Baskı işletmeleri için bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur - 2021'de eksiksiz bir rehber

Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, 2021 baskı işinin 68,7 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. Baskı işletmeleri inanılmaz derecede rekabetçi olmanın yanı sıra sürekli değişen teknoloji ve trendlerle de uğraşmak zorunda. Birçok matbaa işletmesi, karşılaştıkları yoğun rekabet nedeniyle başarısız oluyor. Ancak, birçok matbaa şirketinin pazarlama giderlerini düşürdüğü bir dönemde öne çıkmak için harcamaları artırmak daha iyi bir seçenek gibi görünüyor.

Baskı endüstrisi bile dijital iş tsunamisini rahatsız edici buldu. Daha önce başarılı olan işletmeler, bütçe kesintileri uygulamak veya belki de kapılarını kapatmak zorunda kaldılar. Bazı şeylerin hala basılması gerekiyor, ancak kurumsal iletişim ve reklamcılığın ağırlıklı olarak matbaa yoluyla olduğu günler geride kaldı. En etkili basılı pazarlama yöntemlerinin çoğu dijitaldir. Bu modern dijital çağda, bunlar matbaa firmanızı tanıtmak için en etkili tekniklerdir.

Baskı şirketleri için genel bir pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik birkaç temel adım

Basım şirketleri, müşterilerinin reklam yapmasına ve sonuç almasına yardımcı olmakta iyidir, ancak kendilerini tanıtma konusunda iyi bir iş çıkarmazlar. Pazarlama karmaşık ve zaman alıcı görünüyor, ancak değil. Aşağıdaki temel kurallar önemlidir: müşterilerinizi anlamak, onlara ne iletmek istediğinize karar vermek ve uygun yaklaşımları seçmek.

Adım 1: Hedef kitlenizi belirleyin

Başarılı bir pazarlama girişiminin ilk adımı müşterilerinizi anlamaktır. Müşterilerinizi araştırın ve hedeflemek istediğiniz müşterilerin profillerini geliştirin. Ayrıca değer verdikleri şeyleri, neye ihtiyaç duyduklarını ve sizden ne beklediklerini de düşünebilirsiniz. Müşterinin ihtiyaçlarını anlayarak daha başarılı stratejiler formüle edebilirsiniz.

Aşağıdakiler, hedef müşteriyi belirlemeye yönelik bazı yaklaşımlar ve kimi hedefleyeceğinize dair bazı önerilerdir. Başlamak için birkaç soru düşünün.

• Belirli endüstrilere çok fazla baskı satan türden bir dükkan mısınız? Durum buysa, onlara ana hedef tüketiciler olarak davranmak önemlidir.
• Müşterilerinizin iş unvanlarını inceleyin. Bir kalıp var mı veya aynı iş unvanının birkaç örneği var mı? Onlar müşterilerinizden biri.
• Ne tür bir ürünü piyasaya sürmek istiyorsunuz? Bu ürünü alışılmadık bir şekilde hangi sektör kullanıyor? Bu ideal bir müşteridir (eğer o ürünü tanıtıyorsanız)

2. Adım: Mesajınızı hassaslaştırın

Müşterilerinizi ne hakkında bilgilendireceğinize karar verin. Bir grafik tasarımcı olarak sizi öne çıkaran nedir? Pazarlama uzmanlarına göre, bu sizin mesajınız. Düşüncelerinizi birkaç şekilde ifade edebilirsiniz. Genel marka bilinci oluşturma veya yeni geniş format bölümünüz gibi belirli bir kampanya ile ilgili olarak düzenlenebilir.

Her pazarlama kampanyasının en önemli iki parçası, müşterilerinizi tanımak ve mesajınızı geliştirmektir. Bunlar stratejilerinizi şekillendirecek adımlar. Bu aşamadaki bir danışman, düşüncelerinizi düzene sokmanıza ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

3. Adım: Bütçenize Karar Verin

Ne kadar harcayabileceğinizi bilmek basittir. Birçok insan bunun zor ve zaman alıcı olacağına inanıyor, ancak olması gerekmiyor.

Her yıl bir pazarlama bütçesi oluşturuyorsanız bunu zaten yaparsınız. Bunu yapmazsanız, para veya malzeme kullanmış olmanıza bakılmaksızın, geçen yıl pazarlamaya ne kadar harcadığınızı tahmin edin. Önümüzdeki yıl için bu numaradan memnunsanız, devam edin ve kullanın. Biraz daha fazla yatırım yapabileceğinize inanıyorsanız, bunu yapın. Karmaşık bir süreç olmak zorunda değil.

Bir standınız olacak, etkinliklere katılacak veya seyahat edecekseniz, muhtemelen bu kararlar üzerinde daha fazla düşünmek isteyeceksiniz, ancak genel olarak, sadece kanal çabalarınızdan geriye doğru çalışmanız ve ardından bu sayıyı belirlemek için kullanmanız gerekir. genel bütçeniz.

Adım 4: Benzersiz Bir Değer Önerisi Oluşturun

Basım endüstrisinin daha zor yönlerinden biri, çoğu işletmenin karşılaştırılabilir hizmetler sunmasıdır. Tüm hizmetler benzer teknoloji ve nihai sonuçlar üretir.

Ayrı durmak için benzersiz bir değer teklifi sunmak zorunludur. Üstün olduğunuz bir tür baskıya sahip olabilirsiniz ve hatta o alanda özel bir teknolojiye sahip olabilirsiniz. Vurgulamak için açıklamanızda açıklayın.

Bazı üreticiler mikro bira fabrikalarında, spor kulüplerinde ve belediyelerde çok başarılıdır. Onlara pazarlama materyalleri konusunda yardımcı olacak pazarlama bilginiz varsa (genellikle en zor kısım) iş mesajlaşmasının gelişmesine yardımcı olabilirsiniz.

5. Adım: Kanallar üzerinde anlaşmaya varın

Baskı şirketleri için pek çok uygun pazarlama yolu olmasına rağmen, üç temel seçenek vardır: çevrimdışı, çevrimiçi ve e-posta (Mevcut Müşteriler).

Ulusal veya yerel ticaret fuarları, yerel etkinlikler ve doğrudan posta, çevrimdışı reklam vermenin tüm yollarıdır. Sponsorluklarla uğraşırken, yararlı olmadıkları için yalnızca adınızı ve markanızı içerenleri yapmayın. Ticaret fuarları yapmaya karar verdiyseniz, ya zaten bir uzmansınız ya da ihtiyacınız olan tüm bilgileri ediniyorsunuz.

Yerel etkinlikler kendi başlarına oldukça başarılı. Belirli müşterileri hedeflerken, yakındaki yerel etkinlikleri ziyaret eden ve buralarda çalışan bir hedef grup seçin. Numunelerinizi bu müşterilerin görmesi ve onlarla bağlantı kurması için hazır bulundurun. Aynı şekilde paketleme yapanlar ise numune kapları getiriyorlar.

Web sitenizi arama motorlarında görünecek şekilde optimize ederek, bloglar yayınlayarak, sosyal medyada paylaşımlarda bulunarak, reklam yayınlayarak ve e-posta göndererek dijital dünyada başarı şansınızı artırabilirsiniz.

E-posta gönderiyorsanız, bunu internet pazarlama faaliyetlerinizin bir parçası olarak yapın, ancak önceki ve mevcut tüketicilerinize e-posta yoluyla ulaşmaya çalışın. Sizi görebilirlerse, para harcama olasılıkları daha yüksektir. E-postanızda daha stratejik ve yaratıcı olma yeteneğiniz, satın alma oranlarını artıracaktır.

Adım 6: Altyapıyı Oluşturun ve Başlatın

Bu hemen hemen her şeyi özetliyor. Bundan sonra, planladığınız kanalların her biri için kaynaklarınızı oluşturacak, seçtiğiniz belirli kişileri hedefleyecek ve belirlediğiniz temaları ana hatlarıyla belirlediğiniz bütçe dahilinde gerçekleştireceksiniz. Ardından başlayın, canlı yayına geçin, bekleyin vb.

2021'de bir matbaa işletmesi pazarlama planı geliştirmek için bazı ipuçları

#1 Rakiplerinize göz kulak olun

İnternet üzerinden anında erişim ve görünürlük, matbaa şirketlerinin rekabetini önemli ölçüde yoğunlaştırdı. Artık sadece birkaç yerel şirketle rekabet etmiyorsunuz. Ayrıca dünya markalarını da düşünmek zorundasınız.

Bu nedenle, baskı için tüketicileri çekmek için yapmanız gereken bir sonraki şey rekabetinizi sürekli takip etmek. Sayısız faktör baskı satışlarınızı etkiler. Rakipleriniz şirketinizin başarısında önemli bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, rakiplerinizden sürekli yenilenerek ve onlardan öğrenerek rekabet avantajı elde etmek için doğru adımları atmak çok önemlidir.

Rakiplerinizin bunu nasıl sunduğunu öğrendikten sonra kendinize şu soruları sormanız yeterli: "Firmanızı benzersiz kılan nedir?", "Hangi özellikler öne çıkmanızı sağlayacak?" Bu soruları doğru cevapladığınızda, gitmeye hazırsınız!

* İpucu: VistaPrint'e karşı gelmeyin

Yazdırmaya başlayan birçok kişi, özellikle baskı siparişlerini tamamen web sitelerinde geliştirme ve işleme özelliğiyle VistaPrint gibi bir işi kopyalamaya çalışıp çalışmamalarını soruyor.

Sıradan mahalle matbaasına verilen cevap hayır. En büyük sorun, VistaPrint gibi bir web sitesi oluşturmanın aşırı derecede maliyetli ve karmaşık olmasıdır. Küçük bir yerel dükkanın geri alamayacağı büyük bir yatırım. İkinci endişe, Vista Print'in zaten mevcut olmasıdır. Sektöre girmek istiyorsanız, pazar payını nasıl elde edeceksiniz? Bunları pazarlamak için kaynaklarınız var mı? Hizmetlerinizi nasıl ayırt edeceksiniz?

Bir web sitesi, yerel matbaa için lider nesil bir araçtır. Amaç, erken çalışma aşamaları için beklentilere sahip olmaktır. Temel fiyatları listeleyebilir ve farklı tasarım özelliklerini keşfedebilirsiniz, ancak VistaPrint gibi büyük oyunculara karşı savaşmanız gereken ulusal internet pazarlarını değil, yerel pazarınızı hedefleyebilirsiniz.

#2 Yerel gazetelerde ve endüstri yayınlarında yayın

Yerel gazetelerde, sektördeki dergilerde vb. yayın yapmak, matbaacılar için bir başka harika dijital pazarlama yaklaşımıdır. Bunun yerine amaç, bilgilendirici olan ve sizi baskı alanında lider yapan web siteleri veya haber yayınları için değerli içerikler geliştirmektir.

Bu şekilde, yayınladığınız web sitesi, alan adı otoritenizi artırmak için yüksek kaliteli malzeme ve bir do-follow bağlantısı alır. Bağlantı kurma veya geri bağlantı olarak da adlandırılan yerel ve çevrimiçi yayınlarda bağlantılar alarak web sitenizin etki alanı otoritesini artırabilirsiniz, bu da Google'ın sonuçlarındaki sıralamanızı artırır.

Ancak, bazen sadece bir bağlantı kazanmaktan biraz daha fazlasını ödeyebilir. Dijital Halkla İlişkiler, marka bilinirliğine katkıda bulunabilecek ve yalnızca değer için bir takip et bağlantısına dayanmayan makalelerin yayınlanmasına odaklanır. Gerileyen matbaa sektöründe ayakta kalmaya çalışan matbaa şirketleri için bu çok önemli. Örneğin, küçük şirket sahiplerini öne çıkaran Topluluk Soru-Cevapları, markalar hakkında farkındalık yaratır ve ilgili, resmi bir kaynaktan web sitenize giden bir bağlantının güvenliğini sağlar.

#3 Güçlü bir web sitesi geliştirin

Günümüzün tüm şirketleri gibi, bir baskı hizmeti de profesyonel ve deneyimli, güzel tasarlanmış bir web sitesi gerektirir. Baskı bir tasarım hizmeti olduğundan siteniz portföyünüzün ayrılmaz bir parçasıdır. Web siteniz temiz ve güncel olmalıdır. Ayrıca, ister sayfa içi fotoğraflar ister PDF'ler olsun, gerçek iş portföyünüze göz atılması kolay olmalıdır.

Web sitenizin, sizinle iletişim kurmaya teşvik etmek için güçlü bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. Özellikle sitenizde çok sayıda baskı hizmetiniz varsa, navigasyonunuzu basit tutun.

Tasarımları ve fotoğrafları, uğraştığınız tüm formatlarda indirmenin kolay olduğundan emin olun. İndirilenlerin nasıl iletileceğine dair açık talimatlar sağlayın ve herhangi bir kilitlenme olmadığından emin olmak için süreci test edin.

#4 Bilgilendirici bir blogla içeriği tanıtmaya başlayın

Muhtemelen şu sözü duymuşsunuzdur: konu pazarlama olduğunda içerik kraldır. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, pazarlamacıların %92'si şirketlerinin içeriğini bir varlık olarak görüyor. O kadar değerli malzeme bir şirket için.

Potansiyel müşteri sorularına yanıt veren veya ipuçlarını ve yöntemleri açıklayan yüksek kaliteli eğitici materyal sağlayarak, organik web sitenizin trafiğini iyileştirebilir ve yönlendirebilirsiniz.

#5 Arama motorunu optimize edin (SEO)

Arama motorunu optimize etmek, bir web sitesinin arama motorlarında görünürlüğünü artırma işlemidir. Bu, pahalı sponsorlu reklamlar için para harcamak zorunda kalmadan baskı işletmeleri için daha fazla gelen müşteri anlamına gelir.

Herhangi bir SEO kalite planı, ayrıntılı bir SEO denetimi ile başlar. Sitenizin arama motorları ile iletişiminde ne gibi sorunlar olduğunu ancak bir denetim ile öğrenebilirsiniz. SEO taktikleri, sektördeki araştırmalara, rekabet analizine, anahtar kelime araştırmasına ve daha fazlasına dayanır; ancak sonunda çevrimiçi varlığınızı artırmak için etkili bir plan meyvelerini verir.

Ardından SEO, içerik pazarlaması, geri bağlantı, yerel SEO hizmetleri ve diğer birçok strateji (SERP'ler) aracılığıyla arama motoru sonuç sayfalarını yüklemeye yardımcı olur. Teknik SEO ayrıca organik internet trafiğini asla kaybetmemenizi sağlamak için site hızını, kullanıcı deneyimini, dahili bağlantıları ve çok daha fazlasını optimize etmenizi sağlar. SEO, herhangi bir iyi pazarlama yaklaşımının temelidir. Dijital pazarlamanın diğer tüm bölümlerine yardımcı olur ve geliştirir ve kaliteli yatırım getirisi sağlamasıyla tanınır.

#6 Google My Business profilinizi oluşturun ve iyileştirin

İnternetteki varlığınızı artırmanın en hızlı ve en etkili yollarından biri, yalnızca bir Google My Business Profili (GMB) oluşturmak ve sürdürmektir.

GMB profilleri, işletmenizin Google haritalarında ve yerel sonuçlarda gösterilmesini sağlar. Sıradan arama sorguları için sponsorlu reklamlara dahil olursunuz, ancak organik sonuçların üzerindesiniz.

GMB hesapları, şirketinizin yerel müşteriler edinmek için ideal bir yer olan Google Haritalar'da görünmesini de sağlar. Sadece tam adı, adresi ve telefon numarasını (NAP) değil, aynı zamanda sitenize bir bağlantı da içeren göze çarpan bir teklif gönderilebilir.

Çevrimiçi varlığınızı artırmak ve matbaa firmanızın pazarlama stratejisinin başarılı olduğunu görmek istiyorsanız, güncellenmiş bir GMB profili çok önemlidir.

#7 Usta Pazar Araştırması

Bulunduğunuz yerde baskıyla ilgili aramalar için web sitenize gelen trafiği göstermek istiyorsunuz. Aramanın sonuçlarını kontrol etmek için üç teknik vardır.

Birincisi, tıklama başına ödeme reklamıdır. Bu reklamlar, Google Adwords ve Bing Ads gibi açık artırmaya dayalı platformlarda yayınlanır. Buradaki en önemli avantaj, kopyayı ve açılış sayfasını en üstteki yuvalarda sunabilmenizdir (ücretli reklamlar için ayrılmıştır). Örneğin, bir kartvizit reklamı yayınlamak isteyebilirsiniz. Reklamınız ve web sitenizin sayfası bu teklifle eşleşebilir.

Ardından, Google My Business'ı kurmanız ve sıralamanız gerekir. Bu, coğrafi aramalar için Google harita listeleme ve inceleme sitesidir. Bu, açıklamalarınız ve müşteri incelemelerinizle optimize edilebilecek ücretsiz bir listedir.

Sonra organik web sitesinde listeleri var. Bunlar, sitenizin anahtar kelimeler için optimize edilmesi, bağlantılar, sosyal medya trafiği ve blogunuza eklenen materyaller için ücretsiz tıklamalardır.

#8 İtibarınızı yönetin

İçeriğiniz önemli olsa da, aynı derecede değerli başka bir internet içeriği türü daha vardır: çevrimiçi inceleme. Günümüzde tüketiciler, çoğu hizmet için baskı hizmetleri de dahil olmak üzere çevrimiçi incelemelere başvuruyor. İncelemelerde hakkınızda söylenenler, sizinle çalışma kararınızı etkiler.

Bu, kendi hizmetinizle başlar. Müşterilerle yaptığınız her şeyin pazarlamanız üzerinde bir etkisi vardır. Günümüzde bir şirketin kültürüne müşteri hizmetlerini dahil etmesi gerekiyor. Şüphe durumunda, tüketicinin taleplerini ön planda tutun ve hizmetinizle insanları şaşırtın.

Ayrıca, takip, bireyleri sizi muayene etmeye teşvik eder. Takip eden telefon görüşmelerinde bundan bahsedin. Google, Facebook ve En Çok Oy Alan Yerel dahil olmak üzere büyük platformlarda incelemeler almaya çalışın. Ne söylediğinize yakından bakın ve hoş olmayan her şeye cevap verin. İncelemeler, hizmetinizi geliştirmek için müşteri girdisi almak için de iyi bir alandır.

* Profesyonel ipucu: Web sitenizi referanslarla birlikte koyun

Müşteri geri bildirimlerini proaktif hale getirmenin bir başka harika tekniği de referanslarınızı web sitenize eklemektir. Bu, tüketiciler üçüncü taraf web sitelerine gitmeden önce iyi geri bildirim almak için bir stratejidir.

Bir referans sayfanız olabilir, ancak içeriğinizi yaymanın en etkili yolu, harekete geçirici mesajlarınızın yanındadır. Video hesapları da oldukça etkilidir. Ayrıca, Google veya Facebook incelemelerini eklemek için widget'lar ve tüm incelemelerinizin derecelendirme puanıyla siteye En Çok Oy Alan Yerel rozeti bağlantıları vardır.

#9 Yerel ağlarla ortak olun

Yapabileceğiniz bir şey yerel ağlarınızı kullanmaktır. Matbaa firması olarak yerel referanslardan yararlanabilirsiniz. Çalıştığınız her işletme, yeni müşterilere atıfta bulunduğunuz bir bağlantı haline gelebilir.

Bir yazıcı olarak itibar yönetiminizi çeşitli şekillerde genişletir. Yerel referanslar almalısınız. Ancak bu kadar çok şirkete bağlı olduğunuz için belirli hizmetler için müşterileri de yönlendirebilirsiniz. Bunu onlara yapın, onlar da sizin için aynı şeyi yapacaklardır.

#10 Facebook için bir işletme sayfası oluşturun

Facebook, bir baskı işinin görsel bileşenleriyle mükemmel pazarlama fırsatları sunar. Halk (rehberleriniz dahil) Facebook'ta. Birçok kişi tavsiye ister ve Facebook şirketlerini bulur. Orada bir varlığa ihtiyacınız var.

Bu varlık, Facebook'taki işletme sayfanızdır. Yarım web sitesi, yarım sosyal medya güncellemesi. Tüm iş bilgilerinizi girmenize, bir tahmin için arama yapmanıza ve hatta doğrudan potansiyel müşterilerle mesajlaşma yoluyla sohbet etmenize izin veren bir web sitesidir.

Ayrıca, insanların işletmenizin içinde ve dışında çalışanlarını, işlerini ve günlük yaşamlarını hissedebilmeleri için programınızda yayınlarsınız. Ortak şirketlerinizle bağlantı kurmalı ve katkılarınızı belirtmelisiniz.

Devamını oku : Facebook İşletme Sayfası Nasıl Oluşturulur?

Son sözler

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, bir matbaa şirketi için yapmaktan daha kolay söylenebilir. Çok zaman alır ve doğru şekilde yapmak isterseniz işe yarar.

Özel baskı hizmetleri sunduğunuzdan emin olmak, müşterilerinizin işlerini büyütmelerine ve yeni müşteriler çekmelerine yardımcı olabilir. Ayrıca, açıklanan bu yedi müşteri grubunun her biri için bu hizmetlerden birkaçı gereklidir. Tüketicilerinizin istediği veya istemediği birkaç şey sunmak yerine, müşterilerinizin mevcut ve gelecekteki taleplerine göre bir dizi çözüm sunarsınız.