PPC Kampanyalarını Doğru Şekilde Yönetme

Tüm pazarlamacıların öncelikli hedeflerinden biri markalarının fark edilmesini sağlamaktır. Marka bilinirliği trafiği artırır ve müşterileri dönüştürür.

Bunu yapmanın en etkili yollarından biri de PPC reklamlarıdır.

PPC reklamları veya tıklama başına ödeme reklamları, reklamverenlerin, bir kullanıcı reklamlarından birini her tıkladığında ödeme yaptığı bir pazarlama stratejisidir. PPC reklamlarının yaygın biçimleri arasında Google Ads, Meta Reklamlar ve Bing Ads bulunur. Reklamların amacı, kullanıcı bir anahtar kelimeyi yazdığında arama motoru sonuç sayfasında daha üst sıralarda görünmektir.

PPC reklamcılığı popüler ve etkilidir çünkü sonuçlar hızlı olma eğilimindedir ve pazarlamacılar reklam harcamalarından elde edilen gelirin (ROAS) yüksek olduğunu görme eğilimindedir. Popülaritesini rakamlardan görebiliyoruz; küresel reklam harcamalarının 2023'te 600 milyar doların üzerinde olacağı tahmin ediliyor.

Ancak başarılı kampanyalar yürütmek, anahtar kelime araştırmasını optimize etmek, bütçeleri ayarlamak ve rekabet analizi yapmak da dahil olmak üzere uygun PPC yönetimini gerektirir.

Burada, optimum PPC yönetimi tekniklerini ve PPC kampanyalarınızın ömrü boyunca denetlemeniz gereken belirli hususları keşfedeceğiz.

PPC yönetimi nedir?

Tıklama Başına Ödeme veya PPC yönetimi, PPC reklam kampanyalarınızı denetlemek ve optimize etmek için kullandığınız stratejileri ifade eder ve aşağıdaki hususların denetlenmesini ve yönetilmesini içerir:

• Anahtar kelime analizi
• Kitle araştırması
• Reklam hedefleme
• Reklam oluşturma
• Bütçe optimizasyonu ve takibi
• Açılış sayfası optimizasyonu
• Performans raporlaması
• Devam eden kampanya optimizasyonu ve testleri

PPC yönetimi, bu göreve adanmış bir uzman tarafından, PPC yönetim yazılımı aracılığıyla veya hatta kampanyalarınızı ve pazarlama stratejilerinizin diğer yönlerini yönetmek için bir dijital pazarlama ajansı (veya PPC yönetim şirketi) kiralayarak yapılabilir. Bu konuyu daha sonra makalede daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

PPC yönetimi neden önemlidir?

Etkili PPC yönetimi, anahtar kelime analizini ve kanal stratejisi geliştirmeyi kullanır ve aşağıdaki avantajları elde etmenize yardımcı olur:

PPC kampanyalarının ROAS'ı ve verimliliği iyileştirildi

PPC kampanyalarının dikkatli bir şekilde incelenmesi, kampanyanızı optimize etmek için ayarlamalar yapmanıza, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) etkili bir şekilde artırmanıza ve daha verimli kampanyalar yürütmenize olanak tanır.

PPC bütçeleri ve zamanlaması üzerinde tam kontrol sahibi olma yeteneği

PPC reklamları, reklamverenlerin, bir kullanıcı reklamını her tıkladığında ödeme yapmasını zorunlu kılarak çalışır, değil mi? Bunu bilerek, reklamverenlerin bütçeleri ve anahtar kelime teklif stratejileri konusunda özellikle bilinçli olmak istemeleri mantıklıdır. Bunu yapmanın en etkili yolu PPC yönetimidir.

Satış hunisi boyunca yüksek hedef kitlelere ulaşmak ve yeniden pazarlama hedef kitleleri oluşturmak

PPC kampanyaları genellikle ideal hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur; Kampanyaları doğru bir şekilde yöneterek, yalnızca hedefinize göz attıkları her yerde ulaşmak için gereken bilgileri elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda kitlenizle müşteri yolculukları boyunca nerede olurlarsa olsunlar buluşmak için yeniden pazarlama stratejilerini de kullanabilirsiniz.

Geleneksel reklam taktiklerine kıyasla daha hızlı sonuçlar

Geleneksel reklamcılık işe yarar, ancak olumlu sonuçları görmek zaman alabilir ve ayrıntılı bilgiler elde etmek zordur. Pazarlamacılar, PPC reklamlarıyla sonuçları ertesi gün kadar hızlı bir şekilde görmeye başlayabilir ve yalnızca birkaç ay sonra ayrıntılı analizler elde edilebilir. En iyi sonuçlar, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için kampanyaları denetlemek ve bütçeleri en iyi reklamları destekleyecek şekilde ayarlamak da dahil olmak üzere PPC kampanya yönetimine bağlıdır.

SEO çabalarını PPC kampanya verileriyle tamamlamak, anahtar kelime stratejilerinde size yardımcı olur ve trafiği SEO için optimize edilmiş sayfalarınıza yönlendirir

Çoğu pazarlamacı, aradığınız tüm inanılmaz sonuçları tek seferde elde etmenizi sağlayacak tek bir sihirli çözüm olmadığını biliyor; Kampanyalarınıza kazandıran sonuçlar getirmek genellikle stratejilerin bir kombinasyonunu gerektirir. PPC kampanyalarını SEO çabalarıyla birlikte kullanmak, alakalı anahtar kelimeleri artırmaya, arama motoru sonuçlarını optimize etmeye ve hedeflenen trafiği SEO için optimize edilmiş açılış sayfalarına yönlendirmeye yardımcı olur.

Kapsamlı izleme ve ilişkilendirme yetenekleri, PPC kampanyalarının etkisini doğru bir şekilde ölçmenize olanak tanır

Bir PPC yönetim stratejisi, reklamverenlere kampanyalarının sonuçlarına ilişkin derinlemesine bilgiler veren PPC raporlama araçları olmadan tamamlanmış sayılmaz; Çoğu zaman, Google Analytics gibi bir araç kullanmak, reklam harcamanızın etkisini analiz etmenize ve gerektiğinde yinelemeler yapmanıza yardımcı olur, bu da en iyi sonuçlara ulaşmanızı sağlar.

Reklam varyasyonlarının A/B testi yoluyla deneme ve optimizasyon fırsatları

Reklamverenler bir kampanyayı yayınladıktan sonra pek çok şey öğrendiğinden, herhangi bir pazarlama stratejisinde ince ayar yapmak şarttır. Mesajlaşmayı, metni, reklam yerleştirmeyi, Bing reklamlarının Google reklamlarına karşı etkinliğini, bütçeyi ve reklam zamanlamasını test edebilirsiniz.

Kampanyanızın çeşitli öğelerini A/B testi yapmak, hangi sürümün en iyi sonucu verdiğini belirlemenize ve böylece o reklama odaklanabilmenize yardımcı olabilir. A/B testi ve denemelerine olanak tanıyan bir PPC aracıyla çalışmak, yalnızca sezgiye güvenmekten çok daha iyi sonuçlar verecektir.

PPC hesabınızı etkili bir şekilde nasıl yönetebilirsiniz?

PPC yönetimi, uzman becerilerini ve birçok veri parçasını yorumlama ve analiz etme becerisini gerektirir.

PPC stratejinizin bir parçası olarak, yukarıda sıralanan avantajlardan tam olarak yararlanmak için kendi PPC kampanyalarınızı izlemek ve yönetmek için atmanız gereken belirli adımlar aşağıda verilmiştir.

Anahtar kelime analizi

PPC kampanyanızı başlatmadan önce, en alakalı anahtar kelimelere teklif verdiğinizden emin olmak için anahtar kelime araştırması yapmak önemlidir (ve kampanyanızı başlattıktan sonra da bunu yapmaya devam etmelisiniz). Gereksiz anahtar kelimelere çok fazla harcama yaparsanız tıklama başına ödeme reklamları pahalı olabilir; bu nedenle verilerinizi incelemeli ve hedef kitleniz için hangi anahtar kelimelerin ve arama terimlerinin en uygun olduğunu bilmelisiniz.

Anahtar kelime analizinizin bir kısmı, reklam harcamanıza hangi negatif anahtar kelimelerin dahil edileceğinin değerlendirilmesini içerecektir. Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz arama terimleri ve kelime öbekleridir ve bunları kampanyanıza dahil etmek paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Örneğin, bir fırın işletiyorsanız muhtemelen kampanyanızda "kek dükkanı" gibi bir ifade kullanırsınız. Ancak, glütensiz ürünler sunmuyorsanız, muhtemelen insanlar "glütensiz kek dükkanı" araması yaptığında görünmek istemezsiniz, bu nedenle kampanyanıza "-glütensiz kek dükkanı" ifadesini negatif olarak eklersiniz. anahtar kelime.

Anahtar kelime optimizasyon araçları ve Google Ads, Semrush ve PPC Entourage gibi PPC yönetim yazılımları size yardımcı olabilir.

Kitle araştırması

Reklam kampanyalarına para harcamadan önce kimin peşinde olduğunuzu bilmek istersiniz. Hedef kitle araştırması yapmak, potansiyel müşterilerinizin temel demografik özelliklerini anlamanıza ve pazarlama çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Kitle araştırması, yaş aralığı, cinsiyet ve konum gibi bilgilerin yanı sıra sitelerdeki davranışların bilinmesini içerir. Hedef kullanıcılarınız hangi web sitelerini ziyaret ediyor ve sosyal medyada nelerle etkileşime giriyorlar? Bu davranışları gözlemleyerek potansiyel müşterilerinizin neyi değerli bulduğunu, tercihlerinin ve ilgi alanlarının neler olduğunu ve en çok nelerle etkileşime girebileceklerini öğreneceksiniz.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights ve Meta'nın Audience Insights'ı gibi sosyal medya araçları bu bilgileri toplamanıza yardımcı olabilir.

Reklam hedefleme

Reklam hedefleme, hedef kitle araştırmasının yapılması sonucunda gerçekleşen şeydir. Reklamverenlerin demografik, psikografik, tüketici davranışı ve göz atma içgörülerine dayalı olarak arzu ettikleri kitleye ulaşmaya odaklanması bu şekildedir.

Reklam hedefleme sırasında aşağıdakiler gibi dikkatli değerlendirmeler yapılmalıdır:

• Tüketicilerin önemsediği içeriği sunmak
• Reklamlarınızı yaratıcı ve ilgi çekici hale getirme
• Hedef kitlenizi gittikleri her yerde aynı reklamla bombardıman etmekten kaçınmak
• Doğru reklamı doğru platformda kullanma (ör. Meta ve Microsoft reklamları)
• Kişiselleştirilmiş müşteri verilerine dayalı özel reklamlar oluşturma
• En ilgi çekici olanı görmek için farklı reklam varyasyonlarını A/B testi
• Doğru hedefleme yaptığınızdan emin olmak için ölçümleri izleme

Slack'in bu hedefli reklamını beğendik çünkü bir işi olan herkes için tamamen bağdaştırılabilir bir reklam. Bir noktada çoğu işçi, toplantıların zaman kaybı olduğunu hissetti ve bu, pandemi tarafından daha da kötüleşti.

Slack, daha az toplantıyla sonuçlanacak, görünüşte çekici ve eğlenceli bir iletişim yolu sunarak bu şekilde hisseden kişilerin peşine düşüyor. Göz alıcıdır, hedef kitleye uygundur ve mesajında ​​bir değer önerisi sunar.

Reklam oluşturma

Uygun anahtar kelime analizi yapıldıktan, hedef kitle araştırması yapıldıktan ve reklam hedeflemesi yapıldıktan sonra yaratıcı çalışma başlar. Gerçek PPC reklamlarını bir araya getirmek, çeşitli metin, tasarım, CTA'lar ve reklam yerleştirme yinelemelerinin test edilmesini gerektirir.

Reklamverenler, kullanılan CTA sürümlerine özellikle dikkat ederek, hangi harekete geçirici mesajın en fazla tıklamayı aldığını bulabilir ve bu verileri optimize etmek ve aylık reklam harcamalarından en iyi şekilde yararlanmak için kullanabilir.

Bazen "Daha Fazla Bilgi Edinin" ile "Şimdi Alışveriş Yapın" arasındaki fark daha yüksek bir ROAS'tır.

Quip'in Meta reklamı "Şimdi Alışveriş Yapın" CTA'sını kullanırken, reklam metni onları diş fırçalama oyunlarını yükseltmeye teşvik ediyor.

Bütçe optimizasyonu ve takibi

Bir PPC kampanyası açıldığında, paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmak için sürekli izleme gerekir. Reklamverenler, teklif verdikleri her anahtar kelimenin şirketlerinin PPC reklam harcama bütçesi dahilinde olduğundan emin olmak isterler. Bütçe optimizasyon stratejileri, diğer şirketlerin şartlarını ve ifadelerini anlamak ve başkası onlara ulaşmadan bu kritik anahtar kelimeler için teklif vermek için rekabet analizini de içerebilir.

Adpulse gibi bir araç, birden fazla kampanyayı yöneten pazarlamacıların bütçelerinin ne kadarının her bir kampanyaya tahsis edildiğini görmelerine yardımcı olabilir ve bu kampanyaları optimize etmek için öngörüler ve öneriler sunabilir.

Açılış sayfası optimizasyonu

İdeal olarak, PPC reklamları kullanıcıları az önce tıkladıkları reklamın mesajına ve estetiğine uygun özel açılış sayfalarına yönlendirecektir. Bir web sitesi sayfasına kıyasla bir açılış sayfasına gitmek, kitlelere daha fazla değer sağlar ve dönüşümlerin artmasına yardımcı olur.

Açılış sayfaları, daha fazla dönüşüm sağlamaya yardımcı olmanın yanı sıra, pazarlama yöneticilerinin müşterilerini daha iyi anlamalarına ve bir reklama tıkladıktan sonraki yolculuklarını takip etmelerine de yardımcı olur.

Olduğu söyleniyor, açılış sayfası optimizasyonu bir zorunluluktur. Reklamlar A/B testi, bütçe optimizasyonu veya anahtar kelime analizi nedeniyle ayarlandıysa açılış sayfasındaki değişikliklerin buna göre yapılması gerekir.

Quip'in açılış sayfası, ürünün avantajlarını ve güvenilirliğini açıkça gösterir (Time, GQ vb.'deki incelemeler aracılığıyla) ve ürünü satın almak için bir CTA içerir. Minimalist yaklaşım doğrudandır, bunaltıcı değildir ve gezinmesi kolaydır.

Performans raporlaması

Reklam kampanyalarınızın sonuçlarıyla ilgilenen paydaşlarla birlikte bir raporlama temposuna karar vermek isteyeceksiniz. Bu haftalık, aylık veya üç aylık olabilir. Performans raporlaması PPC yönetiminin önemli bir parçasıdır çünkü neyin işe yaradığına dair fikir verir, kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri şirketin genel misyonuyla uyumlu hale getirmeye yardımcı olur ve geliri ve satışları belirli reklamlara ve taktiklere bağlamanıza yardımcı olur.

Performans raporlamasında analiz edilecek popüler ölçümler arasında gösterimler, tıklama başına maliyet, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve kalite puanı yer alır. Piyasada Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adaliz ve Adespresso dahil olmak üzere birçok PPC performans ölçüm aracı bulunmaktadır.

Devam eden kampanya optimizasyonu ve testleri

Bir PPC kampanyası, iyi performans gösterirse ve istenen sonuçları verirse uzun bir raf ömrüne sahip olabilir. Kampanyanızı yayınladığınız sürece, reklamınızın alakalı kalmasını sağlamak ve çabaları en üst düzeye çıkarmak için optimizasyona ve test etmeye devam etmelisiniz.

Optimizasyon çalışmalarınızın bir parçası olarak, uzun vadeli hedefler belirlemek, reklam harcamalarını izlemeye devam etmek, yüksek kaliteli reklamlara dayalı uzun vadeli kampanyalar planlamak, daha fazla açılış sayfası oluşturmak ve anahtar kelime optimizasyon stratejilerine devam etmek isteyeceksiniz.

A/B testleri, özellikle tüketici ihtiyaçları değiştikçe, reklam kampanyanızın yaşam döngüsünün herhangi bir noktasında değerli olabilir.

PPC yönetimi – kurum içinde mi yoksa bir ajansla mı?

PPC yönetimi odaklanma, uzmanlık, zaman ve özveri gerektirir. Pazarlamacılar, PPC yönetimini yürütmek için şirket içi bir reklam ekibi kullanabilir veya işi bitirmek için bir PPC yönetim ajansı kiralayabilirler.

Bir PPC yönetim şirketi genellikle PPC kampanya yönetimi konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansıdır. SEO ve arama motoru taktikleri, alakalı anahtar kelimeler, bütçe tahsisi, uzun vadeli strateji vb. konularda rehberlik sunabilirler. Bir PPC yönetim ajansı, özellikle tıklama başına maliyet ve edinme başına maliyet gibi ölçümlerle ilgili veri analizine dayanarak, uzun vadede para tasarrufu sağlayabilecek mali açıdan sağlam önerilerde bulunabilir.

Yol boyunca çok sayıda deneme yanılma ve olası mali hatalara hazırlıklı olduğunuz sürece, PPC kampanyalarını kendi başınıza veya şirket içi bir reklam ekibiyle yönetmek tamamen mümkündür. PPC yönetim araçları daha etkili olmanıza yardımcı olacaktır; bu nedenle, herhangi bir dijital reklam kampanyasını başlatmadan önce doğru teknoloji yığınına yatırım yapın.

Bütçe, bir PPC yönetim şirketi mi kullanacağınıza yoksa bu işi kendi başınıza mı halledeceğinize karar verirken bir faktör olabilir; bu nedenle, başlamadan önce bütçe tahsisinizi net bir şekilde anladığınızdan emin olun.

Instapage AdMap™ gibi PPC Yönetim Yazılımını Kullanma

Instapage, pazarlamacıların daha fazla dönüşüm elde etmesine yardımcı olan güçlü bir açılış sayfası oluşturucudur. Ancak iş yalnızca açılış sayfalarında bitmiyor. Instapage AdMap™, PPC pazarlamacılarının reklam hunilerini bağlamsal olarak görselleştirmelerine ve hedef kitlede yankı uyandıran kişiselleştirilmiş, optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmalarına yardımcı olur.

Reklamverenler, AdMap ile sayfa deneyimlerini ve reklamlarını, kullanımı kolay işaretle ve tıkla arayüzüyle uyumlu hale getirebilir. Reklamverenler AdMap'i aşağıdaki amaçlarla kullanır:

• Hesap ayrıntılarını reklam platformunuzdan içe aktarın ve reklamın sayfayla alaka düzeyini değerlendirmek için bir Tıklama Sonrası Puanı oluşturun
• Kişiselleştirilmiş sayfaların nerede yararlı olabileceğini anlamak için Instapage'deki kampanyaları, reklam gruplarını ve reklamları görselleştirin
• AdMap akışını kullanarak yeni sayfalar oluşturun ve bir kampanyadaki her reklamı, ilgili tıklama sonrası açılış sayfasına sorunsuz bir şekilde bağlayın
• Reklamlarda yapılan değişikliklerle eşleşen tıklama sonrası sayfalarda hızlı düzenlemeler ve güncellemeler yapın
• Reklam ağı ile Instapage arasında reklam eşleme güncellemelerini otomatik olarak senkronize edin
• Bir kampanyadaki her reklam için doğru hedef kitleye gerçek zamanlı olarak özel bir deneyim sunun

Başka hiçbir platform bu teknolojiyi sunmuyor, bu da Instapage'i açılış sayfaları ve reklam kampanyaları arasında kusursuz bir kullanıcı deneyimi yaratmak isteyen pazarlamacılar için popüler bir seçim haline getiriyor. Ayrıca, AdMap'i kullanan reklamverenler, kullanmayanlara göre daha yüksek bir reklam ROAS'ı görme eğilimindedir. 14 gün boyunca ücretsiz olarak kendiniz deneyin.