PPC yönetimi maliyetleri hakkındaki gerçek: Kurum İçi ve Dış Kaynak Kullanımı

Toplam PPC yönetimi maliyeti nedir ve işleri kendiniz yürütmek yerine üçüncü bir tarafı işe almak ne zaman akıllıca olur? Tıklama başına ödeme (TBÖ) reklamları, markaların çevrimiçi ortamda tanıtılmasına ve rekabette öne çıkmalarına nasıl yardımcı olunacağının stratejisini belirlerken yararlı bir araç olabilir. Ancak PPC trendlerinden yararlanmak ve temel araçları satın almak gibi şeyler, bu kampanyaları şirket içinde yürütmeyi beklenenden daha maliyetli hale getirebilir.

Kendinizi dijital reklamcılıkta güvenilir yerel uzman olarak tanıtın. "Beyaz etiket: Yerel işletmeler için Google ve Facebook reklamlarında uzmanlaşma" kitabını hemen indirin.

İşe alım çabalarını başlatmadan veya müşterilerinizin kaderini dış kaynaklardan sağlamadan önce, şirket içi PPC yönetimi maliyetleri ile dış kaynak kullanımı avantajları ve ücretleri arasındaki gerçeği öğrenmenin zamanı geldi.

İçindekiler

• Şirket içi PPC yönetimi ile dış kaynak kullanımı arasındaki temel maliyet farkları
  1. İşçilik maliyetleri
  2. Uzmanlık ve deneyim
  3. Araçlar ve teknoloji
  4. Ölçeklenebilirlik
  5. Zaman ve verimlilik
  6. Raporlama ve analiz
  7. Sorumluluk ve sonuçlar
• Şirket içi bir PPC yönetim ekibi kullanmanın artıları ve eksileri
  • Artıları:
  • Eksileri:
• PPC yönetimini dış kaynak olarak kullanmanın artıları ve eksileri
  • Artıları:
  • Eksileri:
• Stratejilerinizi yürütmek için PPC yönetimi maliyetlerini tartarken göz önünde bulundurulması gerekenler
  1. Uzmanlık ve kaynaklar
  2. PPC kampanya yönetimi fiyatlandırması ve bütçesi
  3. Ölçeklenebilirlik ve esneklik
  4. Zaman ve odaklanma
  5. Kontrol ve iletişim
  6. Risk ve sorumluluk
  7. Veri güvenliği ve gizlilik
• Sıkça Sorulan Sorular
  • Şirket içi PPC yönetiminin ortalama maliyeti nedir?
  • Farklı PPC yönetimi hizmet sağlayıcılarının maliyetlerini nasıl karşılaştırırım?

Şirket içi PPC yönetimi ile dış kaynak kullanımı arasındaki temel maliyet farkları

PPC yönetiminizi evde tutmak veya bir ajansla ortaklık yapmak arasında karar vermeye çalışırken, dış kaynak kullanımı yoluyla ne kazanacağınızı ve teorik olarak neleri kaybedebileceğinizi anlamak önemlidir.

Genel olarak bazı PPC ajanslarının her ay 350 ila 5.000 ABD Doları arasında bir daire ücreti alabileceğini unutmayın. Diğerleri aylık reklam harcamanızın yaklaşık %12-30'u kadar değişken bir ölçeğe göre ücret alır.

1. İşçilik maliyetleri

Her şeyi evde tutmak size her yıl 15.000 ila 20.000 ABD Doları ila yüzbinlerce ABD Doları arasında bir maliyete neden olabilir. Bunun nedeni, yalnızca reklamların kendisi için ödeme yapmamanızdır. Ayrıca kampanyalarınızı çevreleyen her şey için de ödeme yaparsınız. Gerçek PPC yönetimi maliyetleri şunları içerir:

• Yeteneklerin işe alınması ve eğitilmesi
• Başarılı olmak için gerekli teknolojiyi edinmek
• Kampanyaları başlatmak ve yürütmek için gereken emeğin ödenmesi
• Daha büyük bir ekibi yönetmek için gereken tüm genel giderler; artan hizmetleri, teşvik programlarınıza ve sosyal hak planlarınıza yeni işe alımları eklemeyi düşünün.

Bir ajansa dış kaynak sağladığınızda maliyetler kağıt üzerinde daha büyük görünebilir, ancak uzmanlık ve kolaylık için para ödüyorsunuz. PTO'yu işe almanıza, eğitmenize veya muhasebeleştirmenize gerek yok. Tam ihtiyacınız olan hizmet, tam ihtiyacınız olduğu gibi.

2. Uzmanlık ve deneyim

Dış kaynaklı PPC kampanya yönetimi fiyatlandırması, uygun maliyetli pazarlama tekniklerini uygulamak ve yerel SEO yoluyla markaları büyütmek gibi niş becerileri içerir. Dış kaynak kullanımı, kendinize eğitim almaya veya sertifika almaya zaman ayırmadan bu uzmanlıktan ve sürekli eğitimin avantajlarından yararlanabileceğiniz anlamına gelir. Tüm gününü PPC'ye adayan biri her zaman daha güncel olacaktır ve onun yanınızda olması size avantaj sağlayacaktır.

3. Araçlar ve teknoloji

Başarılı PPC kampanyaları yürütmek, aşağıdakiler de dahil olmak üzere ilgili araçlara ve teknolojiye önemli bir yatırım gerektirir:

• Analitik izleyiciler
• Teklif yönetimi yazılımı
• Reklam raporlama yazılımı
• Anahtar kelime ve rakip araştırma hizmetleri
• Reklam editörleri

Şirket içi ekibinizi desteklemek için tüm bu araçları alakart olarak satın alın; bütçeniz bitene kadar kolayca beş kuruş olabilirsiniz. Ancak ajanslar genellikle bu araçlara zaten sahiptir, ayrıca bazılarını aramayı bile bilmiyor olabilirsiniz. Fiyat, genel PPC yönetim ücretlerinize dahildir.

4. Ölçeklenebilirlik

Büyüyen bir işe sahip olmak harika bir şeydir. Ancak şirket içi PPC ekibinizi en kısa sürede ölçeklendirmeye çalışmak maliyetli olabilir. Ölçeklendirmeyi ne kadar hızlı yapmanız gerekiyorsa, işe alımı hızlandırmak ve hemen başlayabilecek en iyi yetenekleri çekmek için o kadar fazla para ödersiniz.

Ajanslar, halihazırda sahip oldukları yeteneklerden faydalanarak hızla ölçekleniyor. Reklam harcamanızı artırmaya veya yürüttüğünüz kampanya sayısını üç katına çıkarmaya hazır olduğunuzda, kimseyi kendiniz dahil etme endişesi duymadan, bu artışlarla ilgili PPC yönetim maliyetlerini ödersiniz.

5. Zaman ve verimlilik

Küçük ve orta ölçekli işletmeler her zaman zamanlarının %100'ünü PPC reklamlarına adayabilecek personeli işe alma lüksüne sahip değildir. Çoğunlukla, birden fazla rolü üstlenen bir kişiyi bulacaksınız; içerik pazarlaması, PPC ve sosyal medya kanallarıyla ilgilenen bir pazarlama uzmanı olabilir. Bu insanlar kendilerini çok ince yayılmış bulma eğilimindedirler.

Ücretli reklam satmaya odaklanan ajansların, müşterilerin PPC ihtiyaçlarına yaklaşmanın en iyi yolunu bulma zamanı vardır. Aynı araştırma, strateji ve lansman süreçlerinden o kadar çok kez geçtiler ki genellikle oldukça verimli oldular. Bu, zaman kazandırır, PPC kampanyanızı hızlı bir şekilde çalışır hale getirir ve sonuç olarak paradan tasarruf etmenizi sağlar.

6. Raporlama ve analiz

Rapor oluşturmak ve toplanan verileri analiz etmek zaman alabilir. Aynı zamanda yukarıda bahsedilen pahalı araçları ve yazılım uygulamalarını da gerektirir. PPC yönetimine kendini adamış birçok kurum, analiz aşamasında o kadar iyidir ve raporlamayı otomatikleştirmek için kullanışlı araçlara sahiptir; bu görevi yapılacaklar listesinden çıkarmanız, onların harcayacağı zamanın çok küçük bir kısmını alır.

Ayrıca doğru analizin öğrenilen bir beceri olduğunu unutmayın. Aletler ayak işinin çoğunu yapsa da, yine de aletin ortaya çıkardıklarını yorumlayıp uygulayabilecek birine ihtiyacınız var. Eğer evinizde bu yeteneğe sahip kimse yoksa danışman veya strateji uzmanı gibi serbest yardım için para ödemeniz gerekir.

7. Sorumluluk ve sonuçlar

Hiçbir PPC stratejisi %100 kusursuz değildir. Bazen gerçeklik beklentilerin altında kalır. PPC ihtiyaçlarınızı evde karşılıyorsanız, sorumluluk sizde kalır; bütçenizi herhangi bir gerçek sonuç olmadan tüketirseniz, sonuçlarla uğraşmak zorunda olan kişi sizsiniz. PPC hizmetlerini yeniden satıyor olsanız bile, yerine getiremeyeceğiniz bir şeyin sözünü neden verdiğinizi açıklamak size kalmıştır.

Ancak bir kurum hesap verebilirliği biraz farklı görebilir. Verimliliğe dayalı ücretler içeren bir sözleşme imzaladıysanız, size fatura edilen para, size söz verilen sonuçları almanıza bağlı olabilir. Başka bir deyişle, tıklamalar ve dönüşümler görünmüyorsa faturanızın tamamı da gösterilmeyecektir. Reklam ödemesine dayalı ücret borcunuz olsa bile, ilk denemeler beklenen yatırım getirisini sağlamadıysa, sözleşmeyi daha ucuza uzatmak için başvuruda bulunabilir veya bir seçeneğiniz olabilir.

Şirket içi bir PPC yönetim ekibi kullanmanın artıları ve eksileri

Şirket içi PPC yönetimiyle ilerlemeye karar vermeden önce, bu uzun artı ve eksi listelerini gözden geçirin.

Artıları:

1. Kontrol ve doğrudan gözetim. PPC ekibinizin tamamı ofisinizin sınırları içinde bulunduğunda, kampanyalarınız üzerinde otomatik olarak daha fazla kontrole ve gözetime sahip olursunuz. Verileri analiz edebilir, kararlar alabilir ve hızlı bir şekilde yön değiştirebilirsiniz. Ayrıca, tüm kararlarınızın doğrudan işletmenizin değerleri ve hedefleriyle uyumlu olacağından emin olursunuz.
2. Özel ekip. Ekibinizin yalnızca işletmenizin PPC ihtiyaçlarına odaklanacağı neredeyse garantidir. Diğer müşterilerden gelen çağrılar veya başka bir kuruluşun refahıyla ilgili toplantılar dikkatlerini dağıtmaz. Bu tekil odaklanma, stratejilerinizin genel pazarlama çabalarınızla uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olabilir ve şirketinizin benzersiz gereksinimlerinin derinlemesine anlaşılmasını teşvik edebilir.
3. İşbirliği ve entegrasyon. PPC ekibiniz dar bir yapılacaklar listesine odaklanmış olabilir, ancak dijital pazarlama stratejilerini verimli ve etkili bir şekilde gerçekleştirmek için muhtemelen diğer uzmanların görüşlerine ihtiyaç duyacaklardır. Şirket içi bir ekibe güvenmek, profesyonellerinizin gerektiğinde pazarlama, satış, ürün geliştirme ve müşteri hizmetlerinde döngü yaparak diğer departmanlarla kolayca işbirliği yapabileceği anlamına gelir.
4. Hızlı tepki süresi. Zamanın kritik olduğu durumlarda şirket içi ekibinizin 2 dakikalık yürüme mesafesinde olduğunu bilmek faydalı olabilir. Pazarlamada çeviklik çok önemlidir ve şirket içi ekipler pazar değişiklikleri, ortaya çıkan fırsatlar ve rakiplerin yaptığı büyük hamleler gibi şeylere hızlı tepki verme konusunda daha hazırlıklı olabilir.
5. Marka ve şirket bilgisi. Ekibiniz şirketinizin bir parçasıdır, dolayısıyla ilk günden beri markanızı, ortak değerlerinizi ve hedef kitlenizi yakından anlayacak şekilde konumlandırılmışlardır. Bu, ekibin stratejilerini uyarlamasını ve gerçekten yankı uyandıran PPC kampanyaları hazırlamasını kolaylaştırabilir.

Eksileri:

1. Daha yüksek maliyetler. Kampanyalarınızı şirket içinde yürütmek daha yüksek PPC yönetim ücretleri ile sonuçlanabilir. Bunun nedeni, maaş ve sosyal haklardan eğitim ve sürekli eğitime kadar her şeyin karşılanmasının size kalmış olmasıdır. Birden fazla yazılım aboneliği anlamına gelse bile doğru teknolojiyi edinmekten de siz sorumlusunuz.
2. Sınırlı uzmanlık. Ekibinizde Google Ads yönetimi konusunda uzmanlar var mı? İçerik yazarlarına ne dersiniz? Yeni ortaya çıkan trendler ve uluslararası kampanyalar ve niş pazarlar gibi uzmanlık alanları konusunda bilgili mi? Muhtemelen çekirdek ekibinizin sınırlı beceri seti olacak ve bu boşlukları kapatmak için yüksek maliyetli serbest çalışan yetenekler getirmeniz gerekecek.
3. Kaynak kısıtlamaları. Şirket içi ekipler sınırlı bant genişliğine sahip olma eğilimindedir. Elinizde bulunan zamanın, araçların ve teknolojinin bir sınırı vardır; özellikle de daha küçük bir ajanssanız veya bütçesi kısıtlı küçük veya orta ölçekli bir işletmeyseniz.
4. Tükenmişlik veya işten ayrılma riski. Şirket içi PPC ekibinizden üretkenliği en üst düzeye çıkarmasını istemek bir şeydir. Ancak onları acele hedeflere ulaşmaya zorlamak ve PPC kampanyalarında sürekli olarak değişiklik yapmak, kolaylıkla tükenmişliğe yol açabilir. Tükenmişlik, çalışan değişiminde önemli bir faktör olduğundan, yeniden yeni personel işe almak ve eğitmek zorunda kalabilirsiniz.
5. Azaltılmış ölçeklenebilirlik. Yani, adımınızı attınız - artık çok iyi! Artık PPC operasyonlarınızı büyütmenin zamanı geldi, ancak bu ek işe alım, eğitim ve altyapı yatırımları gerektiriyor. Büyüyen bir imparatorluğun taleplerini karşılamak, özellikle de büyüme hızlı ve beklenmedikse, zorlu ve maliyetli olabilir.

PPC yönetimini dış kaynak olarak kullanmanın artıları ve eksileri

İster kendi PPC ihtiyaçlarınız için bir ajansla ortak olmak istiyor olun, ister geniş müşteri listenize beyaz etiketli PPC hizmetleri sunuyor olun, ilerlemeye başlamadan önce bu artıları ve eksileri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Artıları:

1. Uzmanlık ve uzmanlık. Herhangi bir sağlam PPC ajansının elinde, çağdaş PPC yönetiminin en önemli yönlerini kapsayan beceri setlerine sahip uzmanlardan oluşan bir ekip bulunacaktır. Endüstri trendleri ve en iyi uygulamalar hakkında güncel bilgilere sahip olmak kelimenin tam anlamıyla onların işidir, dolayısıyla muhtemelen sizin vaktiniz olmayan bilgi ve fikirlere sahip olacaklardır.
2. Tasarruf. İlk bakışta dış kaynaklı PPC yönetim hizmetlerinin fiyatlandırması yüksek görünebilir. Ancak bunlar, işe alım, eğitim, bakım ve genel masrafların tamamını kapsadığı için oldukça uygun maliyetli olabilir.
3. Ölçeklenebilirlik ve esneklik. Dış kaynaklı PPC hizmetlerini yeniden paketlemek size kolay ölçeklenebilirlik için büyük fırsatlar sunar. Ajanslar, genellikle ek işe alım veya kaynak gerektirmeden, değişen müşteri ihtiyaçlarını karşılamak üzere oluşturulmuştur. Siz büyümeye hazır olduğunuzda ajansınız da hazır olur.
4. Gelişmiş araçlara ve teknolojiye erişim. PPC ajansı fiyatlandırması aynı zamanda tümü gelişmiş kampanya yönetimi, veri analizi ve raporlama yeteneklerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi gelişmiş araç ve teknolojiye erişimi de içerir. Bireysel üyeliklerden ve/veya indirmelerden tasarruf edersiniz ancak yine de bu değerli platformların tüm avantajlarından yararlanırsınız.
5. Sorumluluk ve performans. Kampanyalarınızı şirket içinde yürütmek sizi zor durumda bırakır, ancak ajanslar genellikle sözleşmeye bağlı olarak ölçülebilir sonuçlar sunmakla yükümlüdür. Müşteri memnuniyeti önemlidir ve bunu başarmak için ekstra çaba harcarlar.

Eksileri:

1. Doğrudan kontrolün kaybı. PPC yönetiminizi dış kaynak olarak kullandığınızda, kampanya stratejisi ve yürütülmesi üzerindeki doğrudan kontrolden vazgeçmiş olursunuz. Partner olduğunuz ajansın şeffaf olacağına, hedeflerinizi dikkate alacağına ve sizin adınıza doğru kararları vereceğine güvenmelisiniz.
2. İletişim zorlukları. Tüm ajans ortaklıkları, düzenli güncellemeler ve bol miktarda amaca yönelik işbirliğiyle eşleştirilen net beklentiler temeline dayanmalıdır. Ancak ekipler farklı lokasyonlardayken ve farklı hızlarda çalışırken etkili iletişim kurmak zor olabilir.
3. Potansiyel şirket bilgisi eksikliği. Dış kaynak kullanımı, şirketinizi markanızın inceliklerini anlayamayan kişilerin ellerine bırakmak anlamına gelir. Genellikle bu açığı kapatmaya yardımcı olacak bir bilgi toplama aşaması vardır, ancak bu, değerlerinizi ve hedef kitlenizi açıklamak için sizin tarafınızdan ek çaba gerektirir.
4. Üçüncü taraf yardımına bağımlılık. PPC yönetimi ihtiyaçlarınız için bir üçüncü taraf ajansa bağımlı olduğunuzda, onların sınırlamalarına da tabi olursunuz. Ajansın kullanılabilirliği, yanıt verme yeteneği, performansı ve diğer müşteri taahhütleri nedeniyle işiniz aksayabilir.
5. Potansiyel veri güvenliği endişeleri. Şirket sınırlarınız dışına veri aktardığınızda veya paylaştığınızda, hassas bilgilerin yanlış ellere geçme riski vardır. Dış kaynak kullanımı PPC yönetimi, maksimum koruma için uygun sözleşmeler ve önlemler gerektirir.

Stratejilerinizi yürütmek için PPC yönetimi maliyetlerini tartarken göz önünde bulundurulması gerekenler

PPC yönetiminin maliyeti ne kadardır? Gerçek şu ki, nihai sayılar çeşitli faktörlere bağlıdır. Bir bütçe oluştururken ve PPC stratejinizi uygulamaya hazırlanırken dikkate almanız gereken en önemli şeylerden birkaçını burada bulabilirsiniz.

1. Uzmanlık ve kaynaklar

PPC yönetim ücretleri yalnızca somut masrafları değil aynı zamanda ilgili uzmanların değerini de kapsamalıdır. Potansiyel ortağın dahili uzmanlığını ve kaynaklarını değerlendirin ve şirket içi ekibin istenen sonuçları elde etmek için gerekli beceri, bilgi ve deneyime sahip olup olmadığını ölçün. Dış kaynak kullanımının, evde kalmanız durumunda mümkün olmayan önemli avantajlar sunduğunu pekala keşfedebilirsiniz.

2. PPC kampanya yönetimi fiyatlandırması ve bütçesi

Şirket içi bir ekip tutmanın gerçek maliyetlerini, PPC yönetiminizi dışarıdan temin etmeniz durumunda ödeyeceğiniz ücretlerle karşılaştırın. Maaşlar, sosyal haklar, eğitim, teknoloji ve araçlar gibi faktörler devreye girer, ancak aynı zamanda ne kadar süreceği ve ne tür bir yatırım getirisi bekleyebileceğiniz gibi bir sözleşmenin şartlarını da düşünün.

3. Ölçeklenebilirlik ve esneklik

PPC ajansı fiyatlandırması ihtiyaçlarınıza göre değişir ve bu iyi bir şeydir çünkü işletmeniz geliştikçe ölçeği büyütebileceğinizi veya azaltabileceğinizi gösterir. Şirket tahmininiz ajans büyüme planlarını içeriyorsa, şirket içi bir ekibin dışarıdan bir ortak kadar uyum sağlamadığını görebilirsiniz.

4. Zaman ve odaklanma

Şirket içi ekibinizin PPC yönetimini tam zamanlı olarak üstlenme yeteneğini, yalnızca tıklama başına ödeme pazarlamasına odaklanan bir ajanstan alacağınız hizmet ve özveri ile karşılaştırın. Ekibinizin dikkatini diğer görevlerden uzaklaştırmak ve kazara üretkenliği sabote etmek istemezsiniz.

5. Kontrol ve iletişim

PPC kampanyalarınız üzerinde ne kadar kontrol sahibi olmak istiyorsunuz ve iletişimin nasıl yürütülmesini tercih ediyorsunuz? Bu, rahat etmek için doğrudan gözetime ihtiyacınız olup olmadığını veya üçüncü bir tarafla etkili bir şekilde iletişim kurup işbirliği yapıp yapamayacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

6. Risk ve sorumluluk

Her ajansın ölçülebilir sonuçlar sunma ve müşteri beklentilerini aşmasa bile karşılama becerisine bakın. Şirket içi bir ekip aynı şeyi yapabilir mi?

7. Veri güvenliği ve gizlilik

Son olarak, veri güvenliği endişelerini, özellikle de kurumların sizin ve son müşterilerin hassas bilgilerini korumak için uygun güvenlik önlemlerine sahip olup olmadıklarını göz önünde bulundurun. Şirket içi bir ekip, yüksek düzeyde güvenlik sağlamak için daha iyi bir konumda olabilir mi?

Sıkça Sorulan Sorular

Şirket içi PPC yönetiminin ortalama maliyeti nedir?

Şirket içi PPC yönetimi fiyatlandırması, hangi anahtar kelimelere teklif verdiğiniz, kaç araç satın almanız gerektiği ve kaç kampanya yürüttüğünüz gibi faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Ancak genel olarak konuşursak, sektördeki yerinizi korumak için toplam gelirinizin en az %10'unu reklamcılığa yatırmayı beklemelisiniz. Ölçeklendirmek istiyorsanız toplam gelirinizin %15 veya daha fazlasına yatırım yapmanız gerekebilir.

Farklı PPC yönetimi hizmet sağlayıcılarının maliyetlerini nasıl karşılaştırırım?

Farklı şirketlerin PPC yönetim ücretlerini doğru bir şekilde karşılaştırmak için sundukları PPC yönetim paketlerine bakmalısınız. İlk olarak, potansiyel iş ortaklarının sabit bir ücret ücreti mi, saatlik ücret mi yoksa reklam harcamasının yüzdesine dayalı bir ücret mi talep ettiğini sorun. Bazı ajanslar performansınıza (yatırım getiriniz) göre ödeme yapabilir veya hibrit bir model kullanabilir. Ayrıca her pakete hangi hizmetlerin (metin yazarlığı, anahtar kelime araştırması vb.) dahil olduğuna ve hangileri için ekstra ödeme yapmanız gerektiğine de bakın.