Instapage Kurucusu Tyson Quick ile Açılış Sayfası Optimizasyonu Soru-Cevap

Dijital pazarlamacılar, kampanyalarını optimize etmek için tıklama öncesi stratejilerde ustadır. PPC reklam başlıkları, arama ağı reklam uzantıları ve konu satırı testleri, burada yaygın olarak kullanılan uygulamalardır. Aynısı pazarlama otomasyonu ve CRM araçları için de geçerlidir.

Tüm dönüşüm sürecinin en büyük eksik parçası olan aşama gözden kaçırılmıştır ve sektördeki dönüşüm oranlarının hala %3-%4 gibi çok düşük olmasının başlıca nedeni budur.

2017'de optimizasyon hakkında yazmaya, makalelere katkıda bulunmaya ve PPC Hero Austin'de sunum yapmaya başladığımızdan beri, hala çok fazla kafa karışıklığı olduğunu keşfettik. optimizasyon nedir? Neden gerekli? Hangi bileşenler PCO'yu oluşturur? Bununla kampanyalarımı nasıl geliştirebilirim?

(Not: Açılış sayfası optimizasyonu, aşağıda göreceğiniz gibi açılış sayfası otomasyonuna güncellendi.)

Instapage Kurucusu ve CEO'su Tyson Quick ile açılış sayfası otomasyonu hakkında yaptığım röportajda bugünkü makale tüm bunları ve daha fazlasını yanıtlıyor.

Açılış sayfası otomasyonu nedir ve bu terimi neden icat ettiniz?

TQ: Açılış sayfası, potansiyel bir müşteri dijital bir reklama tıkladıktan hemen sonra gerçekleşen deneyimdir. Hedefleme, teklif verme ve reklam kreatifi (tıklama öncesi) ile o tıklamayı elde etmek için çok çalıştınız ve şimdi o reklamı dönüştürmek için tıklayın elde etme zamanı.

Açılış sayfası otomasyonu (PCA), bir web sitesini, uygulamayı veya e-posta kampanyasını optimize etmeye yönelik geniş uygulama yerine dijital reklamcılık yolculuğuna odaklanması nedeniyle dönüşüm oranı optimizasyonundan (CRO) benzersizdir. Dijital reklamcılık yolculuğuna odaklandığından, PCA sürecinde dört benzersiz aşama vardır (video, Reklam Eşleme otomasyonunu içerecek şekilde güncellendi):

• Reklam Eşleme
• Ölçeklenebilir oluşturma (ana farklılaştırıcı)
• Sofistike kişiselleştirme
• optimizasyon

Ölçeklenebilir oluşturma, PCA sürecinin en benzersiz yönü ve ana farklılaştırıcısıdır. Reklamverenler, yalnızca bir başlığı veya resmi değiştirmenin ötesine geçen, tüm reklamları için benzersiz sayfa deneyimleri dağıtmak için hızlı ve etkili bir yola ihtiyaç duyar.

Örnek: "Açılış sayfası şablonları"nı ve "emlak firmaları için açılış sayfası yazılımı"nı hedefleyen bir arama ağı reklam kampanyası oluşturduysam, benzersiz değer konumlandırmasına sahip iki farklı açılış sayfasına ihtiyacım olacak. Bu kısmı ihmal edersem, ziyaretçilerimin emlak açılış sayfası yazılımına özgü bir sayfa deneyimine geldiklerinde, tüm yapmak istedikleri açılış sayfası şablonlarına göz atmak olduğunda hemen geri dönmelerini bekleyebilirim.

Ölçeklenebilir oluşturmaya ek olarak, reklamverenler benzersiz kişiselleştirme ve A/B testi deneylerini devreye almak için kodlayıcıları değil reklam öğelerini etkinleştiren hızlı bir yola ihtiyaç duyar.

Ön tıklamayı optimize etmek için bir geliştiriciden yeni bir banner reklam oluşturmasını istemezsiniz ve bunu açılış sayfası için yapmak zorunda da değilsiniz.

Ön tıklama ile açılış sayfası arasındaki fark nedir?

TQ: Ön tıklama, daha az maliyetle daha fazla reklam tıklaması elde etmeye giden her şey olarak tanımlanır. Bu, PCO'ya farklı olsa da benzer bir süreçtir:

• Kampanya – Geniş segmentasyon
• Reklam Grubu – Ayrıntılı segmentasyon (kişiselleştirme olarak da bilinir)
• Reklamlar – optimizasyon

Tıklama sonrası, reklam trafiğinizden daha fazla dönüşüm elde etmenizi sağlayan her şeydir:

• Geniş Segmentasyon – Benzersiz bir kampanya için benzersiz sayfa deneyimi (düzen, değer öyküsü, resimler)
• Kişiselleştirme – Benzersiz bir reklam grubu için benzersiz sayfa içeriği (metin, resimler)
• Optimizasyon – Mizanpajı, metni, resimleri iyileştirme

Tıklama sonrası neden eskisi kadar ilgi görmüyor?

TQ: Ön tıklama aşaması, bu noktada üç nedenden dolayı en çok dikkati çekiyor:

• Tıklama sonrası aşamadan önce gelir (çözülecek ilk problem)
• Anlaması ve yatırım yapması daha kolay (ne kadar çok para harcarsam o kadar çok tıklama alırım)
• Araçlar olgun (Google Reklamlarını, Facebook Reklamlarını, Bing Reklamlarını vb. Düşünün)

Bu artık bizimki gibi yeni platformların gelişmesiyle değişiyor.

Reklam sonrası tıklama neden çözülmesi gereken bu kadar büyük bir sorun?

TQ: Daha verimli bir müşteri kazanma süreci için çalışırken yapabileceğiniz en önemli yatırım budur.

Şu anda, aramadan gelen reklam trafiğinin yaklaşık %3,8'i dönüşüme dönüşüyor. Diyelim ki reklama yılda 1.000.000 dolar harcıyorsunuz ve 38.000 potansiyel müşteri elde ediyorsunuz. 76.000 almak için 1.000.000 dolar daha harcamanız gerekecek. Şimdi 76.000 müşteri adayı için toplam 2.000.000 $ harcadınız.

Veya dönüşüm oranlarınızı ve dolayısıyla müşteri edinme verimliliğinizi artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarınızı optimize edebilirsiniz. 14.000 Instapage müşterisi için ortalama dönüşüm oranı %22'nin biraz üzerinde. Bu oranda dönüşüm yapacak olsaydınız, 1.000.000 $'ınız şimdi 220.000 potansiyel müşteri üretiyor veya %50 daha az parayla yaklaşık 3 kat daha fazla.

Bunun etkileri derindir.

PCO dönüşüm hunisinin neresine sığar?

TQ: Sektörünüze bağlı olarak, PCO genellikle dört aşamalı bir süreçte ikinci sırada gelir.

Hizmetler için genellikle:

• Ön Tıklama (İlgi) – Reklam Ağları
• Tıklama Sonrası (Düşünme) – Instapage
• Nurture (İkna) – Pazarlama Otomasyonu
• Kapat (satın al) – CRM'ler

E-ticaret için genellikle:

• Ön Tıklama (İlgi) – Reklam Ağları
• Tıklama Sonrası (İkna Etme) – Instapage
• Kapat (Satın Al) – Alışveriş Sepeti
• Nurture (Üst satış) – Pazarlama otomasyonu

Sorunu yanıtlamak için Instapage'ı benzersiz kılan nedir?

Instapage, Tıklama Sonrası Optimizasyon sürecine özgü tüm gerekli adımları kolaylaştıran ilk yazılım çözümüdür. Reklamverenlerin dönüşüm oranlarını ve genel müşteri edinme verimliliğini artıracak benzersiz deneyimlerin üretimini ölçeklendirmeleri için bir montaj hattıdır.

Reklam Eşleme

• Google Ads kampanyalarınızı Instapage ile iki yönlü senkronize edin
• Tüm reklam kampanyanızı görselleştirin

Ölçeklenebilir Oluşturma

• Web tabanlı tasarım aracı
• Tasarım süreci için görsel işbirliği
• Instablocks™ ve Küresel Bloklar
• AMP
• CMS (çok yakında)

kişiselleştirme

• Kitle segmentasyonu
• Reklam ağı entegrasyonları
• Instablock'lar ve benzersiz tasarım değişiklikleriyle gelişmiş kişiselleştirme

optimizasyon

• Etkileşim içgörüleri için ısı haritaları
• Basit ama sağlam A/B testi
• Sayfa varyasyonuna göre reklam harcaması ilişkilendirmesi
• Dönüşüm Analitiği

Tıklama sonrası aşama daha fazla ilgiyi hak ediyor

Instapage, 2017'den beri her potansiyel müşterinin kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına sahip olabilmesi için bu PCA sorununu çözmeyi misyon edinmiştir. Tıklama sonrası aşamayı optimize etmeye kampanyalarınızı ve potansiyel müşterilerinizi borçlusunuz.

Instapage farkını kendiniz yaşamak için platformumuzun özelleştirilmiş bir demosunu edinin.