Fiyat Kaydırma Stratejisi Nedir? O nasıl çalışır?

İşte Fiyat Kaydırma Stratejisi Nedir ve Nasıl Çalışır? hakkında detaylı bir yazı. .

Bir işletmenin geliştirme aşamasında, hangi işletme daha iyi bir fiyatlandırma stratejisine sahipse, ürün ve hizmet satma sürecinde o işletme kârını daha kolay maksimize edebilir.

Hiçbir müşteri kalitesine göre çok yüksek fiyatlı ürünler satın almak istemez, aynı zamanda hiç kimse ürünleri çok düşük fiyatlarla satın almak istemez ve eğer ürün düşükse işletme maliyeti karşılayamaz. Birçok işletme, fiyat kayma stratejisini öğrenir ve bu sorunu çözmek için uygular.

Daha fazlasını öğrenmek için devam edin.

Fiyat Kaydırmanın Tanımı

Fiyat Kaydırma Stratejisi, satıcıların satın alma gücü yüksek bir grup müşterinin ihtiyaçlarını değerlendirmek, yatırımlarını geri kazanmak ve hızlı bir şekilde kâr elde etmek için yeni ürünler için nispeten yüksek bir başlangıç ​​satış fiyatı belirledikleri bir stratejidir.

Tüm bu müşteri grubunu sömürdükten sonra, işletme daha düşük satın alma gücüne sahip müşteri gruplarını sömürmek için fiyatı kademeli olarak düşürür.

Fiyat sıyırma tarağı, adını, işletmelerin en tepedeki potansiyel müşterileri nasıl "gözden kaçırdığı" gibi, pişirme sırasında yüzen parçaları sıyırmasından alır.

Bu strateji aşağıdaki senaryolarda kullanılır:

Firmanın geçici bir tekel konumu vardır ve ürüne olan talep esnek değilse.

• Piyasada alım gücü yüksek ve satın almaya istekli insan grupları vardır. Yeni bir ürünün yeniliği ve benzersizliği ile çok ilgileniyorlar.
• Üretim işletmeleri, pazarda yüksek kaliteli bir imaja sahiptir.
• Yüksek kaliteli ve yüksek fiyatlı bu yeni ürün, yüksek kaliteli ürün imajına katkıda bulunur.
• İlk yüksek fiyat, yeni rakipleri hızla çekmez.
• Bir ürünün biriminin üretim maliyeti, ürünün küçük bir hacmini üretirken çok yüksek değildir.
• Bir talebi korumak için yüksek bir başlangıç ​​fiyatı kullanılabilirken, potansiyel üretim ölçeği piyasa talebini karşılamak için yeterli değildir.

Yüksek teknolojiye dayalı ürünler, araştırma ve geliştirmeye yatırım, iyi müşteri hizmeti, üst düzey marka imajı, seçici dağıtım sistemi vb. genellikle fiyat kayma stratejisi için uygundur.

Yaşam döngüsünün sonraki aşamalarında, rekabet oluştuğunda ve diğer piyasa faktörleri değiştiğinde, fiyatlar daha sonra düşürülür. Cep telefonları ve bilgisayarlar, bu fiyatlandırma stratejisini kullanan tüccarlara örnektir.

Devamını oku:

• Penetrasyon Fiyatlandırması nedir?
• Pazar Araştırması Nedir?
• Instagram Etkileyici Pazarlama
• Terk Edilmiş Sepet E-postası Nedir?

Fiyat Kaydırma Stratejisi Nasıl Çalışır?

Bir mal sahibi olarak, birçok ani gelir düşüşü veya beklenmedik maliyet artışı olacaktır. Bu nedenle, fiyat kayma stratejisi genellikle, özellikle talebin yüksek olduğu ve rekabetin henüz ortaya çıkmadığı durumlarda, ürün/hizmet piyasaya çıkar çıkmaz, şirket için geliri ve karı maksimize ederek olumlu bir finansal destek yaratmak için kullanılır.

Çok az müşteri, markaların pazarda eksiksiz bir ürün geliştirmek için harcadıkları muazzam zaman ve maliyetin farkındadır, özellikle de bu beyin çocuğunun ömrü kısaysa ve kolayca değiştirilebiliyorsa. Mümkün olan en kısa sürede "sermaye kurtarma" her işletmenin ana hedefi haline gelir. Başka bir deyişle, işletmenin bu aşamadaki amacı, gelirini mümkün olduğunca artırmaktır. Bu hedefler yerine getirildiğinde, işletmeler, piyasada ortaya çıkan sahte ürünlere göre rekabet avantajını korurken, fiyata daha duyarlı başka bir müşteri segmentini çekmek için maliyetleri düşürebilir.

Not : Bu strateji aynı zamanda rakipleri girmeye teşvik edebilir. Ürününüzün karlı olduğunu anlayınca hemen peşine düşerler.

Fiyat kaymağı, Pazar payını artırmak için bir ürünü daha düşük bir fiyat noktasında piyasaya sürmeye odaklanan Penetrasyon Fiyatlandırmasının tersi olan bir fiyatlandırma stratejisidir. Genellikle, Penetrasyon Fiyatlandırması, temel ev aletleri (düşük katılım grubu altında) gibi ürünler için uygun olacaktır, çünkü fiyat, müşterinin satın alma kararında önemli bir faktör olabilir. Bu arada, Fiyat Kaydırma, işletmelerin başlangıçta harcamak zorunda oldukları daha değerli (yüksek katılım grubunda) bir ürün geliştirme maliyetini geri kazanmalarına yardımcı olan bir stratejidir.

Fiyat Kaydırma Stratejisinin Artıları ve Eksileri

Fiyat Kaydırma Stratejisinin Artıları

Yüksek Kar Marjı

Marj, brüt gelirinizin veya net kârınızın satışlara bölünmesiyle hesaplanan orandır. Bu endeks, her bir gelirin kaç dongu gelir üretildiğini gösterir. Marj, aynı sektördeki şirketleri karşılaştırırken kullanışlı bir göstergedir. Daha yüksek kar marjına sahip bir şirket, rakiplerine göre daha karlı olduğunu ve daha etkin maliyet kontrolüne sahip olduğunu kanıtlar.

Fiyat kayma stratejisi, ürünün maksimum fiyatlandırılmasına neden olacaktır. Bu nedenle, kar marjı yüksek olacaktır. Bu, ürün ve hizmetleri seven müşterileri çekecek ve ürün lansmanının başlangıcında bir alışveriş trendi yaratacaktır.

Devamını oku: Gelir Nasıl Hesaplanır?

Prestijli Bir Marka İmajı Yaratın

Yüksek fiyatlandırma, işletmelerin pahalı malların gerçek olduğu müşterilerinin psikolojisini etkilemesine yardımcı olacaktır. Bu, ürün ve hizmetleri seven ve ürün lansmanının başlangıcında bir alışveriş trendi oluşturabilen müşterilerin dikkatini çekecektir.

İyi bir konumlandırma stratejisiyle birleştiğinde, "eksik" bir ürün, fiyattan çok kaliteye odaklanan müşterileri cezbedecektir. Çok para harcamak isteyen bu müşterilerin tutkusu ve paylaşımı, o ürünün "premium" imajının korunmasına ve prestijli bir marka imajının oluşmasına katkı sağlayacaktır.

Pazar Segmentasyonu

Yukarıda bahsedildiği gibi, yeni bir ürün ilk piyasaya sürüldüğünde, işletmeler, ürün veya hizmetin sunabileceği şeylere daha fazla odaklanan üst düzey müşteri segmentini hedeflemek için yüksek bir fiyat belirleyecektir. Özellikle markanız piyasada bir itibara sahip olduğunda, markanızın ilk ürününe sahip olmak için büyük meblağlar harcamak isteyen çok sayıda müşteri olacaktır.

Üst düzey müşterilere olan talep karşılandıktan ve yavaş yavaş pazarda rakipler ortaya çıktıktan sonra, işletmeler geliri korumaya devam etmek için kalan müşteri segmentini yakalamak için fiyatları aktif olarak düşürecektir.

Gerçek Zamanlı Ürün Testi

Marka ve ürün meraklılarınız ve erken benimseyenleriniz, ürününüzü lansman sırasında satın alacak iki ana hedef kitledir. Çünkü bu ürünleri daha yüksek bir başlangıç ​​fiyatından satın almak isteyen insanlardır. Bu nedenle, size eksiksiz bilgi ve dürüst geri bildirim veren müşteriler olacaklardır. İşletmenizin yeni piyasaya sürülen ürününüzün performansını daha iyi anlamasına yardımcı olacaklardır. Sonuç olarak, gelecekte kullanıcı deneyimini öğrenebilir ve iyileştirebilirsiniz.

Fiyat Kaydırma Stratejisinin Eksileri

Sadece Kısa Vadede Çalışır

Genel olarak, Fiyat Kaydırma, işletmeler için kısa sürede etkili bir fiyatlandırma stratejisi olabilir, çünkü deneyimi tercih eden müşterilerle erken aşamadaki pazarın kademeli olarak doymasını sağlar. Ancak uzun vadede, düşük gelirli ve fiyata daha duyarlı müşterileri çekmeye yardımcı olmaz. Bu müşteriler, fiyatı çok geç düşürürseniz, rakibinizin ürünlerini daha iyi bir fiyata satın almaya geçebilir ve bu da satış kaybına ve potansiyel olarak şirketin gelirini kaybetmesine neden olabilir.

Esnek Olmayan Talep Eğrisi Gerekiyor

Ürün esnek olmayan talep eğrisini izlediğinde (fiyat değişimini temsil eden bir talep eğrisinin tüketici talebi üzerinde çok az etkisi olabilir veya hiç etkisi olmayabilir), fiyat kayma stratejisi en iyi sonucu verecektir. Ürününüz esnek olmayan bir talep eğrisine uymuyorsa satışlarda dalgalanma meydana gelecektir. Bu, fiyatlar düştüğünde talebi artırabilir ve bunun tersi de geçerlidir. İşletmelerin üretim ve envanteri sürdürmekte zorlanmasına yol açar.

Uygun Yürütme Olmadan Geri Tepebilir

Bir fiyat kayması stratejisi uyguladığınızda, yanlış yapılırsa hatalar yapılabilir. Bu sonuçların çoğu markanızı ve işinizi olumsuz yönde etkileyecektir.

Ürünlerinizi ilk piyasaya sürüldüklerinde ilk satın alan müşteriler, kötü PR kabusunuzu kolayca tetikleyenler olabilir. Fiyatı çok erken düşürürseniz, sadık müşteriler "ihanete uğramış" hissedecekler ve yakında indirime gireceğini düşündükleri için şirketten bir daha asla yeni bir ürün satın almayacaktır. Apple bu tepkiyle 2007'de karşı karşıya kaldı. iPhone'unun piyasaya sürülmesinden sadece iki ay sonra şirket fiyatı 200 dolar düşürdü. Fiyatın 599 dolardan 399 dolara hızlı düşüşü müşteri talebini artırmış olabilir, ancak ilk benimseyenler güvensizlik hissetti ve kısa bir son verildi.

Bu nedenle, fiyat kayması stratejisinin uygun şekilde uygulanmasını ve talep eğrinizin en üstündeki müşterinin üzülmemesini sağlamak için bu stratejiyi tutarlı bir şekilde uygulamanız gerekir. Özellikle ani indirimlerden kaçınmalısınız. Ek olarak, bu stratejiyi yalnızca marka algısı, müşteri duyarlılığı ve pazar koşulları hakkında kapsamlı bir araştırma yaptıktan sonra uygulamanız yardımcı olacaktır.

Fiyat Kaydırma Stratejisini Ne Zaman Kullanmalı ve Kullanmamalısınız?

Fiyat kaymağını ne zaman kullanmalısınız?

Benzersiz bir ürününüz varsa veya piyasadaki diğer ürünlerden oldukça farklıysanız, ancak yalnızca küçük bir yüzde sağlayabiliyorsanız, bir paten fiyat stratejisi benimsemek en uygun seçim olacaktır. Bu, yüksek bir satış fiyatı belirleyerek karınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve talebi sınırlamanıza olanak tanır.

Ayrıca, en son teknolojiye sahip olmak, sosyal para birimini tutmanıza yardımcı olacak silahtır. İyi bir ürün, güçlü bir ağızdan ağıza iletişim sağlayabilir. Ürününüzü erken kullanan kişiler size çok fazla gelir getirir ve kalıcı müşterileriniz olur.

Ne zaman fiyat kayması stratejisi kullanmamalısınız?

Ürününüz yeni değilse ve hemen rekabet etme olasılığı yüksekse, o zaman bir fiyat kayması stratejisi kullanmak bir hatadır. Özellikle ürününüz pazarın üst sınıfları için yeterince çekici olmadığında. Bu aynı zamanda ürünün insanları ağızdan ağza yaymak zorunda bırakacak kadar güçlü olmayacağı anlamına da gelir. Bu nedenle, ürününüz piyasadaki bir başkasına benzediğinde veya yeterince çekici olmadığında, fiyat kayması stratejisinin faydalarını görmezsiniz.

Ayrıca, bir marka imajınız yoksa, müşteri tabanınız muhtemelen sınırlı olacaktır ve birisi rekabet ederse sorun yaşayabilirsiniz. Unutmayın, bu stratejiyi yalnızca yeterli sayıda tekrar eden alıcı olduğunda kullanmalısınız çünkü bunlar güvenilir bir ağızdan ağıza iletişim etkisi yaratacak ve pazarda kesintiye uğramaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Fiyat Kaydırma Stratejisi Örnekleri

Elma

Şu anda Apple, küresel olarak fiyat kayması stratejisini kullanan en başarılı marka olarak kabul ediliyor ve yılın iPhone'u açıklanmadan önce konuşlandırıldı.

Her yıl düzenli olarak, büyük Apple ürün duyurusu her zaman bir dizi söylenti olmadan önce, Apple hayranları ve "hayran karşıtları" da dahil olmak üzere müşterilerin merakını uyandırmak için her yerde "açık" görüntüler ortaya çıkıyor.

iPhone duyurulduktan hemen sonra, hayranlar Apple Store'dan önceki gece ilk iPhone sahipleri olmak için ayakta kaldılar, hatta bazıları peşin ödemeye razı oldular ve yeni telefona dokunabilmek için aylarca beklediler.

İlk satışlar da oldukça sınırlıdır ve her sezon iPhone'un çekiciliğini daha da artırmaktadır.

Apple, iPhone modellerini her yıl daha yüksek fiyatlarla sunarak ve eski model iPhone'ların satış fiyatlarını korumaya çalışarak Fiyat Kaydırma'yı yeni zirvelere taşıdığı uzmanlar tarafından kabul ediliyor, böylece tüm müşteri segmentleri için boşluk bırakmadan bir dizi ürün yaratıyor. diğer rakiplerin "sıkması" için.

Telefon, ürün kalitesi arttığı için her yıl daha yüksek fiyatlara çıkıyor ve Apple'ın gelirini teknoloji endüstrisinde 1 numaraya getiriyor.

Sony

Sony, yüksek kaliteli ürünleri ile tanınır. Aynı zamanda, bu ürünler genellikle nispeten yüksek bir fiyata satılmaktadır.

Sony ürünleri genellikle piyasa ortalamasının üzerinde fiyatlandırılır. Yüksek fiyat, şirketin genel stratejisine uygun olarak üst düzey marka imajını destekler. Öte yandan şirket bazı ürünlerinde pazar odaklı fiyatlandırma da uyguluyor. Bu fiyatlandırma stratejisi, rekabetçi ürünlerin fiyatlarına dayalı rekabet gücü sağlar.

Sony ayrıca, ürünün gerçek ürün değerine ve müşterinin algıladığı değere dayalı olarak belirli premium fiyatların uygunluğunu belirlemek için değere dayalı fiyatlandırma da yapar. Fiyatlandırma stratejileri, yüksek marjlar sağlamak ve premium marka imajlarını desteklemek için yüksek fiyatların önemini göstermektedir.

Fiyat kayma stratejisinin hedefine ulaşıldıktan sonra Sony, daha az ödeyebilen ve envanterden kaçınan müşterilere ulaşmak için bu ürünlerde indirimler sunmaya başladı.

İlgili Mesajlar:

• Pazarlama Ortamı Hakkında Kesin Kılavuz!
• Reklamın En Büyük 6 Faydası
• Yanlış Reklam yasa dışı mı?
• 12 Şaşırtıcı Yerel Reklam Örneği
• Pazarlama ve Halkla İlişkiler Arasındaki Fark?

Çözüm

Yukarıda Fiyat Kaydırma stratejisine ilişkin nihai kılavuz bulunmaktadır. Bir işletmenin gelirini belirlediğinden, işletme yönetiminin nihai bir karar vermeden önce her yönü gözden geçirmesini sağlamak için fiyatlandırmanın çok akıllıca ve etkili bir şekilde yapılması gerekir. Bu nedenle pazarlamacı, fiyat stratejisini dikkatlice seçmeli ve sonuca varmadan önce işin durumunu düşünmelidir.

Fiyat Kaydırma stratejisini anlamak, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaya devam ederken pazarlamacıların işletmeler için karlarını artırmalarına yardımcı olacaktır. Umarım bu makale sizin için yararlı bir şeyler getirir, bu strateji hakkında daha fazla bilgi edinmenizi ve onu etkili bir şekilde uygulamanızı sağlar.