Ayın Pazarlamacısı Podcast- Forbes 30 30 Yaş Altı: Trevor Sookraj ile Yeni Çağ Pazarlamasını Öğrenmek

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Kısa süre önce aylık podcastimiz olan 'Ayın Pazarlamacısı' için Trevor Sookraj ile röportaj yaptık! Trevor ile bazı inanılmaz anlayışlı konuşmalar yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. Pandemi sonrası bir dünyada B2B Girişimleri için Büyüme Deneyi

2. Tutarlı satış ve pazarlama uyumu nasıl sağlanır

3. Yanıt oranlarını artırmak için LinkedIn Otomasyonu gibi otomasyon araçlarını katmanlama

4. Tüketiciye gerçek bir ilgi göstermek nasıl harikalar yaratabilir?

5. Divisional, Samba TV'nin 30 milyon Seri A'ya ulaşmasına nasıl yardımcı oldu?

6. Ne zaman içeriden ve ne zaman dışarıdan işe alınacağını anlamak

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanıdır . Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

Trevor Sookraj , bir şirket içi pazarlamacıyı işe alırken, onlara geleneksel maliyetin çok altında bir Bölüm çalışanlarından oluşan eksiksiz bir büyüme ekibi sağlayarak erken aşamadaki girişimler için özkaynak kaybı sorununu ele alan, pazarlamacı ilk bir ajans olan Divisional'ın Kurucusudur. . Dış kaynak kullanımı yaklaşımı, çok sayıda Seed ve Series-A B2B SaaS girişimine yardımcı oldu ve geliri bu yıl %240 artarak 1,5 milyon dolara ulaştı.

Forbes 30 Under 30: Trevor Sookraj ile Yeni Çağ Pazarlamasını Öğrenmek

Giriş!

Trevor Sookraj: Merhaba, ben Trevor Sookraj! Pazarlama ve reklamcılık için bu yılki Forbes 30'un 30 yaş altı listesindeyim ve size önümüzdeki 20'li yıllarda bir iş yürütmeyle ilgili ücretsiz ipuçlarımı vermek için buradayım.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Kaç yaşında emekli olmak istiyorsunuz?

Trevor Sookraj: 60.

Saksham Sharda: Sabahları hazırlanmanız ne kadar sürer?

Trevor Sookraj: Muhtemelen en az bir saat, bir buçuk saat. Ben pek sabah insanı değilim.

Saksham Sharda: Hayatının en utanç verici anı?

Trevor Sookraj: Telesiyej hattında düşmek

Saksham Sharda: Boşluğu doldurun: Yaklaşan bir Pazarlama trendi __________.

Trevor Sookraj: Yaklaşan bir pazarlama trendi Otomatikleştirme, Twitter'a erişim ve katılımdır.

Saksham Sharda: Hayatının en iyi öpücüğünün olduğu şehir?

Trevor Sookraj: Guelph, Ontario.

Saksham Sharda: Birini seçin: Mark Zuckerberg veya Jack Dorsey?

Trevor Sookraj: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Hırs denince aklınıza gelen ilk film?

Trevor Sookraj: Sınırsız.

Saksham Sharda: En son ne zaman ağladın ve neden?

Trevor Sookraj: Terapistimle konuşmak ve yaşam deneyimlerini yeniden yaşamak güzel ama her zaman eğlenceli değil.

Saksham Sharda: Nasıl rahatlarsınız?

Trevor Sookraj: FIFA dedikodularını oynamak.

Saksham Sharda: “GIF” nasıl telaffuz edilir?

Trevor Sookraj: Kesinlikle "GIF".

Saksham Sharda: Sosyal medyada gördüğün en aptalca şey nedir?

Trevor Sookraj: Instagram'da çiğ et deneyi. Oldukça aptal, ama etkilenmediğimi söyleyebilirim.

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Trevor Sookraj: İki ila üç arasında gezindiğimi söyleyeceğim.

Saksham Sharda: Nefret ettiğin bir alışkanlığın mı?

Trevor Sookraj: Kendi iyiliğim için ofise çok fazla gidiyorum.

Saksham Sharda: Hayatta öğrendiğiniz en değerli beceri?

Trevor Sookraj: Aktif dinleme.

Saksham Sharda: En Sevdiğiniz TV Şovu?

Trevor Sookraj: Kesinlikle “The Office”.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Önümüzdeki pandemi sonrası on yılda B2B SaaS girişimleri nasıl büyüme deneyleri yapmalı?

Trevor Sookraj: Bu nedenle, B2B SaaS girişimlerinin ürün pazarlaması konusunda bir önyargısı olmalı ve müşterilerini bilmek, yürütmek isteyeceğiniz her tür büyüme denemesinin temelidir. İlk 10 müşterinizden sonraki 40 müşterinize, yani 100 müşteriye kadar olan ilk aşamada, bunların hepsinin ürününüzün nasıl büyüdüğünü, satış ekibinizi nasıl oluşturduğunuzu ve ilk önce dönüşüm gerçekleştirmeye çalıştığınızı etkileyeceğini unutmamalısınız. ödeme yapan müşterilere kaydolur. Bu büyüme deneylerinin çoğu, neye benzediğinin bilgisinin anahtarıdır. Edindiğiniz müşteriler arasında tutarlılık veya tekrarlanabilirlik yoksa, ölçeği tahmin edilebilir bir şekilde büyütemezsiniz. Ve bu, daha yüksek gelir ve finansman seviyelerine ulaşmaya çalışan şirketler için en büyük kayıplardan biri. Önce müşterilerinizle ilgili varsayımları belirlemeye odaklanın. Öyleyse, neyi umursadıklarını ve satın alacakları acıyı düşünüyorsunuz, bunu genellikle mevcut pilot müşterilerinizle konuşarak, müşteri araştırması yaparak ve onların hayatları ve karşılaştıkları zorluklar hakkında nasıl konuştuklarını anlayarak yapabilirsiniz. O zaman bu iki hipotezi haritalamak isteyeceksiniz. Peki, ürününüz neden bu müşterilerin sahip olduklarını düşündükleri sıkıntılı noktaları ve sorunları çözüyor? Ve özellikle, ürününüzün oynadığı rol, bir hipotez olarak. Ve sonra bunu, bu müşterilerin bulunduğu yere dayalı olarak gerçek testler ve deneylerle eşleştireceksiniz. Bu nedenle, bu müşterilerin belirli alanlarda çevrimiçi olma ihtimalinin yüksek olduğunu biliyorsanız ve ürünle ilgili hipotezinizin doğru olup olmadığını test edebilmek istiyorsanız, o zaman bu deneylerden bazılarını oluşturabilir ve neyin ne olduğu konusunda çok net kıyaslamalara sahip olabilirsiniz. Başarılı olmak için vurmak istiyorsun. Size bir örnek vermek gerekirse, Google arama gibi belirli bir platformda veya belirli bir acı noktası olduğunu bilmeye dayalı bir şeyde belki mühendisleri gibi önüne geçmeye çalıştığımı biliyorsam ve ürünümün orada görünmesini sağlıyorum. Alakalı olmak için, belki de 100 tıklama ile bir tıklama formu gönderimi veya ücretsiz bir deneme için tıklama almak için %20 dönüşüm oranları hedeflemeye çalışıyorum. Belki hedef alıyorsa, bilirsin, belki bir inşaat ustasıdır. Ve stratejik sektörde, giden e-postalar yapıyorum. Belki de o segmentte en az 200 kişinin olmasını istiyorum, başarılı olmak için %1,5 ile %3 arasında geri dönüş oranı alalım diyebilirim. Ve bu, kalifiye olacak X sayıda demoya gidecek. Yani bunlar, bazı deneyleri kolaylaştırırken önemli olduğunu söyleyebileceğim şeyler. Şirketiniz ölçeklenirken, 70-20-10 kuralı dediğimiz bu deneyi sürdürmek istersiniz. Yani bütçenizin %70'i, çalıştığını bildiğiniz ve motorunuzun tekrarlanabilir parçaları olan şeylere harcanır. %20'si devam eden testlerde, genellikle daha önce denediğiniz şeyler ama belki o aşamada değilsiniz veya karar vermek için yeterli bilgiye sahip değilsiniz. Ardından, şirketinizin ölçeği ne olursa olsun, Samsara veya Shopify gibi halka açık bir şirkete başlangıç ​​aşamasındaki bir şirket olsun, arkasında önsezileriniz veya yüksek inancınız varsa net yeni testlerde bu bütçenin %10'u, bu uzman büyüme denemesine sahip olmak önemlidir. ve oyundaki test çerçevesi. Çünkü müşterileriniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında sürekli daha fazla şey öğreniyorsunuz ve asla sadece siz bilemezsiniz, sıradan bir pazarlamacı gibi durup durursunuz.

Saksham Sharda: Sorunsuz bir satış ve pazarlama uyumu sağlamak için hangi adımlar atılmalıdır?

Trevor Sookraj: Satış ve Pazarlama uyumu çok iyi bir soru ve ölçeklenmeye çalışan herhangi bir kuruluş için çok önemli. Genellikle daha büyük bir organizasyonun çok fazla parmakla işaret ettiğini gördüm. Böylece satış ekibi pazarlamaya bakacak ve dönüşmedikleri zaman bize kötü potansiyel müşteriler verdiğinizi söyleyecektir. Oysa pazarlama ekibi satış ekibine bakar ve onları düzgün çalışmadığınızı söyler. İşte bu yüzden gerçek müşterilere dönüşmüyorlar. Bu yüzden çok fazla ileri geri. Ve birçok kuruluş için oldukça hassas bir ilişki olabilir. Bu nedenle, bir şirkette büyüme organizasyonunuzu başlattığınızda ve bunu oluşturmaya çalıştığınızda, bir pazarlamacı olarak bu satışları satın aldığınızdan emin olmalısınız. Yani bu, mevcut müşterilerinize bakmak ve ana itirazlarının ne olduğunu daha önce neden satın aldıklarını anlamak anlamına mı geliyor? Kalifiye olan ancak satış görüşmesine hazır olmayan ve satın almaya hazır olmayan kimdi? Ve eğer öyleyse, bu tür müşteri adaylarını nasıl besleyebiliriz ve gelecekte nasıl sonuçlar elde edip sıcak kalmalarını nasıl sağlayabiliriz? Yani tüm bunlar bildiğiniz şeyler, satış görevlilerinin işlerini nasıl yaptıklarıyla aktif olarak ilgilenmek, varsayımlarda bulunmamak ve onlardan bir şeyler öğrenmeye çalışmak, ilk günden itibaren bu güçlü ilişkiyi elde etmede, pratikte uyum sağlamada çok yardımcı olabilir. özellikle, büyüme ve pazarlamanın başı olarak büyük ölçüde satış lideri olan bir kuruluşta çalışıyorsanız, satışların şu anda ne yaptığını ve büyüme pazarlamasıyla nasıl güçlendirilebileceğini veya artırılabileceğini bulmanız gerekir. Örneğin, birçok satış ekibi kişisel e-posta olarak adlandırılan şeyle çalışır. Yani şirkette, bilirsiniz, çekirdek domain.com'da isimleri var. Ama bizim Werner alanı dediğimiz şeyle çalışmıyorlar. Bu nedenle, farklı listelere soğuk bir giden e-posta göndermeye çalışıyorsanız, ısınmış ve erişime hazır yeni alan adları kullandığınızdan emin olmak istersiniz. Bu şekilde, spam olarak işaretlenirseniz veya herhangi bir şey olursa, ürünün temel deneyimini bozmaz. Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak bu yeni alanları ısıtabilir ve etkileşim oranlarını ve diğer taktikleri nasıl artırdığınızı gösterebilirseniz. Ancak bunu yaparak, orijinal çabalara kıyasla, muhtemelen satışlardan daha fazla katılım elde edeceksiniz. Aynı şekilde, eğer biliyorlarsa, yalnızca giden e-posta yapıyorlarsa, belki de LinkedIn otomasyonunda veya bildiğiniz şeyleri LinkedIn helper veya phantom Buster veya onlar için değer gösterebilecek diğer araçlar aracılığıyla katmanlamak isteyebilirsiniz. Çünkü bunu yapabilirseniz, belki yanıt oranlarını %3'ten %5'e ve %6'ya yükseltebilirsiniz ve daha fazla iştahınız olur, Peki, belki daha sonra belirli platformlara bulut örtüsü reklamlarını önlerine ekleyebilirsiniz. diğer fikirlerin peşinden gitmek isterler, ayrıca pazarlama materyallerine katılma olasılıkları daha yüksektir, kapıdan gelen soğuk müşteri adayları için daha iyi bir durum oluşturabilmek için yardıma ihtiyacınız olan diğer alanlar . Burada çalışmayı seven bir şirket için akla gelen örneklerden biri Samba TV, mar-tech alanındalar. Ve biz onların, bilirsiniz, onların yeni kanallara ve test ürünlerine ve yeni dikeylere genişlemelerine yardımcı olan facto büyüme ekibi olarak çalışıyoruz, oldukça büyük bir satış gücüne sahipler, bildiğiniz kadarıyla, satış yapan temsilciler. ürün, ancak nispeten küçük, bilirsiniz, büyüme boyutu ekibi. Ve kurşun kalitesindeki satış döngülerine ve form gönderiminden sonra potansiyel müşterilerin onlarla nasıl etkileşime girdiğine baktığınızda çok güçlüydük, özellikle de bir gecede satışı olmayan bir ürün satıyorsanız. Ve genellikle bir kuruluşta veya bilirsiniz, Hesap Tabanlı Pazarlama türü yaklaşımındadır. Satışların nasıl işlediğine ciddi bir ilgi gösterdiğinizden ve yalnızca talep yaratma ve tam huni büyümesi olarak çalışmadığınızdan emin olduğunuz sürece, bu genellikle herhangi bir kuruluşta satış ve pazarlama uyumu elde etmek için büyük bir kazançtır.

Saksham Sharda: Stratejilerinizin meyve verdiği birkaç vaka çalışmasından bahseder misiniz?

Trevor Sookraj: Farklı şirketler için birçok strateji denedi. Ve bunların çoğunun sadece birlikte çalıştığınız şirkete özgü olduğunu söyleyerek önsöze geçeceğim. Ve bu genellikle müşteriyle ciddi bir şekilde ilgilenmek, deneyimin tüm hunisini almak ve ardından belirli senaryolarda işe yarayabilecek hackler veya stratejiler bulmak yerine, bunun dengeleyici fikirleri bulmakla ilgilidir. Ama umarım, bu paylaşım açısından yardımcı olur. Bu yüzden Live Control olarak adlandırılan ilk akla gelen şirket, pandemi sırasında genellikle çok fazla meydana gelen olayları kaydetmek ve yayınlamak için bir tür donanım-yazılım alanında oynuyordu, bilirsiniz, cenazeler veya kilise ayinleri gibi. şey. Onlar LA merkezli bir şirket, devlet alıyorlar, sonra bizimle çalışmaya başladılar ve kurucu, çeşitli ajanslarla birlikte büyümeyi kendisi yönetiyordu ve bunun sürdürülebilir olmadığını fark etti. Bu nedenle, büyümelerini ayıklamak ve kanal deneyleri ve analizleri yürütmek ve satış ekibiyle devam etmek için bölünmeyi getirdiler. Ve daha önceki günlerde yaptığımız şeylerin çoğu, sayfalarıyla yüksek hacimlerin etkileşime girdiğine dair farklı olasılıkların nasıl olduğuna ve bir çağrıya dönüştüklerinde satış temsilcileri için bir tür deneyimin ne olduğuna bakmaktı. Bu ürünle yapılması gereken çok fazla eğitim olduğunu fark ettik. Bu nedenle, birini bir açılış sayfasına götürmek ve daha sonra onlara bir kitap gibi, tip formu aracılığıyla çalışan bir demo çağrı gibi söylemek kadar kolay değildi. Bu nedenle, yayınladığımız şeylerden biri, site forumu tarafından çalıştırıldığım tür yerine Video Ask adlı bu ürünü kullanmaktı, burada bir form gönderme işleminde belirli yanıtlara tıklayan kişilere özelleştirilmiş videolar sunabilirsiniz ve ardından bununla alakalı bir video çek. Bu nedenle, neredeyse bundan ne olduğuna bağlı olarak yanıtlarına ve endişelerine cevap veriyor. Ve iyi çalıştı. Mayıs 2021'de 30 dakikalık bir dizi yayınladılar ve tam zamanlı olarak büyümelerini ayıklamak için doğrudan ekibimizden birini işe aldılar. Bu, yalnızca müşteriyle ilgilenmekten ve dönüşüm oranı ve satış etkinleştirme perspektifinden tam bir huni gibi göründüğü gibi görmekten gelen harika bir sonuçtu. Burada akla gelen diğer bir şirket ise, görebileceğiniz E-ticaret Saas şirketi ile çalışan butik adlı şirkettir. Bu nedenle başlangıçta, Shopify müşterileri gibi e-ticaret mağazalarıyla çok sayıda geniş kitleyi test ediyoruz ve sadece ne tür yankı uyandırdığını ve birçoğunun yanıt verdiğini biliyorsunuz, bu müşterilerden ilginç ama ya da potansiyel müşterilerden ilginç ama değil' Müşteriye dönüşmenin, butiklerin çözdüğü şeylerle ilgili belirli acılara sahip olmakla ilgili olduğunu fark ettim. Bu yüzden bazı şirketler bu tür şirketlerin nasıl tanımlanacağını bulmak için bu acıları yaşadı. Zoom ve Calendly gibi bu tür toplantıları mağaza içi temsilcilerle rezerve etmek ve çevrimiçi bir oturum gibi yapmak için kullanan şirketler olduğunu fark ettik. Ve bu gerçek bir acı noktasıydı çünkü çok etkili değildi. Bu nedenle, aslında bu beklentileri kullanarak hedeflenmiş bir liste oluşturduk ve bunu daha hedefli segmentlerde çalıştırarak, sekiz ila on demo, ayda nitelikli demolar, yalnızca giden e-posta aralığında bile çok daha yüksek bir demo dönüşüm oranı elde ettik. Müşteriyi ve yaşadıklarını tekrar düşünmek onlar için harika bir sonuçtu. Aklıma en son Quickly adlı şirket geliyor. Sınırsız bir girişim stüdyosu olarak başlayan bir inşaat teknolojisi şirketi, insanların çevrimiçi ekipman kiralamasına olanak tanıyan bir platform oluşturdular. Bu nedenle, Google reklamları aracılığıyla arama motoru pazarlamacılığını kullanarak pek çok dikeyini test ediyoruz ve hangilerinin ürünlerini bir tür etrafında oluşturmaları gerektiği konusunda en fazla belirginliğe sahip olduğunu nasıl görebileceğimizi bulmak istiyoruz. Bu yüzden ekipman kiralama, ağır ekipman, vinç vb. kiralama, Parti Kiralama, bilirsiniz, çadırlar ve bu tür parçalar ve bunların diğer dalları için arazi araçları inşa ettik ve belirli dikeylerin gerçek duruma daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu fark ettik. müşteri demo hunisi ve yalnızca ayrıntılı kitap demosu form gönderimi başına maliyetin ne olduğu gibi değil, aynı zamanda daha büyük örneklem boyutunda müşteri edinme maliyetinin ne olduğu gibi görünüyor. Bu nedenle, geçen yıl, bu taktiklerden bazılarını kullanarak gelen hacimlerinin yaklaşık %90'ını sağladık ve bu talebi karşılamak için bir hesap yöneticisi tutmalarına ve kendileri için daha fazla başarı elde etmek için bir tür ek sermaye elde etmelerine yardımcı olduk. Ancak bu, yine müşterinizle ilgili hipotezleri veya varsayımları test etmeye dayanan belirli stratejilere sahip olmanın başka bir örneğiydi. Ve bunu geçen yıl elde ettikleri büyük büyüme kazançlarının bir kısmını sağlamak için kullanmak.

Saksham Sharda: Ne zaman bir ajans/serbest çalışan veya tam zamanlı bir işe almalıyım?

Trevor Sookraj: Çokça aldığım popüler bir soru ne zaman bir ajans veya serbest çalışan kullanırım? Ve bunu işim için tam zamanlı bir işe almak için ne zaman kullanırım? Bu neredeyse ortaya çıkıyor, sermayesi olan, küçük bir ekibe, büyük ölçüde ürün ve mühendisliğe sahip kuruculara baktığınız ve satış ve büyüme hunimi nasıl oluşturabileceğimi düşünmeye çalıştığınız tohum aşamasında söyleyebilirim. Talebi yönlendirebilmek ve ürünümü ölçekleyebilmek ve orada, bilirsiniz, yarı zamanlı yetenekler, muhtemelen bunu büyük taahhütlerde bulunmadan yapmanın en iyi yolu. Büyük taahhüt sorunu büyüktür, çünkü tam zamanlı işe alımların bulunması biraz zaman alır, kültürünüze uyan, ekibinizle uyumlu iyi bir büyüme elemanı bulmanın üç ila altı ay sürdüğünü gördük. içeri girer ve koşarak yere vurur. Bu nedenle, işe alım kolay değil, kurucuların adaylarla görüşmeleri ve bu aşamada kimin uygun olduğunu bulmaları için geçen süreden bahsetmiyorum bile. , eşitlik ve mülkiyet ile birlikte, tüm bu şeylerin bir tür doruk noktası olması için onlara vermelisiniz ve daha iyi bir Bulvar için size nasıl tanıdığımız ajansları veya yarı zamanlı kaynakları sunabiliriz veya bu girişimlerin bazıları için sonuçlar, ajanslar ne zaman gerçekten iyidir? işlem ihtiyaçlarınız var. Bu nedenle, belirli bir amaç için bir video oluşturuyorsanız, bir animasyona ihtiyacınız vardır, bu harika bir kullanım örneğidir, çok özel sonuçları olan bir web yeniden tasarımı yapıyorsanız, bu iyi bir kullanım örneği olabilir. İşte tam da bu noktada ajanslar işe yarar ve büyük yardımı dokunabilir. Bunun nedeni, çoğu ajansın dikey hale getirilmiş olması, tasarım, arama motoru pazarlaması, e-posta pazarlaması, içerik, SEO vb. olsun, büyümenizin belirli kanallarına veya yönlerine odaklanmalarıdır. Tüm bunlar, büyük olasılıkla oldukça işlemsel olabilecek alanlardır. neye ihtiyacın var. Ve en popüler olanı, ölçeklendirdiğinizde ve kesinlikle ürün pazarınızın uygun olduğunu söyleyebilirim çünkü tam olarak ne yapmanız gerektiğini tam olarak bildiğiniz zaman, bunu yapmak için yardıma ihtiyacınız var. Çünkü ekibiniz kaynaklara oldukça bağlı. Örneğin, net bir hedef kitleniz ve net mesajlarınız varsa ve bu tür satış konuşmasıyla müşteriler edinme konusunda tekrarlanabilirlik elde ettiyseniz, kanal optimizasyonunuzu üstlenmesi ve bunları yayınlaması için ücretli bir reklam ajansı kiralamanız gerekebilir. tutarlı yenilemeler yapar ve işleri optimize eder. Çünkü sonuçları yönlendirmek için bir sürü net yeni şey yapmıyorlar ya da bilirsiniz, yapmak istediğiniz yeni testler. Ve bu fikirlere sahipseniz, muhtemelen bir ajans için oyun kurucu olabilirsiniz çünkü oldukça dış kaynaklıdır. Ancak bunlardan emin değilseniz, bilirsiniz, müşterilerinizdeki net kitle tekrarlanabilirliği, bu parçalar, bir ajansa veya serbest çalışana dış kaynak sağlamak önemli bir sorun olabilir, çünkü işlerin neden yolunda gitmediğini göremezsiniz. Ve muhtemelen problemlerinden ikisi olduğunu varsayacaksınız. Ancak çoğu durumda, tam zamanlı bir işe alımdan ihtiyaç duyduğunuz bu tür belirsizliği ve tam dönüşüm hunisini büyütmek için tasarlanmamışlardır. Ve genellikle bu yüzden, bir şirketle veya kuruluşunuza bağlanabilecek bireysel bir türle çalışan tam zamanlı işe alma rotasına gitmenizi tavsiye ederim. Ve bu, büyüme başkanı ve büyüme pazarlama müdürü daha yüksek olan şirketler için büyüme ekipleri kuran bir bölümde yaptığımız şeylerin çoğu. Böylece, yalnızca talep yaratmaya değil, aynı zamanda ürün satışlarına, müşteri başarısına, vb. birçok ajansla tekrar elde edemeyeceğiniz, tam bir dönüşüm hunisine sahip olarak, kuruluşlarına bağlı olma etkisine sahip olabilirler. kesinlikle ürünün belirli yönlerine odaklanmıştır. Ancak, şirketinizle tam zamanlı olarak kısa vadeli bir sözleşme için birini işe almanın mantıklı olmadığı, ajansların daha işlemsel katılımında çok fazla değer olduğunu da görüyoruz. Ve ayrıca, sadece çok işlemsel bir faaliyetse, birinin ona sahip olması mantıklı olduğunda.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, Divisional'ın Kurucusu Trevor Sookraj'dı. Bize katıldığın için teşekkürler, Trevor.

Trevor Sookraj: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitesine göz atın ve önümüzdeki ay başka bir ayın pazarlamacısı ile tekrar görüşmek üzere.