PPC Lead Generation ile Kaliteli Müşteri Adayları Nasıl Elde Edilir

Potansiyel Müşteri Oluşturma, Platformlar, Stratejiler ve Reklam Uzmanı ile Röportaj için PPC

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi optimize etmek için ne kadar yatırım yaparsanız yapın, nihai hedefiniz kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ve ardından bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, kısıtlı bir bütçeniz olsa bile en iyi kanallardan biridir.

Neden? Niye?

Çünkü, doğru yapıldığında, tıklama başına ödemeli müşteri adayı oluşturma, PPC, huninin üst kısmını beslemek için size sürekli olarak yeni ilk müşteri adayları sağlayabilir, böylece daha sonra bu müşteri adaylarını besleyebilir ve onları sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Kurşun üretimi için PPC, e-ticaret markaları için bir satış yaratma taktiği olarak bilinir, ancak çoğu şirket için, özellikle B2B'de, daha büyük kullanım durumu, olası satış yaratmadır .

Blog oluşturma, e-posta kampanyaları ve organik arama, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir ve pazarlama kampanyanızın önemli bir parçası olarak kalmalıdırlar.

Potansiyel müşteri yakalama için PPC açılış sayfası: PPC, potansiyel müşteriye dönüşebilen anlık trafik ve farkındalıktır

Ancak, PPC müşteri adayı oluşturmanın aksine, çok daha uzun sürer ve birden fazla departmandan kapsamlı çaba gerektirir. Bu arada, PPC sizi etkili bir varlığa sahip olabileceğiniz, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, gösterimler oluşturabileceğiniz ve katılım oranlarını artırabileceğiniz ön plana çıkarır.

PPC Lead Generation Reklam Platformları ve Reklam Türleri

PPC kurşun üretimi: https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019'a göre mutlak pazar payına göre sıralanmış en büyük küresel reklam pazarı oyuncuları

Pazarlamacılar için iyi haber şu ki, güneşin altındaki her iş nişi için bir reklam platformu var.

Küçük bir kahve dükkanınız veya küresel bir muhasebe firmanız olsun, PPC kampanyanızın verimliliğini artırmak için çeşitli PPC B2B olası satış yaratma reklam platformlarını ve reklam türlerini keşfedebilirsiniz.

Ancak zorluk, doğru platformun gücünden yararlanmaktan ve reklamlarınızı doğru müşteri kişiliğini hedefleyecek şekilde hazırlamaktan gelir. Aksi takdirde, hizmetlerinizden yararlanamayacak olan " önemsiz müşteri adayları " oluşturacaksınız.

En popüler PPC B2B olası satış oluşturma platformları şunları içerir:

• Google Reklamları
• Bing Reklamları
• Facebook Reklamları
• Instagram Reklamları
• Mobil uygulama içi reklamlar

eMarketer'a göre, Google ve Facebook, ABD'deki dijital reklam harcamalarını en yakın rakiplerinin çok önünde kontrol ediyor.

Google'ın reklam geliri büyümesine baktığınızda, dijital reklamlarda giderek daha fazla harcama yapma eğilimini görebilirsiniz.

Statcounter'a dayalı olarak 2002-2019 yılları arasında Google reklam geliri gelişimi

Şimdi, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı reklam türlerine göz atalım:

PPC: Birisi reklamlarınıza her tıkladığında bir ücret ödersiniz. SEO'dan farklı olarak, bu ziyaretleri organik olarak kazanmazsınız, ancak web sitenize hızlı bir şekilde trafik çekebilirsiniz.

Görüntüleme: Google Görüntülü Reklam Ağı veya Facebook Reklamlarında bir başlık, resim veya metin reklamı görüntüleyerek ürünlerinize ve hizmetlerinize dikkat çekmek.

Gösterim teklifi: Bu strateji, reklamlarınızı tıklamak yerine daha fazla kişinin görmesine odaklanmanızı sağlar.

(bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet).

Yeniden Hedefleme: Klasik reklamlardan farklı olarak, yeniden hedeflenen reklamlar, geçmişte sayfalarınızdan birini ziyaret etmiş ancak oradan ayrılmayı seçmiş kişilere gösterilir. Bir kişi yeniden hedeflenen reklamlarınızdan birini her gördüğünde, markanız daha fazla tanınırlık kazanır ve müşteri olma olasılığı artar.

İşe Yarayan Kaliteli PPC Lead Generation Taktikleri

Artık en popüler reklam türleri ve platformlarına aşina olduğunuza göre, bunları uygulamaya koymanın ve PPC olası satış yaratma kampanyanıza başlamanın bazı yolları burada.

Facebook Potansiyel Müşteri formları

Tüm İnternet kullanıcılarının yaklaşık %80'inin Facebook'a sahip olduğunu ve Facebook reklamlarının bugüne kadarki en hedefli reklamcılık biçimi olduğunu düşünürsek, onu görmezden gelirseniz çok şey kaçırmış olursunuz.

Facebook reklam kampanyanızı oluştururken hedef kitlenizi yaşa, konuma, cinsiyete ve ilgi alanlarına göre filtreleyerek reklamlarınızın tam olarak ihtiyaç duydukları yere ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Dahası, Facebook reklamları ucuzdur: Ortalama olarak, işletmeler dönüşüm başına 3,42 dolardan biraz daha fazla harcar ancak satışlarda 1,500 doların üzerinde gelir sağlar.

Facebook Potansiyel Müşteri formlarını kullanarak, reklamlarınızı daha da etkili hale getirebilir ve bu süreçte kullanıcılarınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Formlarınızı daha fazla hacme veya daha yüksek amaca odaklanmak için özelleştirebilirsiniz.

Hedeflerinize bağlı olarak, hedef kitlenize tam ad, e-posta adresi, konum veya iş unvanı gibi ayrıntıları sorabilirsiniz.

Kullanıcılara bir web seminerine, teknik incelemeye, e-kitaba veya özel teklife erişim gibi formu doldurmaları için bir teşvik verin.

Tek ve Çok Adımlı Formlar

Çevrimiçi formların farklı görünümleri: Tıklama başına ödeme potansiyel müşteri yaratmada kullanılan Tek adımlı ve Çok adımlı formlar

PPC olası satış yaratma reklam kampanyanızın bir parçası olarak, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için tek veya çok adımlı bir form ekleyebilirsiniz. Formlar, doğrudan reklamdan potansiyel müşteriler toplamanıza yardımcı olur ve onu tıklayanlar formu doldurarak şirketinizle etkileşime geçebilir.

Tıpkı Facebook formlarında olduğu gibi, Google Ads potansiyel müşteri formları, kullanıcıların bunları doldurması için bir teşvik sunmalıdır. Örneğin, sektörle ilgili derinlemesine bir rehber, bir pazar araştırması, haberlere ve görüşlere erişim, özel promosyonlar, vaka çalışmalar veya e-kitaplar.

Tek ve çok adımlı formlar arasındaki seçim, kullanıcıdan ne kadar bilgi talep ettiğinize bağlı olarak yapılmalıdır. Örneğin, yalnızca e-posta adresine ihtiyacınız varsa, tek adımlı bir form yeterli olacaktır.

Ancak tam ada, e-posta adresine, telefon numarasına, konuma ve iş unvanına ihtiyacınız varsa, bunun yerine çok adımlı bir form kullanmalısınız. Bu form türü birden çok bölüme ayrılmıştır. Bu, onu daha kullanıcı dostu hale getirir ve yalnızca bir alanı doldurduktan sonra insanların bırakma olasılığını azaltır.

Hangi formu kullanmaya karar verirseniz verin, yine de cazip bir harekete geçirici mesaj içermesi gerektiğini unutmayın. Kullanıcıların pazarlama mesajları bombardımanına tutulduğu bir çağda, geleneksel Şimdi Satın Al'ın ötesinde düşünmeniz gerekir! PPC reklamlarında CTA. Ve değer katan daha az agresif alternatifleri düşünün.

B2B Pazarlamada PPC Lead Generation kullanmak İyi Bir Strateji mi?

Evet öyle. Aslında, bir B2C iş modeli üzerinde çalışıyorsanız yalnızca PPC reklamlarını kullanacağınız en yaygın yanılgılardan biridir.

PPC aslında daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize ve ortaklarınızla kaliteli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

B2B dünyasında, bir müşteri adayının değeri çok daha yüksektir ve büyük bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Ancak bu sonuçların keyfini çıkarmak için hedef kitlenizi belirlemeli, doğru anahtar kelimeleri hedeflemeli ve açılış sayfalarınızı optimize etmelisiniz.

En Popüler PPC Platformları Nelerdir?

Google Ads, en popüler PPC B2B olası satış yaratma platformu olmaya devam ediyor ve trafiğini ve anahtar kelimelerini gerçekten yenemezsiniz.

Bununla birlikte, aynı zamanda çok rekabetçidir, bu yüzden onunla kötü bir deneyim yaşayan daha fazla işletme Bing Ads'e dönüştü.

Sosyal medya açısından Facebook üstündür, ancak hedef kitlenize bağlı olarak Instagram'ı (genç, yaratıcı kitleler ve görsel odaklı içerik için uygundur) veya LinkedIn'i (profesyonel kitleler için önerilir) denemelisiniz. Jack Shepherd'a göre Facebook, ideal müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olan makine öğrenimi ve reklam harcamanızı ölçeklendirme olanağı sağlayan günlük aktif kullanıcı hacmiyle en güçlü reklam platformu haline geldi.

Adzooma'da PPC Müdürü olan Sophie Logan ile röportaj

Tıklama başına ödeme olası satış yaratma uzmanı, Sophie Logan, Adzooma'da PPC Yöneticisi

Kurşun üretimi için PPC, herhangi bir endüstri ve niş için etkili bir taktik midir?

Evet. Potansiyel müşteri yaratma için PPC'nin yararı, geniş bir kitle havuzunu hedef kitlenizle eşleşenlere kadar daraltmanıza olanak tanıyan birçok hedefleme yönteminin olmasıdır. Bu yöntemler, reklamlarınızda hangi arama sonuçlarının gösterileceğini belirleyen anahtar kelimeleri, yaş, cinsiyet ve ebeveynlik durumu gibi demografik bilgileri ve bir bireyin ilgi alanlarını ve davranışlarını yansıtan yakın ilgi alanı kitlelerini içerir.

Kime ulaşmak istediğinizi anladığınız sürece, kampanyalarınızı hedef kitlenizle eşleştirmek için kullanabileceğiniz seçenekler vardır.

Örneğin, bir butik gelinlik şirketi işletiyorsanız, reklamlarınızın en alakalı kitlelere gösterilmesini sağlamak için kullanabileceğiniz bir dizi hedefleme seçeneği vardır.

Anahtar Kelimeler: Kişiye Özel Gelinlik, Lüks Gelinlik, Eşsiz Gelinlik

Pazardaki kitle: Gelinlik

Yakın ilgi alanı kitleleri: Lüks Gezginler

Hariç tutulan demografi: Evli

Potansiyel müşteri yakalama için Google reklamlarını ve Facebook'u karşılaştıran farklı özellikler nelerdir?

İkisindeki büyük farklılıklar, iki platformun benzer şekilde karşılaştırılması için bir beğeni yapmayı çok zorlaştırıyor. Bununla birlikte, bir işletme için olası satışları yakalamanın etkinliğini etkileyebilecek temel fark, niyettir.

Google ile kullanıcılar aktif olarak bir ürün veya hizmet ararlar, bu da yüksek düzeyde dönüştürme niyetine sahip olacakları anlamına gelir.

İhtiyaçlarını karşılamak için o ürün veya hizmeti arıyorlar ve reklamlarınız ve web siteniz bunu yapabiliyorsa, büyük olasılıkla onları dönüştürmelerini sağlayacaksınız.

Öte yandan, bir kişi Facebook'ta bir reklam gördüğünde, ürün veya hizmeti kendileri aradığı için değil, hedef alındıkları için olur. Bu, daha düşük bir niyet düzeyine sahip olacakları ve bu nedenle dönüştürme olasılıklarının düşük olacağı anlamına gelir.

Google'ın olası satış yaratmada kısa vadeli sonuçlar görme olasılığı daha yüksek olsa da, bir Facebook reklamının gelecekte dönüşüm sağlayacak bir kişi üzerindeki etkisini hatırlamak önemlidir.

Pazarlamacılar ne zaman PPC trafiğini doğrudan bir ürünün ödeme sayfasına göndermeli ve ne zaman mıknatıs yönlendirmeli, örneğin ücretsiz veya düşük fiyat teklifi?

Arama kullanıcıları bir PPC reklamını tıkladıklarında, aradıkları doğru ürün veya hizmete sahip olduğunuzu açıkça gösteren bir açılış sayfası ararlar.

Bu, reklam ve içeriği için en alakalı açılış sayfasını seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu, kullanıcılara yalnızca geldiklerinde doğru yerde olduklarına dair güvence vermekle kalmaz, aynı zamanda açılış sayfası PPC reklamı ve onunla ilişkili anahtar kelimelerle alakalı olduğundan kalite puanınızı artırmanıza yardımcı olur.

Kullanıcıları hangi açılış sayfasına göndereceğiniz konusunda, bireyleri ödeme sürecini başlatmak yerine bir ürün bilgi sayfasına göndermek daha etkili olacaktır.

Bu sayede satın alma kararını vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri okuyabilecek ve aynı zamanda işletmeye aşina olabilecekler. Bir kullanıcı hemen bir ödeme sayfasına yönlendirilirse, onlara sitede satış yapma konusunda bilgi bulma veya rahat olma fırsatı verilmez.

Kullanıcıların, ziyaret ettikleri sitenin güvenli ve emniyetli olduğunu bilmeleri ve bu web sitesi üzerinden alışveriş yaparken kendilerini güvende hissetmeleri gerekir.

Zor ekonomik zamanlarda bir PPC pazarlama stratejisini nasıl değiştirirsiniz? Hala PPC'ye yatırım yapmak akıllıca mı ve büyüme zamanlarından farklı olan nedir?

Bir PPC pazarlama stratejisinin belirsiz ekonomik zamanlarda etkili olup olmayacağına ilişkin karar, büyük ölçüde sektörünüze bağlıdır. Geri adım atmak ve çevrimiçi performansınızı etkileyecek daha geniş ekonomik etkileri anlamak, stratejinize karar vermek için çok önemlidir.

Örneğin, Covid-19 salgını sırasında İngiltere'deki tüm barlar ve restoranlar kapanmak zorunda kaldı. Sonuç olarak, Google Ads'de reklam veren bar ve restoranlarda neredeyse tam bir düşüş oldu.

İş için açamazlar, bu nedenle masa rezervasyonu oluşturmak için para harcamalarına gerek yoktur. Bunu, barların ve restoran rezervasyonlarının yoğun talep gördüğü ve arama sonuçlarının masa rezervasyonu reklamlarıyla dolup taştığı 2019 Noelinden önceki dönemle karşılaştırın.

Belirli bir süre boyunca olası satış yaratma için PPC uygun değilse, işletmelerin kampanyalar için ödeme yapmadan katılımı güçlü tutmak için üzerinde çalışabilecekleri başka alanlar da vardır. Bu, web sitelerinde ve sosyal medya sayfalarında iyileştirmeler, organik performansı artırmak için SEO ve Kara Cuma, Noel ve Yeni Yıl gibi etkinlikler için gelecekteki kampanyaları planlamayı içerir.

Adzooma aracınız aracılığıyla bir ton PPC kampanyası görmelisiniz. PPC'yi başarılı kılan temel faktörlerin neler olduğuna dair bazı öğrendikleriniz nelerdir?

Bana göre, bir PPC kampanyasını başarılı kılmak söz konusu olduğunda en önemli olan reklam metninizdir. Metin reklamınız, büyük olasılıkla, bir kişinin işletmeniz ve ürünleri veya hizmetleri hakkında edindiği ilk izlenim olacaktır. Arama sonuçlarında imla ve dil bilgisi hatalarıyla dolu sıkıcı bir reklamla karşılaşırlarsa, bu onların markanız hakkındaki görüşlerini olumsuz yönde etkileyecektir.

Reklamınız, kendinizi diğer reklamcılardan öne çıkarma ve potansiyel müşterileri sitenize çekme şansınızdır. Bunu yapmanın en iyi yolu, reklam metninize ürünleriniz veya hizmetinizle ilgili ayrıntılarla birlikte USP'yi (benzersiz satış noktaları) eklemektir. Bu USP'ler, diğer sayısız reklamda göreceğiniz genel bir nokta değil, gerçekten işinize özgü olmalıdır. Örneğin, 'Deneyimli Uzman' demek yerine '30 Yılı aşkın Tecrübe' deneyin. Bu, sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olur ve arama yapanlara, diğerlerinin yapamayacağını sunduğunuzu gösterir.

Ayrıca, PPC reklamlarınızın yazım veya dil bilgisi hataları içermediğinden emin olmanız da gerçekten önemlidir. Bu tür hatalar kolayca yapılırken, ayrıntılara dikkat edilmediğini gösterir ve reklamlarınızda kötü görünür.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde PPC pazarlamasında göreceğiniz en büyük trendler nelerdir?

Otomasyon, önümüzdeki birkaç yıl içinde en büyük PPC trendlerinden biri olmaya devam edecek. Otomatik teklif verme stratejilerinde ve duyarlı reklam oluşturmada büyük ilerlemeler görmüş olsak da, platformlar, reklamverenlerin yapması gereken manuel iş miktarını azaltmak için gelişmeye devam edecek. Bunun yararı, reklamverenlerin bir hesabın stratejisine ve daha geniş yönüne daha fazla odaklanmasına izin vermesidir.

Reklamcılar, manuel görevlerle dolu dağlarca uğraşmak yerine, becerilerini ve deneyimlerini daha iyi kullanmak için kullanabilecekler. Yeni özelliklerin uygulanması, reklam metni ve ilişkilendirme modellerinin denenmesi ve diğer platformlara genişletilmesi üzerinde daha fazla çalışmak, reklamverenlerin çevrimiçi performanslarını bir sonraki düzeye taşımalarına olanak sağlayacaktır. Ajanslar için bu, müşterileriyle iletişim kurmak ve uzun vadeli hesap stratejileri üzerinde çalışmak için daha fazla zaman harcamalarını da sağlayacaktır.