Dönüşüm Oranınızı Öldüren 13 Ücretli Arama Tuzağı

Ücretli bir arama kampanyası yürütmek kolay değildir ve bunu yapmanın en iyi yolu kesinlikle sezgisel değildir. Ancak, PPC kampanyanızın olası en yüksek müşteriden müşteriye dönüşüm oranlarını sağlamasını sağlamaya yardımcı olacak bazı önemli uygulamalar vardır. Trada'nın web semineri, “Dönüşüm Oranınızı Öldürmenin 13 Yolu”, ücretli arama kampanyanızın daha da kötüye gitmesine neden olabilecek bazı tuzakları listeler. Bu zararlı taktiklerden uzak durduğunuzdan emin olun.

Kaçınılması Gereken 13 Ücretli Arama Tuzağı

1. Ana Sayfanıza Trafik Çekmek: Ücretli arama kampanyanızın temel amacı, ziyaretçileri reklamlarınızdan potansiyel müşterilere dönüşecekleri sayfalara yönlendirmektir. Ana sayfanız bu dönüşüm için optimize edilmedi. Açılış sayfalarının önemi burada ortaya çıkıyor. Ziyaretçilerinizi, özellikle dönüşüm için tasarlanmış açılış sayfalarına gönderdiğinizden emin olun. Ayrıca bu sayfalar, reklam gruplarınızla eşleşen anahtar kelimelerle doldurulmalıdır. Örneğin, "kırmızı tenis ayakkabıları" için bir reklam grubunuz varsa, o reklam grubundaki bazı anahtar kelimeleri açılış sayfası metninize dahil etmek istersiniz.
2. Bağırsaklarınıza Güvenmek: Dediğim gibi, ücretli arama sezgisel değildir. Hangi anahtar kelimelerin ve reklam gruplarının en iyi dönüşüm sağladığını bildiğinizi düşünebilirsiniz, ancak çok iyi yanılıyor olabilirsiniz. Bazen etkili olmayacağını düşündüğünüz reklamlar, yüksek tıklama oranlarına sahip olur. Kampanyanızı optimize etmek için kararlar alırken verilerinizi dinleyin.
3. Daima Birincilik için Savaşmak: Her zaman bir numara olmak zorunda değilsiniz ve daha da önemlisi, her şeyde bir numara olmanız pek olası değildir. Ücretli arama ile ilk sıraya girmeye çalıştığınız en önemli anahtar kelimelere (özellikle markalı anahtar kelimelerinize) odaklanın, ancak her anahtar kelime için ilk olmaya çalışarak çok fazla zaman ve para harcamayın. İlk konum tıklamaları genellikle en pahalı olanlardır.
4. Geniş Bir Alanı Hedefleme: Bu, özellikle yerel veya bölgesel bir kitleyi hedefliyorsanız, ücretli arama içeren büyük bir kırmızı bayraktır. Pencere montaj şirketiniz yalnızca New England bölgesine hizmet veriyorsa, New England'da yaşamayan biri reklamınıza her tıkladığında para kaybedeceksiniz. Reklamlarınızın tam olarak nerede gösterilmesini istediğinizi belirtmek için coğrafi hedeflemeyi kullanın, böylece harcamalarınızın pratik kullanıma girdiğinden emin olabilirsiniz.
5. Tek Geniş Eşlemeli Anahtar Kelimeleri Kullanma: Bu tür anahtar kelimeler, genellikle ürününüz veya hizmetinizle ilgili değildir ve sonuç olarak, daha az hedeflenmiş trafik çeker ve daha düşük oranlarda dönüşüm sağlarlar. Genellikle oldukça pahalı olduklarından bahsetmiyorum bile. Bunun yerine, daha uzun (3 veya daha fazla kelime) olan ve tam veya sıralı eşlemeye ayarlanmış uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmalısınız. Bu, anahtar kelimelerinizi ve reklam yerleşimlerinizi daha spesifik olarak sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan izleyicilere yönelik tutarak erişiminizi daha yakından tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
6. Kullanabileceğiniz Tüm Alanı Kullanamamak: Ücretli arama reklamlarınızın tasarımı, dönüşüm oranlarınızda büyük bir fark yaratabilir. Sahip olduğunuz 70 karakterden yararlanın ve arayanın dikkatini çekecek bir şey yapın. Heyecan yaratın, zamanında veya tartışmalı bir şey ekleyin veya bir şekilde reklamınızı öne çıkarın. Ziyaretçilerinizi tıkladıklarında yönlendirdiğiniz URL ile aynı olmayan görünen URL'den de yararlanmalısınız. Örneğin, reklamım ayakkabılarla ilgiliyse, görünen URL'yi www.mycompany.com/shoes yapabilirim, böylece "ayakkabılar" anahtar kelimesi kalın ve izleyici için daha belirgin olur.
7. Harekete Geçirici Mesajınızın Olmaması: İzleyicilerinize onları açılış sayfanıza yönlendirirken ne beklemeleri gerektiğini söylemeniz gerekir. Oraya vardıklarında ne yapmaları gerektiğinin farkındalarsa, potansiyel müşteriye dönüşmeleri daha olasıdır. "Kaydolun", "ücretsiz deneme hakkı kazanın", "sipariş verin", "ücretsiz deneyin" gibi kelimeler kullanın.
8. Tarihlerin Sona Ermesine İzin Verme: Reklam tasarımınızın ve kopya seçiminin önemine uygun olarak, son kullanma tarihi geçmiş reklamlar yayınlamadığınızdan emin olun. Hâlâ Mart'ta bir Sevgililer Günü spesiyalinin reklamını yapıyorsanız bu kötü görünüyor. Teklifin daha acil görünmesi için reklamlarda tarih kullanmak iyi bir taktik olabilir, ancak bunları kullanıyorsanız, tarih geçtikten sonra o kopyayı düzenlemek veya kaldırmak için bir takvim hatırlatıcısı ayarladığınızdan emin olun.
9. Reklam Metninizi Sıfatlarla Doldurun: Reklamlarınızın şirketinizi üstün kılacak şekilde karşınıza çıkmasına izin vermeyin. İzleyicilere "en iyi tenis ayakkabılarına" sahip olduğunuzu söylemek, onları dönüşüme ikna etmeyecek çünkü onlara tenis ayakkabılarınızı satın almanın değerini anlatmıyorsunuz. Yalnızca 70 karakterlik metinle çok sınırlısınız, bu nedenle teklifinizin değerini somut ve izleyicilerin ilgisini çekebilecek şekilde açıklayarak bu alanı en iyi şekilde kullanın.
10. Yanlış Beklentiler Belirlemek: Kampanyanıza, onunla tam olarak neyi başarmak istediğinizi bilerek başlamalı ve ardından beklentilerinizi bu hedeflere göre belirlemelisiniz. YG'nizi anladığınızdan ve kampanyanız için hedef YG'yi belirlediğinizden emin olun. Net hedeflere ve beklentilere sahip olmak, doğru şeyler için optimizasyona odaklanmanızı sağlayacaktır.
11. PPC ve SEO'yu Ayırmak: Arama motoru optimizasyonu, ücretsiz olması, organik sıralamaya dayalı olması ve optimizasyon için farklı stratejileri olması nedeniyle tıklama başına ödemeden farklıdır. Ancak, her birinden topladığınız veriler diğerinin stratejisini de bilgilendireceğinden, hem PPC hem de SEO üzerinde birlikte çalışmalısınız. Örneğin, SEO anahtar kelime listenizi oluşturmak için başarılı PPC anahtar kelimelerinizi kullanabilirsiniz.
12. Kampanyanızdan Tatile Çıkmak: Kampanyanızı bir seferde birkaç gün bile görmezden gelirseniz, kolayca kaçak maliyetlerle karşılaşabilirsiniz. Daha iyi anahtar kelimeler, reklam grupları, reklam metni ve tasarımı ve daha fazlası için kampanyanızı sürekli olarak optimize etmeniz gerekir. Maliyetlerinizi düşürmek için her zaman elinizden geleni yapıyor olmalısınız.
13. Test Etmeme: Ayrıca, daha fazla kampanya değişikliğini yönlendirmek için bilgi toplayabilmeniz için her zaman test ediyor olmalısınız. Genel bir kural olarak, her reklam grubunda üç metin reklam olması iyi bir fikirdir - emin olduğunuz bir sürüm, birincisine benzeyen ancak bir şekilde farklı olan ve bu ikisinden çok farklı olan bir sürüm. Bunları birkaç hafta çalıştırın, ardından neyin iyi performans gösterdiğini ve neyin olmadığını görün ve bu bilgilere dayanarak optimizasyona devam edin.

Ücretli arama kampanyanızı kurarken ve yönetirken bu olası engelleri göz önünde bulundurun ve bunlardan kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Güven bana - dönüşüm oranlarınız size teşekkür edecek.

Ücretli arama kampanyalarını optimize etmek için kullandığınız bazı stratejiler nelerdir? Kampanyalarınızda bu tuzaklardan herhangi birine düştünüz mü?