2022'de Amazon'da özel etiket satışı (6 kolay adım)

Amazon'da bir üreticinin ürünleri yerine özel marka satmaya karar verdiğinizde, birçok satış kuralı geçerli olmaya devam eder. Ancak başarılı olmak istiyorsanız farklı şekilde yapmanız gereken birkaç şey var ve eDesk'te size uygun bir kılavuz var. Kendi spot ışığınız altında parlamanın, genç çekirgenin, kârınızı ve işinizi her geçen gün daha da büyüyüp daha iyi hale getirmenin zamanı geldi.

1. Adım: Satılacak En İyi Özel Etiket Ürünlerini Bulun

Amazon'da satabileceğiniz iki tür özel markalı ürün vardır: beğendikleriniz ve size para kazandıranlar. Şanslıysanız, her iki dünyanın da en iyisini elde edersiniz. Ancak şimdilik, ikincisine odaklanmak önemlidir.

Sıcak ürünleri araştırmak, ilk başlamak isteyeceğiniz yerdir ve bunu Amazon'da veya Keepa veya camelcamelcamel gibi uzantılar/eklentiler ile arayabilirsiniz. Ürünün satış geçmişine bakın ve sizin için iyi bir seçenek olup olmadığına karar verin.

Amazon'un En Çok Satanlar sayfalarına gidin, böylece herhangi bir kategoride karşılaşacağınız en iyi mahsul rakiplerinin kim olduğunu görebilirsiniz. Sayfalarını inceleyin ve kendinize uygulayabileceğiniz ortak noktaları arayın.

Ardından, Google Ads'deki her bir ürün için hangi anahtar kelimelerin en iyi olduğunu belirleyin. Dikkat etmek isteyeceğiniz metrikler Aramalar (ayda 2000+) ve Rekabettir (Orta veya Düşük en iyi bahislerinizdir). Ayrıca, daha sonra bu bilgilere ihtiyaç duyacağınız için, hangi cihazlarda hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını da not edin.

Adım 2: Tedarikçilerle Bağlantı Kurun

Satmak istediğiniz ürünleri bulduğunuza göre, sonraki adım size bunları tedarik edecek bir tedarikçi bulmaktır. Alibaba, hemen hemen her kategoride milyonlarca ürün içerdiğinden, gidilecek en iyi isimlerden biridir. IndiaMart ve Global Sources da bakmak için iyi yerlerdir, çünkü asla tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak istemezsiniz.

Bir ipucu: Gerçekten sevdiğiniz bir tedarikçiyle karşılaşırsanız, ancak özel markalı ürünler sunduğunu özellikle söylemezlerse, yine de sorun! Bazen tedarikçiler bunu eklemeyi unuturlar veya bazen bu, reklamını yapmaktan hoşlanmadıkları fazladan küçük bir şeydir. Olabilecek en kötü şey, 'hayır' duymanız ve listenizdeki bir sonraki isme geçmenizdir.

Ayrıca Google, özellikle kendilerini büyük çevrimiçi sitelerde listelemiyorlarsa, özel etiket tedarikçileri bulmak için harika bir kaynak olabilir.

Adım 3: Kısa Listenizdeki Tedarikçilerden Fiyat Teklifleri ve Örnek Ürünler Alın

Tedarikçileri gerçekten sevdiğiniz isimlerle sınırlandırdığınıza göre, çalışmak istediğiniz tedarikçileri seçebilmeniz için onlardan fiyat teklifi ve ürün numunesi istemenin zamanı geldi.

Sonunda ne ödemeniz gerektiğine dair en iyi fikri elde etmek için teklifin şunları içerdiğinden emin olun:

• Birim başına ne kadar ödemeniz gerekecek ve vergiler veya ithalat gereksinimleri dahil toplam toplam maliyetin ne olacağı.
• Herhangi bir özel etiket veya paketleme ücreti varsa, ürünü satmak için onlara ödeme yapmanız gerekir.
• Gönderim ücretleri, öğelerin seçtiğiniz lojistik merkezine gönderilmesi için ne kadardır.

Özellikle yerleşik veya tanınmış bir satıcı değilseniz, ürün numuneleri için ödeme yapmanız gerekebileceğini unutmayın . Bu standart bir uygulamadır ve tedarikçiler sizinle dalga geçmiyor . Tedarikçileri daha iyi tanıdıktan ve/veya itibarınızı kurduktan sonra, ürün numunelerini ücretsiz olarak alabilirsiniz.

Adım 4: Görünümünüzün Ne Olacağını Anlayın

'Görünüşünüz' hakkında konuştuğumuzda, tasarım markanızı, logonuzu ve ambalajınızı kastediyoruz. Baskın bir renkle ilişkilendirilecek ve bunu ambalaj malzemelerinizde mi kullanacaksınız? Logonuz basit ama anında tanınabilir mi? Markanız neyle ilgili ve satacağınız ürünlerle nasıl bir ilişkisi var?

McDonald's'ı örnek alın. Kırmızı ve sarı renklerle ve onların imzası olan altın kemerlerle eş anlamlıdırlar. Bunları ne zaman görseniz, bunun McDonald's olduğunu, örneğin Apple veya Walmart olmadığını bilirsiniz. Her şeyi tutarlı tutmak için neredeyse tüm ambalajlarında kırmızı ve sarı bulunur ve siz de aynısını yapmak isteyeceksiniz.

Adım 5: Alıcılarınız Ürünlerini Nasıl Alacaklar?

İlk başladığınızda, öğeleri kendiniz tamamlayarak maliyetlerden tasarruf etmek cazip gelebilir. Ancak uzun bir oyun düşünüyorsanız, bu oldukça sıkıcı ve zaman alıcı olabilir ve işi sizin yerinize yapması için bir sipariş karşılama hizmeti kullanmak neredeyse her zaman çok daha iyi bir seçenektir.

Amazon'da özel markalı ürünlerinizi satarken FBA kullanmak en iyi seçeneğinizdir. Karınızın bir kısmını sizden tahsil edecek olsalar da, bu, ürünleri göndermenin inanılmaz derecede kolay ve sorunsuz bir yoludur. Ve FBA'yı seçerseniz, ürünleriniz Prime için uygun hale gelir ve bu da sizi bir ton daha fazla potansiyel alıcıya açar.

6. Adım: Ürünleriniz için Listeleme Yazın

Ürünlerinizi sipariş ettikten sonra, beklerken ürünleriniz için açıklamalar yazmaya başlayın. Amazon bunu yapmayı gerçekten kolaylaştırıyor çünkü bilgileri doğru kutulara koymanız gerekiyor, ancak tam olarak ne yazacağınızı bilmek zor olabilir.

Anahtar kelimeleri not edin dediğimiz ilk adımda hatırlıyor musunuz? Ve hangileri farklı cihazlar için kullanılıyor? Bu, onu uygulamaya koyduğunuz zamandır. Ayrıca geri dönüp rakiplerinizin sitelerine bakmanın ve işleri nasıl kurduklarını görmenin zamanı geldi.

Yüksek kaliteli fotoğraflar, başlıktaki tanımlayıcıların sırası ve madde işaretlerine ne yazılacağı gibi görünen ayrıntıları unutmayın (3-5 genellikle en iyisidir, en önemliden en az önemliye doğru azalan). Bu adım sizi ilk başta düşündüğünüzden biraz daha fazla zaman alıyorsa, sorun değil! Daha sonra - ve zor yoldan - girişlerinizin tam olarak uygun olmadığını keşfetmektense, kapının dışında harika açıklamalara sahip olmak daha iyidir.

Son düşünceler

Amazon'da özel markalı ürünler satmak söz konusu olduğunda en önemli şeylerden biri, iddialarınızı desteklemek için olumlu incelemelere sahip olmaktır. Alıcıların kaliteli ürünler sattığınızı bilmeleri ve güvenmeleri gerekir ve başkalarının incelemeleri bunu başarmanın en önemli ve en önemli yollarından biridir. Harika geri bildirim alma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için eDesk Geri Bildirimi, her seferinde tutarlı ve profesyonel bir yaklaşımla size yardımcı olacaktır.