Rakiplerinizi Ezmek için 8 Gelişmiş PPC Dönüşüm Oranı Optimizasyon Tekniği

PPC ile ilgili bu makaleyi okumaya başlamadan önce, bir sorumluluk reddi beyanı:

Acemi bir PPC pazarlamacısıysanız, kendinize bir iyilik yapın…

Bu pencereyi kapatın ve bunun yerine başka bir PPC kılavuzunu okuyun. (Ve bunu en güzel, en az rahatsız edici şekilde demek istiyorum!)

Bu yazıda bazı oldukça gelişmiş teknikleri tanıtacağım ve PPC ile herhangi bir deneyiminiz yoksa biraz fazla teknik ve/veya bunaltıcı olabilir.

Ancak, bir süredir PPC kampanyalarınızı yürütüyorsanız ve bu kampanyaları nasıl optimize edeceğinizin temellerini anlıyorsanız, doğru yerdesiniz.

Size öğreteceğim bu üst düzey dönüşüm oranı optimizasyon teknikleri, kampanyalarınızı daha da karlı hale getirmenize yardımcı olacak…

…ve rekabetinizi kesinlikle ezmenize yardımcı olur.

Hazır? Harika. Hemen dalalım!

#1: Kampanyanızın "Yakınımda" aramalarında görünmesini sağlayın

(Bu, fiziksel vitrinleri olan tüm girişimciler içindir. Sizin için geçerli değilse, bir sonraki noktaya atlayın!)

Başarılı bir kampanya yürütmek tamamen yerelleştirme ile ilgilidir dostum.

Muhtemelen bunu zaten bir düzeyde yapıyorsunuz. Açıkçası, reklamınızı oluştururken, Chicago yerine New York'taki insanları hedeflemek istediğinizi belirtmiş olacaksınız.

Ama bu yeterince iyi değil.

New York çok büyük bir şehir ve birisinin New York'ta olması, işletmenizin nispeten yakınında bulunduğu veya sizi ziyaret etmesinin uygun olduğu anlamına gelmez.

Bunu nasıl aşıyorsun?

Basit – “Yakınımda” arayanlar için bir kampanya oluşturun!

Bunun işe yaraması için oldukça spesifik bir yeri hedeflediğinizden emin olun (örneğin, sadece New York yerine Long Island).

Artık daha kaliteli trafik, daha iyi dönüşümler ve mağazanıza daha fazla kişi gelecek!

#2: Mobil Tıkla ve Ara özelliğini etkinleştirin (yalnızca telefon araması uzantılarını değil!)

Bu sonraki ipucunun başarılması çok basit, ancak pek çok PPC pazarlamacısının bilmediği bir şey.

Ben... Mobil Tıkla ve Ara işlevinizi etkinleştirmekten bahsediyorum.

Şimdi, kafanız karışmasın:

Bu, şuna benzeyen telefon arama uzantılarınızla aynı değildir:

Telefon arama uzantıları, reklamınızın yanında bir "ara" düğmesi şeklinde görünür.

Tıkla ve ara işlevi ise mobil sitenizdeki ölü telefon numaranızı canlı, tıklanabilir bir telefon numarasına dönüştürür.

Tıkla ve ara özelliği olmadan, tüketicilerin sizi aramadan önce numaranızı manuel olarak kopyalayıp arama işlevlerine yapıştırmaları gerekir.

Tıkla ve ara ile, ekrana tek bir dokunuşla sizi çalabilirler. Bu, sizin için daha fazla sorgu ve daha yüksek dönüşüm oranları anlamına gelir!

#3: Rakiplerin anahtar kelimelerine teklif verin

İşte tüm düşük asılı meyvelerinizi nasıl alacağınız:

Rakiplerinizin anahtar kelimelerine (özellikle çevrimiçi varlığı olmayan rakiplerinize) teklif verin.

Hala büyük ölçüde TV, basılı ve radyo reklamlarına bel bağlayan tüm eski tarz şirketlerden bahsediyorum.

Bu büyük ölçekli reklam kampanyalarına büyük paralar harcıyorlar, ancak bir web siteleri bile yok. Bu, hemen atlamak için harika bir fırsat.

Tüketici açısından düşünün:

XYZ tesisat şirketi hakkında oldukça ilginç bir ilan gördünüz ve bazı işleri halletmek için randevu almak istiyorsunuz.

Sorun şu ki, telefon numaralarını hatırlayamıyorsunuz – tek hatırladığınız isimleri.

Ne yapıyorsun? Onları internette ararsınız…

…ve web sitelerini bulamadığınız için, tüm tesisat sorunlarınızı bir saat içinde düz bir şekilde çözebileceklerini garanti eden başka bir tesisat şirketinin reklamına tıklarsınız.

Temelde rakibinizden müşteri çalıyorsunuz ve bu biraz sinsi bir şey.

Ama dışarıda bir köpek-yemek dünyası var ve bunu yapmaya istekli değilseniz, başka biri yapacak!

#4: Yeniden pazarlama reklamlarını kullanın, ancak çapraz satış ve yukarı satış için

Yeniden pazarlama reklamları, kitaptaki en eski numaralardan biridir, ancak çok etkilidirler.

Yeniden pazarlama reklamlarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır:

Bunları yalnızca sepetlerini terk eden müşterileri hedeflemek için kullanmayın.

Satın alma işlemi yapan müşterileri hedeflemek için bunları kullanın ve onlara bu şekilde satış yapın veya çapraz satış yapın!

Bunu düşünürseniz, bu tamamen mantıklı:

Sitenizi hiç görmemiş bir müşterinin aksine, ürünlerinize daha önce göz atan (hatta bunları bir sepete ekleyen!) bir müşteriye satış yapmak daha kolaydır. Hepimiz bunu biliyoruz.

Ancak daha önce sitenizden bir ürün satın almış ve gönderim ve iade politikalarınıza aşina olan bir müşteriye satış yapmak daha da kolaydır.

Az bilinen son bir ipucu: Yeniden pazarlama reklamlarınızdaki düşüşü adlandırmak için iyi bilinen etkileyicilerle çalışmayı düşünün. Bunları bir influencer ağı aracılığıyla bulabilirsiniz. Örneğin, reklamınız "Bu hafta sonu için en iyi kıyafeti mi arıyorsunuz? Sophia Amoruso'nun ne giydiğini görün.”

Öyleyse devam edin ve bazı yeni yeniden pazarlama kampanyaları başlatın, stat!

#5: Adwords'ün Dinamik Anahtar Kelime Ekleme özelliğini kullanın

Beyler, işte bir PSA:

Adwords'ün Dinamik Anahtar Kelime Ekleme özelliği gerçekten oyunun kurallarını değiştirir.

Temel olarak bu, farklı anahtar kelimelerle manuel olarak reklam oluşturmak zorunda kalmadan reklamlarınızı tüketicilerinizin aradıkları şeye daha iyi uyarlamanıza yardımcı olur.

Tek yapmanız gereken , reklam başlığınıza bir anahtar kelime ekleme kodu kullanmaktır . Örneğin:

Başlık: {KeyWord:Çikolata} Satın Alın

Hepsi bu kadar. Gerisi Adwords'e kalmış - bu kodu, reklam grubunuzdaki farklı anahtar kelimelerle değiştirecek ve reklamınızın bu türevlerini otomatik olarak dışarı çıkaracaktır.

Akıllı, ha?

#6: Adwords'ün Pazardaki Kitleler özelliğini kullanın

Google, Pazardaki Kitlelerini "aktif olarak ürün ve hizmetleri araştıran veya karşılaştıran tüketicilerle bağlantı kurmanın bir yolu" olarak faturalandırıyor.

Daha önce bu özellik yalnızca Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube kampanyalarında kullanılabiliyordu. Ancak bu yılın başlarında Google, aynı özelliği Arama Ağı kampanyaları için de kullanıma sundu.

Girişimciler için bu çok büyük!

Artık, alıcılarının yolculuğunda daha ileride olan müşterilere ulaşabilirsiniz. Bu müşteriler aktif olarak Google'da gezinip çeşitli seçenekleri araştırdıklarından, gerçekten bir satın alma işlemi yapmak istediklerini bilirsiniz.

#7: Google'ın Reklam Özelleştiricilerini Kullanın

İşte reklamlarınızı otomatikleştirmenize (daha doğrusu reklamlarınızın güncellenmesi) olanak tanıyan başka bir özellik:

Google'ın Reklam Özelleştiricileri.

Bunlar aciliyet için harikadır . Örneğin, şöyle bir reklamınız olabilir…

Tüm Elbiseler ve Tulumlarda %50 Flaş İndirim – İndirim 5 Gün İçinde Sona Eriyor.

…ve Reklam Özelleştiricileriniz etkinleştirildiğinde, Adwords otomatik olarak "5 gün" bitini gerçek zamanlı olarak güncellemek için programlayacaktır.

Hatta bununla (günler yerine saatler kullanarak) işin özüne inebilir ve şu çizgide bir şeyler yapabilirsiniz…

Ücretsiz pazarlama web semineri 2 saat içinde başlıyor - şimdi yerinizi alın!

…yine, “2 saat” bitinizin gerçek zamanlı olarak güncellenmesiyle.

Bazen bir adım geri atıp teknolojiye hayran kalman gerekir.

#8: Rakiplerinizin reklamlarınızı görememesi için IP hariç tutmaları kullanın

Rakiplerinizin ne yaptığını her zaman kontrol ettiğinizi ve reklamlarına göz kulak olduğunuzu biliyor musunuz?

Aynı şeyi sana da yapacaklarını garanti edebilirim.

Rakiplerinizin sizi gözetlemesini engellemenize ve tıklamalarından boşa harcadığınız reklam harcamalarını ortadan kaldırmanıza yardımcı olacak bir numara:

IP istisnaları!

Yapmanız gereken ilk şey, rakiplerinizin IP adreslerini bulmaktır (bunu yapmanın birkaç yolu vardır - bu makaleye göz atın ve bu işe yaramazsa, bu da bir tane daha var.)

İşiniz bittiğinde, devam edin ve bu IP adreslerini kampanyalarınızdan hariç tutun.

İşte bu - işiniz bitti!

Rakipleriniz söz konusu olduğunda, artık Google'da reklam yayınlamıyorsunuz.

Artık sadece sizi gözetlemek isteyen ve aslında herhangi bir ürün satın almayan bu sinir bozucu insanları filtrelediğinize göre, dönüşüm oranlarınız da artacaktır!

Gelişmiş PPC dönüşüm oranı optimizasyon teknikleri hakkında son düşünceler

Devam edin ve yukarıda özetlediğimiz yukarıdaki dönüşüm oranı optimizasyon tekniklerini deneyin…

…ama aynı zamanda, herkese uyan tek bir çözüm olmadığını da unutmayın.

Belirli bir özelliğin (örneğin, Pazardaki Kitleler!) başka biri için çalışması, sizin için de çalışacağı anlamına gelmez.

Bu işlevlerden bazıları, belirli endüstriler ve ürün türleri için daha yararlı olabilirken, diğerleri için o kadar etkili olmayabilir.

Bu nedenle, yukarıdaki çeşitli teknikleri test edin ve unutmayın, çabalarınızı her zaman izleyip değerlendirin, böylece kampanyanızda daha iyi sonuçlar elde etmek için ince ayar yapabilirsiniz.

Kampanyalarınızı optimize etmeye başlama zamanı – daha iyi dönüşüm oranları sizi bekliyor!