Arama Motoru Reklamcılığı: Nedir ve Nasıl Çalışır?

SEO çabalarınız sonuç vermiyorsa veya yeterince hızlı sonuç vermiyorsa, markanızı ve müşteri tabanınızı daha hızlı oluşturmak için arama motoru reklamcılığı eklemeyi düşünün. SEO zaman alırken, arama motoru pazarlamacılığı (SEM) zamandan tasarruf etmenizi ve sizinki gibi ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan hedef kitlelerin önünde otomatik olarak görünmenizi sağlar.

Arama motoru reklamcılığı nedir?

Arama motoru reklamcılığı (arama reklamcılığı, İnternet arama reklamcılığı veya çevrimiçi arama reklamcılığı olarak da bilinir), ücretli reklamlarınızı Google, Bing ve Yahoo gibi çeşitli arama motorlarındaki arama sonuçları arasında doğrudan görüntülemenizi sağlar:

Arama reklamcılığından yararlanan reklamverenler, reklamlarını aktif olarak belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara gösterir ve reklama her tıklandığında bir ücret öderler. Bu tür PPC reklamcılığı özellikle etkilidir çünkü arama yapan kişiler, arama sorgularıyla niyetleri hakkında çok şey açıklama eğilimindedir.

Arama motoru reklamları nedir?

Bing ve Yahoo'da, arama motoru reklamları genellikle organik arama sonuçlarının üstünde, altında veya yanında görünür. Bu, Google ile diğer arama motorları arasındaki temel farklardan biridir, çünkü Google yalnızca arama sonuçlarının üstünde ve altında reklam gösterir. Ne olursa olsun, arama ağı reklamları aşağıdaki temel öğeleri içerir:

• En büyük ve en dikkat çekici reklam bileşeni olduğu için alakalı, dikkat çekici anahtar kelimeler içermesi gereken bir başlık .
• Arama yapanlara tıkladıklarında nereye götürülecekleri konusunda bir fikir vermek için nihai URL alanınız, isteğe bağlı alt alanınız ve yol alanlarından oluşan Görünen URL (umarım tıklama sonrası açılış sayfanıza). Google, Bing ve Yahoo'da, görünen URL'ler doğrudan başlığın altında yeşil renktedir. Bing'de ayrıca kalındırlar:

• Ürününüz veya hizmetinizle ilgili en önemli ayrıntıları vurgulamak ve kullanıcıları neden tıklamaları gerektiğine ikna etmek için açıklama metni .
• Aşağıdaki Yahoo reklamındakiler gibi reklam uzantıları, reklamınızın sonuçlar listesinde daha fazla yer kaplamasını sağlayarak görünürlüğünü artırır ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi vermenizi sağlar:

İstenilen tıklamayı kazanmak için, her bir bileşenin birlikte çalışması ve tıklama sonrası açılış sayfası tarafından vurgulanan güçlü bir tıklama sonrası açılış sayfası kullanması gerekir.

Arama motoru reklamcılığı nasıl çalışır?

Arama motoru reklamcılığı, reklamverenlerin ürün veya hizmetleriyle alakalı belirli anahtar kelimelere teklif verdiği açık artırmaya dayalı bir sistem kullanarak çalışır. Ancak, tekliflerin ve tıklamaların farklı olduğu belirtilmelidir. Bir anahtar kelime öbeği için 100 TL teklif vermeniz, her reklam tıklaması için 100 TL ücretlendirileceğiniz anlamına gelmez.

Anahtar kelime seçimi, reklamlarınızın hangi aramalarda görüntüleneceğini belirler; bu nedenle, en uygun terimleri belirlemek için derinlemesine anahtar kelime araştırması yapılmadan hedef kitlenizi kaçırabilirsiniz. Doğru anahtar kelimeleri (yüksek hacme ve düşük rekabete sahip olanlar) seçmek de reklamınızın sıralamasını yükseltebilir ve daha az maliyetli olabilir.

Rekabetçi bir TBM teklifi ve yüksek hedefli anahtar kelimeler önemli olmakla birlikte, Kalite Puanınız da SERP sıralamanızda önemli bir rol oynar:

Kalite Puanı, reklamınızın hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve arama amacını ne kadar iyi karşıladığını gösterir, arama motorları bunu arama yapanlara mümkün olan en faydalı sonuçları sağlamak için kullanır. Kalite Puanını hesaplamak için SEM platformları çeşitli faktörlere bakar:

Ayrıntılı bir stratejiye sahip olmanın faydaları

1. Hızlı ve kolay uygulama

Bir arama ağı reklam kampanyası oluşturmak nispeten hızlı ve kolaydır. Son derece esnek ve yapılandırılabilir ve genellikle sadece birkaç saat içinde kurulabilir. Ek olarak, geçici olarak değişiklikler yapılabilir, böylece web sitesi içeriğinizi, anahtar kelimelerinizi ve reklam harcamalarınızı kitlenizin davranışına göre sürekli olarak uyarlayabilirsiniz.

Ayrıca, mevcut Google Ads kampanyalarınızı doğrudan Bing Ads'e aktarabilirsiniz, böylece yalnızca birkaç tıklamayla kampanyanız her şeyi sıfırdan yeniden oluşturmak zorunda kalmadan yayınlanmaya başlar:

2. Yüksek kullanıcı niyeti

Arama reklamcılığı, anahtar kelime odaklı arama sorgularına dayandığından, arama kullanıcılarına yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar sunar. İnsanlar size neyi sevdiklerini söylüyor - yani uygun bir kitleye ulaşıyorsunuz. Aslında, bir anket, arama yapanların %90'ının tam olarak ne aradıklarını bildiğini gösteriyor; bu, harekete geçmelerini istediğinizde (satın alma, indirme, kaydolma vb.) iyi bir işarettir.

Ayrıca, ücretli arama reklamları son derece hedefli olduğundan, diğer reklam türlerine göre çok daha az müdahaleci olarak kabul edilirler. İnternet kullanıcıları için daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayarak, dönüşüm oranlarını ve yatırım getirisini önemli ölçüde artırabilirler.

3. Hızlı sonuçlar

Organik arama sonuçlarında üst sıralar için sınırlı gayrimenkul bulunmaktadır. Ve bu gıpta ile bakılan pozisyonlara ulaşmak, çok fazla SEO çalışması gerektirir. Oraya gitmeyi başarsanız bile , çok fazla zaman ve sabır gerektirir. Bununla birlikte, SERP'lere giden yolu ödeyerek (burada da alan sınırlı olsa da), en üst sıralarda yer almak çok daha hızlı ve kolaydır.

4. Daha fazla marka bilinirliği

Arama motoru reklamcılığı, marka bilinirliğini artırmaya da yardımcı olur. Reklamınızın sıralaması ne kadar yüksek olursa, o kadar çok görülür. Potansiyel müşteriler zamanla size daha aşina hale geldikçe - sizi alakalı ve güvenilir bir şirket olarak kabul etmek. Arama terimleri ürününüz, hizmetiniz veya markanızla giderek daha alakalı hale gelecektir. Ayrıca, insanlar sitenize tıkladığında ve yerinde bir yeniden hedefleme pikseliniz olduğunda, görüntülü reklamlarda marka adınızı ve değer teklifinizi görmeye devam edeceklerdir.

5. Derinlemesine ölçülebilirlik ve analiz

Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorları, reklamverenlere gerçek zamanlı veriler sağlar. Kampanya performansının kolayca izlenebilmesi ve ölçülebilmesi için ücretli arama analitiği. Yararlı, derinlemesine bilgileri izleme, örneğin:

• Harcanan para ve yaratılan değer
• Toplam gösterim sayısı
• TO
• TBM
• Ortalama reklam konumu
• Dönüşüm oranı
• dönüşüm başına maliyet
• Beklentilerin coğrafi konumu
• Ne tür bir cihaz kullanıyorlar?
• Sayfada geçirilen ortalama süre
• Sitenizde hangi sayfaları ziyaret ettiler?

Arama motoru reklam istatistikleri

İster bir arama ağı reklamcılığı stratejisi benimsemeyi planlıyor olun, ister hâlihazırda iyileştirilmesi gereken bir stratejiniz olsun, dikkate alınması gereken bazı ilginç istatistikler:

• 2016'da ABD'de dijital arama reklamcılığı harcaması 29,24 milyar dolardı. Sadece 2017'nin ilk yarısında 19,1 milyar dolara ulaştı. 2019 yılına kadar 40,6 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.
• Bugün, arama reklamcılığı harcamaları, toplam dijital reklam harcamalarının yaklaşık yarısını oluşturuyor.
• Ocak 2018 itibarıyla Google, ABD'deki tüm arama sorgularının %63,4'ünü oluşturarak onu pazar lideri olmaya devam etti; Microsoft Siteleri (Bing dahil) %23,7 pazar payına sahiptir; ve Oath (eski adıyla Yahoo) %11,9 arama pazar payına sahiptir:

• Bir Google Ads arama ağı kampanyasındaki ortalama işlem başına maliyet (EBM) 59,18 ABD dolarıdır.
• Google Ads'deki en pahalı anahtar kelime öbeği, tıklama başına 935,71 dolarla "en iyi mezotelyoma avukatı" dır.

2 ana trend

1. Geliştirilmiş kitle hedefleme

Birçok deneyimli reklamveren, ayrıntılı bir anahtar kelime stratejisinin artık yeterli olmadığını tahmin ediyor. Bunun yerine, en başarılı arama ağı reklamcılığı stratejisi, yoğunlaştırılmış kitle hedeflemeyi de içerecektir. Bu, son derece özelleştirilmiş mesajlar, geliştirilmiş ve kişiselleştirilmiş bir kullanıcı deneyimi ve daha iyi para kazanma stratejileri anlamına gelir.

Anahtar kelimeler temel olmaya devam edecek olsa da, değişimi yönlendiren ve iyi kampanyaları harika, oldukça kârlı kampanyalardan ayıran, oldukça segmentlere ayrılmış bir kitle olacaktır.

2. Sesli arama büyümeye devam ediyor

Akıllı hoparlörlerin yardımıyla sesli aramanın artan popülaritesi ile hem arama sorgularına hem de arama motorlarından gelen yanıtlara tam cümleler getirildi. Ancak reklamverenler ücretli reklam kampanyalarının tamamını sesli arama etrafında oluşturamayabilir. Arama davranışlarının sesli arama ile nasıl değiştiğini kesinlikle kabul etmelidirler: sesle (örn. Google Home, Amazon Echo) veya ekran yoluyla (örn. Siri, Cortana, Google Assistant).

Sesli arama ve akıllı konuşmacılar ile reklamcılığı neyin şekillendireceği henüz görülmedi, ancak iki yaygın tahmin, daha fazla ortaklık ve daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler içeriyor.

Her organik sonucun önüne geçin

Arama motoru reklamcılığı, sizi doğrudan sunduğunuz ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan kullanıcıların önüne koyduğundan. Ayrıntılı bir stratejinin organik sonuçların önüne geçmenize yardımcı olabileceği inkar edilemez. Doğru yapıldığında, internet arama reklamcılığı marka bilinirliğini artırmanın, olası satışlar oluşturmanın, çevrimiçi satışları artırmanın ve yeni müşteriler kazanmanın harika bir yoludur. Tabii ki, bu yalnızca optimize edilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla eşleştirildiğinde gerçekleşebilir.

Tasarımcı dostu bir oluşturucu, ekip işbirliği, Instablocks™, gelişmiş analitik ve daha fazlasıyla dolu olan Instapage tıklama sonrası optimizasyon platformu, dijital reklamverenlerin en etkili reklam sonrası tıklama deneyimini yaratmalarını sağlar. Başka hiçbir platform kıyaslanamaz.