E-Ticaret Mağazanızda Geliri Artıracak 10 Güçlü Kurşun Mıknatıs Fikirleri

E-Ticaret web sitenizi ziyaret eden kişilerin büyük çoğunluğu hiçbir şey satın almayacak. Evet, ne yazık ki gerçek bu! Büyük olasılıkla sitenize birkaç dakika göz atacaklar ve sonra ayrılacaklar. Sonuç olarak, çok fazla web sitesi trafiğiniz olsa bile geliriniz düşer.

Web sitenizin ziyaretçilerini sonsuza kadar kaybetmek yerine, gelirinizi artırmak için dikkatlerini çekmenin bir yoluna ihtiyacınız var. Ve ihtiyacınız olan şey bir kurşun mıknatıs.

Umarım bugün neyi tartışacağımızı anlamışsınızdır. Evet, bugün e-ticaret mağazanızdaki geliri artırmak için eyleme geçirilebilir kurşun mıknatıs fikirlerinden bahsedeceğiz.

Kurşun mıknatıs fikirlerini öğrenmeye hazır mısınız? Gelelim konuya!

Ana Konulara Hızlı Bağlantılar

1. Kurşun mıknatıs nedir?
2. Bir e-ticaret web sitesi için iyi bir lider mıknatıs neden önemlidir?
3. Daha fazla potansiyel müşteri yakalamak için 10 eyleme geçirilebilir e-Ticaret öncü mıknatıs fikri

1. Kurşun mıknatıs nedir?

Bir kurşun mıknatıs, bir kişinin iletişim bilgilerini paylaştığında aldığı ücretsiz içerik, hizmet veya ürün anlamına gelir. “Kapıyı” açmak ve bedavalarını almak için, web sitesi ziyaretçilerinin öncelikle telefon numarası, e-posta adresi ve konumu gibi iletişim bilgilerini değiştirmeleri gerekir.

Basit bir deyişle, bir lider mıknatıs, iletişim bilgileri karşılığında bir müşteri adayına değerli bir şey vermeyi vaat eder. Potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerine sahip olduğunuzda, onları web sitenize geri dönmeye ve bir şeyler satın almaya ikna etmek daha kolaydır. Baş mıknatıs, hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu ve neye değer verdiğini anlamanın harika bir yoludur.

2. İyi bir öncü mıknatıs, bir e-ticaret web sitesi için neden önemlidir?

Bir işletmeyi pazarlamak söz konusu olduğunda, marka bilinirliği, marka bağlılığı, güven oluşturma, marka güvenilirliğini artırma vb. gibi farklı hedeflerimiz var. Bu hedeflere ek olarak, bir e-posta listesi oluşturmak, web sitesi trafiğini artırmak gibi daha somut hedeflerimiz de var. ve işletme için daha fazla satış yaratmak.

Biliyor musun? Tüm bu hedefler, etkili kurşun mıknatıs tekniklerinin yardımıyla kolayca elde edilir. Ayrıca, müşteri adayı mıknatısları, indirme sayısını veya müşteri adayları tarafından gerçekleştirilen diğer gerekli eylemleri ölçmeyi ve takip etmeyi kolaylaştırır.

Ayrıca, kurşun mıknatıslar, e-ticaret web sitenize görünürlük ve bağlanabilirlik sağlar, e-ticaret mağazanız için farkındalık yaratır ve müşterilerinizin güvenini kazanır.

Daha Fazla Müşteri Adayını Yakalamak için Harekete Geçirilebilir 10 e-Ticaret Lideri Mıknatısı Fikri

1. Kupon Ver
2. Ücretsiz Kargo Seçeneği Sunun
3. Sosyal Medya Eşantiyonlarına Ev Sahipliği Yapın
4. Alışveriş Rehberleri Sağlayın
5. Yarışmaları Çalıştır
6. Ücretsiz Hediyeler Sunun
7. e-Kitaplar oluşturun
8. Eğitici Videolar, Bilgi Grafiği veya Rehber Sağlayın
9. Web Seminerleri Yapın
10. Teklif Örnekleri

1. Kupon Ver

Kuponlar sunmak, olası satış yaratmayı artırmanın en iyi yollarından biri olarak kabul edilir, çünkü web sitenizin ziyaretçileri bunları belirli bir parasal değerle kolayca bağlayabilir.

Örneğin, 50 dolarlık bir spor ayakkabısında %10 indirim sunduğunuzu varsayalım. Müşterileriniz hızlı bir şekilde hesabı yapacak ve kuponun değerinin 10$ olduğunu anlayacaktır. E-posta aboneliği için bir spor ayakkabıda 10$ indirim aldıklarını anladıklarında, hızlı bir şekilde aboneliğe kaydolacaklar, ardından spor ayakkabıyı satın alacak ve kupon için başvuracaklar.

• Kupon teklif ederken aşağıdaki adımları izleyin:
• Site ziyaretçilerinizin kaçırmaması için indirimi vurgulamak için kalın, büyük metin kullanın.
• Yüksek dönüşüm sağlamak için iletişim ayrıntısı isteklerini basit tutun.
• E-posta kayıtları için basit bir onay kutusu ekleyin ve bunu GDPR ile uyumlu hale getirin.

2. Ücretsiz Kargo Seçeneği Sunun

Bir başka harika kurşun mıknatıs fikri, ücretsiz gönderimdir ve ürünleriniz için kupon vermeye benzer. Hiçbir şeyin, alıcıların sepetlerini beklenmedik nakliye maliyetlerinden daha hızlı terk etmesine neden olmayacağı konusunda hepimiz hemfikiriz. Bu nedenle alışveriş yapanların %82'si ücretsiz kargoyu tercih ediyor.

Yeni e-posta abonelerini cezbetmek için ücretsiz teslimat sunabilir ve aynı zamanda satışlarınızı ve ortalama sipariş değerinizi artırmak için ücretsiz gönderimi kullanabilirsiniz. Kişiler önceden belirlenmiş bir tutarın üzerinde harcama yaptığında, gelirinizi artırmak için ücretsiz kargo seçeneğinden yararlanabilirsiniz.

3. Sosyal Medya Eşantiyonlarına Ev Sahipliği Yapın

Eşantiyonların her zaman müşterileri memnun etmenin harika bir yolu olduğunu düşünmüyor musunuz? Evet, hepimiz bedava şeyler almayı severiz. Fiziksel ürünler için bir kurşun mıknatısı arıyorsanız, sosyal medyada bir hediye çekilişi sunarak potansiyel müşterilerinize adrenalin verin.

Sosyal medya eşantiyonları çok eğlenceli ve paylaşılabilir. Diğer kurşun mıknatıslardan daha kolay viral olurlar! Hediyenizi başarılı kılmak için bazı ipuçları:

• Gözleri çizmek için çekici bir görüntü.
• Okunması kolay ve kullanıcıları istediğiniz işleme (iletişim bilgilerini girmek için) yönlendiren basit metin.
• Net, özlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi.

4. Alışveriş Rehberleri Sağlayın

İnsanların çok fazla ürün seçeneği olduğunda, ne alacaklarına karar vermeleri çok uzun sürüyor. 5 tişört arasından seçim yapmak 50 tişört arasından seçim yapmaktan daha kolaydır. Her ürün kategorisi için kısa bir alışveriş rehberi ile potansiyel müşterilerinizin analiz felcini yenmelerine yardımcı olun ve e-ticaret sitenizden bir ürün seçmelerini kolaylaştırın.

Müşterilerin doğru ürünleri bulmasına yardımcı olacak çok sayıda ürün kılavuzu ve test içeren bir “Seçmeme Yardım Et” bölümü olabilir. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Web sitenizin ziyaretçilerinin ideal ürünlerini bulmalarına yardımcı olan testler uygulayın.
• E-Ticaret mağazanızdaki her bir ürünün faydalarını ve değerini vurgulayan kısa alıcı kılavuzları ekleyin.

5. Yarışmaları Çalıştırın

Bir yarışma düzenlemek, etkili kurşun mıknatıs yollarından biridir. Basitçe, kullanıcılarınızdan ürünlerinizden birini kullanarak fotoğrafları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği göndermelerini isteyerek bir sosyal medya yarışması düzenleyebilirsiniz. Bu durumda, rastgele bir kazanan seçer ve ona bir ödül verirsiniz. Tipik olarak, yarışma ödülleri, pahalı bir dizüstü bilgisayar, TV veya nakit ödül gibi eşantiyonlarda sunulanlardan çok daha yüksek değerdedir.

Başarılı bir yarışma yürütmek için şu adımları izleyin:

• E-Ticaret mağazanızdaki en yüksek değerli ürünlere odaklanın.
• Tanıtım oyununuzu başlatın: gönderiler, resimler ve video içeriği gibi sosyal medya kampanyaları, e-posta kampanyaları vb.
• Yarışmanıza daha fazla göz atmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe odaklanın. Instagram fotoğraf festivalleri, yaklaşan yarışmanıza ivme kazandırmanın harika bir yoludur.
• Sadece bir yarışma ile markanız için çok şey kazanabilirsiniz. Nasıl olduğunu söyleyeyim:
• İnsanlar yarışmanızı arkadaşlarıyla paylaşacak.
• Kazananlar markanızın sadık müşterileri olacak.
• Daha fazla insan markanız hakkında bilgi sahibi olacak.
• Yarışmayı kazanamayan müşteriler yine de ürünleri satın alacaklar.

6. Ücretsiz Hediyeler Sunun

Başka bir kesin ateş mıknatısı yolu da ücretsiz hediyeler! Evet, bedava bir şey almak için kaç kez pes ettin? Ücretsiz bir şeyden bahsetmek her zaman cezbedicidir!

Ücretsiz olarak önemli bir değer ürünü sunun; o kadar değerli ki insanlar bedava olduğuna inanamıyor bile. Unutmayın, ilk izlenim önemlidir. Onları "vay be ücretsiz ürün bu kadar iyiyse, ücretli ürünlerin ne kadar harika olacağını hayal bile edemiyorum!" diye düşündürmek istiyorsunuz.

Ücretsiz hediyeniz, potansiyel müşterilerinizin gerçekten istediği bir şeyse, ücretsiz hediyenizi almak için çok heyecanlı oldukları için size iletişim bilgilerini bırakma “zorluğu” yaşayacaklardır.

7. e-Kitaplar oluşturun

Konu mıknatıs fikirleri olduğunda e-kitaplar birçok markanın favorisidir. Bir müşterinin problemine derinlemesine dalarak derinlemesine değer verdikleri için. Ayrıca, bir e-kitap, potansiyel müşterilerinizle güven oluştururken sektördeki otoritenizi ve konumunuzu sergilemenize yardımcı olabilir. Üstelik yeni e-kitabınız markanızı insanların akıllarında tutacaktır.

Marka hedef kitleniz için en iyi e-Kitabı seçmek için bazı iyi uygulamalar şunlardır:

• En iyi performans gösteren blog gönderilerinizi bulmak için web sitesi analizlerinizi inceleyin. Hedef kitleniz için en umut verici konuları bulmanıza yardımcı olacaktır.
• Müşterilerinizin ne tür konular hakkında okumak istediğini keşfetmek için kısa bir anket yapın.
• Google Trendler ve diğer benzer araçları kullanarak, insanların ilgisini çeken en trend konuları bulmak için biraz arka plan araştırması yapabilirsiniz.

8. Eğitici Videolar, Bilgi Grafiği veya Rehber Sağlayın

Demo, eğitici, öğretici veya nasıl yapılır videoları gerektiren ürünler satıyorsanız, insanların %85'i 2021'de markalardan daha fazla video içeriği görmek istediklerini söylediği için harika bir baş mıknatıs seçeneğidir. Örneğin, araba satıyorsanız Aksesuarlar, bir bisiklet lastiğinin nasıl değiştirileceğine dair bir video eğitim videosu sağlayabilirsiniz.

Araştırmalar, alışveriş yapanların %70'inin bir şeyi bir sorunu çözdüğü için satın aldığını ortaya koydu. Ürününüzü belirli bir sorunun çözümü olarak konumlandırmanın bir yolu, kılavuzlar ve eğitim içeriği sunmaktır. Bu, kitlenizin ürününüzü satın alırken kendilerini rahat hissetmeden önce ne kadar bilgiye ihtiyaç duyduğuna bağlıdır.

Örneğin, vücut geliştirme takviyeleri satıyorsanız, vücut geliştirme takviyeleri almanın sağlığa faydaları hakkında birkaç hızlı gerçeği vurgulayan bir infografik, potansiyel müşterileri dönüştürmek için daha fazlasını yapacaktır. Hedef kitlenizin ilgilendiği belirli bir ürün veya sektör bilgisi sunmak için bu tür kurşun mıknatısları kullanabilirsiniz.

9. Web Seminerleri Yapın

Web seminerleri, birçok kişinin kaydolmak istediği canlı bir etkinlik olduğundan, web seminerleri en iyi mıknatıs fikirlerinden biridir. Adobe Connect anketine göre, web semineri açılış sayfalarının ortalama dönüşüm oranı %51'dir. Ayrıca, kayıt yaptıranların %36'sı canlı webinar etkinliğini, %54'ü webinar kayıtlarını görüntüledi ve katılımcıların %19'u webinarın sonunda bir ürün demosuna katıldı.

Yukarıdaki gibi web seminerleriniz için yüksek dönüşüm oranları istiyorsanız, iyi bir açılış sayfası kullandığınızdan emin olun. Web seminerleriniz için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için bazı hızlı ipuçları:

• Yüksek dönüşüm sağlayan bir web semineri açılış sayfası şablonu oluşturmak için iyi bir açılış sayfası aracı kullanın.
• Web semineri için kaç katılımcıya izin verileceğini belirttiğinizden emin olun ve ayrıca web seminerinin ne zaman başladığını gösteren bir geri sayım sayacı ekleyin.
• Web semineri sırasında herhangi bir indirim, bonus veya özel içerik vermeyi planlıyorsanız, bu bilgileri web semineri açılış sayfasına da eklediğinizden emin olun. Bu, web seminerlerinize daha fazla katılımcıyı ikna etmenize yardımcı olacaktır.
• Web seminerini gerçekleştirdikten sonra, açılış sayfasında web semineri kaydını tanıtın ve bir e-posta kaydı karşılığında erişim izni verin.

10. Örnek Teklif

Ürün örnekleri teklifleri genellikle iletişim bilgileri veya kayıtlar karşılığında hediye olarak kullanılır. Örnekler sunmak, alışveriş sepetini terk etmeyle mücadele etmenize yardımcı olur veya alışveriş yapanları belirli bir miktarın üzerinde para harcamaya itebilir. Örnekler, web sitenizin ziyaretçilerine büyük bir vızıltı sundukları için süper hızlı bir kurşun mıknatıs yoludur.

Ürün örnekleri sunmak, müşterilerinize tam boyutlu ürünler için nakit para ödemeden ürünlerinizi denemeleri için ilham vermenize yardımcı olur. Web sitenizdeki açılır pencereleri kullanarak ürün örnekleri sunarak harika sonuçların keyfini çıkarın.

Çözüm

Kullanmak için doğru müşteri adayı tekniklerini biliyorsanız, e-ticaret web siteniz için olası satış yaratma ve geliri artırmak kolaydır. Burada okuduğunuz kurşun mıknatıs fikirleri %100 etkilidir. Bunları doğru bir şekilde kullanırsanız, onlardan büyük faydalar alacağınızdan emin olabilirsiniz.

En etkili kurşun mıknatıs tekniğini bulmak için bir A/B test stratejisinden yararlanabilirsiniz. Bence marka kitlenizi anlamak ilk önemli adımdır. Karşılaştığınız kitlenin türünü belirledikten sonra, e-Ticaret mağazanız için dönüşümler, satışlar ve gelirler oluşturmak için doğru öncü mıknatıs tekniklerini seçebilirsiniz.

Bu makaleyi yararlı bulursanız, yorumlarda bana bildirin!

Yazıyı başkalarıyla paylaşmayı unutmayın, onlar da yararlanabilir.