Premium Moda Markaları COVID-19 Sırasında ve Sonrasında Stratejilerini Nasıl Ayarladı?

2020'nin başından bu yana dünya Covid-19'dan etkilendi ve moda, lüks ve güzellik sektörlerinin çoğunu önemli ölçüde etkileyerek onları yaygın değişiklikler yapmaya zorladı. Perakende, geçici olarak kapatılan mağazalardan darbe aldı ve endişeler fiziksel ve çevrimiçi alışverişten ziyade sağlık ve esenliğe yöneldikçe tüketici davranışları değişti.

Yeni bir normale girmeye başladığımızda , moda, lüks ve güzellik endüstrileri de sosyal ve çevrimiçi platformlardaki kilit kanalları aracılığıyla bir topluluk duygusunu sürdürerek müşterileriyle yeniden bağlantı kurmak ve yeniden bağlantı kurmak zorunda kaldı.

Pazarlama Sıfırlaması: COVID 19 Sırasında Marka Performansını Etkileyen Sesler başlıklı raporumuzda , küresel pandeminin farklı pazarlama faaliyetlerinin değerini ve bunların genel marka performansını nasıl etkilediğini anlamak için 2019 ve 2020'nin ilk üç aylık dönemlerindeki verileri analiz ettik. Sektörler arası ve Sesler arası karşılaştırmaya baktığımızda, belirli pazarlama stratejilerinin markalar için nasıl değer yarattığını ve müşterilerin değişen talepleri ve endişeleri ile COVID öncesi ve sırasında nasıl geliştiklerini inceliyoruz .

Bu yazıda, bu dönemde çevik olan ve pazarlama stratejilerini müşterileri için marka alaka düzeyini korumak ve sürdürmek ve Medya Sesi aracılığıyla topluluk katılımını artırmak için geliştiren en iyi premium moda markalarına bir göz atıyoruz.

Premium Moda Markaları COVID-19 Sırasında ve Sonrasında Pazarlama Stratejilerini Nasıl Ayarladı?

ganni

2020'nin ilk çeyreğinde Ganni'nin Medya Sesi 2019'a kıyasla %10 arttı. Verilere baktığımızda, Şubat ve Mart aylarında markanın MIV'sinin geçen yılın rakamlarına göre gelişmeye devam ettiğini görüyoruz. Şubat 2020'de Ganni, geçen yılın Şubat ayındaki 5.3 MIV'lik MIV'e kıyasla MIV'de 9.27 milyon dolar kazandı. Bu artışın temel itici gücü , en son stil trendleriyle ilgili olarak Refinery 29 ve Vogue US gibi toplu yayınlarda yer almalarıydı.

Ganni, Mart 2020'de küresel yayınlarda da yer aldı; marka sadece yeni bir koleksiyon lansmanı yapmakla kalmadı, ayrıca karantina sırasında evdeki herkesi yaratıcı kalmaya ve öz bakım yapmaya teşvik etmek için ' Ev Kalbin Nerede Olduğu ' adlı küresel bir kampanyayı da etkinleştirdi. Bu kampanya başarılı bir şekilde müşterilerinin dikkatini çekti ama aynı zamanda herkesin parçası olabileceği bir meydan okuma başlatarak yeni kitlelere ulaştı. Takipçilerini, genel kampanya temasına uygun yaratıcı bir resim göndermeye teşvik ettiler ve onlara Ganni hediye kuponlarında 1.609$'a kadar kazanma ve Ağustos ayında Kopenhag moda haftasında bir sonraki pop-up'larında yer alma şansı verdi.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

BİZİMLE YARATIN Ev Kalp Nerede Bu günlerde siz de evde misiniz ve kendinizi ifade etme dürtüsü mü hissediyorsunuz? ️ #GANNIWFH Yaratıcı mücadelemize girin ️ Yaratıcılığınızı #ganni topluluğuyla paylaşın. Tek yapmanız gereken bize orijinal bir resim veya sanat eseri göndermek - temada olduğu sürece her şey geçerlidir - ev kalbin olduğu yerdir. #GANNIWFH ile katılabilirsiniz veya [email protected] adresine e-posta gönderebilirsiniz Katılımınızı 3 Nisan'a kadar gönderin ️ Seçilen sanat eseri, yaratıcı yönetmenimiz Ditte Reffstrup tarafından yönetilen bir jüri tarafından seçilecek ve pop-up sergimizin bir parçası olarak gösterilecektir. Kopenhag'da, Ağustos 2020 ️ Kazanan ayrıca 1500 € 'luk bir GANNI hediye kartı alacak ve ikinciler 500 € değerinde bir hediye kartı alacak ️ İyi şanslar #GANNIGirls

GANNI (@ganni) tarafından paylaşılan bir gönderi 25 Mart 2020, 12:08 PDT

Bu kampanya, Ganni'nin Mart 2020'de yaşadığı marka performansı büyümesinin bir göstergesidir ve 2o19 Mart'ına kıyasla %53'lük bir artışı temsil eder ve marka için MIV'de 8,7 milyon ABD doları üretir. Bu, kampanya mesajlarını daha geniş bir kitleye ulaştırmak için Medya Sesi'nden yararlanan Ganni tarafından yürütülen ilginç bir stratejidir. Bu, marka için yaratıcı bir meydan okumayı etkinleştirmenin yanı sıra belirsiz zamanlarda Ganni'nin olumlu editoryal katkısını güçlendirmeye yardımcı oldu ve ayrıca müşterisi için marka alaka düzeyi oluşturdu.

Londra Aspinali

Aspinal of London, MIV'i canlandırmak için Covid-19 sırasında Medya Sesini kullanan bir başka premium markadır. 2020'nin ilk çeyreğinin en yoğun aylarında, Aspinal of London's Media Voice , 2019'da oluşturulan Media MIV'e kıyasla %18 arttı. Bu süre zarfındaki faaliyetlerine yakından bakıldığında, marka Ocak ayında yüksek marka değeri ile başladı ve MIV'de 1,46 milyon dolar , bu da markanın Ocak 2019'da MIV'de ürettiği 894 bin dolardan önemli bir artış.

Birleşik Krallık'ta yayılan Covid -19 pandemisi nedeniyle, markanın genel MIV'sinde beklenen bir düşüş gördük. İlginç ve vurgulanması gereken nokta, markanın müşterileriyle etkileşim kurmak ve yayınlarda özellik kazanmak için aksesuar yelpazesini nasıl kullandığıdır. Nisan ayında GQ'da Aerodrome sırt çantalarıyla yer aldılar. Bu yayının 2.3 milyon doların üzerinde bir MIV alması nedeniyle , bu özellik, markanın müşterileriyle etkileşim kurmasına yardımcı olması ve şu anda uygun bir ürün sunması ve ayrıca müşterileri ile ivme kazanması için harika bir stratejik yerleşimdir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

@baked.by.steph'in arkasındaki beyin, modanın en sevilen fırıncılarından Stephanie Giordano'dan lezzetli bir lezzet. Steph, Aspinal'in Instagram'dan da tanıyabileceğiniz markanın LFW sunumları için hazırladığı ünlü Mayfair çanta bisküvilerinin arkasındaki usta. Bu videoda Steph, size özel tarifini ve yöntemini kullanarak evde kendi Mayfair bisküvilerinizi nasıl yapacağınızı adım adım anlatacak. Web sitemizde #AspinalAppreciates kampanyası ve Steph hakkında daha fazla bilgi edinin. Link Bio'da. #MyAspinal

Aspinal of London (@aspinaloflondon) tarafından paylaşılan bir gönderi 21 Mayıs 2020 saat 9:12 PDT

Sadece basında yer alan ürün çeşitlerini çeşitlendirmekle kalmadılar, aynı zamanda COVID-19 sırasında ihtiyaç sahiplerine yardım etmeye destek oldular ve yerel toplulukları ve yardım fonlarını destekleyen İngiliz tasarımcılardan biri olarak anıldılar. 2LUXURY2.com, lüks tutkunları için önde gelen bir dijital dergi.

Premium markaların çevik kalmak için Medya Sesini güçlendirdiği ve temel müşterileriyle yankı uyandıran alakalı ürünler veya yaratıcı kampanyalar paylaştığı açıktır. Marketing Rese t raporu, belirsiz zamanlarda markaların müşterilerinin temel endişelerinin gerçekliğinin ne olduğunu anlamak, ürünlerinin müşterilerinin refahını yansıtmasını ve uzun ömürlü olmasını sağlamak için reaktif olmanın önemli olduğunu vurguladı . marka ile bağlantı ve sadece saf tüketim değil.

Farklı Seslerin yarattığı değerdeki önemli değişim, genel marka sesinizi ve hikayelerinizi paylaştığınız kanalları anlamanın anahtar olduğunu gösteriyor. Bu, birinci sınıf moda markalarının müşterilerini elde tutmasına ve sektör 'yeni normal'e uyum sağlarken pazarlama stratejilerinin temellerini oluşturmasına yardımcı olur.