Olumlu Yatırım Getirisi ve PPC: Başarınızı Geliştirmek için Esnek Bir Bütçe Kullanma

Henüz başarılı bir tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası yürütmediyseniz, bu makaleyi okumayın.

Bunu oku, bunu ve bunu ve bunu. Git başarılı bir PPC kampanyası oluştur ve sonra geri gel.

Her şey hazır mı? Başarılı PPC kampanyanız için tebrikler! Yine de çok rahat etme. Şimdi yavaşlama zamanı değil.

Kampanyanız iki inanılmaz değerli şey sağladı: şirketiniz için yeni müşteri adayları ve gelir elde etme geçmişi ve sıralanacak çok sayıda veri. Bu iki şeyle yapabileceğiniz çok şey var, ancak bugün sadece bir sonraki adıma bakacağız.

Bu adım? Sabit bir bütçeden esnek bir bütçeye geçiş.

Sabit ve esnek bütçeler arasındaki fark nedir?

Küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) pazarlama bütçeleri genellikle sabittir. Bu, özellikle pazarlama stratejilerinin çok sayıda kanalda değiştiği bir çağda, KOBİ'lerin başarabileceklerini sınırlayabilir.

Fazla veya eksik harcama riskinin aydan aya daha da yüksek olduğu PPC'ye bakın.

Her ikisinin de etkileri felaket olabilir.

Büyüme modundaysanız ve işinizi büyütmeye çalışıyorsanız, yapabileceğiniz en iyi şey esnek bir bütçeye geçmektir. Bu, düşünme ve odaklanmada bir değişiklik gerektirecektir.

Esnek bir bütçe sizin için uygun mu?

Esnek bütçeler büyük fırsatlar sunar.

Yatırım yaptığınız anahtar kelimeler açısından daha geniş bir ağ oluşturabilir ve özgüllükleri nedeniyle daha kaliteli müşteri adayları üreten daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

Pazarlama ekibinize, verimliliklerini ve morallerini artıran güçlü bir özerklik duygusu verebilirsiniz.

Ancak, esnek bir bütçenin uygun veya uygun bir seçenek olmadığı bazı durumlar vardır.

Esnek bir bütçe ne zaman yanlış seçimdir?

Şirketiniz ne kadar büyükse, esnek bir bütçe o kadar zorlaşır. Örneğin, kurumsal ölçekli şirketler, çok sayıda çeşitli departmanları ve bütçe kaygıları nedeniyle esnek bir bütçe benimseme özgürlüğünden yoksundur.

Ancak KOBİ'lerin aşağıdaki senaryolarla karşılaşma olasılığı daha yüksektir:

• Müşteri adayları oluşturmak yerine marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız, tıklama başına maliyete (TBM) ve dolayısıyla sabit bir bütçeye odaklanmak tercih edilir.
• Talep artışını karşılamak için operasyonları büyütemiyorsanız, esnek bir bütçeyi yeniden gözden geçirmeli ve bunun yerine ölçeklenebilirliğinizi geliştirmeye odaklanmalısınız.

Esnek bütçe hamlesini yapmayı düşünen KOBİ'ler için her şey odakta bir değişiklikle başlar.

Odağınızı TBM'den EBM'ye değiştirme

Bu teoride kulağa basit gelen, ancak pratikte zorlayıcı olan şeylerden biridir.

TBM'yi yalnızca bütçeleme stratejinizi belirlediğiniz metrik olarak konumlandırmak yerine, edinme başına maliyete (EBM) bakmanız gerekir.

Bulut tabanlı paket takip sistemi Notifii'nin dijital pazarlama direktörü Alisha Evanson şöyle diyor:

Bu düşünce tarzına ek bir bonus var. Çeşitli departmanların tek bir bütçe düşünce sürecine doğru ilerlemesine yardımcı olur: EBM'yi düşük tutun ve pozitif bir yatırım getirisi sağlarken işi büyütün.

EBM'nin belirlenmesinde neler kullanılır?

EBM'nizi hesaplamak için, telefon aramaları, video içeriği, haber bültenleri vb. gibi potansiyel bir olası satışın tıklamadan satışa kadar yaptığı her şeyin maliyetini dahil edin.

Tüm bu eylemler ve pazarlama materyalleri, ürününüzü satın alma kararına katkıda bulunur.

Neden EBM'ye odaklanmalısınız ve bunun ne anlama geldiği

Bir EBM zihniyetiyle, pazarlama hedefleriniz farkındalık yaratmaktan olası satışlar ve satışlar oluşturmaya dönüşür. Reklamlarınıza yapılan tıklamaların kalitesi, sayısından daha önemli hale gelir.

EBM esnek bir bütçeyi nasıl etkiler?

Satın almaya giden çeşitli faktörleri hesaba katmak için esnek bir bütçe gereklidir. Esnek bir bütçenin faydalarından biri, size PPC kampanyanıza daha fazla para harcamanız için yer vermesidir.

Bunun iki nedeni vardır:

Sebep 1: TBM artık nihai ölçüm değil

Yalnızca TBM'ye bakıyorsanız, uygun fiyatlı tıklamalar her şeydir. Ancak, EBM'ye odaklanıyorsanız, maliyetli bir tıklama tüm bankayı bozmaz.

Esnek bir bütçe, tıklamalara daha fazla para harcamanıza olanak tanır . Bu tıklama bir satışa dönüşürse, toplam EBM artan maliyete değer. Bu tıklama bir geri dönüşe dönüşürse, EBM'niz için ilk tıklamanın ötesinde herhangi bir maliyet olmaz.

Sebep 2: EBM, tüm departmanlarınızın birlikte çalışmasını sağlar

Esnek bir bütçe, işletmenizdeki çeşitli departmanların birbirine cevap vermek zorunda olmadığı anlamına gelir.

Hepsi tek bir amaç için hareket ediyor: Şirketi büyütürken EBM'yi en aza indirmek. Başka bir departmanın fonlarını yemek konusunda endişelenmeleri gerekmiyor.

Esnek bir bütçe, şirketiniz için evrensel hedefleri ilk sıraya koyar ve pazarlama ekibi (veya belirlenmiş PPC gözetmeni) teklif stratejilerini bağımsız olarak belirleyebilir.

Esnek bir bütçeye geçiş nasıl görünüyor?

Ekibiniz esnek bir bütçeyle yola çıktıktan sonra, sabit bütçenizden uzaklaşmaya başlamanın zamanı geldi.

Ama bunun neye benzemesini bekleyebilirsiniz? Dijital pazarlama ajansı Post Modern Marketing'in CEO'su Josh Rubin'e göre, bu hemen olan bir şey değil.

Burada yine TBM yerine EBM açısından düşünmenin değerini görüyoruz. Önceki PPC kampanyalarından çok sayıda veriye sahipsiniz. Yavaş yavaş geçiş yaparken yeni esnek bütçeniz için ilk tahminler yapmak için bu verileri kullanın.

Ardından, daha da fazla veri toplamak için yeni PPC kampanyalarınızı kullanın. Bu bilgi, yol boyunca esnek bütçede yaptığınız ayarlamaları bilgilendirecektir.

Ne tür veriler toplamanız gerekir

Tüm bu geçiş verileri için eski TBM tabanlı kampanyalarınızın yanı sıra yeni ve iyileştirilmiş EBM tabanlı kampanyalarınıza bakın.

Bakmanız gereken veriler şunları içerir:

• Açılış sayfası için yükleme süresi
• Kampanyanın yılın zamanı
• Çıkma Oranı
• Sitede geçirilen süre
• Dönüşüm oranı
• Başarılı müşteri adaylarınızın sektörü
• Başarılı müşteri adaylarınızın konumu
• Kampanya etkinliğinde herhangi bir artış

Bu liste kapsamlı olmasa da, esnek bütçenizin ne gerektirdiğini ve pozitif bir yatırım getirisi mi yoksa düşük performans mı gösterdiğinizi nasıl analiz edeceğinizi anlamanın iyi bir yolu.

Bütçeyi ne sıklıkla ayarlamanız gerekir?

Kısa cevap: Mümkün olduğu kadar sık.

Hem Alisha Evanson hem de Josh Rubin, analizlerinize dayanarak bütçeyi en azından haftada bir kez ayarlamanızı öneriyor. Evanson günde bir kez önermeye devam etti.

Kesin olarak PPC yönetimine atanmış bir kişi yoksa bu, kaynaklarınız üzerinde bir yük haline gelebilir, bu nedenle ayarladığınız program ne olursa olsun işletmenizin yeteneklerine uygun olmalıdır.

Esnek bir bütçe sizin için uygunsa ne yapmalısınız?

İşletmeniz büyüme modundaysa ve esnek bir bütçe doğru kararsa, sonraki ilk adımlarınızı atmışsınız demektir.