayfalarının altındaki referans bölümüyle iyi yapıyor.

Referanslardan simge resimlerine ve tam adlara kadar her öğe bu bölümü insancıllaştırır. Her referans farklı bir amaca hizmet eder ve teslimat süresi veya tariflerin değeri gibi işin farklı yönlerine değinir. Bunlar, modellerin stok fotoğraflarıyla değil, gerçek fotoğraflarıyla ev şeflerinin yorumları gibi geliyor. Ziyaretçiler güvenebilecekleri değeri kolayca görebilirler. HelloFresh ürünlerini abartmaz; ürünün benzersiz değer noktalarıyla konuşan gerçek insanları gösterirler.

Karşılaştırma içeriği

Yeni ürünleri düşürürken, belirlemeniz gereken ilk şey nedenini belirlemenizdir. Müşteriler genellikle yeni ürünlerin veya sürümlerin işletmenin basit nakit çekme çabaları olduğuna şüpheyle yaklaşır. Yeni ürünün değerini sindirilebilir bir şekilde belirlemeniz gerekiyor.

Etkili karşılaştırma kanıtının en iyi örneklerinden biri, uygulamalarındaki hemen hemen her ürün sayfasında bulunan Amazon'un yüksek dönüşüm sağlayan ürün çizelgeleridir.

Bu çizelgeler, değeri kategoriye göre ayırır ve uygun bir yerde sergilenir. İzleyiciler, hangi markaların iyileştirmeler yaptığını veya bir ürünün nerede öne çıktığını anlamak için eski ve yeni ürünler arasındaki farkları hızlıca gözden geçirebilir. Böyle bir bölüme sahip olmak, şirketinizin her zaman geliştiğini kanıtlar.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Açılış sayfası tartışmaya bile girmeden önce, hedef kitlenizi tanımalısınız. Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, açılış sayfası stratejinizin bunu yansıtabilmesi için kimin için olduğunu anlamanız gerekir.

Yine, stratejinizin bu yönünü yeni ürün sürümünüzün değeriyle ilişkilendirin. İzleyicilere tatlı bir dişle hitap etmek istediğiniz için içecek hattınızın yeni bir lezzetini piyasaya sürüyorsanız, bu konuda açık olun. Yeni ürününüz daha gelişmiş özelliklere sahipse ve daha üstün bir tüketici kitlesini hedefliyorsa, buna odaklanın.

Daha eski ürün satışları için önceki hedef kitlenizde işe yarayan taktikleri kullanamazsınız. Bunu yapmak için hedef kitlenizi hassaslaştırın. İlgili müşterilere odaklanmak için mevcut müşteri tabanınızdan yeni mikro kitleler oluşturun. Buradan, yeni ve bitişik kitlelerde daha iyi yankı uyandırmak için orijinal anlatılarınızı değiştirebilirsiniz. Hedef kitlenizin, yeni ürününüzü onlar için özel olarak oluşturduğunuzu kolayca anlamasıdır. Ürününüzün yeni segmentlerinizde yankı uyandıran farklı yönlerini bulmak için kitle denemesi ve optimizasyonu gerekir. Açılış sayfalarını geniş ölçekte dağıtmanızı ve verimli bir şekilde test etmenizi sağlayan araçları kullanmayı düşünün.

3. İlgi çekici anlatılar oluşturun

Yeni kitle segmentlerinizi belirledikten sonra, anlatım seçimlerinizi güçlendirmeye odaklanın. Yeni bir ürün heyecan vericidir, ancak ev değerini artırmak için yeni bir şeyin hype ve çekiciliğine güvenemezsiniz. Başarıya ulaşmak için hikaye anlatımınızın hala müşteriler ve onların benzersiz dönüşüm etkileri etrafında odaklanması gerekiyor.

Liquid Death, köpüklü su aromaları için yeni bir lezzet seçkisi sunarken bu zorluğu üstlendi.

Tony Hawk'ın kanlı kaykay gibi sinirli ve cesur kampanyalarıyla tanınan Liquid Death, özgün ve cüretkar mesajlaşma noktaları aracılığıyla müşterilerle rezonansa girmenin bir yolunu buldu. Yeni ürün sürümleri bu mesajlaşma stiline sadık kaldı, ancak düşük maliyetle harika lezzetin değer noktalarına odaklanmanın bir yolunu buldu.

4. Net bir CTA stratejisi oluşturun

Bir ürün için açılış sayfasını, kötü planlanmış bir CTA stratejisinden başka hiçbir şey söndüremez. Her CTA eşit değildir ve CTA tasarımınız hedeflerinizle veya hedef kitlenizle uyuşmuyorsa sonuçlara ulaşmak için mücadele edersiniz.

Yeni ürününüz için geçerli olabilecek farklı CTA türlerini göz önünde bulundurun:

• Ödeme düğmesi
• Kayıt formları
• Abonelik formları
• İletişim formları

Dönüşüm hedeflerinize göre ihtiyacınız olan CTA türünü belirledikten sonra, tasarımınızı oluşturma zamanı. CTA tasarımı, renk kontrastı ve şeklinin ötesine geçer. Dönüşüm yolculuğuyla sorunsuz bir şekilde akan müşterileri dönüştürmek için ikna edici bir yol oluşturma yeteneğinize bağlıdır. Bu, aşağıdaki gibi yönleri içerir:

• Atama
• İçerik hiyerarşisi
• Boyut
• kopyala

HelloFresh'in ana sayfasına dönersek, mevcut ve etkili CTA tasarımının mükemmel bir örneğini bulabiliriz.

Bu özlü ve yüz yüze mesajlaşma izleyiciye ne ifade ediyor? Özel bir teklif, kolay pişirme ve ilk siparişinizde ücretsiz gönderim, başlayın; satın alma kararını formüle etmeye ve hatta kesinleştirmeye başlamak için tek ihtiyacınız olan şey. Bu CTA stratejisinin etkinliğini artıran nedir? Halihazırda siparişine başlamak isteyen bir müşteri, sayfaya gelir gelmez bu CTA'yı hemen tıklayabilir. Marka hakkında daha fazla bilgi edinmek için sayfada ilerlemeye karar veren biri, dönüştürmeye hazır olduklarında CTA'nın nerede olduğunu da bilecektir.

CTA'nız için net bir yerleşim oluşturmak, satın alma kararını sorunsuz hale getirir. Konumlandırma, sayfanın akışını destekler ve CTA kopyasını da aynı şekilde net bir şekilde yazmanız gerekir. Takip eylemi yoksa “Başlayın” gibi bir CTA kullanmayın. "Şimdi Satın Al" gibi bir CTA, müşterilerin hızlı bir satın alma işlemi gerçekleştirmesini sağlamaya çalışan bir açılış sayfası için geçerlidir. Reklamlarınıza tıklama kazanmak zordur, ancak açılış sayfanıza tıklama kazanmak daha da zordur. Bu fırsatı yanıltıcı bir CTA ile heba etmeyin.

5. Optimizasyon hedeflerinizi hazırlayın

Kendinize sorun - markanızı bu noktaya getiren nedir? Dikkatlice planlanmış kampanyalar, sürekli ince ayarlar ve belki de bir miktar şans karışımı. Kuşkusuz, önceki sayfaları test etme ve buna göre optimize etme yeteneğiniz, işletmenizin bu noktaya kadar büyümesi için hayati önem taşıyordu. Yeni bir ürün piyasaya sürerken bu faktörü gözden kaçırmayın.

Onları iyileştirmek için geçmişteki girişimleri denediğiniz şekilde, aynı çerçeve için hazır bir açılış sayfası hazırlamanız gerekir. Yeni bir ürün, yeni kitleler, dönüşüm etkileyicileri ve deneyimler anlamına gelir. Tüm bunları ilk gidişinizde yakalamanız pek olası değil.

Hedef kitlenizi belirledikten, anlatı öğelerinizi belirledikten ve tasarımınızı buna göre oluşturduktan sonra, hipotezlerinizi oluşturmaya başlayın. Belirli bir sonucu etkilemek için her seçimi stratejik olarak yapmak, kasıtlı olarak test etmenizi ve ideal sonuca çok daha hızlı ulaşmanızı sağlayacaktır.

Geçmişteki çabalardan elde ettiğiniz bilgileri gözden geçirmeyi de ihmal etmeyin. Geçmiş sonuçlar, inşa etmek ve sizi kör olmaktan alıkoymak için bilgilendirilmiş bir temel sağlamalıdır. Bu içgörüleri genişletin, hangilerinin hala alakalı olduğunu görmek için tekrar test edin ve yenilerini belirleyip belirleyemeyeceğinize bakın.

Instapage'in platform üzerindeki test merkezi, sonuçları kolayca denemenizi ve izlemenizi sağlar. Basit özellikleri, her testi hipotezinize göre ayarlamanıza, trafiği gerektiği gibi tahsis etmenize ve yeni URL'ler veya tasarımcıların ek zahmeti olmadan varyasyonlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Instapage ile yeni zirvelere çıkın

Hazırlanmak istediğiniz yaklaşan bir ürün lansmanı mı var? Şimdi hedeflerinize ulaşın. Platformun yeteneklerini test etmek isteyen tüm yeni Instapage kullanıcıları için taahhütsüz, kullanımı ücretsiz bir deneme sunuyoruz.

Instapage'i, hedeflerini geliştirmek ve hedef kitlelerini genişletmek isteyen hiper-büyüme markaları için yaptık. Her işletmenin, markanın ve pazarlamacının tam potansiyellerine ulaşmasını sağlıyoruz.

Instapage Building Plan'ın 14 günlük ücretsiz deneme sürümüne bugün kaydolarak dönüşüm sağlayan profesyonel açılış sayfaları oluşturmaya başlayın. %100 özelleştirilebilir şablonlar, tasarımcı dostu bir oluşturucu ve Instablocks™ ile platformumuz, her zamankinden daha hızlı yüksek kaliteli açılış sayfaları üretmenizi sağlar.