Yüksek Performanslı Bir Strateji İçin En Kolay 5 Adımlı PPC Denetimi [Kontrol Listesi]

PPC pazarlaması, SEO'nun yaptığı gibi web sitenize iki kat daha fazla ziyaretçi getirir.

Ve çektiğimiz tüm bu ziyaretçilerle katlanarak daha fazla dönüşüm, satış ve kâr bekliyoruz, değil mi?

Ancak bu olmuyorsa veya ihtiyacınız olan ölçekte gerçekleşmiyorsa, yapılacak en iyi sonraki eylem yolu bir PPC denetimidir .

Şimdi, bazıları için "denetim" çok ürpertici bir terimdir. Genellikle "sorunlarınızın köklerini bulmak için her PPC hesabını didik didik etmek" ile eşanlamlıdır.

Ama böyle olmak zorunda değil. PPC denetimleri biraz zamanınızı alacaktır, ancak tüm gününüzü alıyorlarsa bunun nedeni muhtemelen

1. ne arayacağından emin değilsin
2. yanlış şeyler arıyorsunuz
3. onu fazla karmaşıklaştırıyorsun

Yapısı olmayan gelişigüzel denetimler, göz yorgunluğuna ve sonuçsuz bulgulara giden tek yönlü bir bilettir.

İşte burada devreye giriyoruz - bu tür şeylerden kaçınmanıza yardımcı olacağız.

Bu makale, hesabınıza gerçekten fayda sağlayan verimli bir denetim için beş kolay, yapılandırılmış adımı paylaşacak (ve gözleriniz de size teşekkür edecek).

Öyleyse denetime geçelim.

Basitçe söylemek gerekirse, bir PPC denetimi, iyileştirme alanlarını bulmak için PPC hesaplarınızı ve platform karışımınızı bütünsel olarak inceleme sürecidir.

İyileştirmek için yeni PPC stratejileri geliştirmeye çalışıyor olun, hesaplarınız batıyor ve bunun neden olduğundan emin değilsiniz ya da yeni bir müşteriyle nereden başlayacağınızı bulmaya çalışan bir ajans olun, bir PPC denetimi bunu sağlamanın yoludur. Git.

Her gün PPC yönetimi yaparken, optimizasyonları tamamlarken, stratejiler hazırlarken ve yeni kampanyalar oluştururken, büyük resmi görmek bazen zor olabilir.

PPC denetimleri, geri adım atma ve bir bütün olarak reklamcılık çabalarınızın sağlığını değerlendirme şansınızdır.

Bir kampanyanın her şeyi engellediğini öğrenebilirsiniz. Veya baktığınız her şeyi göz önünde bulundurarak, şu anda kullanmakta olduğunuz belirli bir PPC platformunun akıllıca bir yatırım olmadığına karar verebilirsiniz.

Sonuç olarak, PPC denetimleri, hesaplarınızı bir bütün olarak iyileştirebileceğiniz yerler bulmanıza ve PPC reklamlarınızdan daha iyi yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olur.

Bununla birlikte, başarılı bir PPC denetimi için bu beş süper kolay adıma geçelim.

Söylediğimiz gibi, denetimin çok karmaşık olması gerekmez. Kampanyanızın gerçek ince ayrıntılarına girmek istiyorsanız , devam edin, ancak genellikle zaman kaybı olur.

Bunun nedeni, genellikle kampanya performansınız üzerinde en önemli etkiyi yaratacak şeylerin (tipik olarak) çatlakların derinliklerinde gizli olmamasıdır .

Her zaman gözünüzün önündeydiler… ama yine de, her gün diz boyu hesaplarınızın içinde olduğunuzda, onları görmek şaşırtıcı derecede zor olabilir (özellikle hesaplarınız büyük ve karmaşıksa).

Bu nedenle, denetimlerinizle bir damla gizli sos bulmak için saçınızı yolmak yerine, bir adım geri çekilin ve büyük resme bakın.

PPC stratejinizi daha yüksek bir seviyede temizlemeye hazır mısınız?

Bu, atabileceğiniz en önemli ancak en az görülen denetim adımlarından biridir - neyin kanadığını aramak .

Kanayan para, yani.

Reklamcılıkta, taşma alanları, reklam bütçenizin büyük bir bölümünü, dönüşüm veya satış yolunda size hiçbir şey vermeden harcayan bileşenlerdir.

Çoğu zaman, reklamverenler, gerçekten işe yarayan şeyi azaltmak yerine, reklamını yapmaları gerektiğini düşündükleri şey nedeniyle kanamanın devam etmesine izin verir.

Peki, genellikle PPC hesaplarındaki kanamanın en büyük nedenleri nelerdir?

Performans göstermeyenler, tüm reklam kampanyalarından bütçenizi tüketen ve sonuçsuz kalan tek tek reklamlara kadar her şey olabilir.

Belirli bir kampanya, reklam grubu, reklam seti veya reklamın yüklü miktarda nakit harcadığını ancak hiçbir zaman dönüşüm sağlamadığını görürseniz, onu yenilemeyi veya tamamen duraklatmayı düşünmenin zamanı geldi.

Aynı şey, düşük dönüşüm ve hedefinizin çok üzerinde olan EBM'ler sağlayan her şey için geçerlidir.

Unutmayın: Tüm performans göstermeyenleri düzeltmek ve tüm arama yapanları dönüşüme dönüştürmek istediğiniz kadar, bunu yapmak için harcadığınız zamanı takip edin. Sonunda, belli bir noktadan sonra bunun sadece zaman kaybı olduğunu kabul etmek zorunda kalabilirsiniz.

Alakasızlıklar, ücretli arama kampanyalarındaki gizli kanser gibidir. Bazen tam eşlemeli anahtar kelimeler kullanıyor olsanız bile, anahtar kelimeleriniz kaçınılmaz olarak alakasız arama terimlerini çeker.

Bu nedenle, ister Google Ads hesabında ister Microsoft Ads (eski adıyla Bing Ads) hesabında olsun, arama terimleri raporunuza bir göz atın ve arama sorgularınızın anahtar kelimenizden ne kadar uzakta olduğunu görün.

Belki de farklı bir anahtar kelime eşleme türü seçmenin (geniş eşlemeden kaçının), negatif anahtar kelime listenize eklemenin veya o anahtar kelimeyi tamamen duraklatmanın zamanı gelmiştir.

Ve bu arada, reklam grubu yapınız gelişigüzel mi? SKAG'lar ilgisizliğin önlenmesine de yardımcı olabilir.

Birçok reklamveren istemeden kendileriyle rekabet eder. Ücretli sosyal hesaplarda daha sık olur, ancak yine de ücretli aramada görürsünüz.

Kendi kendine rekabet, aynı anahtar kelimenin aynı coğrafi bölgeyi hedeflemesi ve aynı anda farklı kampanyalarda yayınlanması olabilir. Aynı kitle üyelerinin çoğunu içeren kitleleri hedefleyen iki reklam seti gibi de görünebilir.

Kendi reklamlarınızı daha pahalı hale getirmediğinizden emin olmak için anahtar kelimelerinizi ve kitlelerinizi çapraz kontrol edin. Kitleler söz konusu olduğunda, yeniden hedefleme (yeniden pazarlama olarak da bilinir) kitlelerinizi, yeniden hedefleme olmayan tüm kampanyalardan hariç tuttuğunuzdan emin olun.

Profesyonel ipucu: Genellikle, kasıtsız kendi kendine rekabete neden olan en büyük şey yine zayıf hesap yapısıdır (özellikle Facebook'ta). Bu yüzden kendinizi toparlayın, organize edin ve tüm hedef kitlelerinizin ve anahtar kelimelerinizin nerede olduğunu öğrenin.

Her PPC platformu işletmeniz için altın çocuk olmayacaktır. Örneğin, bir ton çabadan sonra Facebook'ta pek başarılı olamayan pek çok müşterimiz oldu.

Merak etme; bu her zaman olur.

Önemli olan, karışımınızdaki her bir platformun nasıl çalıştığına dair kuşbakışı bir görünüm elde etmektir.

Ayrıca , reklamlarınızın orada olmasını istediğiniz için düşük performanslı bir platforma bağlanmamanız gerektiğini de unutmamalısınız.

Sadece zaman ve para kaybıysa, başka bir platform denemenin zamanı geldi.

Hangisini deneyeceğinizden emin değil misiniz? Karar vermenize yardımcı olmak için en popüler PPC platformlarını kapsayan eksiksiz bir blog yazdık.

Dönüşümleri izlemiyorsanız veya izlemeniz riskliyse, reklamlarınızdan ne elde ettiğinizi nasıl anlarsınız?

Mesele şu ki, bilmiyorsun .

Ama kesinlikle bilmelisin .

Dönüşüm izlemenizi yeniden gözden geçirmek her zaman çabaya değer. Etiketler (dönüşüme işaret eden izleme kodu) bozulabilir, web siteleri değişebilir; çok sayıda şey izlemenizi engelleyebilir.

Veya, elbette, etiketlerinizin en başta hiçbir zaman doğru olmama olasılığı her zaman vardır. Bunu çok görüyoruz.

Dönüşüm etiketlerini yüklemek için Google Etiket Yöneticisi'ni (GTM) kullanıyorsanız (tavsiye ediyoruz), sitenizde bir test dönüşümü (olasılık, satış) gönderdiğinizde dönüşüm olaylarınızın bir kez tetiklenip tetiklenmediğini kontrol etmek için GTM'nin önizleme ve hata ayıklama modunu kullanın. , vb.).

Dönüşümleri izlemek ve dönüşüm işlemlerini Google Ads'e aktarmak için Google Analytics'i kullanıyorsanız, dönüşümlerinizin burada da doğru ayarlanıp ayarlanmadığını kontrol edin.

Potansiyel müşteri yaratma sürecindeyseniz, dönüşüm etkinliğinizin benzersiz kullanıcı başına yalnızca bir kez tetiklendiğinden emin olun (çünkü yinelenen müşteri adaylarının kimseye faydası yoktur).

Reklamlarınızın nerede ve ne zaman gösterileceği, genellikle düzenli PPC optimizasyonları sırasında göz ardı edilen kampanya ayarlarıdır.

Tüm reklamverenler adına konuşamam, ancak bana öyle geliyor ki, hesaplarımızda ayrılmaz yapı taşları gibi göründükleri için onları gözden kaçırma eğilimindeyiz - değiştirilmeleri amaçlanmayan ayarlar.

Ancak reklam hesaplarımızın "nerede" ve "ne zaman" bilgilerinin kesinlikle değişmesi amaçlanmıştır ve bunları olduğu gibi bırakmak çok fazla israfa neden olabilir.

Coğrafi hedeflemeniz, reklamlarınızın (coğrafi olarak) gösterildiği yerdir . Tüm PPC platformları, dünya genelinde reklamlarınızın görünmesini istediğiniz belirli yerleri hedefleyebilir.

İşte günün sorusu: Şu anda hedeflediğiniz coğrafi konumların tümü sizin için iyi performans gösteriyor mu?

Yoksa geçen yıl, örneğin Avustralya'yı tüm bu süre boyunca yalnızca oradan toplam iki dönüşüm elde etmek için mi hedefliyorsunuz?

Reklamlarımızın ne zaman gösterildiği son derece önemlidir. Benim zamanımda, reklamlarının herkes için her zaman hazır olmasını istedikleri için reklamlarının 7/24 yayınlanmasında ısrar eden birçok müşteriyle tanıştım.

7/24 reklamcılık, günün veya gecenin her saatinde satış gören bazı işletmeler için işe yarayabilir, ancak herkes için çalışmaz.

Dayparting, reklamlarınızı en iyi performans gösteren veya en önemli olan zamanlarla sınırlama eylemidir.

Günün hangi saatleri veya haftanın günleri son 30-60 günde en iyi performansı gösterir? Bunları keşfedin ve bunlara odaklanın.

Tüm PPC ölçümleri eşit yaratılmamıştır. Bu, içeriğimizin çoğunda göreceğiniz bir şey.

Hesaplarınızı denetlerken, öncelikle gerçekten önemli olan metriklere odaklanmak istersiniz. Doğrudan bir fark yaratmayan metrikleri araştırmaya başlamadan önce bunu yapın.

Öncelik verdiğiniz metrikler bu listedekilerden en az biri değilse, dikkatinizi başka yöne çevirmeniz gerekir:

• dönüşüm hacmi
• dönüşüm başına maliyet (EBM, edinme başına maliyet olarak da bilinir)
• ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) (e-Ticaret için)
• dönüşüm değeri (e-Ticaret için)
• dönüşüm oranı

Ortak olan tek şey mi? Hepsi işletmeniz için fark yaratan eylemleri açıklar: olası satışlar, satışlar vb.

Dönüşümleriniz nereden geliyor? Nereden gelmiyorlar (ve neden)? En iyi ROAS veya EBM'ye sahip reklamlar hangileridir? Resmi aldın.

Bu ölçümleri, aldığınız yönergeler ve hesaplarınızda aldığınız kararlar için temel olarak kullanın.

Şimdi kesinlikle aşağıdakiler gibi daha küçük ölçütlere bakabilirsiniz:

• TBM (tıklama başı maliyet)
• TO (tıklama oranı)
• gösterim payı

Ancak bunu ikincil olarak yapmalısınız ve bunu önemli ölçümlerinizin merceğinden yapmalısınız.

Dönüşüm oranlarınız, TBM'nizin yükseldiği aynı zaman diliminde mi düştü? Öyleyse, yüksek TBM dönüşümlerinizle ilgili sorunlara neden oluyor olabilir.

Ancak, dönüşümleriniz aynı kalırken veya iyileşirken TBM'niz yükseldiyse, o zaman TBM'ye lazerle odaklanmak muhtemelen nihai hedefinizi (dönüşümler) iyileştirmenize yardımcı olmaz. Bu durumda, TBM'yi denetlemek için zamanınızı boşa harcamamalısınız.

Daha kaliteli bir sıralama veya puan her zaman daha fazla dönüşüm sağlamadığından kalite metrikleri daha düşük metrikler olarak da kabul edilebilir.

Ancak, dönüşümleriniz acı çekiyorsa ve Kalite Puanınız (ücretli arama) veya kalite sıralamanız (Facebook) çukurdaysa, incelemeye değer.

Facebook'ta düşük kaliteli bir sıralama, insanların reklamlarınızı çok fazla gördükleri için rahatsız oldukları anlamına gelebilir. Ayrıca, reklamlarınızın kendileriyle alakasız olduğu ve reklamları gizledikleri anlamına da gelebilir. (Bu, Facebook'un algoritmalarının sizi utanç konisine soktuğu anlamına gelir.)

Bu size hızlı bir şekilde gelişmeye başlamak için potansiyel bir yer sağlayabilir. Daha fazla reklam rotasyonu deneyebilir ve/veya kitlelerinize ince ayar yapabilirsiniz.

Ücretli aramada, düşük bir Kalite Puanı, düşük reklam sıralamasına neden olabilir ve bu da kesinlikle dönüşümlerinize zarar verebilir . Bunu düzeltmenin birkaç yolu, reklam alaka düzeyini veya açılış sayfası deneyimini iyileştirmektedir.

Pazarlamacıların yönetmesi gereken çok sayıda PPC kampanyası olduğunda, ayarlama ve unutma bir sorun haline gelir.

Hesabınızı çalıştırıp uzun bir süre unutursanız, reklam performansında sürekli düşüşler görürsünüz.

Bunun nedeni, bu platformların, rekabetinizin ve hedef kitlenizin yaşadığı sık (ve birçok ) değişikliğe ayak uyduramamanızdır.

Belirleme ve unutma, teklifleriniz, bütçeleriniz ve reklamlarınız üzerinde muhtemelen en olumsuz etkiye sahiptir; birçok dijital pazarlamacının belirleme eğiliminde olduğu ve ardından (yanlış bir şekilde) hesabın bakım gerektirmeden çalışmaya devam edeceğini varsaydığı üç şey.

Otomatik teklif stratejisi kullanıyorsanız, platformunuz bunları sizin için gerçek zamanlı olarak ayarladığından, teklifleriniz hakkında çok fazla endişelenmenize gerek olmayabilir. (Yine de, ücretli aramada teklif ayarlamalarına bakmanız gerekir.)

Ancak, manuel teklif verme veya manuel teklif üst sınırı stratejisi kullanıyorsanız, tekliflerinizin rekabete nasıl ayak uydurduğunu düzenli olarak izlemeniz gerekir .

Örneğin, Google Ads ve Microsoft Ads'te, tekliflerinizin Google Arama Ağı veya Bing Arama Ağı sonuçlarının ilk sayfasını karşılamak için gereken minimum teklifle karşılaştırmasını anahtar kelime bazında görebilirsiniz.

Ve Facebook Reklamlarında, teklif sınırınızın reklam seti içinde eşit olup olmadığını görebilirsiniz.

Her reklam platformu daha fazla para harcamanızı ister. Bu nedenle, platformlar bize bütçeyle sınırlı olduğumuzu söylediğinde, buna biraz şüpheyle yaklaşmalıyız. (Çoğu zaman, “sınırlı” olmamasını önerdikleri bütçeler tamamen mantıksızdır.)

Ancak yine de şuna dikkat etmeniz gerekiyor: En iyi performans gösteren kampanyalarınız için (günlük veya ömür boyu) ne kadar para harcıyorsunuz? En kötüsü ne kadar?

Bütçeyi korumak, işletmeniz için en fazla çedar getiren alanlara reklam doları taşımak anlamına gelir.

Ve bu sık sık değişecek, bu yüzden onun üzerinde olmanız gerekiyor.

Metin reklamlarınız, resim reklamlarınız ve sosyal medya reklamlarınız ne kadar eski?

Bazen, sürekli kazanan reklamlarınız olur ve hedef kitleniz onları tekrar tekrar görmekten bıkmadığı sürece reklamlarınızı tutmanızda bir sakınca yoktur. (Bu daha çok Facebook'ta bir sorun.)

Ama demek istediğim şu: En son ne zaman yeni reklam metninde veya görsellerinde rotasyon yaptınız? Veya yeni reklam uzantılarını en son ne zaman denediniz?

Peki ya son yaptığınız reklam testi (A/B testi), nokta?

Yanıtınız "Bilmiyorum" ise veya bir aydan daha uzun bir süre önceyse, reklamlarınızda geride kalıyorsunuz demektir ve bu, en yüksek performansa sahip hesaplar istiyorsanız kesinlikle geri çevirmeniz gereken bir şeydir.

Denetimin karmaşık olması gerekmez. Bu, bir kum tanesi büyüklüğündeki bir sorunu ortadan kaldırmak için saatlerce uğraşmanız gerektiği anlamına gelmez.

Sadece beş adımda, PPC reklam kampanyalarında en büyük soruna neden olan şeyleri nasıl ortaya çıkaracağınızı öğrendiniz - bunlar tam orada olan ancak her gün hesaplarımıza girdiğimizde genellikle gözden kaçanlardır.

Şimdi, denetiminizi tamamlamanın ve PPC performansınızı maksimuma çıkarmanın zamanı geldi.

Denetiminizi hallettikten sonra, ölçeklendirmek için bir sonraki adımınızın yeni anahtar kelimeler eklemek olduğunu görebilirsiniz ve anahtar kelime araştırma araçları hakkındaki makalemiz tam da bu konuda size yardımcı olabilir.