Tıklama Sonrası Otomasyon (E-kitap) ile Reklam Kampanyalarınızda Nelerin Eksik Olduğunu Görün

Bugün, reklamverenler her zamankinden daha fazla bilgi ile kutsanmış durumda. Daha sofistike araçları, daha karmaşık stratejileri var. Coğrafi konumdan bağımsızdırlar ve dünya genelinde uzman ekipleri bir araya getirebilirler.

Bununla birlikte, bunun gibi avantajlara rağmen, dönüşümler ulaşılması zor bir hedef olmaya devam ediyor.

Trafiğin yaklaşık %96'sı dönüşüm sağlamaz. Google Görüntülü Reklam Ağı'nda ortalama dönüşüm oranı %1'e ulaşmaz. Arama ağında, %4'ün hemen altında geziniyor.

Dijital reklam kampanyalarıyla ilgili büyük bir sorun var ve bu, tıklama sonrası açılış sayfasında yatıyor.

Tıklama sonrası açılış sayfasındaki sorun

Bir internet kullanıcısı bir reklama tıkladığında, kendisini tıklama sonrası açılış sayfasında bulur. Bu, bir teklifi dönüştürmeye veya terk etmeye karar verdikleri aşamadır.

Ve bir reklam kampanyasının hedefi neredeyse her zaman dönüşüm olsa da, dönüşüm hunisinin bu aşaması reklamverenler tarafından büyük ölçüde ihmal edilmiştir. Bir kaç neden var:

• Geleneksel reklamcılık, öncelikle reklama odaklanıyordu. Doğrudan posta veya TV reklamı olsun, ürünü satan bir reklamdı. Günümüzde bir reklamın işi farklıdır. Kullanıcıları, teklifi tam olarak değerlendirebilecekleri bir tıklama sonrası sayfasına yönlendirmek içindir. Geleneksel reklamcılık stratejilerini internete çevirmeye çalışan herkes, bunların dijital kullanıcı üzerinde çalışmadığını görecektir.
• Çoğu teknoloji ön tıklamaya odaklanmıştır. Bu, son nokta dikkate alındığında mantıklıdır. Dijital reklamcılığa çevrimdışı reklamcılığa yaklaştığınız gibi yaklaşırsanız, kampanyanın en önemli yönü, birisinin reklamınıza olumlu tepki vermesini sağlamaktır. Bu, karmaşık hedefleme araçları, reklam yerleştirme teknolojisi, test modülleri vb. aracılığıyla gerçekleştirilir. Bu tür araçlar, son on yılda martech ortamına hakim olmuştur.

Ancak kullanıcılar, kişiselleştirilmiş bir tıklama öncesi deneyiminden daha fazlasını bekler. Hedefli bir reklam kampanyası, kullanıcıyı reklamı tıkladıktan sonra genel bir deneyime yönlendiriyorsa değersizdir.

Kişiselleştirmedeki bu boşluk, dönüşüm oranının önemli bir katili haline geldi. Bu boşluğu kapatmak için, Post-Click Automation™ olarak bilinen yeni bir tür teknoloji geliyor (ücretsiz e-kitabını buradan indirin veya resme tıklayın):

Tıklama sonrası otomasyon nedir?

Tıklama sonrası otomasyon™ (PCA), pazarlamacıların reklam dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanıyan bir pazarlama teknolojisi kategorisidir. Bunu, reklam hunisindeki tıklama sonrası aşamayı otomatikleştirerek, geniş ölçekte 1:1 kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarını etkinleştirerek başarır.

PCA yazılımı dört sütundan oluşur: otomasyon, ölçeklenebilir oluşturma, optimizasyon ve kişiselleştirme:

Birlikte, tıklamayla başlayan ve dönüşüm hedefinizin tamamlanmasıyla sona eren birleşik, uçtan uca bir yolculuk yaratarak, zaten kişiselleştirilmiş olan tıklama öncesi aşamasını kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası aşamasıyla birleştirmeyi vaat ederler. Bunu yapmak için reklam eşleme, optimizasyon, kişiselleştirme ve ölçeklenebilirlik gibi araçlara güvenecek.

Reklam eşleme , pazarlamacıların PCA platformlarını reklam ağlarına bağlamasına olanak tanıyarak huniyi görselleştirmeyi ve her bir reklam sayfası kombinasyonunu izlemeyi kolaylaştırır. Kullanıcılar oradan, CMS'lerine bağlı sezgisel bir oluşturucu aracılığıyla bir sayfanın otomatikleştirilmiş düzenini düzenleyebilir. Bu, her bir reklam ve sayfa arasında en yüksek alaka düzeyini sağlar.

Sayfaya gelen trafik arttıkça, ısı haritaları ve kantitatif panolar gibi optimizasyon araçları verileri sıralayarak tasarım geliştirme fırsatlarını ortaya çıkarır. Bu iyileştirmeleri test etmek için, kullanıcıların emrinde otomatikleştirilmiş deneyler ve hipotezler olacaktır. Bu, A/B testinin teknik ayrıntılarını neredeyse zahmetsiz hale getirir.

Bir hedef kitle hakkında sayfa içi verileri topladıktan sonra kişiselleştirme araçları, kullanıcıların o segmentin tasarım tercihlerine göre uyarlanmış deneyimler oluşturmasına yardımcı olur. Birinin video içeren basit bir düzeni tercih edebileceği yerde, bir başkası infografikler içeren, metin ağırlıklı bir sayfayı tercih edebilir. Bu, alaka düzeyini ve dönüşüm olasılığını artırır.

Son olarak, ölçeklenebilirlik araçları , bu alaka düzeyinin sayfa grupları arasında uygulanmasına izin verir. Toplu düzenleme yetenekleriyle kullanıcılar, her bir hedef kitle için en güncel içeriği korumak için sayfa grupları arasında herhangi bir öğeyi ayarlayabilir.

Tıklama sonrası otomasyonun ajansların üretkenliklerini artırmalarına nasıl yardımcı olduğunu görün.

ajansların verimliliklerini artırmalarına yardımcı olur

Tıklama sonrası otomasyon neden yeni bir kategori?

İlk bakışta PCA, diğer birçok teknolojiye benziyor. Bir CRO aracı veya bir açılış sayfası oluşturucu, hatta bir analiz çözümü ile karıştırabilirsiniz.

Bununla birlikte PCA, kendi kategorisindedir. İşte onu benzersiz kılan şey:

1. Tıklama sonrası otomasyon yetenekleri birleştirir.

PCA yazılımı tarafından sunulan yetenekler, bunun dışında yalnızca bireysel, sınıfının en iyisi çözümlerde bulunabilir. Pazarlama otomasyonunun birden çok yazılımdan gelen yetenekleri (potansiyel puanlama, yolculuk haritalama, toplu e-posta gönderme vb.) birleştirme yöntemine benzer şekilde, tıklama sonrası otomasyon, daha önce hiç görülmemiş araçları tek bir platformda birleştirir. Tıklama sonrası açılış sayfası oluşturma, A/B testi, talep oluşturma formları, ısı haritaları, kişiselleştirme ve CMS'nin tümü PCA kullanıcıları tarafından kullanılabilir.

2. PCA, reklam hunisini modernize eder.

Tıklama sonrası otomasyon, dönüşüm hunisi boyunca kişiselleştirmeyi vurgulayarak dijital pazarlama stratejilerine uzun süredir gecikmiş bir güncelleme getiriyor. Çoğu çözümün tıklama öncesi araçları veya bireysel tıklama sonrası araçları sunduğu yerlerde, hiçbir platform, tıklama öncesi ve tıklama sonrası açılış sayfalarını kolaylaştırılmış bir şekilde birbirine bağlamaz. PCA, tıklamadan dönüşüme kadar, pazarlamacıların teknolojiler genelinde çabalarını her seferinde tek bir dönüşüm hunisi aşamasına odaklamasına olanak tanır.

3. Tıklama sonrası otomasyon, işlemleri basitleştirir.

Çözümleri tek bir sağlam platformda birleştirmek, reklamverenlere güç sağlamaktan fazlasını yapar; onlara da basitlik sunuyor. Manuel olarak girilen e-tablolar yerine, kullanıcılar reklam eşlemesi alır. Isı haritaları ve test araçlarıyla entegrasyon yerine, kullanıcılar bunları yerleşik hale getirir. Sayısız araç, entegrasyon, karar, satın alma ile uğraşmak yerine, kullanıcılar kapsamlı, uçtan uca bir platformla hepsini atlar.

Bu kategorinin doldurduğu pazar boşluğu nedir?

Mevcut 7.000'den fazla pazarlama teknolojisi ile PCA'nın nereye uyduğunu hayal etmek zor olabilir. Tıklama öncesi aşamada, reklamları hedeflemek, oluşturmak ve yayınlamak için reklam araçları bulunur. Satış, müşteri ilişkileri yönetimine sahiptir. Potansiyel müşteri kalifikasyonu için otomatik e-postalar vardır.

Ancak, reklam hunisinin aşamalarını planladığınızda, PCA'nın doldurduğu boşluktan kurtulursunuz:

Dönüşüm hunisinin her aşamasında, kullanıcı deneyimini kişiselleştirmek için teknoloji mevcuttur. Bu teknolojinin amacı, konuşlandırıldığı yere göre değişir.

Böyle bir teknolojinin olmadığı tek aşama tıklama sonrasıdır. Ölçeklenebilirlik ve kişiselleştirmenin tamamen bozulduğu yer burasıdır. Bunu düzeltmek için girişimlerde bulunuldu, ancak şimdiye kadar alternatifler başarısız oldu.

Tıklama sonrası otomasyon yazılımının mevcut alternatifleri nelerdir?

Elbette PCA, reklam kampanyasını birleştirmek için hepsi bir arada bir çözüm sunarken , mevcut alternatifler de var. Bununla birlikte, her alternatifin, tüm kampanya boyunca ölçeklenebilir, kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi nihai hedefini engelleyen kritik zayıflıkları vardır.

• Geliştiriciler , gelişmiş özelliklere sahip bir sayfayı kodlayabilir, ancak bu, zaman kısıtlamaları altında tamamlanamaz. PPC pazarlamacılarının, reklam hızında hareket etmeleri gerektiğinden dakikalar içinde tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturma yetkisine sahip olmaları gerekir. Geliştiricilerin bir sayfayı teslim etmesi haftalar alabildiğinde, bu seçenek kurumsal web sitesi gibi statik, her zaman yeşil kalan varlıklar için daha uygundur.
• Pazarlama Otomasyonu araçları , pazarlamacıların uygun potansiyel müşteriler için uygun olan temel potansiyel müşteri yakalama sayfaları yayınlamasına olanak tanır. Temel bir müşteri adayı yakalama sayfasının ötesinde bir şey oluşturmak için pazarlamacıların bir geliştiriciye ihtiyacı vardır. Pazarlama otomasyonu araçları, müşteri adaylarını beslemek ve potansiyel müşterilerin bir e-postayı tıklamasına ve kaydı tamamlamasına olanak tanıyan statik, her zaman yeşil kalan potansiyel müşteri yakalama sayfaları için en iyisidir.
• CMS çözümleri , pazarlamacıların ikame içerik içeren önceden kodlanmış şablonlar aracılığıyla web sayfaları oluşturmasına olanak tanır. Ancak yeni bir şablon oluşturmak için kodlama gerekir. Bu haftalar alabilir ve alternatifi yoktur. CMS çözümleri görsel bir düzenleyici sunmaz. Isı haritaları, A/B testi, kişiselleştirme, dönüşüm hedefleri veya dönüşüm odaklı entegrasyonlar gibi dönüştürme özelliklerine sahip değiller. Bu yetenekleri ayarlamak için geliştiricilere ihtiyacınız var. CMS çözümleri, statik olan ve yinelemeli ve hızlı bir şekilde güncellenmesi gerekmeyen web sitesi sayfaları için en uygun olanıdır.
• Optimizasyon ve kişiselleştirme araçları , PCA'nın sayfa oluşturma gereksinimini karşılayamaz. Kategori liderleri bile ağır kodlama gerektirir, bu da onları çok zaman alıcı hale getirir. Bu, optimizasyon ve kişiselleştirme girişimlerini özel geliştirici ekiplerine sahip büyük şirketlerin ayrıcalığı haline getirir. Henüz geniş kitlelere ulaşmadı.

(Bonus: Üç ek alternatif ve bunların da neden PCA için uygun olmadığını öğrenmek için tıklama sonrası otomasyon kılavuzunu indirin.)

Tıklama Sonrası Otomasyon e-kitabını buradan edinin

Başarılı bir reklam kampanyası yürütmek, dengeli bir tıklama öncesi ve sonrası açılış sayfası gerektirir. Oluşturduğunuz her hedefli reklam için, eşit derecede hedeflenmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası bulunmalıdır. Daha fazla alaka daha iyi sonuçlar anlamına gelir.

Sadece bir veya iki yıl önce, reklam kampanyasını bu şekilde birleştirmek tuhaf görünebilirdi. Bugün bunu tıklama sonrası otomasyonla yapabilirsiniz. Yeni Instapage e-kitabıyla bunun nasıl mümkün olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising.