Arama Ağı Pazarlaması Çabalarınıza Öncelik Verme (#smx #21B)

Bu oturum, seçeneklerinizi tartmak ve ilk önce paranın karşılığını en çok veren SEM projeleriyle nasıl başa çıkacağınızı öğrenmekle ilgilidir. Yol göstermek için, Amy Gesenhues (@amygesenhues, General Assignment Muhabiri, Search Engine Land) moderatör ve deneyimli arama motoru pazarlamacıları Andy Atkins-Kruger, (@andyatkinskruge, Grup CEO'su, WebCertain) ve Sean Quadlin (@seanquadlin, Hanapin Kıdemli Hesap Yöneticisi) Pazarlama) planlama ve önceliklendirme başarısı için stratejilerini paylaşır.

Andy Atkins-Kruger başlıyor.

Andy bunun "tüm konferansın en önemli oturumlarından biri" olduğunu ve "saç şekillendirme" ile tamamlandığını söylüyor (klima yerine bu odayı "soğutan" devasa, son derece gürültülü fandan bahsediyor). Ayrıca saç stilinizin kesinlikle bir öncelik olması gerektiğini de belirtiyor, çünkü önceliklerden bahsediyoruz….

kazabilirim.

Yani — az önce bu konferansa gittiniz; uzun bir SEO ve PPC yapılacaklar listeniz var. Nereden başlıyorsun? İlk önce neyi kazıyorsun?

Önceliklendirmemize rehberlik edecek bir yönteme ihtiyacımız var. Andy bize üç yaklaşım gösterecek:

1. Puan Kartı Yöntemi
2. Matrix atölyesi Yöntemi
3. Brüksel Lahanası Yöntemi

Birini mi yoksa ikisini mi seçeceğinizden emin değilseniz, ikisini birden yapabilirsiniz! Ve onları birleştir. Birbirlerini birbirinden bağımsız olarak dışlamazlar. (Yine de üç numara ve iki numarayı ya da üç numara ve bir numarayı gerçekten yapamazsınız. Okumaya devam ettikçe anlayacaksınız…)

1. Puan Kartı Yöntemi

ScoreCard Metodu ile önceliklendirme için 3 kolay adım
1) Yapmak / uğraşmak zorunda olduğunuz her şeyi listeleyin.
(Andy, SE Periyodik Tablosuna atıfta bulunur ve her elementin sağ üst köşesinde, ilk önce üzerinde çalıştığınız şeyi yönlendirmeye yardımcı olabilecek bir ağırlığa sahip olduğuna işaret eder.)

SEO'nun Yapı Taşları:

Popülarite ve Kalite (üstte küçük)
İçerik
Mimari ve Kod

2) Sitenizi ve pazarınızı analiz edin ve her birine bir renk kodu verin: Kırmızı, Sarı veya Yeşil – OLMALIDIR (kırmızı) ile sahip olunması güzel (yeşil) arasında.

3) Tüm sarı konuları 5 puanlık bir ölçek kullanarak derecelendirin (çok kötüden çok iyiye). Başka bir deyişle, "olması güzel" bir puan kartı. Şuna göre oran:

• Sonuçlar Üzerindeki Etki – değişikliklerin sonuçlarınızı ne kadar etkileyeceğini tahmin ediyorsunuz (dizin oluşturma, sıralama trafiği ve eylemlere dayalı olarak)
• Zaman – Değişikliklerin yapılmasının ne kadar zaman alacağını tahmin ediyorsunuz
• Kaynaklar Üzerindeki Etki – Bunu düzeltmenin (iç veya dış kaynakları kullanarak) size maliyeti ne olacak?

Örnek:

Puan kartı yöntemini kullanarak, tüm yapılacaklar ve nereden başlayacağınız konusunda görsel, SİPARİŞLİ bir fikir edinmeye başlayabilirsiniz.

2. Matris Atölye Yöntemi

Verilere bakarak ve kendi verilerimizi ve performansımızı analiz ederek başlayın. Buradaki fikir, inisiyatiflerinizi araştırmaya dayalı olarak derecelendirmektir, böylece bir sonraki adımınız hakkında dahili ekiplerinizle daha büyük sohbetler başlatmak için bir başlangıç ​​noktanız olur.

Her zaman ayaklarını sürüyen bir ekibiniz varsa, onları çözüm konuşmalarına dahil edin; önceliklendirme atölyesinde. Onları projeye dahil ettiğinizde, ilgilenmelerini ve meşgul olmalarını sağlarsınız, o zaman, onların ilgisini çekerek/onları meşgul ederek, onları aktif hale getirirsiniz ve sorunun bir parçası değil, çözümün bir parçası olursunuz. Not: Andy, rakiplerinizin ne yaptığı hakkında konuşmanın, ilgisiz tarafların ilgisini çekmenin harika bir yolu olduğunu söylüyor.

Buradaki fikir, çaba/etki/zamana ve ScoreCard yönteminde belirtilen tüm esaslara dayalı olarak önceliklerinizin görsel bir matrisini oluşturmaktır.

İşleri gerektiği gibi birbirine bağlamayı unutmayın. IE: Daha fazla içerik kırmızı sıcak bir öncelikse, ancak daha fazla içeriğin gerçekleşmesi için yeni bir CMS'ye ihtiyacınız varsa, o zaman yeni CMS'yi ve daha fazla içeriği kırmızı sıcak öncelikler olarak birbirine bağlamanız gerekir, çünkü bunlar birbirine bağlıdır. Buna göre, yeni CMS kırmızı sıcak bir öncelik olmalıdır.

İkisinden de hoşlanmıyorsanız var…..

3. Brüksel Lahanası Yöntemi

Fikir, önce en zor şeyleri seçmektir. Nefret ettiğin şeyler….sadece onları yoldan çek. (brüksel lahanası gibi, anladın mı?)

______________________

Amanda (@Amanda_WestBook) artık hazır – Sean Quadlin'in yerini dolduruyor ve PPC çabalarınızın önceliklendirilmesi hakkında konuşacak.

Amanda, SEO ve SEM'in siyah beyaz bir kurabiyeye çok benzediğini söylüyor. Her iki yarım da birbirini iltifat eder ve birlikte lezzetlidir. ( Bunun nereye gittiğini seviyorum…mmm…kurabiyeler… )

PPC'nin Yol Gösterici Formülü, dönüşüm oranının olası satışları sağladığı TBM kez harcanır. PPC'yi optimize ettiğimizde, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için TBM'nin daha düşük ve dönüşüm oranının daha yüksek olmasını istiyoruz:

Bazı PPC temel arka planı

AdRank, TBM'nizi belirler. Ve AdRank şunlara bağlıdır: Kalite Puanı (TO, Hesap yapısı, Açılış sayfası deneyimi) ve Bant Yönetimi (Teklif seçenekleri, sıklık, cihaz yönetimi, rakip analizi)

Dönüşüm oranını belirleyen pek çok faktör vardır, örneğin: Açılış sayfaları (anahtar kelime performansıyla eşleşen incelemeler, tasarım, zorunlu alanlar, reklam metninin Açılış Sayfalarıyla nasıl etkileşime girdiği) ve hedefleme seçenekleri (ağlar, anahtar kelimeler, coğrafi hedefleme, gün ayırma, negatif anahtar kelimeler).

Amanda, Dayparting'in önemini vurgular ve insanların bunun hakkında çok fazla konuşmadığından bahseder (ancak bunun hakkında daha fazla konuşmaları gerekir, böylece değersiz bir tıklamayla zaman/para kaybetmezsiniz).

PPC Matrisi Önceliklendirme Tablosu

Amanda'nın önceliklendirme kılavuzu, Andy'nin Matrix'ine çok benziyor:

EBM'deki değişikliği Y (dikey) ekseninde ve Efor'u X (yatay) ekseninde puanlamak istiyorsunuz.

Yukarıdaki matrisin SADECE BİR ÖRNEK olduğunu –yine- yineliyor. Matrisiniz farklı görünecek ve bu alanlardakiler, her kuruluş için öncelikle hangi önceliklerin ele alınması gerektiğini göstermez. Örneğin, bazı insanlar için Negatif Anahtar Kelime araştırması BÜYÜK bir fayda sağlayabilir ve gerçekten etkili olabilir; diğerleri için tam bir zaman kaybı olabilir.

Kaçınmak isteyebileceğiniz Yüksek Çaba düşük EBM görevleri
Rakip analizi – Bu çalışmalardan elde edilen gerçekten eyleme geçirilebilir çok sayıda veriyle geri gelmediğinizi söylüyor.

Hesap yeniden yapılandırmaları – Amanda, bunların çok zaman aldığını ve genellikle EBM etkisinin çoğunu sağlamadığını söylüyor

Her zaman kendinize sorun: TBM'mi düşürür mü, dönüşümümü artırır mı?

Ne yaptığınızı düşünün; aslında olumluları ve olumsuzları yazın. Hangisine daha çok sahipsin?

Life ve PPC'nin karmaşık olduğunu unutmayın! Daha yüksek TO, diğer istatistikleri etkileyebilir. Başka ne değişebilir? Tüm açılardan düşündüğünüzden emin olun.

PPC Önceliklendirmesine Bilim Sınıfı Yaklaşımında Çocuklar Gibi Olun

Bilim projesi önceliklendirme için 4 adım:
1) Sahip olduğunuz/ele almak istediğiniz tüm harika konferans konularını listeleyin
2) Bu harika konferans malzemelerinin neyi değiştirmesi gerektiğini belirleyin (IE: Bir hipotez oluşturun)
3) Çalışıp çalışmadığına bakın
4) Sonuçları kaydedin, amirlere rapor verin, işe yarayan şeyi yapmaya devam edin (ve - bunun neden büyük bir başarısızlık olduğunu not ettikten sonra - yaramayanları yapmayı bırakın!)

Fen dersindeki çocuklar gibi olun. Hipotez kurmayı, bazı şeyleri denemeyi ve not almayı unutmayın. İşler tam olarak yolunda gitmezse, not alın ve aynı şeyi ikinci kez yanlış yapmadığınızdan emin olun. İyileşsen bile, bir dahaki sefere tekrar edebilmek için NEDEN iyileştiğini bilmek istersin.

Son düşünceler

Ne kadar çok test ederseniz, o kadar çok öğreneceksiniz ve o kadar çok bileceksiniz, o zaman daha iyi projeksiyonlar yapabilirsiniz, daha sonra daha iyi öncelik verebilirsiniz. Bu gerçekten büyük bir bütünsel süreç.

Konferans derslerinizin uygulanabilir mi yoksa teorik mi olduğuna karar verdiğinizden emin olun.

Örneğin: İyi değişiklikler yapmanın yeni bir yolunu öğrendiniz mi? Teklif vermeyi düşünmenin yeni bir yolunu öğrendiniz mi?

Teorik şeyler, EBM'yi o kadar doğrudan etkilemeyecek, ancak değerlidir çünkü düşünme ve eylemlerinize yaklaşım şeklinizi değiştirecektir.