Pragmatik Pazarlama Tanımı, Amaçları, Kuralları ve Örnekleri

Yayınlanan: 2021-12-24

Pragmatik Pazarlama, kökleri 1993 yılına dayanan bir pazarlama çerçevesinin yanı sıra, yaygın olarak köklü ürün yönetimi olarak bilinir. Eğitimleri ve uygulamaları, ürün ekiplerine dışarıdan bir yaklaşım benimseme konusunda rehberlik etmeye yardımcı olacak planlar sunmaya yardımcı olabilir. pazarlamanın teslim edilmesini ve konsantre çözümler sunulmasını sağlamak.

Bu makalede, Pragmatik Pazarlama: Tanım, Amaçlar, Kurallar ve Örnekler gösterilecektir.

Pragmatik pazarlama nedir?

Pragmatik Pazarlama, pazarlamaya yaklaşmanın çok ilginç bir yolu olarak tanımlanır ve yaygın olarak bir üretim oluşturma süreci olarak bilinir. Daha önceki pazarlama deneyimine dayanarak kendini değiştirmeyi amaçlar. Bu tür bir adaptasyon süreci, pazarlama stratejisini test etmenin yanı sıra, öğelerin alakalı olduğundan emin olmak için uyarlama yapmakla ilgilidir, ardından müşterilerin beklentilerini karşılayabilir.

Pragmatik pazarlama, ürünleri müşterilere tam olarak onlar tarafından istenen özelliklerde göndermeye çalışıyor. Örneğin, bir sporcusunuz ve bazı özelliklere sahip ayakkabılar satın almak istiyorsunuz veya belirli işlevlere sahip yazılımlar isteyen bir iş adamısınız. Bu gibi durumlarda, pragmatik pazarlama, teslimata yardımcı olmak için mükemmel bir yol olabilir.

Bir sporcu davasının ayakkabılarına dönelim. Bu, bu ayakkabıyı bir grup sporcuyla test ederek ve bu ayakkabıyı sporcunun gereksinimlerini karşılayacak şekilde yeniden uyarlayarak pragmatik pazarlama ile yapılabilir. Bu öğeyi müşteriler için çekici hale getirmek için, pragmatik pazarlama, nihai öğelerin hedeflenen son kullanıcılar için mükemmel bir şekilde uygun olmasını garanti etmenize yardımcı olacak ürün uyarlamalarının yanı sıra birçok test uygulamaya odaklanıyor.

Devamını oku:

Dikey pazar: Bir müşterinin özel ihtiyacına nasıl hizmet edilir?
Cazibe Pazarlaması: Tanım, Rehber ve Stratejiler
Doğrudan Pazarlama Pazarlama - Tanım ve En İyi Uygulamalar
Pazarlama İlkeleri İçin Nihai Kılavuz

Pragmatik pazarlamanın amacı

Bilemeyeceğiniz gibi, pragmatik pazarlamanın ana hedeflerinden biri, müşterilerin talep ettiği kadar kesin ürünler sunmaya çalışmaktır. Pragmatik pazarlamayı teslimatı gerçekleştirmenin en etkili yollarından biri haline getiren şey budur. Pragmatik pazarlama, son kullanıcıların nihai ürünlerden memnun olmasını sağlamak için testlerle ürün uyarlamasında uzmanlaşmıştır. Örneğin, akıllı hoparlör üreticilerinin tipik bir müşteri grubu için belirli özelliklere sahip özel hoparlörler tasarlaması gerekir. Sonuç olarak, bir grup tüketicide konuşmacıları test ederek pragmatik pazarlamayı kullanacaklar. Üreticiler, kitle örneğinden aldıkları geri bildirimlere dayanarak, hoparlörleri, piyasaya katılırken kullanıcıların gereksinimlerine uyacak şekilde yeniden uyarlayabilirler.

Pragmatik pazarlama çerçevesi

Gördüğünüz gibi, pragmatik bir pazarlama çerçevesi, ekibiniz için standart bir dil oluşturabildiğinden ve kendi pazarına karlı bir ürün getirmesi istenen faaliyetlerin planını içerebildiğinden, bir grup avantaj sağlar. Kesinlikle, diğer pazarlama stratejileri gibi çeşitli faydaları da vardır.

Pragmatik bir pazarlama çerçevesiyle ilgili üç önemli husus

Pragmatik pazarlama çerçevelerinden yararlanırken, her zaman aşağıdaki üç temel ilkeyi göz önünde bulundurmanız gerekir:

Bu çerçeveyi uygularken ne tür alanlara odaklanılacağını açıkça bilmek, çalışan parçaları bilmekten daha önemlidir.
Pragmatik pazarlamada, kişisel faktörler eklemeler yerine çoğalabilir.
Gelişmekte olan unsurlar, çok yüksek riskli bir girişim olarak bilinir ve genellikle yüzde 85'in üzerinde bir oran başarısızlığı vardır. Bu, pragmatik pazarlamanın ana dezavantajları arasında sayılmaktadır.

Pragmatik pazarlama çerçevesini açıklayın

Kendi işinizdeki bazı piyasa sorunlarını öğrenelim ve bunlarla yeterince ilgilenelim:

1. Piyasa sorunlarını bilin

İzleyicilerle görüşerek, henüz kullanılmayan müşterilerle konuşarak veya son değerlendirmelere bakarak pazarınızdaki sorunları belirlemelisiniz. Ardından, en acil sorunları bir kerede çözmek.

2. Kazanma ve kaybetme analizini uygulayın

Son değerlendiricilerin neden ürünlerinizi satın aldığını veya almamayı tercih ettiğini merak edebilirsiniz. Satın alma olarak hangi adımları izlediler? Bulalım ve bu bulguları kullanalım.

3. Özel yetkinlikleri değerlendirin

Yapmanız gereken bir şey daha, değerlendirmek ve ardından herhangi bir kuruluşun değeri diğer pazarlara aktarıp aktaramayacağına karar vermektir. Aşağıdaki adımları izleyelim:

Gücünüzü, zayıf yönlerinizi ve kaybınızı değerlendirmek için 20 - 30 galibiyet görüşmesi kullanın.
Alıcı merkezli kullanım senaryoları için kullanılabilirlikten kazanın
Kesin bir pazarlama segmentasyonu bulmaya yardımcı olmak için kullanım örneklerini kullanın

4. Kendi rekabet ortamınızı ortaya çıkarın

Pazardan alternatif rekabet ve teklifleri belirleyebilirsiniz. Bu rakiplere karşı güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirebilir, ardından rekabetinizi ele geçirmek için iyi bir strateji öğrenebilirsiniz.

5. Varlıklarınızı değerlendirin

Kendi pazarlama varlıklarınızın envanterini çıkarmayı ve ardından bunlardan yararlanmanın yollarını bulmayı unutmayın. Varlıklar, kendi mesajlarınızı iletmek için kullanmanıza izin verilen e-postalar, sosyal medya gönderileri, blog içeriği, broşürler ve diğer pazarlama araçlarından oluşabilir.

Pragmatik pazarlamanın kuralları

Proje yöneticileri işlerini yapmak zorundadır, aksi takdirde diğer departmanlar boşluğu dolduracaktır.
Dıştan içe yaklaşım, öğe başarısı için fırsatları iyileştirebilir.
Stratejilerinize zaman ayırın ve taktik için kullanılan zamanı azaltın.
Yapı malzemeleri olarak uzmanları kullanmalısınız.
Geliştirmek için öncelikli acil çözümler bulsanız iyi olur.
Görüşleriniz alakasız ve ilginç.
Satış kanalınızın bir kayıp-kazanç analizi taşıması pek beklenmez.
Sorularınızın çoğuna cevap binada bulunmuyor.
Kendi özel yetkinliğinizi ifade etmelisiniz.
Ayırt edici yetkinliğe değer katan pazar segmentlerinden yararlanalım.
Dağıtım stratejilerinizi onların bireyleri ve sorunlarıyla birlikte kullanalım.
Her bir öğe için ürün yönetimini ve bir iş planını kullanalım.
Müşterileriniz için yapabileceklerinize odaklanmak için konumlandırmayı kullanalım.
Pazar sorunları, öğelere neyin gireceğine karar verir.
Öğeleri adlandırmadan önce ilk konumlandırın.

Pragmatik pazarlama örnekleri

Yukarıda belirtildiği gibi, pragmatik pazarlama, bir öğenin geliştirme sürecidir. Tıpkı yazılım geliştirme sürecinin aynısı olarak bilinen Agile gibi, pragmatik pazarlama da planı deneyimlemek, yeniden test etmek ve sonuçlar daha iyi bir öğe olarak gelişene kadar yeniden uyarlamak için uyarlamaya dayanır. İlk adım, müşterilerin ne satın almak istediğini bulmaktır. Teori, eğer iyi bir ürünse ve doğru ekrandaysa, kolayca satılacağıdır.

Ürün yaşam Döngüsü

Pragmatik pazarlama, ürün lansmanını pazarlara ürün sunmakla başlayan süreç olarak tanımlayabilir, ancak şimdi pazarlamayı müşterilerin bu öğenin istediği şey olduğunu düşünmesini sağlamak için. Ürününüzü çekici hale getirmek için özelliklerdeki revizyon sonuçlarıyla birlikte sürekli tekrarlanan test sonuçlarının gerekli olduğunu unutmayın. Müşterilerin ürünlerinize nasıl erişmek istediği önemlidir. Bir prototip oluşturmadan önce müşterilerle görüşerek pazarın neye ihtiyacı olduğunu öğrenin ve ardından test edin. Tepkileri toplasanız ve ürünleri revize etseniz iyi olur. Tüm testler olumlu sonuçlar verdiğinde ve lansmanı planlamanın tam zamanı.

Konumlandırma ve mesajlaşma

Herkes, Apple'ın ürünlerini müşterilerin zihninde konumlandırma konusunda ustalaştığını biliyor olabilir. Posterler birbiri ardına, şehir duvarlarına yapıştırılmış halde bulundu. Kafası karışan alıcılar satın almıyorlar, ancak Apple'ın grafik tasvirini gördükten sonra ve tüketiciler iPod dinlemeyi nasıl sevebilecekleri konusunda kafaları çok karışık değildi. Bundan sonra, Apple'ın pazarlaması aslında teknoloji konusunda bilgili hedef kitlenize hitap eden yeni bir ses aygıtı gösteren bir iletişim süreciydi.

Pazarlama kanalları

Ürün lansmanları her zaman partilerle başlatılan ve kesinlikle pazarlamanın izlediği büyük etkinliklerdir. Bunun yerine, pragmatik pazarlama taktikleri ürün yaşam döngüsünü devam ettirebilir. Öğeleri piyasaya sürmeden önce, yeni Apple ürünlerinin pazara nasıl gelebileceğini düşünelim. Haftalar öncesinden, teknoloji haberleri, duyurulan etkinliklerin amacı hakkında spekülasyon yapabilir. Olayların duyurulmasından önce Apple, söylentilere göre yeni ürünler hakkında bir vızıltı başlatmak için kendi pazarlama donanmasını harekete geçirebilir. İşletmenizin yatırımcıları, sektör analistleri, stratejik ortakları, şirket çalışanları, onların aileleri, arkadaşları ve müşterileri ile kendi armadanızı oluşturabilirsiniz.

Zamanlama

Lansmanınızı en şaşırtıcı müşteri merakıyla aynı zamana denk gelecek şekilde zamanlayın. Müşterilerin mükemmel satış elemanınız olarak hareket etmesi için zamanlamanızın mükemmel olması gerekir. Yıkıcı bir şey, daha iyi bir zamana kadar fırlatmayı geri çekebilmeniz için dikkatinizi başka yöne çekmeye odaklanırsa. Bazı kritik sektörel fuarlar, tatiller ve önemli spor etkinlikleri, ürünleri büyük izleyicilerin önünde sunmak için müşterilerinizin etkinliklerden gelen heyecanını artırabilecek ürünleri piyasaya sürmek için iyi zamanlardır. Bir kez daha, Apple ve diğer birçok teknoloji firması, her yıl Las Vegas'ta gerçekleşen dev Tüketici Elektroniği Fuarı'nda yeni ürünler piyasaya sürebilir.

İlgili Mesajlar:

En İyi Satış Teknikleri
Etkili Müşteriyi Elde Tutma Taktikleri
E-Ticaret için müşteri katılımı
Pazarlamada Tüketici Davranışı
B2B Pazarlama vs B2C Pazarlama

Son sözler

Yeni ürünler üreten, yeni çözümler sunan veya yükseltmeler yoluyla ürün yaratmayı sürdüren her şirket, ürün yol haritalarını kullanıyor. Bunlar, hem dış hem de iç paydaşlar için bilinçli kararlar alınması için uygun bir koşul yaratabilir. Ayrıca, slayt sunumları ve elektronik tabloların kullanımı günlük ve haftalık alınan kararları yakalayamadığı için geleneksel yol haritaları artık güncelliğini yitiriyor. Bu, yöneticilerin kendilerine sunulan uygunsuz verilerden yanlış bilgilendirilmiş kararlar almasına neden olabilir.

Bu gibi durumlarda, geleneksel yol haritaları, bu tür bir öğenin piyasaya sürülmeye hazır olduğu anlamına gelmeyen hazır teknolojileri gösterebilir. Geleneksel yol haritaları, şirketin üstesinden gelmeye çalıştığı problemin vizyonunu göstermede başarılı olamaz. Mükemmel bir yol haritasının, çözülmesi gereken kesin sorunları ortaya koyması ve müşterilerin, potansiyel müşterilerin ve pazarların neden ilgilenmesi gerektiğine ikna etmesi gerekir. Pragmatik Pazarlama: Tanım, Hedefler, Kurallar ve Örnekler hakkındaki bu makalenin size pragmatik pazarlama hakkında iyi bir bilgi sağlayacağını ve iletişim yol haritaları oluştururken zaman ve çabayı azaltmanın yolunu bulacağını umuyoruz.