Bir Ürün Lansmanı İçin Gerekli 5 Açılış Sayfası Stratejisi

Bir ürün lansmanı, yeni kitlelere yayılmak, mesajı iyileştirmek ve anlamlı büyüme için yeni stratejiler keşfetmek için fırsatlar sunar. Uygun bir hazırlıkla, her geçmişe sahip pazarlama ekipleri, büyümelerini artırmak için bu fırsatları yakalayabilir.

Kısa vadede hassaslaştırma taktiklerinden uzun vadeli optimizasyon hedefleri hazırlamaya kadar, bu beş açılış sayfası stratejisi, bir sonraki yeni ürün lansmanınızın başarısını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaktır.

1. Güvenilirliği teşvik edin

Yeni ürünler, yeni iş zorlukları yaratır. Acil bir engel, müşterilerinizin ihtiyaçlarına güvenilir bir çözüme sahip olduğunuzu kanıtlamaktır.

Bu sizin ilk ürün lansmanınız değilse, harika bir haber: Alıcının yolculuğunun bu alanındaki temelleri zaten attınız. Şimdi, oluşturduğunuz kaynaklardan yararlanmanız gerekiyor. Stratejileri keşfedelim.

Sosyal kanıt

Sosyal güvenilirlik, hedef kitlenizdeki güveni besler ve geliştirir. Markanızın memnun müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturduğunu göstermek şüpheciliği en iyi şekilde ortadan kaldırır.

Çevrimiçi bir gitar öğretim hizmeti olan Fender Play, sosyal kanıtlarını aşağıdaki infografik ile sağlıyor.

Bu görsel, Fender Play'in kapsamlı kullanıcı ve öğretmen topluluğunu göstermektedir. Yeni kitleler, 75.000'den fazla kullanıcıyla aynı değere sahip kapsamlı bir güvenilir ders seçimi ve kapsamlı bir müfredat bekleyebileceklerini biliyorlar. Bu istatistikler, mevcut bir ürün ve ders listesinden gelir, ancak Fender yeni bir hizmet veya ders dizisi yayınladığında geçerli olmaya devam eder. Bu açılış sayfası stratejisi, yerleşik başarınızı yeni girişimleri teşvik etmek için güçlü bir araç olarak kullanır.

Görüşler

Görüşler, müşteri tabanınızdan hedef kitlenize doğrudan bilgiler veren açılış sayfalarınıza paha biçilmez bir insan unsuru sağlar.

HelloFresh, ana sayfalarının alt kısmındaki referans bölümüyle bunu iyi yapıyor.

Tanıklıklardan simge resimlerine ve tam adlara kadar her öğe bu bölümü insanlaştırıyor. Her referans, farklı bir amaca hizmet eder ve teslimat süresi veya tariflerin değeri gibi işin farklı yönlerine değinir. Bunlar, modellerin stok fotoğrafları değil, ev şeflerinin gerçek resimleriyle yaptığı incelemeler gibi hissettiriyor. Ziyaretçiler güvenebilecekleri değeri kolayca görebilirler. HelloFresh, ürünlerini abartmaz; ürünün benzersiz değer noktalarından bahseden gerçek insanları gösterir.

Karşılaştırma içeriği

Yeni ürünleri bırakırken belirlemeniz gereken ilk şey bunun nedenidir. Müşteriler, genellikle yeni ürünlerin veya piyasaya sürülenlerin, işletmeden nakit çekme çabaları olduğuna şüpheyle yaklaşırlar. Yeni ürünün değerini sindirilebilir bir şekilde oluşturmanız gerekir.

Etkili karşılaştırma kanıtının en iyi örneklerinden biri, Amazon'un uygulamalarındaki hemen hemen her ürün sayfasında bulunan yüksek dönüşüm sağlayan ürün tablolarıdır.

Bu çizelgeler, değeri kategoriye göre ayırır ve uygun bir yerde sergiler. İzleyiciler, hangi markaların iyileştirmeler yaptığını veya bir ürünün nerede öne çıktığını anlamak için eski ve yeni ürünler arasındaki farkları hızla gözden geçirebilir. Böyle bir bölüme sahip olmak, şirketinizin her zaman geliştiğini kanıtlar.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Açılış sayfası tartışmaya bile girmeden önce hedef kitlenizi tanımalısınız. Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, açılış sayfası stratejinizin bunu yansıtabilmesi için bunun kimin için olduğunu anlamanız gerekir.

Yine, stratejinizin bu yönünü yeni ürün sürümünüzün değeriyle ilişkilendirin. Tatlıya düşkün izleyicilere hitap etmek istediğiniz için içecek hattınızın yeni bir çeşidini piyasaya sürüyorsanız, bu konuda açık sözlü olun. Yeni ürününüz daha gelişmiş özelliklere sahipse ve daha seçkin bir tüketici kitlesini hedefliyorsa, buna odaklanın.

Daha eski ürün satışları için önceki hedef kitlenizde işe yarayan aynı taktikleri kullanamazsınız. Bunu yapmak için hedef kitlenizi hassaslaştırın. Alakalı müşterilere odaklanmak için mevcut müşteri tabanınızdan yeni mikro kitleler oluşturun. Buradan, yeni ve bitişik izleyicilerde daha iyi yankı uyandırmak için orijinal anlatılarınızı düzenleyebilirsiniz. Amaç, kitlenizin yeni ürününüzü özellikle onlar için oluşturduğunuzu kolayca belirlemesidir. Ürününüzün yeni segmentlerinizde yankı uyandıran farklı yönlerini bulmak için hedef kitle denemesi ve optimizasyon gerekir. Açılış sayfalarını geniş ölçekte dağıtma ve bunları verimli bir şekilde test etme yeteneğinizi etkinleştiren araçları kullanmayı düşünün.

3. İlgi çekici anlatılar oluşturun

Yeni kitle segmentlerinizi belirledikten sonra, anlatı seçimlerinizi güçlendirmeye odaklanın. Yeni bir ürün heyecan vericidir, ancak eve değer katmak için abartılı sözlere ve yeni bir şeyin çekiciliğine güvenemezsiniz. Başarıya ulaşmak için hikaye anlatımınızın yine de müşterileri ve onların benzersiz dönüşüm etkilerini merkez alması gerekir.

Liquid Death, köpüklü su tatları için yeni bir tat seçkisi piyasaya sürerken bu zorluğun üstesinden geldi.

Tony Hawk'ın kanlı kaykayı gibi keskin ve cesur kampanyalarıyla tanınan Liquid Death, otantik ve cüretkar mesajlaşma noktaları aracılığıyla müşterilerde yankı uyandırmanın bir yolunu buldu. Yeni ürün sürümleri, bu mesajlaşma tarzına sadık kaldı, ancak düşük bir maliyetle harika zevkin değer noktalarına odaklanmanın bir yolunu buldu.

4. Net bir CTA stratejisi oluşturun

Hiçbir şey, bir ürünün açılış sayfasını kötü planlanmış bir CTA stratejisi kadar söndüremez. Her CTA eşit değildir ve CTA tasarımınız hedeflerinize veya kitlenize uymuyorsa, sonuçlara ulaşmak için mücadele edeceksiniz.

Yeni ürününüz için geçerli olabilecek farklı CTA türlerini göz önünde bulundurun:

• Ödeme düğmesi
• kayıt formları
• Abonelik formları
• iletişim formları

Dönüşüm hedeflerinize göre ihtiyaç duyduğunuz CTA türünü belirledikten sonra, tasarımınızı oluşturma zamanı. CTA tasarımı, renk kontrastının ve şeklin ötesine geçer. Bu, dönüşüm yolculuğuyla sorunsuz bir şekilde ilerleyen müşterileri dönüştürmek için ikna edici bir yol oluşturma becerinize bağlıdır. Bu, aşağıdaki gibi yönleri içerir:

• Atama
• İçerik hiyerarşisi
• Boy
• kopyala

HelloFresh'in ana sayfasına dönersek, mevcut ve etkili CTA tasarımının mükemmel bir örneğini bulabiliriz.

Bu özlü ve yüz yüze mesajlaşma izleyiciye ne ifade ediyor? Özel bir teklif, kolaylaştırılmış yemek pişirme ve ilk siparişinizde ücretsiz gönderim, başlayın; satın alma kararını formüle etmeye ve hatta nihai hale getirmeye başlamak için ihtiyacınız olan her şey. Bu CTA stratejisinin etkinliğini artıran nedir? Halihazırda siparişine başlamak isteyen bir müşteri, sayfaya gelir gelmez bu CTA'ya tıklayabilir. Marka hakkında daha fazla bilgi edinmek için sayfayı kaydırmaya karar veren biri, dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olduğunda CTA'nın nerede olduğunu da bilecektir.

CTA'nız için net bir yerleşim oluşturmak, satın alma kararını sorunsuz hale getirir. Konumlandırma, sayfanın akışını destekler ve CTA kopyasını da aynı netlikte yazmanız gerekir. Takip eylemi yoksa "Başlayın" gibi bir CTA kullanmayın. "Şimdi Satın Al" gibi bir CTA, müşterileri hızlı bir şekilde satın almaya ikna etmeye çalışan bir açılış sayfası için geçerlidir. Reklamlarınızdan bir tıklama kazanmak zordur, ancak açılış sayfanızdan tıklama kazanmak daha da zordur. Yanıltıcı bir CTA ile bu fırsatı israf etmeyin.

5. Optimizasyon hedeflerinizi hazırlayın

Kendinize sorun, markanızı bu noktaya ne getirdi? Dikkatlice planlanmış kampanyaların, sürekli ince ayarların ve belki de biraz şansın bir karışımı. Şüphesiz, önceki sayfaları test etme ve buna göre optimize etme beceriniz, işletmenizin bu noktaya kadar büyümesi için hayati önem taşıyordu. Yeni bir ürün piyasaya sürerken bu faktörü gözden kaçırmayın.

Eski girişimleri hassaslaştırmak için denediğiniz gibi, aynı çerçeve için hazır bir açılış sayfası hazırlamanız gerekir. Yeni bir ürün, yeni kitleler, dönüşüm etkileyicileri ve deneyimler anlamına gelir. Tüm bunları ilk denemenizde çivilemeniz pek olası değildir.

Kitlenizi belirledikten, anlatı öğelerinizi oluşturduktan ve tasarımınızı buna göre oluşturduktan sonra, hipotezlerinizi oluşturmaya başlayın. Belirli bir sonucu etkilemek için her seçimi stratejik olarak yapmak, kasıtlı olarak test etmenizi ve ideal sonuca çok daha hızlı ulaşmanızı sağlayacaktır.

Geçmiş çabalardan içgörülerinizi gözden geçirmeyi de ihmal etmeyin. Geçmiş sonuçlar, kör olmanızı önlemek ve inşa etmek için size bilinçli bir temel sağlamalıdır. Bu içgörüleri genişletin, hangilerinin hala alakalı olduğunu görmek için yeniden test edin ve yenilerini tanımlayıp tanımlayamayacağınıza bakın.

Instapage'ın platform üzerindeki test merkezi, kolayca deney yapmanızı ve sonuçları izlemenizi sağlar. Basit özellikleri, her testi hipotezinize göre ayarlamanıza, trafiği gerektiği gibi ayırmanıza ve yeni URL'ler veya tasarımcılarla uğraşmadan varyasyonlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Instapage ile yeni zirvelere ulaşın

Hazırlanmak istediğiniz yaklaşan bir ürün lansmanınız mı var? Şimdi hedeflerinize ilerleyin. Platformun yeteneklerini test etmek isteyen tüm yeni Instapage kullanıcıları için taahhüt gerektirmeyen, kullanımı ücretsiz bir deneme sürümü sunuyoruz.

Instapage'i, hedeflerini geliştirmek ve hedef kitlelerini genişletmek isteyen hiper büyümekte olan markalar için yaptık. Her işletmenin, markanın ve pazarlamacının tam potansiyeline ulaşmasını sağlıyoruz.

Instapage Building Plan'ın 14 günlük ücretsiz deneme sürümüne bugün kaydolarak dönüşüm sağlayan profesyonel açılış sayfaları oluşturmaya başlayın. %100 özelleştirilebilir şablonlar, tasarımcı dostu bir oluşturucu ve Instablocks™ ile platformumuz, her zamankinden daha hızlı yüksek kaliteli açılış sayfaları üretmenizi sağlar.