Alışveriş Kampanyalarınıza Nasıl Bakarsınız #SMX

E-ticaret ücretli arama uzmanları! Bu, SMX West'in tamamen sizinle ilgili olduğu an!

Moderatör Ginny Marvin (@ginnymarvin), Katkıda Bulunan Editör, Search Engine Land

Konuşmacılar:

• Kirk Williams (@PPCKirk), Sahip ve Minyon, ZATO
• Purna Virji (@purnavirji), Kıdemli Müşteri Eğitim ve Geliştirme Müdürü, Microsoft
• Susan Wenograd (@susanedub), Kıdemli Müdür, Hesaplar ve E-ticaret, Clix Marketing

Kirk Williams: Başarı için Alışveriş Kampanyaları Oluşturma

Başlangıçta, alışverişimizi gelecek için nasıl optimize edeceğimizi düşünürsek, soğuk ve zor gerçeklik sonunda çarpacaktır: Yalnızca bunu durdurduğunuz sürece optimize edebilirsiniz. Gübre ile başlayan ve onu optimize eden bir bok böceği olmayın. Başarıyı sağlayan bir kurulum stratejisi önerecek.

Mevcut kampanya kurulumunuz neden kötü? Çünkü, ihale. Uzun kuyruklu yüksek amaçlı sorgular için verdiğiniz teklifin aynısını genel sorgular için de vereceksiniz.

Ürünler için teklif vermemek, sorguları amaca göre ayırmak için kampanyalar oluşturmanın bir yolu var mı? Evet! Bu fikir ilk olarak Martin Roettgerding (@bloomarty) tarafından paylaşıldı.

Alışveriş sorgularını dört temel açıdan filtreleyin:

1. kampanya önceliği
2. Negatif anahtar kelimeler
3. Paylaşılan bütçe
4. Ürün teklifleri

Öğrenilen altı şey:

1. Reklam grupları, ürün gruplarının önüne geçer. "Anahtar kelime dönüşüm hunisini yeniden harika hale getirelim." Negatif sorgular nedeniyle kampanya yapılarındaki sorguları filtreleyebilirsiniz.
2. Sen Sen Ol. SKU sizin için çalışmayabilir ve sorun değil. Doğal sorgu gruplamalarını kâra göre tanımlayın.
3. Teklifler öncelikleri geçersiz kılabilir. (Google'ın hoşlanmadığı çekingen teklif.) Artık açık artırmada görünmeyeceğiniz kadar düşük teklif veremeyeceğinizi unutmayın.
4. Sarkan negatiflere dikkat edin. Bu, gelen bir sorgu olabilir ve korkunçtur ve görünmesini istemezsiniz ("M" harfi gibi). Markasız, markalı ve diğer tüm kampanyalara [-m] ekleyin.
5. Bing etkisi. Alışveriş kampanyalarınızı Bing'e aktarıyor olmalısınız çünkü bunu yapmak gerçekten çok kolay. Ancak Bing'de paylaşılan bir bütçe yoktur ve bunun, kampanyalarınıza atlayan genel sorgularda bir soruna neden olabileceğini ve bu nedenle Bing'deki stratejiyi mahvedebileceğini açıklar.
6. Yükselmesi biraz zaman alır. Müşterinizi/patronunuzu gemiye almalısınız. Zaman alır, zaman inşa eder, ama harikadır.

Susan Wenograd: Devam Eden Google Alışveriş Optimizasyonları

Diyelim ki ayarladığınız bir şey var. Şimdi onunla ne yapıyorsun?

Ücretli arama araçları genellikle bir grup valf gibi hissettirebilir ve farklı kolları ve valfleri sıkıştırıp açabilirsiniz. Alışveriş kampanyaları yangın hortumu gibidir. Arama motoruna neyin eşleşmemesi gerektiğini söylersiniz.

Hava Trafik Kontrolü: Sorgu Haritalama

Negatif anahtar kelimeler tüm işaretler. Arama sorgularını en karlı gruplara yönlendirmek için negatif anahtar kelimeler oluşturun. Bu, reklam gruplarının ürün gruplarından daha önemli olmasına bağlıdır. Reklam grupları, istediğiniz yerde negatif ve eşleşme sorguları için kontrol sağlar.

Para Yakmayın: ROAS için Yapılanma

En güçlü ROAS performansınızı değerlendirin. Ürün Gruplarına kıyasla Reklam Gruplarının kullanışlı olduğu yer burasıdır. Güçlü ROAS reklam ayırma bütçesini gruplandırmayı test edin.

Unutmayın, Analytics'te Ürün Grubu takibi yoktur.

Ayrıca unutmayın: bir arama sorgusu için teklif vermiyorsunuz. Bir ürün için teklif veriyorsunuz.

Standart feed alanlarının ötesinde ürün özelliklerini değerlendirin:

• Doğal nitelikler: fiziksel nitelikler
• Müşteri tarafından yapılan özellikler: sezonluk, satışlar, işletme tarafından iş kararlarını açıklayan bir özellik olarak belirlenir

Bir ürünü hangi reklam grubuna yerleştireceğinizi bilmek için özel etiketler kullanın. Size verdikleri etiketlerle sınırlı değilsiniz. Bununla birlikte, muhtemelen farklı reklam gruplarında yaşayabilecek ürünler olacaktır. Bu nedenle, yapınızı önceden planlayın. Doğru yapıya sahip olduğunuzda, bir şeyin nerede yaşaması gerektiğini anlamak çok daha kolaydır. Siz performansı analiz ederken yapılar zaman içinde gelişebilir. Granül daha iyi olma eğilimindedir.

Teklif Stratejisi Kargaşası

En iyi yol yok:

• Manuel TBM
• Tıklamaları en üst düzeye çıkar
• Geliştirilmiş TBM
• Harcama getirisi hedefi (yeni; kilometreniz değişebilir)

mobil

Kaçırılan bir fırsat: Fiziksel vitrininiz varsa ve bir mağazada envanter gösteriyorsanız, yakındaki arama yapanları yakalamak için fiziksel konumlarınızın etrafındaki bir yarıçapa bir teklif değiştirici ayarlayın.

Google My Business'ınızın AdWords'ünüze bağlı olduğundan emin olun. Performansı mesafeye göre düzenli olarak değerlendirin.

Sezonluk kazançlara ve zayıf noktalara göz atın.

Sarmalamak:

• Sorgu haritası ve deli gibi negatif anahtar kelimeler.
• Ne kadar agresif teklif vereceğinizi artırmak için öğeleri ROAS/marj temelinde gruplandırmayı düşünün.
• Daha spesifik gruplamalar oluşturmak ve kontrolünüzü artırmak için Özel Etiketleri kullanın.
• Fiziksel vitrinlere olan mesafeye göre mobil kullanıcı performansını değerlendirin.
• Mobil performansı rekabete karşı değerlendirin.

Purna Virji: Paris Hilton'u Gururlandıracak 3 Alışveriş Kampanyası İpucu

Alışveriş denilince aklına gelen ilk zihinsel görüntü Paris Hilton'dur. Bu yüzden Paris'ten ilham alacağız.

Gündemimiz:

1. Etiketler önemlidir — yem optimizasyonu
2. Sıkıcı olmayın — yaratıcı optimizasyon
3. Korumaları işe alın - savunma stratejisi

Etiketler Önemlidir

Özel etiketler size daha fazla kontrol sağlar. Daha güçlü segmentasyon için isteğe bağlı öznitelikleri kullanın.

İşte ürün beslemesi ve kampanya organizasyonu için bir optimizasyon. Bu yapıda yanlış bir şey yok:

Ancak bu daha verimli:

• Teklifler bağımsız olarak uygulanabilir
• Hedefleme en iyi coğrafi bölgelere göre ayarlandı
• En çok satan ürünler için bütçeyi artırın
• Düşük envanteri izleyin ve ürünleri dışarı çıkarın

İşte olası özel etiketlerin bir kontrol listesi:

• Fiyat aralığı (örneğin: yüksek son, düşük son, indirim)
• Popülerlik (örneğin: yüksek talep, düşük talep)
• Kar marjı (örneğin: yüksek, düşük)
• Stok seviyesi (örneğin: sınırlı tedarik)
• Mevsimlik ürünler (örneğin: kışlık giysiler, mayolar)

Sıkıcı Olmayın ve Gittiğiniz Her Yerde Şirin Giyinmeyin

Alışveriş kampanyalarınızın iyi göründüğünden emin olun. Bu resim, fiyat, mağazaya geliyor. Resim, dışarı fırlayan şeydir. Sıkıcı renkler kullanmayın. Ürün görselinizin sahada öne çıkıp çıkmadığını kontrol edin.

Alışveriş reklamı resmi için temel yaratıcı öğeler :

• Birden çok renk göster
• Ürünü kullanımda göster
• Yüksek çözünürlüklü görüntüler

Bing araştırması, beyaz arka planın daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu göstermiştir. Bir resimde metin kullanamazsınız. %60'tan fazla beyaz alan varsa, resminiz gösterilmeyebilir.

Bir alışveriş kampanyasının temel yaratıcı unsurları şunlardır: resim, fiyat ve geliştirmeler.

• Normal fiyatla başlayın
• satış fiyatı ekle
• Veya birbirlerine karşı rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın

Bir alışveriş kampanyası reklam uzantısı/geliştirmesi için temel reklam öğeleri:

• Yerel, ürün incelemeleri ve satıcı promosyonlarını kullanın
• Tanıtım metnini kullan
• Reklam grubu başına birden fazla reklam oluşturun

Koruma Görevlisi İşe Alın: Savunma Stratejisi

Temel savunma stratejileri:

• Negatif anahtar kelimeler
• Kampanya öncelik ayarları
• Teklifler ve teklif değiştiriciler

Negatif anahtar kelimeler size para kazandırır. Kampanya önceliği ayarları, yüksek/orta/düşük öncelik sırasına koymanıza ve ürünleri filtrelemenize olanak tanır. Özel etiketler aracılığıyla teklifler ve teklif değiştiriciler, zamanınızın ve enerjinizin çoğunu işinize yarayan öğelere odaklamanıza olanak tanır. Akıllı telefonlara ve tabletlere, "diğer her şeye" ve coğrafi teklif değiştiricilere göre ayarlayın.

Bonus ipucu: yanlış atıf sıcak değil. Bing'de gördükleri en büyük sorunlardan biri, Google'dan bir alışveriş kampanyasını içe aktarmak, ancak izleme kodlarını güncellememektir.