Aylık SEO paketleri nasıl fiyatlandırılır: Dikkate alınması gereken 9 soru

Aylık bir SEO paketinin genellikle binlerce dolara mal olduğunu duymak sizi şaşırtmayabilir (Search Engine Journal). Aynı zamanda bunun çok fazla olup olmadığını da merak edebilirsiniz. Yerel işletme müşterileriniz bu kadar para ödeyecek mi? Yoksa yüksek fiyatlar onları gemiden vazgeçip işlerini başka yere götürmeye mi teşvik edecek?

Uygulanması kolay stratejilerle roket gücünde blog yazısı SEO'su. Blog SEO Kontrol Listesini hemen indirin ve müşterileriniz için daha büyük bir etki yaratın.

Fiyatlandırmayı belirlemek hiçbir zaman kolay değildir ve bu, özellikle SEO hizmet sağlayıcıları için geçerli gibi görünmektedir. Aslında bazı uzmanlar çoğu SEO ekibinin becerilerine göre yetersiz ücret aldığını düşünüyor. Müşterilerinizden istedikleri ve ihtiyaç duydukları hizmetler için tam olarak ne kadar ücret talep etmelisiniz?

Aylık SEO paketi fiyatlandırması için "en uygun nokta"yı bulmak istiyorsanız aşağıdaki soruları sorun.

1. SEO hizmetlerinize talep nedir?

Sormak isteyebileceğiniz ilk soru taleple ilgilidir. Birçok SEO servis sağlayıcısı var. Bazıları özel hizmetler sunarken bazıları niş endüstrilerde faaliyet göstermektedir.

Bu, bir servis sağlayıcı için hem nimet hem de felaket olabilir. Sektörünüzde belirli bir hizmeti sunan birkaç sağlayıcıdan biriyseniz, talepten yararlanabilirsiniz. Alternatif olarak, bu hizmete çok fazla talep olmayabilir, bu nedenle oyunda yalnızca birkaç sağlayıcı bulunmaktadır.

Bunun bir örneği bağlantı kaldırma hizmetleridir. Bağlantı kaldırma talebi, bağlantı oluşturma SEO hizmetlerine olan talepten çok daha düşüktür. Bağlantıları kaldırma konusunda uzman olabilirsiniz ancak işletme sahipleri bu hizmeti satın almıyor.

Peki ya infografikler? Bazı araştırmalar, çoğu SEO sağlayıcısının infografik veya tasarım hizmetleri sunmadığını öne sürüyor. Bu, burada tasarım hizmetleri (ManyPixels) sunma fırsatı olduğu anlamına gelebilir. Bu aynı zamanda infografiklerin artık eskisi kadar popüler olmadığı anlamına da gelebilir.

Ekibin ne kadar SEO çalışması var?

Talebi ölçmenin bir başka yolu da ekibinizin halihazırda ne kadar iş yaptığını görmektir. Müşterileriniz SEO paketlerinizle ilgileniyor mu? Satın almıyorlarsa, fiyatlandırmanız onların bütçelerine uygun olmayabilir. Alternatif olarak bu, aylık SEO paketlerinizin ihtiyaç duydukları hizmetleri içermediği anlamına da gelebilir.

Ekibinizin iş yükü aynı zamanda talebin bir göstergesi olabilir. Ekip bunalmışsa ve müşteriler daha fazlasını istemeye devam ediyorsa fiyatları artırmanın zamanı gelmiş olabilir. Pazarlama dünyasında acele ücretler ve primler nadir değildir.

2. Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

Bir sonraki değerlendirmeniz müşterilerinizin kendisi hakkında olmalıdır. Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? "Hepsi" demek cazip gelebilir, ancak şu veya bu sektörde daha fazla deneyime sahip olma ihtimaliniz var.

Bazı endüstriler inanılmaz derecede niştir. İçlerindeki yerel işletmeler, sektörü en ince ayrıntısına kadar bilen bir sağlayıcıyla işbirliği yapmaktan mutluluk duyacaktır.

Çoğu bu uzmanlığın bedelini de ödeyecek. Sektör hakkında fazla bilgisi olmayan ajanslarla ileri geri gitmek sinir bozucu olabilir. Örneğin imalatın çoğu zaman kendine özgü bir dili vardır. Birisi blog gönderileri yazıyorsa, onun müşterinizin müşterileriyle aynı "dili" konuştuğundan emin olmak istersiniz.

Bazı endüstriler de daha rekabetçidir. Örneğin, büyük bir şehirdeki kişisel yaralanma avukatına sunulan aylık SEO paketine muhtemelen daha fazla kaynak ayırmanız gerekecektir. Küçük bir kasabadaki tesisatçının harika sonuçlar alabilmesi için aynı düzeyde desteğe ihtiyacı olmayacak. Bu iki müşterinin fiyatlandırması çok farklı görünebilir ve sunulan hizmetler de öyle!

Müşteri mizacını düşünün

Kendinize sormak isteyeceğiniz diğer soru bireysel müşterilerle ilgilidir. Bazı müşteriler kolay gidiyor. Hazır olduğunuzda SEO raporunu almaktan mutluluk duyacaklardır.

Diğer müşteriler çok daha talepkardır. Pazar akşamı size e-posta gönderecekler ve Pazartesi sabahı masalarında bir rapor bekleyecekler.

Aylık paketler için muhtemelen bir taban ücret talep edeceksiniz ancak "primleri" de düşünebilirsiniz. Bu, müşterilerin istedikleri hizmetleri daha erken almalarına yardımcı olabilir. Primler ve eklentiler aynı zamanda ekibinizin iş yükünü yönetmesine yardımcı olurken kar marjınızı da garanti eder.

Kısacası fiyatlandırma katmanları ve eklentiler hakkında düşünmek isteyeceksiniz. Bu, özellikle ekibin daha yüksek düzeyde desteğine ihtiyaç duyacak müşterileriniz olduğunu biliyorsanız doğrudur.

3. Hangi hizmetleri sunuyorsunuz?

İnfografik tasarımı veya bağlantı kaldırma gibi bazı hizmetlerin ne kadar niş olduğundan bahsettik. Sunduğunuz hizmetleri rakiplerinizin sağladığı hizmetlerle karşılaştırmak isteyeceksiniz.

Ayrıca hangi hizmetleri sunuyorlar? Müşterilerinizin sizden başka kimseden alamayacağı hizmetler var mı? Eğer öyleyse, bu özel hizmetler için bir prim almayı düşünebilirsiniz. Bunları temel paketlere "eklentiler" olarak düşünebilirsiniz. Alternatif olarak bunları daha üst düzey paketlerde de sunabilirsiniz.

Özel bir SEO yöneticisine sahip olmak gibi premium hizmetleri de aklınızda bulundurun. Hizmet ne kadar yoğun olursa, o kadar fazla ücret ödemeniz gerekir.

4. Rakipleriniz aylık SEO paketleri için ne kadar ücret alıyor?

Rakiplerinizin aylık SEO paketlerine bakmanız gerektiğini zaten belirtmiştik. Sadece ne sunduklarını bilmek istemezsiniz, aynı zamanda ne kadar ücret aldıklarını da bilmek istersiniz.

Rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını bilmek, doğru alanda olup olmadığınızı bilmenizi sağlar. Rakipler sizden çok daha az ücret alıyorsa, o zaman alanınızdaki hizmetlerinize aşırı değer vermiş olma ihtimaliniz vardır.

Gerçek şu ki çoğu SEO hizmet sağlayıcısı kendilerini küçümsemektedir. Bu, rakiplerinizin sizden daha fazla ücret alma ihtimalinin yüksek olduğu anlamına gelir.

5. Düşük fiyatlı aylık SEO paketleri sizi geride mi bırakıyor?

Rakiplerinizden daha az ücret almak stratejik konumlandırma olabilir. Kısa vadede daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olabilirim. Ancak bu aynı zamanda işinizi büyümekten alıkoyuyor da olabilir.

Çok az şey karşılığında çok fazla şey teklif ediyor olabilirsiniz. Buna karşılık ekibiniz aşırı yük altındadır ve aylık SEO paketlerinizden kâr elde etmeniz zordur.

Her müşterinin bütçe bilincine sahip olduğunu düşünebilirsiniz. Her zaman en düşük maliyetli paketi seçeceklerdir. Gerçek şu ki, bazı müşteriler en düşük fiyat noktasını seçecektir, ancak çoğunluk onlar değildir.

SEO hizmetleri için satın alma kararı verirken birçok başka faktör de rol oynar. Pek çok müşteri SEO'dan anlamadığından güvenebilecekleri bir dijital uzman arıyorlar. İyi müşteri incelemeleri, uzmanlık ve kanıtlanmış başarı geçmişi arayacaklar.

Düşük fiyatlarınız, kar elde etmek için işin kolayına kaçmanız gerektiği anlamına gelebilir. Buna karşılık, müşterilerinizi elinizden geldiğince desteklemeyeceksiniz. Kötü hizmet aldıklarını hissederlerse, burada kalmama ihtimalleri yüksektir. Fiyat daha yüksek olsa bile başka bir yere gidecekler.

Aylık SEO paketleri pazarı, çoğu insanın düşündüğünden daha az fiyata duyarlıdır.

6. Hizmetlerinizin yatırım getirisini kanıtlayabilir misiniz?

Aylık SEO paketleriniz hakkında sorabileceğiniz en önemli soru şudur: Yatırım getirisini (ROI) kanıtlayabilir misiniz? Daha yüksek bir fiyatı haklı gösterebiliyorsanız, kolaylıkla ücretlendirebilirsiniz.

Birçok işletme sahibi için değer fikri fiyattan daha önemlidir. SEO hizmetlerinizin daha yüksek olduğunu kanıtlayabilirseniz, daha yüksek bir fiyat ödemeye hazır olacaklardır.

Hizmetlerinizin rakiplerinizin sunduklarından daha iyi olduğunu nasıl kanıtlarsınız? ROI'yi kanıtlamanız gerekiyor. Olası satış yaratmayı, artan trafiği ve daha yüksek satışları ve karı sergilemek için SEO raporlamasını kullanın. Mevcut müşterileriniz için neler yaptığınızı gösteren vaka çalışmalarını kullanın.

7. Ne kadar tecrübeniz var?

Bir diğer husus sizin ve ekibinizin ne kadar deneyime sahip olduğudur. Daha önce hiç SEO hizmeti sunmadıysanız daha düşük bir fiyat belirlemek mantıklı olabilir.

Aksine, ekibinizin çok fazla deneyimi varsa veya beyaz etiketli SEO hizmetleri sağlayan uzmanlarla çalışıyorsanız fiyatlarınızı yükseltmenin zamanı gelmiş olabilir. On yılı aşkın bir süredir SEO dışında hiçbir şey yapmayan bir ajans artık daha yüksek bir fiyat talep edebilir.

8. Fiyatları artırmanızın üzerinden ne kadar zaman geçti?

Aylık SEO paketlerinizin fiyatlarını artırmanızın üzerinden ne kadar zaman geçti?

Yıllar geçtiyse, kesinlikle fiyatlandırmayı tekrar gözden geçirmenin zamanı gelmiştir. Yeni hizmetler mi yoksa farklı hizmet kombinasyonları mı sunuyorsunuz? Ayrıca artık belirli alanlarda daha fazla deneyime ve uzmanlığa sahip olabilirsiniz, bu da daha yüksek bir fiyatı haklı gösterebilir.

Mantık dışı görünebilir, ancak fiyatlarınızı artırmak çoğu zaman bir hizmeti büyütmenize yardımcı olacaktır.

9. Aylık SEO paketlerinin gidişatı nedir?

İyi haber şu ki, SEO paketleri için ne ücret alınacağı konusunda çok fazla değişkenlik var. Bazı SEO uzmanları saat başına veya projeye göre ücret alsa da en popüler yapı tutucudur.

Bazı şirketler avans için ayda 500 dolar gibi düşük bir ücret talep ediyor. Diğerleri, çok çeşitli faktörlere bağlı olarak 10.000 ABD Doları veya daha fazla ücret alır. En yaygın fiyatlandırma ayda yaklaşık 2.000$'dır (Girişimci).

Yukarıdaki soruları kendinize sorarak, sunduğunuz hizmetlere, müşterilerinize, deneyiminize, sektörünüze ve rakiplerinize bağlı olarak aylık SEO paketleriniz için gerçekte adil fiyatın ne olduğunu belirleme konusunda daha iyi bir konumda olacaksınız.