Biden ve Trump Seçimi Kazanmak İçin Açılış Sayfalarını Nasıl Kullanıyor?

Her başkan adayının internette vatandaşlar üzerinde etki bırakmak, kampanyalarını güçlendirmek ve nihayetinde oy kazanmak için yarışan siyasi reklamları vardır.

Ancak en başarılı reklamlar, kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyimlere (PCE'ler) bağlı olanlardır. Reklamdan tıklama sonrası aşamaya kadar aynı anlatıyı sürdürmek, sayfanın kullanıcı beklentilerini karşılamasını ve adayın seçmenler nezdinde itibar kazanmasını sağlar.

Bu nedenle hem Trump hem de Biden, kampanya bağışlarını artırmak ve seçmen desteği kazanmak için PCE'leri kullanıyor.

Trump, başkanlık kampanyasını güçlendirmek için tıklama sonrası deneyimleri nasıl kullanıyor?

Trump tıklama sonrası deneyimi #1: Bağış oluşturmak için Google ücretli arama ağı reklamı

Trump, SERP'lerin en üstünde görünmesi için adının parasını ödediğinden, "Donald Trump" araması bu ücretli arama reklamını gösterir:

Reklam, özellikle Donald Trump bilgi ve kaynaklarını arayanlara ayrılmıştır. Şu şekilde söyleyebiliriz:

• Başlık “Trump 2020”yi içeriyor.
• Adı açıklamada birçok kez vurgulanmıştır.
• “Başkan, Inc için Donald J. Trump tarafından ödendi” ifadesini görebiliriz. açıklamanın altında listelenmiştir.

Reklamın mesajı, kullanıcıların ana başlığı tıkladığı tıklama sonrası sayfada devam eder:

• Teklif nedir? Kampanyanın amacı, ziyaretçileri "Başkan Trump'ın yanında yer almaya" ikna etmek ve reklamda belirtildiği gibi kampanyasına bağışta bulunarak onu desteklemektir.
• Neden bağış? Sayfa kopyası, ziyaretçilere bağışlarının ve oylarının Trump'ın seçimi kazanmasını sağlamanın tek yolu olduğunu söylüyor. Sayfa, Trump'ın doğrudan izleyiciyi işaret eden bir görüntüsüyle bunu pekiştiriyor.
• Kimler katkıda bulunabilir? Sayfanın altındaki dört katkı kuralı listesi, kimlerin bağışta bulunabileceğini (ABD vatandaşları/daimi ikametgahları, 18 yaş ve üstü yetişkinler vb.) ve kimlerin bağışta bulunamayacağını (şirketler, işçi sendikaları, federal yükleniciler vb.) gösterir.
• İnsanlar nasıl önlem alabilir? Ziyaretçiler bağış tutarlarını seçebilir ve çok adımlı formu doldurmaya devam edebilir.

Trump tıklama sonrası deneyimi #2: Arama ağı reklamı site bağlantısı uzantısı

"Drain The Swamp" site bağlantısı uzantısına tıklamak, potansiyel müşterileri bu belirli konuyla alakalı başka bir kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyime yönlendirir:

• Teklif nedir? Sayfa mesajı ("Bataklığı Drenaj için Trump'a oy verin"), başlıktan başlayarak ve kopya boyunca devam ederek reklam uzantısıyla eşleşir.
• Neden katkıda bulunalım? Yine, kopya, bağışların ve oyların Trump'ın "yozlaşmış Washington Bürokratları bataklığını kurutacak" seçimi kazanmasını sağlamanın tek yolu olduğunu yineliyor.
• Kimler bağış yapabilir? Sayfanın alt kısmında kimlerin bağış yapıp yapamayacağı listeleniyor.
• İnsanlar nasıl önlem alabilir? Ziyaretçiler diledikleri katkı tutarını seçip bağış yapmak için formu doldurmaya devam edebilirler.

Trump tıklama sonrası deneyimi #3: Anket gönderimlerini teşvik etmek için Facebook resim reklamı

Trump'ın siyasi kampanyası, Facebook reklamları ve kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyimlerle çevrimiçi kullanıcıları da hedefliyor:

Reklam, bu tıklama sonrası açılış sayfasında devam eden "sahte" ve "resmi" Trump ve Biden anketleri hakkında bir hikaye başlatıyor:

• Teklif nedir? Ziyaretçiler “resmi bir Trump-Biden anketine” katılma fırsatına sahipler.
• Neden katılmak? Trump'ın ekibi diğerlerinin yanlış olduğunu iddia ettiği için insanlar bu anketi tamamlamaya teşvik ediliyor.
• Kimler katılabilir? Reklamı tıklayan ve sayfaya ulaşan herkes anketi yanıtlayabilir.
• İnsanlar nasıl önlem alabilir? Ziyaretçilerin yanıtlarını göndermek için yalnızca bir soruyu yanıtlamaları ve bazı iletişim bilgilerini girmeleri gerekir.

Trump tıklama sonrası deneyimi #4: Google, Trump'ın kampanyasına bağış yapmak ve kampanyayı desteklemek için ücretli reklam verdi

Google'da "Trump'a bağış yap" araması, bu ücretli reklamı ister. Reklam metni, Trump'a bağış yapmanın “Amerika'yı Büyük Tutmaya” nasıl yardımcı olacağından bahsediyor.

Aşağıdaki tıklama sonrası deneyim, Trump'ın görev süresi boyunca nasıl "Büyük Amerikan Geri Dönüşü" yaptığı ve yeniden seçilirse nasıl "en iyisinin henüz gelmeyeceği" hakkında bir anlatı sunuyor:

• Sayfa teklifi nedir ? Sayfa, Trump'ın şu ana kadar görevde olduğu süre ve yeniden seçilmesi durumunda gelecekte neler olacağı hakkında video içeriği sunuyor.
• Neden Trump'ı destekleyelim? Videolar ve başlıkları, Trump'ı desteklemek için nedenler içeriyor. Ekonomik olarak ne yaptığını, ülkeyi nasıl yenilediğini, restore ettiğini ve yeniden inşa ettiğini vb.
• Hedef kitle kim? Bu kampanya, Trump'ın görevde kalmasının birçok avantajını sağladığı için kararsız seçmenler içindir.
• İnsanlar nasıl önlem alabilir? Ziyaretçiler, bilgi almaya devam etmek için telefon numaralarını sayfanın alt kısmına girebilir.

Not: Bu Trump tıklama sonrası deneyimlerinin her biri, ziyaretçileri sayfadan ayrılmadan önce harekete geçmeye ikna etmek için çıkış kaynaklı açılır pencereleri de kullanır:

Trump'ın ana sayfasıyla karşılaştırıldığında

Donald Trump ana sayfası, yukarıdaki özel tıklama sonrası deneyimler gibi bölümlere ayrılmamış veya kişiselleştirilmemiştir:

• Kapsamlı başlık gezinmesi , ziyaretçilerin potansiyel olarak bu sayfada dönüşüm yapmadan diğer tüm web sitesi sayfalarını keşfetmelerine olanak tanır.
• Rakip CTA düğmeleri ("Mağaza", "Katkıda bulun" vb.), ziyaretçilerin dikkatini dağıtabilir ve herhangi bir seçeneğe tıklamaktan caydırabilir.
• Hiçbir belirgin başlık , insanların sayfanın amacı hakkında merak etmesine neden olamaz.
• Alttaki sosyal medya bağlantıları ziyaretçilerin dikkatini dağıtabilir, sayfadan ayrılmalarına neden olabilir ve ana sayfada etkinlik kayıtlarını, bağışları vb. azaltabilir.
• Sayfadaki diğer harici bağlantılar , potansiyel müşterilerin dönüşüm yapmadan hemen çıkma şansı sağlar.

1:1 dönüşüm oranına sahip olmak yerine, ana sayfanın birden çok dönüşüm hedefi olan bir göz atma deneyimi olduğu açıktır.

Şimdi Biden'ın reklamlarının her birini kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası deneyime bağlamak için aynı tekniği nasıl kullandığını inceleyelim.

Biden, oy kazanmak için tıklama sonrası deneyimleri nasıl kullanıyor?

Biden tıklama sonrası deneyim #1: Destek oluşturmak için Google ücretli arama ağı reklamı

"Joe Biden" için markalı bir Google araması, bu ücretli reklamı ortaya çıkarır:

Reklam, aramayla alakalı. Şu şekilde söyleyebiliriz:

• Görünen URL ve ana başlık , arama terimini içerir.
• Başlığın üstünde “Biden Zafer Fonu tarafından ödendi” yazıyor.
• Site bağlantısı uzantıları , Biden ve kampanyasıyla da alakalıdır.

Hem ana başlığa hem de ilk site bağlantısı uzantısına tıklamak, potansiyel müşterileri destek gösterebilecekleri ve Demokratik ekibe katılabilecekleri bu sayfaya götürür:

• Teklif nedir? Reklamın belirttiği gibi, teklif Biden, Harris ve Demokrat partinin geri kalanını desteklemek için imza atmak.
• Neden kaydolun? Başlığın altındaki metin, seçimin en kritik, son haftalarında olduğumuz için, destekçilerin ivmeyi devam ettirmek için şimdi harekete geçmeleri gerektiğini açıklıyor.
• Kimler katılabilir? Reklam, "Beyaz Saray'ı geri almak" isteyen herkesi kaydolmaya teşvik ediyor.
• İnsanlar nasıl önlem alabilir? Ziyaretçiler, üç form alanını doldurabilir ve kaydolmak için kırmızı "Gönder" düğmesini tıklayabilir.

Not: Diğer üç uzantı ("Senden Haber Duymak İstiyoruz", "Joe'nun İklim Planı" ve "Trump'ı Sorumlu Tutun"), tüm potansiyel müşterileri aynı görüntü ve form alanlarına sahip ancak farklı başlıklar ve kopyalara sahip benzer açılış sayfalarına yönlendirir. bu farklı bir hikaye anlatıyor.

Biden tıklama sonrası deneyimi #2: Bağış toplamak için reklam arayın

Biden kampanyasına bağış yapmakla ilgilenen biri Google'da arama yapabilir ve şu reklamı görebilir:

Bu örnekteki reklam alaka düzeyi, aşağıdakiler aracılığıyla açıkça görülmektedir:

• Arama, başlık ve açıklama metninde eşleşen anahtar kelimeler
• Başlığın üstündeki “Biden Zafer Fonu tarafından ödendi”
• Açıklamanın altındaki "Şimdi Bağış Yap" uzantısı

Tıklama, potansiyel müşterileri Biden'ın ekibine bağışta bulunabilecekleri alternatif bir tıklama sonrası sayfaya götürür:

• Teklif nedir? Başlık, hikayenin bu bölümünü anlatıyor ve reklamın sunduğu şeyi yineliyor: Biden Zafer Fonu'na bağış yapma fırsatı.
• Neden bağış? Hikaye, Demokratların seçimi kazanmak için mali desteğe ihtiyaçları olduğunu ve ülkeyi her zamankinden daha iyi hale getirmek için kazanmaları gerektiğini aktarıyor.
• Kimler bağış yapabilir? Formun altındaki beş katkı kuralı listesi, kimlerin katkıda bulunabileceğini gösterir (ABD vatandaşları/daimi ikametgahları, 18 yaş ve üstü yetişkinler, federal olmayan yükleniciler vb.).
• İnsanlar nasıl katkıda bulunabilir? Ziyaretçiler bağış tutarlarını seçebilir, haftalık bağış yapıp yapmamayı seçebilir, ardından ödeme sayfasına devam etmek için CTA düğmesini tıklayabilir.

Biden tıklama sonrası deneyimi #3: Etkinlik kayıtlarını artırmak için Facebook reklamı

Biden'ın siyasi kampanyası, reklamlar ve kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyimlerle Facebook kullanıcılarını da hedefliyor:

Bu reklam, aktris Jennifer Garner ve NYT çok satan yazar Mark Kennedy Shriver'a erken çocukluk politikası ve çocuklar/aile sorunları hakkında bir etkinlik için katılma davetiyle başlıyor. Bu mesajlaşma, tıklama sonrası açılış sayfasında sorunsuz bir şekilde devam eder:

• Teklif nedir? Jennifer Garner ve Mark Shriver ile erken çocukluk üzerine sanal bir etkinliğe kaydolmak için.
• Neden kaydolun? Tanınmış ünlüler ev sahipliği yaptığı için insanların katılma olasılığı daha yüksek olabilir.
• Kimler katılabilir? Etkinlik herkese açık bir Zoom bağlantısı üzerinden sanal olduğu için herkesin katılabileceği açıktır.
• İnsanlar nasıl kaydolabilir? Ziyaretçiler, etkinlikteki yerlerini kaydetmek için beş alanlı formu doldurmalı ve mavi "Kaydol" düğmesini tıklamalıdır.

Biden tıklama sonrası deneyim #4: Bağışları teşvik etmek için sayfayı sıkıştırın

Bir sayfaya gelmeden önce görünen sıkma sayfaları, Biden'ın ana sayfasını ziyaret edenlerin yaptığı gibi, tıklama sonrası deneyimler olarak da hizmet edebilir:

• Teklif nedir? Seçimi kazanmak için daha fazla kaynağa sahip olmalarına yardımcı olmak için Demokrat Parti'ye bağış yapmak.
• Neden bağış? Başlık hikayenin bu kısmını anlatıyor: Ziyaretçiler katkıda bulunmalıdır çünkü Seçim Günü'ne bir aydan az bir süre kaldı.
• Teklif kimin için? “Ülkenin her yerine ulaşmamız gereken seçmenlerimiz var” ifadesi, teklifin henüz bağış yapmamış herkes için olduğunu gösteriyor.
• İnsanlar nasıl katkıda bulunabilir? Ziyaretçiler kırmızı butonlardan herhangi birine tıklayarak bağış miktarlarını seçebilirler. Daha önce ActBlue Express ile ödeme bilgilerini kaydetmişlerse, hemen geçer. Aksi takdirde hikayenin devam ettiği bir sonraki sayfaya geçerek işlemlerini tamamlayabilirler.

Joe Biden ana sayfasıyla karşılaştırıldığında

Trump'ın ana sayfası gibi, Biden'ın ana sayfası da bölümlere ayrılmamış veya kişiselleştirilmemiştir:

• Genişletilebilir gezinme menüsü , ziyaretçilerin bu sayfada dönüşüm yapmadan diğer tüm web sitesi sayfalarını keşfetmelerine olanak tanır.
• Rakip CTA düğmeleri (sayfanın ortasındaki tüm düğmeler dahil), herhangi bir seçeneğe tıklamalarının dikkatini dağıtabilir.
• Tek bir belirgin başlık , ziyaretçilerin sayfanın asıl amacını sorgulamasına neden olamaz.
• Sayfadaki diğer harici bağlantılar , potansiyel müşterilerin dönüşüm yapmadan ayrılmaları için ek şanslar sağlar.
• Eksiksiz bir alt bilgi menüsü , ziyaretçilerin hemen çıkmaları için bir fırsat daha sunar.

Yine, ana sayfa, kişiselleştirilmiş, dönüşüm odaklı bir tıklama sonrası deneyimi yerine genel bir göz atma deneyimidir.

Her reklamı kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası deneyime bağlayın

Trump ve Biden'ın pazarlama ekipleri, bölümlere ayrılmış reklamları kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyimlere bağlama sürecini gösteriyor. Aynı reklam anlatımını tıklama sonrası aşamada sürdürmek, seçmenler nezdinde güvenilirlik sağlar ve bağış oluşturmaya yardımcı olur.

Yukarıdaki örneklerden ilham alın ve her kampanyada reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar aynı hikayeyi anlatın. Segmentlere ayrılmış kitlelerinizin her biri için geniş ölçekte özel, kişiselleştirilmiş tıklama sonrası deneyimleri oluşturmaya nasıl başlayabileceğinizi görmek için bir Instapage Enterprise demosu talep edin.