E-Ticaret Markaları Neden Alışveriş Öncesi Açılış Sayfalarını Kullanmalı (6 Örnek)

E-ticaret sektörü, 2021 yılına kadar %265'lik bir büyüme oranı görmeyi bekleyen satışlarla patlamaya devam ediyor ve toplamda 4,9 trilyon dolara ulaşıyor.

E-ticaret reklamcıları için bu hem iyi hem de kötü haberler getiriyor. İyi haber, kazançlı bir sektörde olduğunuzun güvencesidir; kötü haber, seyircinin dikkatini çekmek ve satışları güvence altına almak için muhtemelen karşılaşacağınız rekabet.

Her ikisini birden yapmanın en iyi yolu, kitleleri satışa hazır hale getirmek için alışveriş öncesi açılış sayfalarını kullanmaktır.

Sepet öncesi açılış sayfası nedir?

Alışveriş öncesi açılış sayfası, esas olarak, e-ticaret reklamı ile bir ürün veya satın alma sayfası arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olan bir e-ticaret tıklama sonrası sayfasıdır. Sepet öncesi sayfa, reklam tıklaması ile dönüşüm arasında hiçbir bağlantı olmamasını sağladığı için bir tür ağ geçidi sayfasıdır.

Sayfa, izleyicilere reklamda vurgulanan teklif hakkında daha fazla bilgi sağlar ve nihai satışı/dönüşümü tamamlamalarına yardımcı olur.

Alışveriş öncesi açılış sayfasının çalışırken nasıl göründüğüne bakalım.

Aşağıda öne çıkan Hello Fresh tıklama sonrası sayfası, alışveriş sepeti öncesi bir sayfadır. Sayfa, yeni müşterilere 80 ABD doları indirim + ücretsiz gönderim sunan bir reklamı takip eder ve reklamı tıkladığınızda ziyaretçilere planları gösterme sözü verilir:

• Reklam ve ön sepet sayfası, mesaj eşleşme tutarlılığını korur — sayfa, reklamın doğal bir uzantısıdır. Başlığın üzerindeki 'indirim başarıyla uygulandı', kullanıcının doğru yere inmesini sağlar.
• Tıklama sonrası sayfa, kullanıcıyı seçeneklerle boğmaz. Ziyaretçileri Hello Fresh ürün sayfasına veya şirketin ana sayfasına yönlendirmek ve onları birden fazla teklifle doldurmak yerine, sayfa teklifle alakalı kalır ve yalnızca reklamda geçerli olan yemek planlarını içerir.

Şimdi sayfa deneyimini, bir kullanıcının ön sepet sayfası yerine (bir ürün sayfası görevi gören) Hello Fresh tarif sayfasına geldiğinde göreceği şeyle karşılaştıralım:

Sayfadaki çok sayıda seçenek, seçim aşırı yükleme olgusunu tetikleyecek ve "Kaydol" CTA düğmesinin tıklanma olasılığını azaltacaktır.

E-ticaret tıklama sonrası açılış sayfanız için bir alışveriş öncesi açılış sayfası kullanmak, kullanıcının reklamını yaptığınız teklife odaklanmasına yardımcı olur ve onları tıklama sonrası sayfada dönüşüm sağlamaya ikna eder. Kullanıcıları bir ürün sayfasına veya diğer web sitesi sayfalarına yönlendirmek, bu sayfaların tek bir hedefe odaklanmaması nedeniyle bu etkiye sahip değildir.

E-ticaret markaları her zaman alışveriş öncesi açılış sayfalarını kullanmalıdır ve işte nedeni budur.

E-ticaret markaları neden alışveriş öncesi sayfaları kullanmalı?

Marketo'ya göre, çevrimiçi alışveriş yapan yaklaşık 4 kişiden 1'i müşteri yolculuğuna bir web sitesi sayfasından veya ürün sayfasından başlasa da ve ziyaretçilerin yaklaşık %96'sı sayfaya geldiklerinde satın almaya hazır değil.

Bu eylemsizliğin nedeni, sayfaların onlarla etkileşime geçememesidir.

2018'in ilk çeyreğinde gerçekleşen yaklaşık 2 milyar alışveriş oturumundan elde edilen veriler, ürün sayfalarının müşterilerin ilgisini çekmekte nasıl başarısız olduğunu gösteriyor:

E-ticaret etkileşim verilerinin bir dökümünü burada bulabilirsiniz:

• Bir ürün sayfasına yönlendirilen kullanıcılar, tıklama sonrası bir açılış sayfasına gelen kullanıcılara göre (alışveriş oturumu başına 12,5) %42 daha az sayfa (alışveriş oturumu başına 8,8) görüntülüyor.
• Ürün sayfası ziyaretçileri , tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerinin yaklaşık yarısı oranında dönüşüm sağlıyor (sırasıyla %1,5 ve %2,9)
• Ürün sayfalarındaki oturum başına gelir (1,72 ABD Doları), tıklama sonrası açılış sayfalarındaki oturum başına gelirin (3,43 ABD Doları) yaklaşık yarısı kadardır.

Alışveriş öncesi açılış sayfası deneyimi, ürün sayfası deneyiminden daha iyi performans gösterir çünkü ilki daha fazla dönüşüm sağlama, daha fazla müşteri adayı oluşturma ve nihayetinde daha yüksek bir YG sağlama yeteneğine sahiptir.

Reklamınızla ve ilgili alışveriş sepeti açılış sayfasıyla karşılaşan her ziyaretçi benzersizdir, bu nedenle dönüşüm sağlamak için kişisel ilgi ve katılım gerektirirler.

Kullanıcıları genel ürün sayfalarına yönlendirmek onları satın almaya ikna etmez çünkü sayfa tek bir teklife/ürüne ayrılmış değildir. Sepet öncesi sayfalarda durum böyle değil.

Optimize edilmiş alışveriş öncesi sayfa açılış sayfası deneyimi, kullanıcıyı reklamdan tıklama sonrası sayfaya ve dönüşüme sorunsuz bir şekilde geçirir.

Ziyaretçileri optimize edilmiş bir deneyime götüren bazı reklam örneklerine ve ön sepet sayfalarına bakalım.

Alışveriş öncesi açılış sayfası örnekleri

1. Nektar

Casper şilte için arama ifadesine rağmen, Nectar için üçüncü reklama tıklamak potansiyel müşterileri bu ön sepet sayfasına yönlendirir:

Ön sepet sayfası

Ön sepet sayfası, Nectar'ın kullanıcıların tercihi olması için yedi neden listeler ve “Nectar Mağazası” CTA düğmesine tıklandığında, şilteyi satın alabilecekleri ürün sayfasına gider.

Sepet öncesi sayfa olmadan, reklamdan alışveriş sepeti sayfasına çok büyük bir sıçrama olur ve insanlar muhtemelen dönüşüm gerçekleştirmez. Bunun yerine, ön sepet sayfası, tıklayıp satın almak için ikna edici nedenler sunarak Nectar şiltelerin değerini gösterir.

2. GEICO

Reklam, GEICO'nun Smartdogs araba sigortasını açıklayan videoları içeriyor ve reklama tıklamak, ziyaretçileri aşağıdaki GEICO ön sepet sayfasına yönlendiriyor:

Ön sepet sayfası

Sayfa, ziyaretçilerden bir fiyat teklifi almalarını isteyen ve onları GEICO'nun ana araba sigortası sayfasına yönlendiren bir tıklama sayfası görevi görür:

Bu sayfa, araç sigortası planları hakkında gerekli tüm bilgileri içerir ve kullanıcılara tercih ettikleri sigorta planını satın almadan önce tüm ayrıntıları sağlar.

3. Sesli

Ücretli arama reklamı, iki ücretsiz sesli kitap dahil ücretsiz deneme teklifini tanıtıyor. Tıklandıktan sonra, insanlar bu sayfaya gelir:

Ön sepet sayfası

Sayfa, kullanıcılara deneme hakkında daha fazla bilgi verir ve onları bu kayıt sayfasına yönlendirir:

4. Havyar

Reklam, hizmetin ana UVP'sini vurgular ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'sı tıklandığında ziyaretçiler buraya yönlendirilir:

Ön sepet sayfası

Sayfa, Havyar hizmetini, hangi planları sunduklarını ve hangi yemek türlerinde uzmanlaştıklarını ayrıntılı olarak açıklar. Ayrıca, ziyaretçilerin en uygun olanı bir uzmanla konuşmak için bilgilerini girebilecekleri iki adımlı bir katılım formu da dahildir. yeme alışkanlıklarını planlayın.

5. Casper

"Bed in a box" genel arama ifadesi ile kullanıcılar, müşteri yolculuklarının keşif aşamasındadır ve henüz markaya özgü ürünleri aramamaktadır. Dolayısıyla PPC reklamlarının insanları bir ürün sayfasına yönlendirip hemen satın alması mantıklı değil. Kullanıcılar seçeneklerini araştırdıkları için, satın almadan önce bir markanın diğerine göre avantajları nelerdir konusunda eğitim almaları gerekir.

Yukarıdaki Casper arama reklamına tıklamak, müşteri referansları (ekranın alt kısmında) ve ürün avantajlarını vurgulayan eksiksiz ön sepet sayfasına gider:

ön sepet sayfası

Bir tıklama sayfası görevi görür ve "Yatak Satın Al" tıklandığında, alışveriş sepetine eklenecek fiyatlandırma seçenekleri hakkında daha fazla ayrıntı içeren yatak ürün sayfasına gider:

6. Güneş Sepeti

Bu PPC reklamı, 3 siparişte 80 ABD doları indirimi teşvik eder, kullanıcının hizmetten neler bekleyebileceğini ayrıntılarıyla açıklar ve onları bu sayfaya götürür:

ön sepet sayfası

Sayfa, ziyaretçilere Sun Basket'in menüsü, organik ürünlerin kendileri ve gezegen için neden iyi olduğu hakkında ayrıntılar veriyor. Sayfayı tıklamak, ziyaretçileri hizmete kaydolabilecekleri ve profillerini özelleştirebilecekleri bir forma götürür.

Alışveriş öncesi açılış sayfaları, kullanıcıların ilgisini çeker ve satışları güvence altına alır

Katılımcı bir kullanıcı, sizden satın almaya daha yatkın bir kişidir ve alışveriş sepeti açılış sayfaları, satış sonrası reklam tıklamasını güvence altına almak için idealdir.

Tüm e-ticaret reklamlarınızı, ziyaretçileri reklamda tanıtılan mesajı sulandıran yoğun ürün sayfalarına göndermek yerine yalnızca teklifiniz hakkında ihtiyaç duydukları bilgileri veren özel alışveriş öncesi sayfalara bağlayın.

Instapage Advertising Conversion Cloud™ ile bunu geniş ölçekte nasıl yapacağınızı görün. Buradan özel bir demo edinin.