Bir profesyonel gibi müşteri PPC bütçelemesi için eksiksiz giriş kılavuzunuz

Müşteriler için PPC kampanyaları yönetiyorsanız, muhtemelen soracakları ilk sorulardan biri "Bu bana ne kadara mal olacak?" olacaktır. Bu adil bir soru ve müşteri kazanmak (ve elde tutmak) istiyorsanız, "Duruma göre değişir"den daha iyi bir cevaba ihtiyacınız var.

Kendinizi dijital reklamcılıkta güvenilir yerel uzman olarak tanıtın. "Beyaz etiket: Yerel işletmeler için Google ve Facebook reklamcılığında uzmanlaşma"yı hemen indirin.

İster PPC bütçelerini ve kampanyalarını kendi başınıza yönetiyor, ister ajanslar için beyaz etiketli bir PPC hizmeti kullanıyor olun, müşterilerinizin kampanyalarından en iyi şekilde yararlanabilmeniz için PPC bütçelemenin tüm ayrıntılarını anlamanız gerekir. Hadi dalalım.

Bir müşteri için bir PPC kampanyası başlatmak için ne kadar bütçeye ihtiyacınız var?

Bir müşteri için bir PPC kampanyası başlatmak üzere bir bütçe oluşturmak istiyorsanız, aylık 15.000-20.000 ABD Doları harcamayı bekleyin. Sektörlerdeki anahtar kelimeler için ortalama TBM 2-4 ABD dolarıdır (WordStream).

Her müşteri veya şirket, PPC bütçesine ve reklam hedefleri, sektördeki diğerlerinin ne yaptığı ve hedef kitle boyutu gibi çeşitli faktörlere bu kadarını ayırmak istemeyecektir. Her zaman daha küçük bir bütçeyle başlayabilir ve test ederken ve optimize ederken yolunuzu artırabilirsiniz. YG'yi daha küçük bir kampanyayla kanıtlayabilirseniz, harcamayı artırmak için gerekçe gösterebileceksiniz.

PPC desteğinin yanı sıra genel pazarlama da sunuyorsanız, bu düşük maliyetli pazarlama teknikleri, bütçenizi aşağıda tutmanıza yardımcı olabilir, böylece PPC bütçenize daha fazlasını ayırabilirsiniz. Müşterilerinize hizmet vermenin başka yollarını ararken, yeni müşteriler bulmaya gerek kalmadan işletmenizi ölçeklendirmek için PPC ve SEO yönetimini birlikte paketleyebilirsiniz. (Ve evet, dijital pazarlama hizmetleri sunuyorsanız, müşterilerinize yerel SEO sunmayı düşünmelisiniz.)

PPC reklamcılığı ile dikkate alınması gereken bütçe türleri

1. Günlük bütçe

Ücretli arama bütçenizde günlük bütçe, sizin (veya müşterinizin) belirli bir günde kampanya için harcamaya istekli olduğu maksimum tutarı ifade eder. Günlük bir TBM bütçesi belirlerken, kampanya hedeflerini, rakiplerin neler yaptığını ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurun. Ayrıca bir bütün olarak pazarlama bütçenizi, ortalama tıklama başına maliyeti ve beklenen TO'nuzu (tıklama oranı) da hesaba katın.

Google Ads veya Facebook Ads gibi platform, gün boyunca reklam harcamanızı sürekli olarak izleyecek ve bütçenizi aştığınızda artık reklamlarınızı göstermeyecektir.

2. Aylık bütçe

Günlük bütçeye benzer şekilde, aylık PPC bütçesi, kampanyanıza bir ay boyunca tahsis edilen harcama miktarını sınırlar. Bütçeyi daha uzun bir süreye yayarak, günlük trafik veya hafta sonu ile hafta içi performansı arasındaki farklar gibi değişkenler söz konusu olduğunda daha fazla esneklik sağlanır.

Reklam platformları, maliyetleri belirlediğiniz sınır dahilinde tutmak için harcama miktarını izlemeye ve kontrol etmeye devam eder. Bütçeyi ihtiyaç duyduğunuz yere taşıyarak kampanyayı optimize etmek ve etkili bir şekilde yönetmek için ay boyunca izleyebilir ve değişiklikler yapabilirsiniz.

3. Kampanya düzeyinde bütçe

PPC kampanya maliyetinizi zaman sınırlaması yerine, belirli bir kampanya için sınırlar belirleyebilirsiniz. Bu, aynı anda yürütülen çok sayıda farklı kampanyanız varsa ve her bir kampanya için harcamayı nereye tahsis edeceğiniz konusunda net olmak istiyorsanız işe yarar.

Örneğin, birden fazla pazarlama girişimi üzerinde çalışıyorsanız veya farklı ürün veya kategorileriniz varsa bu taktik faydalı olacaktır. PPC bütçenizden mümkün olan en yüksek YG'yi aldığınızdan emin olmak için bütçenizin daha fazlasını daha yüksek değerli kategorilerinize ayırabilirsiniz.

4. Ömür boyu bütçe

Belirli bir tarihte sona eren, süresi sınırlı bir kampanya veya promosyon oluşturuyorsanız, PPC kampanya maliyetinizi yönetmek için bir ömür boyu bütçe belirleyebilirsiniz. Platform, bütçenizi kampanya süresi boyunca eşit olarak dağıtır.

Kampanyanın uzunluğu ne olursa olsun, performansı iyileştirmek için izlemeli, ayarlamalı ve optimize etmelisiniz.

5. Paylaşılan bütçe

Paylaşılan bir PPC kampanya bütçesi, hesabınızda birden çok kampanyayı gruplandırabileceğiniz ve bütçeyi bunlar arasında paylaştırabileceğiniz anlamına gelir. Platform, kampanyaların nasıl performans gösterdiğine, hedeflerinize ve önceliklerinize bağlı olarak bütçeyi dinamik olarak tahsis edecektir. Belirli kampanyalar iyi performans gösteriyorsa, müşterileriniz için YG'yi artırmak üzere bu kampanyalara daha fazla bütçe ayrılacaktır.

6. Hızlandırılmış bütçe

Hızlandırılmış bir PPC, tam da göründüğü gibidir: günlük bütçeyi harcamak için agresif bir hız belirler ve ayrıca artırılmış bir günlük PPC bütçesi içerebilir. Kısa sürede daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız bu yararlı olabilir.

Hızlandırılmış bütçeler, yayın hızına öncelik verir, bu da reklamlarınızın mümkün olan en kısa sürede gösterileceği anlamına gelir. Bu, daha yüksek gösterimler ve tıklama oranları oluşturmak amacıyla bütçenizin günün erken saatlerinde harcanacağı anlamına gelebilir.

7. Dinamik bütçe

Dinamik bütçe, belirlenen kurallarla PPC bütçelemesini otomatikleştirmenize olanak tanır, böylece platform harcamayı gün veya saat, kampanya performansı ve diğer rakiplerin teklifleri gibi şeylere göre otomatik olarak ayarlar.

Bu tür bir bütçe, genellikle performansta potansiyel farklılıklar olan daha büyük PPC kampanyalarında kullanılır, böylece reklamlarınızı izleyerek ve optimize ederek hızlı bir şekilde yanıt verebilirsiniz.

Müşterileriniz için bütçe seçeneklerini gözden geçirirken, beyaz etiketli bir PPC bayi programının ajansınız için nasıl yeni gelir akışları açabileceğini düşünün. Henüz incelemediyseniz, bu kılavuz bir PPC satıcı programının işletmenize nasıl yardımcı olabileceğini kapsar.

Müşterinizin kampanyaları için PPC bütçesini nasıl hesaplarsınız?

1. Adım: Kampanya hedeflerini tanımlayın

Müşterinizin PPC bütçesini hesaplamanın ilk adımı, kampanya hedeflerinizin ne olduğunu belirlemektir. Neye ulaşmayı umduklarını belirlemek için müşterinizle birlikte çalışın: daha fazla trafik mi, olası satış mı yoksa satışları mı artırmak istiyorlar?

Bu konuda birlikte çalışmak çok önemlidir, çünkü uyumlu değilseniz, müşterinin önemli görmediği şeyler üzerinde çalışarak zaman, para ve enerji israfına neden olabilirsiniz. Neye yönelik çalıştığınız konusunda hemfikir olduğunuzdan emin olun ve bunu raporlarınıza dahil edin, böylece dijital pazarlama stratejinizin işlerini nasıl büyüttüğünün her zaman farkında olurlar. PPC bütçeleme araçlarıyla raporlamanızı basitleştirmek istiyorsanız, beyaz etiketli PPC raporlama yazılımı müşterilerinizin tüm kampanyalarını tek bir çatı altında toplayabilir.

2. Adım: Temel ölçütleri belirleyin

Uyum sağladıktan sonra, PPC bütçelemenizdeki bir sonraki adım, kampanyalarınızın başarısını ölçmek için hangi temel metrikleri raporlayacağınızı belirlemektir. Müşterinizin hedeflerini göz önünde bulundurarak, tıklama oranı (TO), dönüşüm oranı, tıklama başına maliyet (TBM), reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) veya satış artışı gibi metrikler hakkında rapor oluşturabilirsiniz.

Ajansların kampanyalarınızı oluşturması, izlemesi ve raporlaması için beyaz etiketli bir PPC hizmeti bile kullanabilirsiniz (zamandan tasarruf ederek işletmenizi ölçeklendirmenize olanak tanır).

3. Adım: Anahtar kelime araştırması yapın

Bir kampanyanın ne kadara mal olabileceğini öğrenmek için, her bir anahtar kelime grubu için arama hacmi, rekabet analizi, zorluk ve TBM'yi derinlemesine incelemek üzere biraz anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, onları temaya veya amaca göre reklam grupları halinde gruplandırabilirsiniz.

4. Adım: Tıklamaları ve dönüşümleri tahmin edin

Anahtar kelime araştırmanızı kullanarak, almayı beklediğiniz tıklama ve dönüşümlerin sayısını tahmin edebilirsiniz. Tahminlerinizi yapmak için TO ve dönüşüm oranları hakkındaki geçmiş verileri, müşterinizin sektörü için sektör kıyaslamalarını, mevsimselliği ve rekabet analizlerini de kullanabilirsiniz.

5. Adım: PPC bütçesini hesaplayın

Artık topladığınız bilgilere dayalı olarak bir PPC bütçesi oluşturabilirsiniz. Tahmini tıklama sayınızı alın ve ortalama tıklama başına maliyetle çarpın. Ardından, tahmini dönüşüm sayısını ortalama dönüşüm başına maliyetle çarpın.

Yönetim ücretlerinizi ve varsa reklam platformu ücretlerini eklemeyi unutmayın. Beyaz etiketli bir Google Ads yönetim aracı kullanıyorsanız, bunu yönetim ücretlerinize dahil edebilirsiniz.

Bonus İpucu: Bir test bütçesiyle başlayın

Doğru ücretli arama bütçesinden hâlâ emin değilseniz, her zaman daha küçük bir testle başlayabilirsiniz. Performansı yakından izleyebilir, reklamlarınızı hassaslaştırıp optimize edebilir ve ardından oradan daha büyük bir harcama için ölçeklendirebilirsiniz.

PPC bütçeleme ile akılda tutulması gereken şeyler

1. Kampanya Hedefleri: Daima müşterinin hedefleriyle başlayın ve uyum sağladığınızdan emin olun. Hedeflerinin ne olduğuna bağlı olarak, bütçenizin daha yüksek veya daha düşük olması gerekebilir. Artı, kampanyanın performansı hakkında rapor verdiğinizde uyum sürprizlerle karşılaşmazsınız.
2. Pazar Rekabeti: Rakiplerinizin ve sektördeki diğerlerinin ne yaptığını bilmek, hangi anahtar kelimelerin daha rekabetçi olduğunu güçlü bir şekilde anlayacağınız ve sahip olmak için daha agresif bir bütçe gerektireceğiniz anlamına gelir.
3. Hedef Kitle: Müşterinizin hedef kitlesini tanıyın. Demografi, bölge ve hatta hangi cihazları kullandıkları gibi standart müşteri kişi bilgileri, PPC bütçenizi etkileyebilir.
4. Anahtar Kelime Araştırması: Anahtar kelimelerinizi bilmek, bütçenizin ne kadara mal olabileceğini tahmin etmenin en iyi yoludur. Arama hacmi, rekabet düzeyi, TBM ve zorluğun tümü etkendir. Farklı anahtar kelime gruplarının farklı bütçe ihtiyaçları olacaktır.
5. Niteliğe Karşı Nicelik: Bu sadece bir sayı oyunu değil. Ziyaretçiler dönüşüm sağlamazsa, dünyadaki tüm tıklamalar müşteriniz için anlamlı olmayacaktır. Çok fazla düşük kaliteli trafik çekmek yerine, PPC bütçenizin hedeflerinize ulaşmasını sağlamak için nicelik ve kalite karışımına odaklanın.
6. Mevsimsellik: Hem sektöre özgü hem de genel mevsimsellik talebi artırabilir. Müşterinizi etkileyebilecek mevsimsel trendleri takip edin ve bunu bütçe planlamanıza dahil edin. Harcamayı daha yüksek hacimli zamanlar için optimize edin ve düşük sezonlarda geri çekin.
7. Teklif Stratejisi: PPC bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için teklif stratejisini düşünün. Manuelden otomatik teklif vermeye veya geliştirilmiş TBM'ye kadar farklı taktikler deneyin ve kampanyalarınız için hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görün.
8. Reklam Performansı İzleme: PPC, ayarla ve unut pazarlama taktiği değildir. Sürekli izleme, hangi reklamların düşük performans gösterdiğini belirlemenize ve sürekli olarak ayarlayıp yeniden test etmenize olanak tanır. Bir PPC bayi programı, tüm zamanınızı yabani otlarda harcamadan bunu yapmanıza olanak tanır.
9. ROI Takibi: Temel performans metriklerini izlemek, PPC bütçenizin önemli bir parçasıdır ve ROI, izlenecek kesin bir metriktir. TBM, dönüşümler ve TO gibi metrikleri kullanarak yatırım getirisini analiz edebilir ve müşterilerinize geri bildirimde bulunabilirsiniz.
10. Esneklik ve Çeviklik: PPC bütçeleri akıcıdır. Kampanyalar devam ederken, büyük ihtimalle topladığınız verilere göre bütçenizi birden çok kez yeniden ayırmanız ve ayarlamanız gerekecektir. Bunu yapmak, kampanya performansını iyileştirerek siz ve müşteriniz için daha iyi genel sonuçlara yol açabilir.

Sıkça Sorulan Sorular

PPC bütçemi farklı kanallar ve platformlar arasında etkin bir şekilde nasıl tahsis edebilirim?

PPC bütçenizi farklı kanallar ve platformlar arasında etkili bir şekilde tahsis etmek için hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir. Hangi kanalları ve platformları kullandıklarını bilmek, onlara bulundukları yerde pazarlama yapabileceğiniz anlamına gelir. TBM kampanyalarınızı nerede göstereceğinizi belirledikten sonra, kanal performansını analiz edin ve işletmeniz için anlamlı olan kampanya hedefleri belirleyin. Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra, genel kampanya performansını artırmak için reklamlarınızı farklı kanallarda optimize etmek için sürekli olarak izleyin, test edin ve denemeler yapın.

Pazar veya rekabetteki değişikliklere yanıt vermek için PPC bütçemi nasıl ayarlayabilirim?

PPC bütçenizi pazardaki veya rekabetteki değişikliklere yanıt verecek şekilde ayarlamak, kampanya başarısı için çok önemlidir. Tıklama oranları, dönüşüm, TBM ve YG gibi temel performans metriklerinizi yakından ve sürekli olarak izlemek, herhangi bir değişikliği tespit etmenize olanak tanır. Pazar eğilimleri ve rekabet ortamındaki değişiklikler hakkında güncel kalın. Genel pazarlama stratejinizin bir parçası olarak düzenli bütçe incelemelerini dahil edin ve yüksek performanslı kampanyalara bütçe ayırdığınızdan emin olun. Esnek kalın ve kampanya metninizi ve bütçenizi sık sık ayarlayın.