5 Birincil Talep Reklamcılığı Örneği ve Onlardan Ne Öğrenebilirsiniz?

Büyük bir hedef kitleye fayda sağlayacağı kesin olan yeni bir ürünü mükemmelleştirdiniz veya yeni bir kategori oluşturdunuz - ancak henüz kimse bundan haberdar değil. Ya da belki zaten kurulmuş bir ürünü satan bir distribütörsünüz - ancak bu ürün gözden düştü ve kullanımı azaldı.

Her iki durumda da, ürünü başarılı bir şekilde tanıtmak ve satmak için birincil talep reklamına ihtiyacınız olacak.

Birincil talep reklamcılığı nedir?

Birincil talep reklamcılığı (PDA), belirli bir markaya odaklanmadan bir ürün sınıfına veya ürün türüne yönelik talebi yönlendirir. Tüketicileri, bir markanın faydalarını (veya ürün faydalarını) diğerine göre vurgulamak yerine tüm ürün sınıfının faydaları konusunda eğitir:

Birincil talebin seçici talep reklamcılığından farkı nedir?

PDA'nın aksine, seçici talep reklamcılığı, bir markanın imajını veya itibarını artırmayı amaçlar. Zaman içinde daha güçlü, uzun vadeli ilişkiler için marka kimliği, güvenilirlik ve sadakat oluşturmak için kullanılan marka reklamcılığına benzer şekilde, seçici talep, markanın kendisini rakip şirketler yerine hedef pazarın ihtiyaçlarına en uygun olarak tasvir eder.

Seçici talep reklamları genellikle şirketin ürün veya hizmetlerini diğerlerinden benzersiz faydalar, avantajlar veya özelliklere göre ayırır. Tipik olarak, mesajın içeriği belirli bir markaya odaklandığından seçici talep reklamını belirleyebilirsiniz. Bu görüntülü reklamda SEMrush gibi, reklamın marka adını da içermesi yaygın bir durumdur:

Birincil ve seçici talep reklamcılığı arasındaki diğer bir önemli fark, PDA'nın genellikle tekil reklam kampanyaları veya kısa vadeli mesajlaşma stratejileri içermesidir.

Ayrıca, birincil talep reklamları, seçici talep reklamları veya doğrudan yanıt reklamları gibi belirli bir ürünü, hizmeti veya markayı değil, tüm bir ürün kategorisini tanıttıkları için genellikle bir CTA içermez.

PDA'nın birçok durumda seçici talep reklamcılığından daha az başarılı olduğunun kanıtlandığını not etmek önemlidir, çünkü güçlü bir ihtiyacı olan hedef müşterilere faydalarını satan bir şirketin ikna edici yönünden yoksundur. Bu, olgun endüstrilerde daha da doğrudur. Örneğin, süt ve portakal suyu, birincil talep çabalarının çok az veya hiç olumlu etkisinin olmadığı iki kategoridir.

PDA ne zaman kullanılır?

Birincil talep reklamları genellikle iki senaryodan birinde kullanılır:

1. Tamamen yeni bir ürün veya ürün kategorisi başlatmak için (diğer adıyla öncü reklamcılık)
2. Halihazırda var olan ancak iyi tanınmayan veya zamanla popülaritesini yitirmiş bir ürüne veya ürün kategorisine daha fazla dikkat çekmek için

Pioneer reklamcılığı, bir ürün veya kategori yaşam döngüsünün giriş aşamasındayken kullanılan en yaygın biçimdir. Buradaki fikir, herhangi bir faydadan söz edilmeden önce hedef müşterilerin biraz eğitim alması gerektiğidir. Bu, pazarlamacıların ikna edici talep reklamlarına yatırım yapmadan önce izleyicilerin temel bilgiler hakkında bilgilendirilmeleri gereken teknoloji gibi daha karmaşık kategorilerde özellikle doğrudur.

Bununla birlikte, yeni bir ürünü piyasaya sürmeden ve reklamını yapmadan önce, o ürünün birincil talebini bilmek ve anlamak çok önemlidir:

• Ana alıcılar kim olacak?
• Ürünü nasıl satın alacaklar?
• İnsanların onu kullanmasının/kullanmasının ana nedeni nedir?

Bu nedenle, belirli bir pazara girmeden önce bir ürün veya ürün kategorisine yönelik birincil talebi belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapılmalıdır.

Birincil talep reklamları, belirlenmiş ürün kategorileriyle de kullanılabilir. Bu, bir ürünün faydaları tüketiciler tarafından iyi bilinmediğinde, bir ürün kategorisi pazar payını kaybettiğinde veya bir ürün popülaritesini kaybettiğinde ve kullanımı azaldığında kullanışlıdır.

5 Birincil talep reklam örnekleri

1. Sütünüz Var mı?

Basılı reklamlarını ve reklamlarını gördünüz. Çok sayıda ünlü süt bıyıklarını parlattı ve muhtemelen kötü şöhretli Aaron Burr reklamını izlediniz…

Belki de en iyi bilinen birincil talep reklam kampanyası, "Süt Var mı?" süt üreticileri süt tüketiminin azaldığını fark edince başlatıldı. Süt çiftçileri bir ittifak kurdular ve daha fazla insanın süt içmesini sağlamak için sütün sağlık yararlarını teşvik etmeyi kabul ettiler:

2. Pamuk: Hayatımızın Kumaşı

70'lerde sentetik lifler pamuğa göre popülerlik kazanmaya başladığında, bir grup pamuk yetiştiricisi ve ithalatçısı Cotton Incorporated'ı kurdu. Organizasyon her satıştan küçük bir pay aldı ve Fabric of Our Lives kampanyasını başlatmak için bir reklam yöneticilerinden oluşan bir ekip tuttu:

3. "Pazar ho ya Pazartesi, roz khao ande"

Hindistan'da Ulusal Yumurta Koordinasyon Komitesi tarafından oluşturulan bu kampanya, yumurta tüketimini artırmak amacıyla başlatıldı:

4. Domuz eti. Diğer Beyaz Et.

Bu kampanya, 1987'de Ulusal Domuz Eti Kurulu için, domuz etini tavuk veya hindiye beyaz et alternatifi olarak tanıtan bir dizi reklamla geliştirildi. Domuz kordonu bleu, domuz kebapları ve domuz eti à l'orange gibi sunulan benzersiz ana yemek fikirleriyle başka bir slogan olarak "Blah olma" kullanıldı:

5. Sığır eti. Akşam Yemeğinde Ne Var?

Sığır eti tüketiminin azalmasıyla birlikte, bu reklam kampanyası Ulusal Sığırcılar Sığır Eti Derneği tarafından 1992'de oluşturuldu:

büyük soru

Markalar, markaya özgü olmasa bile PDA'dan nasıl yararlanabilir?

Seçici talep reklamcılığında, bir şirket genellikle pazarlama için ödeme yapar ve doğal olarak tüm yatırım getirisini elinde tutar. Buna karşılık, birincil talep reklamı genellikle, herhangi birinin bireysel başarıya ulaşması için birincil bir talebin oluşturulması gerektiğini fark eden aynı sektördeki birkaç şirketten gelen bir anlaşma ve fondan oluşur.

Örneğin, “Sığır eti. Akşam Yemeğinde Ne Var”, sığır eti üreticileri ve distribütörlerinden oluşan bir işbirliği olan Cattlemen's Beef Board tarafından ödendi.

Aynısı "Süt Var mı?" için de geçerlidir. kampanya — süt tüketiminin azaldığını ve bunu artırmak için bir şeyler yapılması gerektiğini fark eden bir grup mandıra çiftçisi tarafından oluşturuldu.

Her iki durumda da, dahil olan tüm şirketler, ürün kategorisi için birincil talep oluşturmanın, herhangi bir markayı veya belirli ürünlerini tanıtmaktan daha önemli olduğu konusunda hemfikirdi. Bunun yerine, PDA ile, bir sektördeki birden fazla şirket, her şirketin başarılı olması için kaynaklarını bir araya getirmelidir.

Birincil talep reklamcılığıyla bilinirliği artırın

Yaygın olarak uygulanmamasına rağmen, birincil talep reklamcılığı yine de son derece faydalı olabilir. İster yeni bir ürün lansmanı ister düşüşte olan mevcut bir ürün olsun, birincil talep reklamcılığı, farkındalığı artırmaya ve kullanımı artırmaya yardımcı olabilir.

Kampanyalarınızı oluşturduktan ve insanlar reklamlarınızı tıkladıktan sonra, onlara en iyi tıklama sonrası açılış sayfasını sunun. Pazarlama Optimizasyonu Fırsatları Kılavuzu ile tüm kampanyalarınızda daha fazla dönüşüm elde etme hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.