Yaptığınız 5 Yaygın PPC Açılış Sayfası Hatası

Capterra'da bir dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) tasarımcısı olarak, tıklama başına ödemede başarılı olmak isteyen yazılım satıcıları için yüzlerce optimize edilmiş açılış sayfası oluşturdum.

Tasarım sürecine, bir satıcının şu anda kullanmakta olduğu açılış sayfasını inceleyerek başlıyorum; bu da, henüz optimize edilmemiş yüzlerce açılış sayfası gördüğüm anlamına geliyor.

Açılış sayfanız istediğiniz kadar iyi performans göstermiyorsa ve yanlış bir şey yaptığınızdan endişeleniyorsanız, daha düşük dönüşüm oranlarına yol açan beş açılış sayfası hatası ve bundan kaçınmak için neler yapabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin. onlara.

1. Açılış sayfanızdan bağlantı veriyorsunuz

PPC ile, ödediğiniz tıklamaların büyük bir kısmının olası satışlara dönüşmesini istersiniz; tam sayı, kampanya hedeflerinize bağlı olacaktır.

Bu tıklamalar potansiyel müşteriye dönüştükten sonra, bu müşteri adayını doğru kanalla ilişkilendirmeniz gerekir, çünkü yatırım getirisini bu şekilde hesaplarsınız.

Web sitenize (veya diğer sitelere) bağlantı vermek, müşterileri ana dönüşüm yolundan uzaklaştırabilir ve alıcıları sayfanın ana hedefinden uzaklaştırabilir, sonuçta dönüşüm oranınıza zarar verebilir ve olası olası satışları kaçırmanıza neden olabilir.

Ek olarak, izlemeyi doğru şekilde kurmadıysanız, alıcılardan herhangi biri web sitenizde bir yerde dönüşüm gerçekleştirirse olası satış kaynağını doğru bir şekilde ilişkilendirmek zor olabilir.

Öneri: Açılış sayfanızı, web sitenize veya diğer harici sitelere bağlantısı olmayan bağımsız bir web sayfası yapın. (Not: Gizlilik politikası ve şartlar ve koşullar bağlantıları bir istisnadır, ancak yeni bir sekmede açıldıklarından emin olun.)

2. Benzersiz satış teklifiniz (USP) başlığınızda net değil

Benzersiz bir satış teklifi (USP), Business Set Free tarafından "insanların neden diğerlerinden değil de sizden alması gerektiğine dair verdiğiniz sebep" olarak tanımlanır.

On kişiden sekizinin başlık metnini okuyacağını, ancak on kişiden yalnızca ikisinin geri kalanını okuyacağını göz önünde bulundurarak, ana başlığınız alıcıları sayfada tutmak için USP'nizi tanıtmalıdır.

Ana başlığı kısa tutabilir ve alt başlıkta ve gövdede USP'nizi genişletebilirsiniz - ancak alıcılar, açılış sayfanıza gelir gelmez sizi neyin farklılaştırdığını bilmelidir.

Alıcılara ürününüzle neden ilgilenmeleri gerektiğini hemen söylemezseniz, bir rakibe geçerler ve potansiyel bir ipucunu kaçırırsınız.

Örneğin, REACH Media Network'ün web sitesindeki başlığı PPC için optimize edilmemiştir:

Aşağıdaki örnekte, REACH Media Network'ün PPC açılış sayfası başlığı, farklılaştırıcıları vurgulamaktadır:

Öneri: Alıcılara yalnızca yazılımınızın ne yaptığını değil, aynı zamanda hangi sorunları çözdüğünü ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu söyleyen harika bir başlık/USP hazırlamak için biraz zaman ayırın.

3. Harekete geçirici mesajınız (CTA) ikna edici değil

İnsanların formunuzu doldurmasını istiyorsanız, onlara istedikleri bir şeyi sunmanız gerekir.

Yazılım alıcıları için "Ücretsiz Demo Alın" ve "Ücretsiz Deneme Alın" CTA'ları en iyi dönüşümü sağlayanlardır. Bunun nedeni, bu aşamadaki yazılım alıcılarının bir çözümü ilk elden deneyimlemek istemeleridir, bu nedenle bir demo veya deneme teklifi en çekici olacaktır.

Öte yandan, "Bize Ulaşın" gibi bir CTA teklifi, bir web sitesinde iyi sonuç verebilir, ancak alıcıların ürünleri karşılaştırmaya çalıştığı bir PPC açılış sayfasında olması şart değildir.

Öneri: Geçmişte sizin için neyin işe yaradığını kontrol ederek, potansiyel müşterilerin ne istediği hakkında satış ekibinizle konuşarak, mevcut müşterilere hangi teklifi tercih ettiklerini sorarak ve alıcılarınız için en çekici harekete geçirici mesajın ne olduğunu öğrenin. A/B testi.

4. Mobil hakkında hiç düşünmediniz

Aramaların %50'den fazlası artık mobil cihazlardan geldiğinden, açılış sayfalarınızın mobil cihazlar için optimize edilmesi gerekiyor. Mobilde kullanılabilirlik, masaüstü bilgisayardakinden farklı bir oyundur çünkü insanlar telefonlarıyla masaüstü bilgisayarlardakiyle aynı şekilde etkileşime girmezler.

Masaüstündeyken, kullanıcının dikkati ilk önce sayfanın sol üst köşesine gidecektir. Ancak Google tarafından yapılan bir göz izleme çalışmasına göre, bir kullanıcının mobil cihazlarda dikkati ekranın ortasına ve üst yarısına odaklanıyor.

Öneri: Masaüstü ve mobil kullanıcılar arasındaki farkları okuyun ve her birine cihazlarına en uygun deneyimi sunun. Kullanıcı testi yoluyla, kullanıcıların farklı cihazlar kullanarak belirli açılış sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğine dair fikir edinebilirsiniz.

5. Herkese uyan tek bir yaklaşım kullanıyorsunuz

Bir çikolatalı milkshake yudumlamak üzere olduğunuzu hayal edin - ancak size çikolatalı süt verildiğini fark edin. Benzer, elbette, ama tam olarak beklediğiniz gibi değil. Sonunda kafanız karışır ve muhtemelen hayal kırıklığına uğrarsınız.

Aynı şekilde, EMR yazılımı için bir reklamı tıklayan biri, ekranın üst kısmında Sağlık Hizmetleri CRM yazılımından bahseden bir sayfaya geldiğinde şaşırabilir. Benzer olsalar da tam olarak aynı değiller ve reklam ile açılış sayfası arasındaki mesaj eşleşmesinin olmaması alıcıların kafasını karıştıracaktır.

Öneri: Bu senaryodan kaçınmak için açılış sayfanızı çoğaltın ve en azından başlıkları PPC reklamlarınızın anahtar kelimeleriyle eşleşecek şekilde özelleştirin. Çözümü kurumsal kaynak planlaması, depo yönetimi, kalite yönetimi ve daha fazlası için kullanılabilen IQMS ile benimsediğimiz yaklaşım budur.

Bir çentik almak ister misin? Ayrıca açılış sayfasının gövdesini ve resimlerini reklamlarınızla eşleşecek şekilde düzenleyin; o reklamın anahtar kelimeleriyle en alakalı özelliklere ve ekran görüntülerine odaklanın.

Açılış sayfanızı şimdi düzeltmeye başlayın

Birçok insanın bir şey yapıyor olması (ya da yapmaması), onun doğru olduğu anlamına gelmez. Dönüşümlere gerçekten zarar veren pek çok yaygın açılış sayfası uygulaması vardır; biz sadece yüzeyi kazıdık!

Geçmişte yaptığınız ve olası satışları kaçırmanıza neden olabilecek bazı açılış sayfası hataları nelerdir? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.