Ayın Pazarlamacısı Podcast'i - SaaS'ınızın Başarısı, Kullanıcılarınızın Başarısına Bağlıdır: Ahrefs'in Pazar Hakimiyeti Nasıl Kazanılır?

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Kısa süre önce aylık podcast'imiz ' Ayın Pazarlamacısı ' için Tim Soulo ile röportaj yaptık ! Tim ile bazı inanılmaz anlayışlı sohbetler yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. Ahrefs'in acemi bir startup'tan endüstri liderine dönüşümü

2. “Vaat altında, aşırı teslim” ifadesinin gerçek anlamı

3. Topluluk oluşturmak için doğru platform nasıl seçilir

4. Neden ürün odaklı büyüme yoluyla işinizi büyütmeyi seçmek ikili bir karar değildir?

5. Bir B2B pazarlamacısı olarak nasıl çekiş kazanılır?

6. Pazarlamacılara pazarlama: kendini müşterinin yerine koymak

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanıdır . Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

Tim Soulo , Ahrefs'te (Büyük Veri tarafından desteklenen sektör lideri bir SEO aracı) Pazarlamadan Sorumlu Başkan ve Ürün Danışmanıdır. Çok sayıda kapsamlı pazarlama kılavuzunun yanı sıra çok sayıda veriye dayalı SEO araştırma çalışması yazan Tim, dünya çapında sayısız dijital pazarlama konferansında canlı konuşmalar yaparak ve Ahrefs Blog'da blog yazıları yazarak uzmanlığını hevesle paylaşıyor.

SaaS'ınızın Başarısı, Kullanıcılarınızın Başarısına Bağlıdır: Ahrefs'in Pazar Hakimiyetini Nasıl Kazanacağınıza İlişkin CMO'su

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba. Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben ev sahibinizim, Dr. Saksham Sharda. Outgrow.co'da yaratıcı yönetmenim. Ve bu ay için Ahrefs'in CMO'su Tim Soulo ile röportaj yapacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Tim.

Tim Soulo: Beni davet ettiğin için teşekkürler, Saksham.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Tim, sadece buzu kırmak için hızlı bir ateş turuyla başlayacağız, üç pas hakkın var. Soruyu cevaplamak istemiyorsanız, sadece geçti diyebilirsiniz, ancak cevaplarınızı sadece bir kelime veya sadece bir cümle olarak tutmaya çalışın. Peki?

Tim Soulo: Tamam, kulağa hoş geliyor.

Saksham Sharda: Kendinizi üç kelimeyle tanımlayın.

Tim Soulo: Aman tanrım.

Saksham Sharda: Bunlar üç kelime mi? Sıradaki. Hayatınızın bir filmi çekilse, türü ne olurdu?

Tim Soulo: Umarım macera.

Saksham Sharda: Tamam, seni kim oynayacak?

Tim Soulo: Tom Cruise.

Saksham Sharda: Anahtarlığınızda kaç tane anahtar var?

Tim Soulo: İki.

Saksham Sharda: Pekala, şu anda onu kesinlikle öldüren sosyal medya fenomeni kim?

Tim Soulo: Elon Musk.

Saksham Sharda: Çalışmadığınız zamanlarda zamanınızı nasıl geçirmeyi seversiniz?

Tim Soulo: Çocuklarımla.

Saksham Sharda: Katıldığınız ilk konser hangisiydi?

Tim Soulo: Muhtemelen bir Ukraynalı grup.

Saksham Sharda: Gerçek veya sahte herhangi bir spor dalında Olimpiyat madalyası kazanabilseydin, bu ne olurdu?

Tim Soulo: Boks olabilseydi harika olurdu.

Saksham Sharda: İsminizi değiştirebilseydiniz, ne olurdu?

Tim Soulo: Tim Soulo benim gerçek adım değil zaten.

Saksham Sharda: Tamam, gerçek adı ne?

Tim Soulo: Artem Morhelisky.

Saksham Sharda: Vay canına. Okulda en sevdiğin ders neydi?

Tim Soulo: Matematik.

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Tim Soulo: Bir buçuk.

Saksham Sharda: Son soru en sevdiğiniz Netflix programı mı?

Tim Soulo: Şu an itibariyle Stranger Things.

Saksham Sharda: Tamam, güzel. Hepsine çok hızlı cevap vermişsiniz. Bu iyi oldu.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Öyleyse, daha uzun soruların zamanı geldi. İlki, Ahrefs'in acemi bir start-up'tan endüstri liderine dönüşümünü, sahip olduğunuz süre içinde nasıl özetlersiniz?

Tim Soulo: Bu hala hızlı bir soru mu?

Saksham Sharda: Değil, aslında umursamadığın sürece buna cevap verebilirsin.

Tim Soulo: Aslında bu çok geniş bir soru.

Saksham Sharda: Bir örnek alabilirsin. Evet.

Tim Soulo: Bir örnek mi? Eh, oldukça deneme yanılma oldu. Ve bizim durumumuzda, Ahrefs'in oldukça sıra dışı bir şirket olduğunu düşünüyorum, oldukça sıra dışı bir SaaS, iş, ne derseniz deyin, bizde hiç yoktu ve herhangi bir girişim fonu istemiyorduk. Herhangi bir geleneksel başlangıç ​​eğik büyüme oyun kitabını gerçekten takip etmedik. Satış ekibine sahip olmak, insanları yeniden hedeflemek ve onları geri getirmek gibi pop-up'lar ve kurşun mıknatıslar içeren e-postaları toplamak gibi etkili olduğu bilinen birçok şeyi yapmayarak birçok fırsatı masada bıraktık. İnternet sitesi, insanlara daha fazla satın almaları için indirimler veriyor. Bu nedenle, çok popüler pazarlama araçlarımız vardı. Marka, CEO'muzun ve kurucumuzun bir tür felsefesi nedeniyle. Yani, bugün bulunduğumuz yere giden yolumuz, bence çok alışılmadıktı. Ve pek çok şirketin, diğer çoğu şirketin yaptığını yapmak yerine bizim yolumuza gitmeye istekli olduğundan emin değilim. Ancak şu anda resesyonun startuplar arasında kazananlar ve kaybedenler üzerinde bazı değişiklikler yaptığına inanıyorum. Ve şimdiye kadar, tahtaya vur. Herhangi bir fonumuz olmadığı için oldukça iyi bir durumdayız. Kimseye rapor vermek zorunda değiliz. Ve biz sadece güçleniyoruz ve temelde bunun gibi felaketlerden korkmuyoruz.

Saksham Sharda: Peki şirketinizin yaptığı sıra dışı şeylere birkaç örnek ne olurdu? Çünkü bence alışılmamış şeyler yapmak artık insanların takip etmek istediği yeni norm haline geldi, çünkü geleneksel şeyler insanları hiçbir yere götürmüyor. Peki, insanların kopyalayabileceği veya kopyalayamayacağı veya üzerinde çalışmayacağı bir şeye iyi bir örnek ne olabilir?

Tim Soulo: Yani yaptığımız ve alışılmadık araştırmacıları sevdiğimiz belirli, alışılmadık bir şey gerçekten düşünemiyorum, çok belirsiz bir terim, örneğin geleneksel olmayan ne anlama geliyor? Sadece kaçındığımız geleneksel şeylere epeyce örnek verdim. Yaptığımız alışılmamış şeyler açısından, herhangi bir pazarlama faaliyetinin yatırım getirisini izlemedik. Örneğin, pek çok insan içerik pazarlamasının yatırım getirisini izlemeye, yazdıkları her makalenin onlara getirdiği olası satışları hesaplamaya kafayı takmış durumda. Bunu asla yapmadık, sadece içerik pazarlamasının harika bir pazarlama kanalı olduğunu biliyorduk, şirketinizi kendinizi düşünce liderleri olarak konumlandırmak için yükseltmenin harika bir yolu ve birçok faydası var. Dolayısıyla bunun yatırım getirisini takip etmeye çalışmıyorduk. Yani bu alışılmadık olarak adlandırılabilirse. İşte inandığımız şeylerden biri, faydalı içerik yaratmanın ve hatta faydalı içerik yaratmanın değil, aynı zamanda insanlara değerli bilgiler vermenin, onlara sorunlarını nasıl çözeceklerini öğretmenin değeri. Bunun da büyümemizde ve başarımızda çok büyük etkisi oldu.

Saksham Sharda: Öyleyse, viral olarak tanıttığınız değeri, pazarlama kanallarında ürünleriniz aracılığıyla gelen insanların hemen görebileceği şekilde sunmanız gerektiğine dair bu ifadeye katılıyor musunuz yoksa katılmıyor musunuz?

Tim Soulo: Kulağa tam tersi değil, teslimat vaadi altındaki bir cümle gibi geliyor. Yine de bunun doğru olduğuna inanıyoruz. Yazılımımızı, yapay zeka destekli makine öğrenimi sinir ağlarını vb. diyeceğimiz her türlü pazarlama hilesini bir daha asla denemedik, kendimizi olmadığımız biri veya bir şey olarak konumlandırmak için süslü bir dil kullanmaya çalışmadık. Yine de pazarlama iletişimimizde, insanlara karşı son derece dürüst olma felsefemizi severiz, asla söz vermeyiz, insanlara alamayacakları bir şeyi asla vaat etmeyiz. Kendimizi asla bir çeşit gümüş kurşun ya da yılan yağı olarak konumlandırmıyoruz. Ve bunun bizim için iyi çalıştığını düşünüyorlar. Sanırım bu, insanların söylediklerimize gerçekten güvendiği ve bize inandığı bir tür güvenilir marka oluşturmamıza yardımcı oldu. Ve bizden onları hiçbir şekilde dolandırmamızı beklemeyin, biliyorum.

Saksham Sharda: Peki bu güvenin gelişmesine ne yol açtı? Bunun etrafında bir topluluk oluşturmak için ne yaptınız? Oluşturmaya çalıştığınız herhangi bir topluluk veya marka değeri var mı? Bu konuda nasıl gittin?

Tim Soulo: Yani topluluk doğal olarak doğdu. Bizim durumumuzda, bir Facebook grubu başlatmak ve isterlerse insanlara katılmaları için bir bağlantı vermek dışında, markamız etrafında bir topluluk oluşturmak için özel olarak hiçbir şey yapmadık. Topluluk aslında tamamen farklı bir konudur. Ve şu anda Ahrefs'te topluluk oluşturmaya nasıl yaklaştığımızı yeniden düşünme ve çok sınırlayıcı olduğu için bir Facebook grubundan uzaklaşma sürecindeyiz. Size çok fazla inşaat aracı vermez. Ama evet, dürüstlük uzun bir yol kat eder. Eleştiriye karşı saygılı olmak, sadece sizin hakkınızda beğenilen şeyleri değil, aynı zamanda insanların sizin hakkınızda sevmediği şeyleri de tartışmaya açık olmak. Bunu pek çok şirketin yaptığını sanmıyorum. Birçok şirket, insanların kendi toplulukları içinde kendilerini eleştirmelerine izin verir. Yani evet, topluluk oluşturma zor bir konu ve bugün itibariyle bu konuda uzman olduğumuzu söyleyemem. Ancak dürüstlüğün ve etik pazarlama uygulamalarına bağlı kalmanın kesinlikle kitlenizin sadakatini kolaylaştırmaya yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Saksham Sharda: Peki, dediğin gibi Facebook değilse de, şu anda bu topluluk oluşturmayı yapmak için potansiyel olarak aradığınız kanallar nelerdir?

Tim Soulo: Bunu tartışıyoruz. Geçenlerde Twitter'da bir anket yaptım, takipçilerime ne tercih edeceklerini sordum, Slack veya Discord. Ve çoğu Slack'e oy verdi. Kişisel olarak Slack'i sevmemin nedeni, teknoloji şirketleri arasında zaten oldukça önemli bir kabul görmüş olmasıdır. Bu yüzden birçok insan zaten Slack'e sahip ve onu günlük olarak ekipleriyle iletişim kurmak için kullanıyor. Bu yüzden fazladan bir Slack, WhatsApp kanalı eklemeleri ve aralarında geçiş yapmaları önemli değil. Yine, Facebook hakkında sevdiğim şey bu, çünkü birçok insan zaten Facebook'ta. Yani Facebook grubu, insanların zaten takıldığı platformda var. Discord hakkında sevmediğim şey, birçok insanın zaten sahip olmaması. Mevcut herhangi bir Discord topluluğuna ait değiller. Bu yüzden birçoğunun daha önce kullanmadıkları tamamen yeni bir platform benimsemelerini gerektirebiliriz, bu yüzden muhtemelen kendi topluluğumuzu gevşekliğe kaydıracağız.

Saksham Sharda: Peki ya LinkedIn? LinkedIn hakkında bir şey düşünüyor musunuz?

Tim Soulo: Uzman değilim ama Facebook'a çok benziyor. Ayrıca, bu platformların topluluk üyelerinizle bağlantı kurmanıza ne kadar izin vereceğini asla bilemezsiniz, çünkü bu, Facebook sayfalarına rezil bir şekilde oldu. Tüm bu sosyal medya uzmanları, işletmelerin bir Facebook sayfası oluşturması ve tüm insanları Facebook sayfalarını beğenmeye davet etmesi gerektiğini söylerken, çünkü o zaman onlarla iletişim halinde kalabiliyorlar ve ardından Facebook erişimi azaltıyor. Yani daha önce sayfanızı beğenen insanların %80'den fazlasına, bilmiyorum, beğeniye ulaşabiliyordunuz, sonra bunu sadece birkaç yüzde beğenmeye indirdiler, örneğin 5, belki 10 ve oynaması için ödeme yaptılar. reklam yapmak zorundaydınız, bu yüzden bu tür platformların bu tür amaçlar için güvenilir olduğunu düşünmüyorum. Oysa Slack ile etkileşiminizi sınırlamazlar ve hiçbir şekilde ulaşmazlar. Size sadece insanların takılacağı bir yer veriyorlar. Ve evet, temelde orayı kontrol ediyorsun, bu çok önemli.

Saksham Sharda: Ve genel olarak ürün liderliği büyümesinin sadece yeni kullanıcılar edinmekten daha fazlası olduğuna inanıyor musunuz? Her zaman topluluk oluşturma ve daha birçok şey olmak zorunda değil mi? Ve eğer öyleyse, şeyler nelerdir?

Tim Soulo: Dürüst olmak gerekirse, ürün liderliği büyümesinin ne anlama geldiği hakkında hiçbir fikrim yok. Dolayısıyla bu terimler, bazı SaaS filozoflarına yayılmaya değer bir şey gibi görünüyor veya bize ürün liderliği büyümesinin ne olduğunu veya olmadığını açıklayacak bir şey gibi görünüyor. Size söyleyebileceğim şey, özellikle bizim için, ürünümüzün kalitesinin başarımız için çok önemli olduğunu kesinlikle biliyorum. İçerik yaratmak, bir topluluğu kolaylaştırmak veya ücretli bir promosyon gibi tüm bu pazarlamanın yaptığı şey, insanlara sadece ürünümüzün muhteşemliğini anlatıyorduk. Yani ürün kötüyse, o zaman bu hileleri kullanmak zorunda kalırdık, fazla söz vermek zorunda kalırdık, insanları bize e-postalarını, kredi kartı bilgilerini ve benzerlerini vermeleri için kandırmak zorunda kalırdık. Ancak ürün harika olduğu için bunu yapmak zorunda değildik. Bu yüzden harika bir ürün yaratmanın şirketin büyümesi için çok önemli olduğuna tüm kalbimle inanıyorum. Doğru hatırlıyorsam, üretken bir yazar olan Ryan Holiday'den harika bir alıntı var. “Terfi, işlerin nasıl harika hale getirildiği değil, nasıl duyulduğudur” dedi. Yani bu, 'Perennial Seller' adlı kitabından yanılmıyorsam bir alıntı ve beni oldukça etkiledi. Ve bu bir gezide gördüğüm şeydi, bu yüzden pazarlamanın temel amacı Ahrefs'in harikalığını insanlara tanıtmaktı, pazarlamanın ürünümüzü harika yapması gerekmiyordu. Pazarlamanın insanlara ne kadar harika olduğumuzu söylemesi gerekiyordu. Ve harika bir ürün yapmak geliştiricilerimizin ve ürün ekibimizin, UI UX uzmanlarımızın işiydi. Kısmen, bu aynı zamanda pazarlamacıların da işidir, çünkü burada yine pazarlamanın ne olduğu gibi felsefi alanlara giriyoruz, ancak pazarlama kelimesinin içinde pazar kelimesi var. Yani kısmen, piyasayı incelemelisiniz, onun ne istediğini anlamalısınız ve piyasanın sahip olmak isteyeceği türden bir ürün yaratmalısınız. Yani evet, ürün kesinlikle kritik. Bu nedenle, birisi pazarlama ile mücadele ediyorsa, belki de ürünlerine bakmalı ve yeterince harika olup olmadığına bakmalıdır.

Saksham Sharda: Ve ürününüz hakkında kişisel olarak kesinlikle sevdiğiniz, vurgulamak istediğiniz şeylerden bazıları nelerdir?

Tim Soulo: Durumumuzdaki ana sorun, çoğu verinin kalitesine bağlı. Tipik bir araç olmadığımız için örneğin özellik istekleri için Kenny adında bir araç kullanıyoruz, harika bir araç, çok beğeniyoruz. Çok basit ve kullanışlı bir arayüz, kullandığımız birçok güzel özellik, ama esasen onları eleştirmek için değil, ama onlar biraz pahalı bir forum gibi. Çünkü orası sadece insanların mesaj bırakabileceği ve diğer insanların bu mesajlara cevap yazabileceği ve bu mesajlar için anketler oluşturabileceği yerdir. Neredeyse Reddit gibi, sadece farklı bir arayüzde. Bu yüzden çok fazla teknik uzmanlık gerektirmeyen bu tür bir ürün, yapımı oldukça kolay. Bizim durumumuzda Ahrefs gibi bir ürün yaratmak için internette var olan tüm sayfaları ziyaret etmeniz, onları sunucularınızda saklamanız, bu sayfalardaki değişiklikleri almak için oldukça sık tekrar ziyaret etmeniz gerekiyor. Ve sonra bir düğmeyi tıklatarak, yüzlerce petabaytlık veriyi bildiğim gibi bunları sıralayabilmeli ve insanlara aradıkları bilgileri saniyeler içinde verebilmelisiniz. Bu çok büyük bir teknik başarıdır. Dolayısıyla Ahrefs gibi bir şirket için başarının büyük kısmı, bunu yapabilme yeteneğimizde yatmaktadır. Teknik bir mucize biliyorum, buna öyle diyelim. Kenny gibi bu tür bir teknik beceri gerektirmeyen bir şirket için. İşlerinin büyümesi, pazarlama stratejileri ve iş stratejileri bizimkinden tamamen farklı olacaktır.

Saksham Sharda: Ana sayfa kopyası size yaklaşık 33.000$'a mal oldu. Bunun markanızın görünürlük kazanmasına nasıl yardımcı olduğunu düşünüyorsunuz veya web sitesi hakkında neyi beğendiniz?

Tim Soulo: Yani Ana Sayfa Kopyası, her şeyden çok bir kamuya açık vaka çalışmasıydı. Bu, sektörümüzdeki insanlar için ilginç olacak bir şey yapan bir realite şovunun bizim versiyonumuz gibiydi. Bu yüzden ana sayfamızı yenilememiz gerektiğinde sadece kendimizi kopyalamaya çalışmadık. Ancak bunu, üç farklı metin yazarlığı ajansını işe alarak ve her birinin ne tür bir kopya bulabileceğini ve bu sürümlerden herhangi birini kullanmaya istekli olup olmayacağımızı görerek ilginç bir dava haline getirmeye karar verdik. Ya da her ajansın en iyi fikirlerinden alınan bir şeyle devam edersek, aslında spoiler uyarısı veriyoruz, ki sonunda yaptık. Sonunda, en iyi fikirleri aldık ve üç ajansın bize verdiklerinin bir çeşit Frankenstein kopyasını yarattık. Ve yaptığı şey açısından, bu kopya, bazı Junior metin yazarının yazacağından daha iyi değil, belki Junior değil, bir şirkette çalışan ve şirketinizin neyle ilgili olduğunu ve ürününüzü nasıl satacağınızı anlayan yetenekli bir metin yazarı . Sadece gerçek durumlarda, ilginç ve sektörümüzdeki insanlar için konuşacakları, tartışacakları bir şey sağladı, ürünümüz ve pazarlamaya nasıl yaklaştığımız hakkında biraz vızıltı yarattı. Tıpkı bir ana sayfanın kopyasını ilginç bir deney tehdidi/gerçeklik şovuna güncellemenin sıradan bir pazarlama görevi olduğunu söylemek gibi.

Saksham Sharda: Bunu Ahrefs'in başlangıcından beri yaptığı alışılmadık pazarlamanın bir örneği olarak tanımlar mısınız?

Tim Soulo: Evet, muhtemelen bu alışılmamış pazarlamaya bir örnek olabilir.

Saksham Sharda: Yani bu gerçekten, daha önce kimsenin yapmadığı, kalıptan çıkmış fikirleri düşünmeye çalışmakla ilgili. Ve bence birisi fikrinizi kopyalamaya çalışırsa, bu artık alışılmadık olmaz çünkü gerçekten de alışılmışın dışında bir şey olması gerekir.

Tim Soulo: Evet, muhtemelen bir pazarlamacı olarak, çünkü yine şirketimiz oldukça benzersiz bir konumda, çünkü pazarlamacılar için bir pazarlama aracı yaratıyoruz. Yani ben pazarlamacılara pazarlama yapmak zorunda olan bir pazarlamacıyım, bu olmak için oldukça eşsiz bir konum. Ve bu konumdayken sürekli olarak diğer pazarlamacıların dikkatini nasıl çekeceğimi düşünüyorum, neyle ilgilenirim, neyle ilgilenirim gibi. ya sosyal medyada ya da başka sektörlerde çalışan arkadaşlarımla bira içmeye gittiğimde dikkatimi çekerdi, bu yüzden ne zaman bir şey yapmamız gerekiyorsa onu nasıl daha ilginç hale getirebiliriz, nasıl olur diye düşünmeye çalışıyoruz. daha eğlenceli hale getirmek için. Ve yine, günlük işlerimiz açısından, günlük işlerimizi de daha ilginç kılıyor, çünkü sadece ana sayfa kopyasını güncellemiyoruz. Bunu eğlenceli bir deneye dönüştürüyoruz, sonra sektördeki diğer insanlarla tartışabiliriz.

Saksham Sharda: Bir pazarlamacı olarak dikkatinizi çeken diğer şirketlerin pazarlama kampanyalarından bazı örnekler verebilir misiniz?

Tim Soulo: Yerinde bir şey bulmak zor, muhtemelen çok önemsiz bir şey. Lego Filmi gibi. Temel olarak, Lego filmi daha fazla seviye satmak için sadece büyük bir kampanya. Ve bu oldukça havalı, daha yeni örnek muhtemelen Çikolata Fabrikasını, Willy Wonka'nın çikolata fabrikasını veya buna benzer bir şeyi yeniden yarattığı hakkında bir video yayınlayan ünlü Youtuber Bay Beast. Sonra birinin tweetini gördüm, asıl videoyu izlemedim, Bay Canavar'ı pek takip etmiyorum. Ama Bay Beast'in aslında kendi çikolatasını çıkardığına dair birinin tweetini gördüm. Ve temel olarak, bu videonun tamamı çikolata markası için muazzam bir reklamdı, bana sorarsanız oldukça havalıydı.

Saksham Sharda: Peki, B2B pazarlamacılarının bu tür bir ilgiyi çekmesinin bir yolu ne olabilir?

Tim Soulo: Harika bir soru. Bunun için belirli bir cevabım olduğunu sanmıyorum. Bunun dışında kendinizi müşterilerinizin yerine koymalısınız. Yani satmaya çalıştığınız insanlar ve onların dikkatini neyin çekeceğini düşünmeniz gerekiyor, sanki onların dikkatini çekmek istiyorsanız, yapabileceğiniz farklı şeyler varmış gibi, onların talebine hizmet edebilirsiniz. Bu nedenle, Google'da bir şey arıyorlarsa ve çözümü siz sağlıyorsanız, yapmanız gereken SEO'dur, taleplerine cevap vermelisiniz. Ancak, insanların sizin yaptığınız şeyi aktif olarak aramadığı, bu soruna sahip olduklarının farkında olmadığı bir durumdaysanız, dikkatlerini çekmek için savaşmanız gerekir. Twitter'da görecekleri tweet olmalısın, görecekleri Facebook posteri olmalısın. Ve bu durumda, hedef kitlemin neyle ilgilenebileceğini, nelerin dikkatini çekebileceğini düşünmelisiniz. Buzzwords nelerdir, son olaylar nelerdir? Dikkatlerini çekmek ve tıklamak istemelerini sağlamak için ne tür bir stant veya deney var? Yani evet, çok zor bir soru. Bunun nasıl yapılacağına dair belirli bir formül olduğunu düşünmüyorum, her sektöre, her ürüne ve her hizmete özel olacak.

Saksham Sharda: Peki, pazarlamadaki pazarlamacılardan bahsetmişken, tüm bunları bir kenara bırakırsak, hayatta bu olmasa ne yapıyor olurdunuz?

Tim Soulo: İnanılmaz bir soru. Pazarlamaya girmeden önce aslında bir DJ'dim. Evet, ben de kendi müziğimi üretmeye çalıştım ama çabucak anladım ki resmi müzik eğitimim yok bu yüzden notaları ve birbirleriyle nasıl çalıştıklarını, akorları vb. anlamıyorum. Yani muhtemelen kariyerimde başka bir şans, şov dünyasından hoşlanıyorum, eğlence işini seviyorum. YouTuber'ların bu başarıları, yaptıkları eğlenceli şeyler ve yaratıcılıkları. Bana her zaman ilham verir. Bu nedenle, muhtemelen ana sayfa kopya yenilemesine 30.000 $ yatırım yapan pazarlama gösterileri. Belki bir şekilde Bay Canavar'ın ve yaptığı şeylerin bir kanıtıdır. Muhtemelen şov dünyasına girmeye çalışırdım ve bilmiyorum, bazı YouTuber'larla çalışır ve ilginç bir şey yaratmalarına yardımcı olur.

Saksham Sharda: Ama daha önce de söylediğiniz gibi, pazarlamanın kendisi gerçek bir şey değildir. 'Pazar' + 'ing' gibi. Yani gerçekten bir şey ifade etmiyor ama aynı zamanda şov dünyası, aynı zamanda çok alışılmamış, gerçekten önceden bir temele sahip olmanıza gerek yok. Ama müzik söz konusu olduğunda, bunun aksine, önceden bazı temellere sahip olmanız gerekir, ancak zorunlu olarak değil, sanırım insanlar müzik yaptı, hayata daha sonra geldi ve bu yüzden buna geri döneceğinizi düşünüyor musunuz?

Tim Soulo: Yapacağım . Aslında doğum günümde eşimden bir sentezleyici istemiştim. Bu yüzden diğer insanlara göstermeye değer bir şey üretmek için yeterli zamanım olacağından emin değilim ama kesin olan bir şey var ki bu sentezleyici ile yatak odamda biraz eğleneceğim.

Saksham Sharda: Pekala. Pekala, bu son soruydu.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, Ahrefs'in CMO'su Tim Soulo'ydu. Bize katıldığın için teşekkürler, Tim.

Tim Soulo: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitelerine göz atın ve önümüzdeki ay başka bir ayın pazarlamacısı ile tekrar görüşmek üzere.