Güç Saati Yol Haritasını Kullanarak Yeni Müşteriler Nasıl Kazanılır?

Dijital pazarlama ajansı sahibiyseniz ve potansiyel bir müşteriyi aradığınızda işlerin nasıl gelişeceği konusunda gerçekten endişe duyanlardan biriyseniz, bu blog tam size göre.

Bugün size Güç Saati yol haritasından ve bunun pazarlama ajansları ile işletmeleri daha fazla anlaşma yapma ve gelir elde etme konusunda güçlendirmeye yönelik nasıl etkili bir strateji olduğundan bahsedeceğim.

Ajanslarınızı yeni kuran ve işinizi ölçeklendirmek için yeterli müşteriniz olmayanlar için Güç Saati, mevcut müşterileriniz olmasa bile deniz feneri müşterileriniz gibi daha fazla müşteri elde etmenin yoludur. veya hizmet verdiğiniz yerleşik müşteriler.

Bu, müşterilerinizi işe almadan önce potansiyel müşteriler bulmanızı sağlayan kusursuz bir stratejidir ve herhangi bir baskı uygulamaya veya herhangi bir hileye başvurmaya dayanmayan bir şeydir.

Okumayı atlayın ve kapsamlı Güç Saati kılavuzunu indirin!

Güç Saati Nedir?

Güç Saati, sizinle potansiyel bir müşteri arasında giriş niteliğinde, ücretli bir potansiyel müşteri görüşmesidir. Bu ilk toplantıdır ve mükemmel bir şekilde yürütülürse mükemmel potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştürülmesine yol açar.

Vurgu mükemmel kelimesi üzerindedir çünkü bunu deşifre etmek en büyük zorluklardan biridir.

Tıpkı topa vurdukları ana kadar başlama vuruşundan sopaya kadar her şeyin kendileri için mükemmel bir şekilde ayarlanmasını sağlayan golfçüler gibi, pazarlama ajansları da her şeyin kendilerine fayda sağlayacak şekilde ayarlanmasını sağlamalıdır. çoğu Güç Saatine kadar gidiyor.

Çoğu insanın yaptığı hata, önceden hazırlık yapmadan satış görüşmesine katılmaktır. Bunun birçok nedeni olabilir. Muhtemelen potansiyel müşterilere esnek olduklarını veya çok fazla müşterileri olmadığından aciliyet duygusu olduğunu göstermek istiyorlar.

Ancak, bu tür hazırlıksız aramalar size potansiyel müşterinin kim olduğuna dair herhangi bir fikir vermediğinden ve bunun tersi de, genellikle hem sizin hem de potansiyel müşterinizin bir saatini boşa harcamanıza yol açar.

Güç Saati başlamadan önce potansiyel müşterileri nitelendirmek için uygun bir sürecin mevcut olması gerekir.

Potansiyel bir müşteriyle tanışmaya ve onunla zaman geçirmeye istekli olduğunuzu kesinlikle belirtmelisiniz, ancak bu gerçekleşmeden önce her şeyin bir arada olduğundan ve potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarını uygun bir tartışma yapabilecek kadar iyi bildiğinizden emin olmalısınız. .

Burada bir benzetme yapmam gerekse doktorların çalışma şekline benzer olduğunu söylerdim.

Bir hasta içeri girip bir cerrahla buluşmadan önce, cerrah zaten tüm geçmiş tıbbi geçmişini toplamış ve tüm tıbbi teşhisleri biliyor. Bu sadece prosedürün kesin hedeflerinin ne olacağını belirlemelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda hastaların kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.

Diş hekiminin göz sorunu olan bir hastayı görmesi gibi bir durum asla söz konusu olamaz.

Benzer şekilde, dijital pazarlama ajansları potansiyel bir müşteriyle telefona atlayıp, potansiyel müşterinin satın almaya hazır olmaması veya hizmetleriyle aynı durumda olmaması nedeniyle birbirleri için mükemmel bir seçim olmadıklarını fark etmekten kaçınmalıdır. .

Güç Saati yol haritasını kullanarak, tüm bu küçük sorunları ana satış görüşmenizden önce çözebilir ve buna göre zamanınızı değersizleştirmeden ve müşteriye saygısızlık etmeden demir sıcakken harekete geçebilirsiniz.

Güç Saati kılavuzunu indirin ve ayrıntılı bir yol haritasına erişin!

Güç Saati yol haritası

Güç Saati yol haritasında sekiz aşama var. İdeal bir dünyada, dijital pazarlama ajanslarının etkili bir potansiyel müşteri bulma sürecine sahip olması için sekiz aşamanın tamamında uzmanlaşması gerekir.

Ne düşündüğünü biliyorum. Sorun, ajansların çok fazla müşterisi olmadığı ve bu nedenle herkesle telefonda görüşmeye istekli oldukları ve bu nedenle süreçten kaçındıkları zaman ortaya çıkıyor.

Beni yanlış anlamayın. Size elde edilmesi zor olanı oynamanızı söylemiyorum, ancak daha fazla müşteri kazanma konusundaki aşırı isteklilik, işinize uygun olmayan birine evet demenize yol açabilir.

Bu bir sorun olabilir çünkü iş bir işi büyütmeye geldiğinde anlaşmaları kapatmak çözüm değildir. Müşterileri doğru beklentiler ve teslim edilebilirlik ile bir araya getirmektir.

Ajans sahiplerinin işlerini büyütebilecekleri temel taktiklerden biri müşteri referanslarından, performans kanıtlarından ve geçmiş müşterilerden gelen temel başarı faktörlerinden yararlanmaktır. Bu hedeflere ulaşmanın mümkün olmadığı birini seçmeyi düşünüyorsanız, onu seçmeyin!

Güç Saati yol haritası hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Kılavuzu indirin!

Bilgilendirici bir açılış sayfasına sahip olun

Güç Saati yol haritanızı oluşturmaya başlamak için potansiyel müşterilerin sağladığınız hizmetlere göz atabileceği bilgilendirici bir açılış sayfası oluşturmanız zorunludur.

Bunun temel amacı, tahılı samandan ayırmak ve yanlış paydaş grubunun sizinle iletişime geçip zamanınızı boşa harcamasını ortadan kaldırmaktır. Ayrıca, açılış sayfasında potansiyel müşterinin sizinle ilk görüşmeye kaydolması için bir seçenek de bulunmalıdır.

Potansiyel müşterilerin kaydolmasını sağlamak için açılış sayfalarınızda kullanabileceğiniz birçok yazılım entegrasyonu vardır. Temel seçeneklerden bazıları Calendly ve Google takvimi olsa da ben kişisel olarak insanların kaydolabileceği, rezervasyon yapabileceği ve benimle bir danışma saati için ödeme yapabileceği Infusionsoft'u kullanıyorum.

Bu konuda bana sıklıkla sorulan sorulardan biri, potansiyel müşterilerden bu ilk danışma Güç Saati için ön ödeme yapmalarını istemenin tavsiye edilip edilmeyeceğidir.

Örneğin, olası bir müşteriyle ilk kez ücretsiz görüşme yapmanın, onunla konuşmanın ve ardından resmi bir danışma saati satın almak isteyip istemediğine karar vermesine izin vermenin faydalı olduğunu düşünüyor musunuz?

Bunun cevabı hayır!

Bu Güç Saatini rezerve etmek için 50 ABD Doları gibi küçük bir miktar ücret alarak başlamak ve otorite oluşturduğunuzda sonunda 500 ABD Dolarına çıkmak isteyebilirsiniz, ancak buradaki anahtar, zamanınızın ve uzmanlığınızın değerli olduğu izlenimini yaratmaktır.

Doktor benzetmesine dönecek olursak, şartlar ne olursa olsun asla ücretsiz muayene vermiyorlar. Bu, potansiyel müşterilere sektörde bir profesyonel olduğunuzu ve zamanınızın değerli olduğunu gösterdiğiniz bir dijital pazarlama uzmanı olarak sizin için de benzerdir.

Potansiyel bir müşterinin Güç Saati için ön ödeme yapmasının bir başka avantajı da, ödeme yaptıklarında daha ciddi oldukları ve toplantıya hazırlıklı geldikleri anlamına gelmesidir.

Size ve pazarlama ajansınıza saygı duyma olasılıkları daha yüksek olacak ve yüksek değere sahip müşteriler haline geleceklerdir. Potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek için Güç Saatini etkili bir araç olarak kullanabilirsiniz ve potansiyel müşteri bu uzmanlık oturumu için para ödemeye istekli değilse, büyük olasılıkla ciddi değildir.

Açılış sayfasıyla ilgili daha fazla bilgi edinmek için Güç Saati kılavuzunu indirin!

Strateji Değerlendirmesi ve erişim kontrol listesi

Doktorların, gördüklerinde onlara en iyi teşhisi sunabilmek için hastanın tıbbi bilgilerini önceden toplamalarına benzer şekilde, pazarlama ajansı sahiplerinin de potansiyel müşterilerden onları görmeden önce ilgili tüm bilgileri toplayacak bir sürece sahip olmaları gerekir.

Yol haritasındaki bir sonraki adım, bir potansiyel müşteri bir Güç Saati oturumu için açılış sayfanıza kaydolduktan sonra hedeflerini, içeriğini ve hedefleme bilgilerini anlamaktır. Bunu yapmak, onların doldurması için bir erişim kontrol listesi hazırlamanıza ve stratejinizi değerlendirmenize olanak sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Erişim kontrol listesi, potansiyel müşterinizin sosyal medya kanalları, Google analizleri ve benzeri diğer platformlarla ilgili tüm verilere erişmesini sağlayabileceğiniz bir kontrol listesi belgesidir.

Deneyimlerime göre, potansiyel bir müşteriye gerçek verilere dayalı somut çözümler sunarak çalışmak, size varsayımsal olarak konuşmaktan daha fazlasını sağlayacaktır. Strateji değerlendirmesi, güçlü ve zayıf yönlerini analiz ederek Güç Saati oturumuna hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

Bu iki varlık (strateji değerlendirmesi ve erişim kontrol listesi) ödevinizi önceden yapmanıza olanak tanıyacak ve Güç Saati oturumu sırasında verimli zaman geçirmenizi sağlayacaktır.

Ücretsiz erişim kontrol listesi şablonu için Güç Saati kılavuzunu indirin!

Potansiyel müşterilerinizi hızlı bir şekilde denetleyin

İzin sorunları olabileceğinden, Power Hour'dan önce potansiyel bir müşterinin işinin derinlemesine incelenmesi mümkün olmasa da, bunun yerine hızlı bir denetim yapmanız önerilir.

Adından da anlaşılacağı gibi hızlı bir denetim, potansiyel müşterinin işinin hızlı bir analizidir ve size onların iş sorunlarını teşhis etmek ve dijital çözümlerinizi satmak için bol miktarda konuşma noktası sağlar.

Bir işletmenin performansını ortaya çıkarmanın en iyi yöntemlerinden biri Anlık Görüntü Raporu çalıştırmaktır .

Güç Saati toplantınızdan önce bir Anlık Görüntü Raporu çalıştırmak, potansiyel müşterinizin işi hakkında size fikir verebilir ve dikkat edilmesi gereken alanları size bildirebilir. Örneğin, işletme web siteleri yavaş yüklendiği veya mobil uyumlu olmadığı için bozulmuş olabilir.

Dahası, belki de sosyal medyadaki varlıkları rakipleri kadar iyi değildir ve bu onların işlerini kaybetmelerine yol açabilecek bir şeydir. Veya belki de dijital gösterim elde etmek için kullanabilecekleri en iyi önerilen anahtar kelimelere ilişkin hızlı bilgiler edinmek isteyebilirsiniz.

Durum ne olursa olsun, hızlı bir denetim, potansiyel bir müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürme konusunda pazarlama ajansınızın kapıya adım atmasını kolaylaştırır.

Hızlı denetimle ilgili bana en sık sorulan sorulardan biri, dijital pazarlama ajanslarının potansiyel müşterilerden oturum öncesinde denetim için ücret alıp almaması gerektiğidir.

Bunun cevabı, duruma göre değişir!

Ancak isterseniz bunu yapabilirsiniz, ancak Güç Saati yol haritasının tamamının amacı insanlara ajansınızın inanılır olduğunu, güvenilebileceğini ve konu işleri yürütmeye geldiğinde sağlam bir süreç izlediğini göstermektir. Bu, saygı göstermek ve karşılığında onlardan da aynısını istemekle ilgilidir.

Hızlı denetim bu süreçteki adımlardan biridir ve onlara ajansınızın profesyonel olduğunu gösterir.

Denetim için küçük bir miktar para talep etmeyi ve ardından raporu incelemeleri için onlara göndermeyi seçebilirsiniz. Ancak ideal yol, bunu bir sürecin parçası haline getirmek ve ardından onlarla kişisel olarak buluşup tüm incelikleri açıklamak olacaktır.

İnsanlar gerçekten de araçlara erişmenin değerini görmüyorlar. Araçları kullanarak bilgiyi ileten bir uzmanı dinlemek için para ödemeyi tercih ederler. Ve o uzman sensin.

Ücretsiz kılavuzu edinin ve Güç Saati yol haritanızı bugün oluşturmaya başlayın!

Güç Saati toplantısı

İhtiyacınız olan tüm bilgileri toplamayı tamamladığınızda, bir sonraki adım Güç Saati toplantısını planlamak olacaktır. Ben şahsen istişare toplantılarımı bir hafta önceden planlamayı seviyorum.

Bunun biraz mantığa aykırı görünebileceğinin farkındayım çünkü gelenekler, birisiyle iş yapmak istiyorsanız hemen onunla telefona başvurmanız gerektiğini söylüyor.

Ancak bunda bir nüans var.

Potansiyel bir müşteriye, hizmetlerinize ilgi gösterdiğinde ilk yanıtınız bir veya iki saat içinde olmalıdır, ancak konu onlarla bir satış görüşmesine geldiğinde arada bir süre olmalıdır çünkü onlara sahip olduğunuzu göstermek istersiniz. Sağlam bir operasyonel süreç.

Toplantıya hazırlanmanız ve aynı zamanda sizin hakkınızda kapsamlı araştırma yapmalarına izin vermeniz gerekir. Ve eğer ödevinizi mükemmel bir şekilde yaptıysanız, internette sizin hakkınızda sadece iyi şeyler bulamayacaklar.

Önerilen Kaynaklar : Otoritenin Üç Bileşenini Kullanarak Ajansınızı Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

Nihayet, 30 dakika ile bir saat arasında sürebilecek olan Güç Saati toplantısına ulaştığınızda, yalnızca potansiyel müşteriyi şaşırtmaya hazırlanmakla kalmayacak, aynı zamanda nitelikli bir potansiyel müşteri ile anlaşmayı kapatacak ve böylece yaratıma yol açacaksınız. sinerjik bir ortaklığın ürünüdür.

Güç Saati, potansiyel müşterileri, önce veri ölçümlerini gösteren, ardından bir analizle aydınlatan ve son olarak harekete geçmeleri için güçlendiren bir yolculuğa çıkarmakla ilgilidir .

Kullandığım doktor benzetmesine geri dönecek olursak, ölçümleri , analizleri ve eylem stratejisini takip etmenin güzelliği, doktorların hastalardan hayati değerleri toplamasına, teşhis koymalarına olanak sağlamasına ve sonuçta iyileştirmelerine yardımcı olacak etkili bir tedavi planı sunmasına yardımcı olmasıdır. onların sağlığı.

Bu nedenle, pazarlama ajansı sahipleri için, her şeyi bir Güç Saati'nin mantıksal yapısına yerleştirdiğinizde, ölçümlerini görmek, analizi anlamak ve sonunda harekete geçmek isteyen potansiyel müşterilerinizin bilinçaltı zihinlerine dokunmuş olursunuz. seninle.

Bir yol haritası oluşturmaya ilişkin ayrıntılı bir süreç için Güç Saati kılavuzunu indirin!

Çözüm

Güç Saati yol haritası oluşturmanın en etkileyici yönü, Güç Saati oturumunun ilk birkaç dakikasında potansiyel müşterinin takip edilmeye değer olup olmadığını bilecek olmanızdır.

Aslında, eğer yol haritası sağlamsa ve süreçlerinizi mükemmel bir şekilde özetleyebiliyorsanız, muhtemelen bu görüşmeye başlamadan önce bile bunu bileceksiniz çünkü süreç, olasılığı anlamanızı ve ikiniz arasındaki ortaklığın değerli olup olmadığını çözmenizi içerir.

Eğer öyleyse, Güç Saati oturumu başladığında, konuşma konularınızdan emin olursunuz ve potansiyel müşterinize sorunlu noktalarına göre hangi çözümleri satmak istediğinizi zaten bilirsiniz.

O halde, Güç Saati yol haritanızı hazırlayarak bugün başlayın. Ayrıntılı, adım adım bir kılavuz almak ve doğru müşterilerle doğru anlaşmaları yapmaya başlamak içinkapsamlı kılavuzumuzuindirin .