Ayın Pazarlamacısı Podcast- Başarılı Bir Serbest Çalışan Olarak Konumunuzu Geleceğe Hazırlama

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Geçenlerde Ayın Serbest Çalışanı 'Alexander Nikolaev' ile aylık podcastimiz olan 'Ayın Pazarlamacısı' için röportaj yaptık! Alex ile bazı inanılmaz anlayışlı konuşmalar yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. Dönüşüm hunisini görselleştirme ve işi anlama

2. Kullanıcı amacını verimli bir şekilde yakalamak

3. Küresel otomasyon trendleri: Kampanya yöneticisi pozisyonları gelecekte alakalı kalacak mı?

4. Çoğu insanın Dönüşüm Oranı Optimizasyonu hakkında yanlış yaptığı şey

5. En İyi Serbest Çalışan statüsüne ulaşmanın anahtarı

6. Meta'nın para kazanma politikasını genişletme planları hakkında düşünceler

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanıdır . Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

Alexander Nikolaev , son 15 yılını pazarlama ve reklamcılık sektöründe geçirdi - çeşitli işletmeler için dahili pazarlamacı olarak çalıştı. Alexander, kendi reklam ajansı Acuena'yı yönetmenin yanı sıra, yaklaşık 6 yıldır sürdürdüğü bir statü olan En İyi Upwork Freelancer'dır .

Başarılı Bir Serbest Çalışan Olarak Pozisyonunuzu Geleceğe Hazırlama

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba. Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz Dr. Saksham Sharda ve Outgrow.co'nun yaratıcı yönetmeniyim. Ve bu ay için serbest reklamcılık uzmanı olan Alex Nikolaev ile röportaj yapacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Alex.

Aleksandr Nikolaev: Memnunum.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Yani Alex, sadece buzu kırmak için hızlı atış turuyla başlayacağız, üç pas hakkın var. Soruyu cevaplamak istemiyorsanız, sadece geçti diyebilirsiniz, ancak cevaplarınızı sadece bir kelime veya sadece bir cümlede tutmaya çalışın. Peki?

Aleksandr Nikolaev: Tamam.

Saksham Sharda: Birincisine tamam. Kaç yaşında emekli olmak istiyorsun?

Aleksandr Nikolaev: 40

Saksham Sharda: Nasıl rahatlarsın?

Alexander Nikolaev: Ailemle takılın.

Saksham Sharda: Günün her saatinde yiyebileceğiniz bir meyve mi?

Alexander Nikolaev: Muz

Saksham Sharda: Hangi tarihi olaya tanık olmayı dilerdiniz?

Alexander Nikolaev: Titanik'in serbest bırakılması diyelim.

Saksham Sharda: Tamam. Sıkıcı olmadan birkaç kez izlenebilecek bir film?

Alexander Nikolaev: Geleceğe Dönüş.

Saksham Sharda: En çok ne için tutuklanırsınız?

Alexander Nikolaev: Bu zor bir şey. Muhtemelen, bilmiyorum, fazla resmi olmak.

Saksham Sharda: Nefret ettiğin bir alışkanlığın mı?

Alexander Nikolaev: Erteleme.

Saksham Sharda: Evden mi yoksa ofisten mi çalışıyorsunuz?

Aleksandr Nikolaev: Evden.

Saksham Sharda: Kaç saat uykuyla hayatta kalabilirsin?

Alexander Nikolaev: Hayatta kalabileceğim minimum miktar beş ila altı.

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Alexander Nikolaev: Yarım bardak.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz Netflix programı?

Alexander Nikolaev: Netflix aslında ne anlama geliyor? Yoksa sadece Netflix'te yayın yapan mı?

Saksham Sharda: Akışlar.

Alexander Nikolaev: Şey, “Arkadaşlar”.

Saksham Sharda: Pekala, hayatta öğrendiğin en değerli beceri?

Alexander Nikolaev: İletişim.

Saksham Sharda: Sabahları hazırlanmanız ne kadar sürer?

Alexander Nikolaev: Hemen değil.

Saksham Sharda: Hayatının en iyi öpücüğünün olduğu şehir?

Alexander Nikolaev: Nikolaev şehri, memleketim.

Saksham Sharda: Tamam. Böylece hızlı atış turunun sonu geldi, oldukça iyi iş çıkardınız, her şeye oldukça hızlı cevap vermeyi başardınız. Bu harikaydı.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Şimdi uzun biçimli sorulara geçiyoruz. Birincisi, ücretli bir arama uzmanı olarak, huniyi aramalarla görselleştirme becerinizin, işlerin pazarlama tarafını anlamanıza yardımcı olduğunu düşünüyor musunuz?

Alexander Nikolaev: Kesinlikle öyle düşünüyorum. Serbest çalışanlar, pazarlama ajansları veya pazarlama uzmanları ile ilgili olan şey, bu, huniyi görselleştirmek ve işi anlamak demek istediğim bir şey. Bu, olması gerekenden çok daha fazla sıklıkla gözden kaçan ve görmezden gelinen bir şeydir. Ve bunu akılda tutarak, sadece başlangıçta görselleştirmekle kalmayıp, projede ilerlerken ve müşteriyle sürekli olarak çalışırken, onun size sadık kaldığından ve sizinle birlikte kaldığından emin olun. Düşünme sürecinde o resmin önünüzde olması paha biçilemez. Her zaman arka planda olması gereken bir şey. Ve bu her zaman bizimle kalmalı. Aksi halde projede işler yolunda gitmeyebilir. Ve mesele şu ki, dediğim gibi, ajanslarda bu gözden kaçan bir şey. Ve bunun her zaman olduğuna şahit oldum. Mesele şu ki, bana yaklaşan, geçmişte uzman olan diğer serbest çalışanlar veya ajanslarla çalışan, aynı projede veya başka bir konuda çalışan birçok müşterim. Ve edindiğim bağlantılardan veya deneyimlerini nasıl paylaştıklarından, bunun sektörde oldukça yaygın bir şey olduğunu söyleyebilirim. Uzmanlar, en azından bir uzman olarak kabul edilmek istiyorlarsa, bunu gerçekten gözden kaçırmamalılar. Yani evet, huniyi görselleştirmek ve işi anlamak paha biçilemez bir şey.

Saksham Sharda: Sizce insanlar neden ilk etapta huniyi görselleştirmeyi gözden kaçırıyorlar?

Alexander Nikolaev: Eh, bu yapmak kolay bir hata. Çünkü freelance çalışanlar ve ajanslar ile, sadece bu değil, şirket içi çalışanlarla, insanların her zaman acelesi var. İlk araştırmaya çok fazla yatırım yapmıyorlar ve sadece işleri halletmek istiyorlar. Ve çoğu durumda mümkün olan en kısa sürede, müşteriler onları aceleye getirir veya yönetim onları acele eder ve onlar sadece kampanyaları uygulamaya başlamak isterler. Mümkün olan en kısa sürede, hemen, başlangıçta. Ancak bence her zaman ilk araştırmayla başlamalı, işi daha iyi, müşteriyi daha iyi, rekabet ortamını ve müşterinin projesinin veya ürününün sahip olduğu rekabet avantajlarını daha iyi tanımalıyız. Ve ancak bundan sonra, bu ilk tanışma proje aşamasını tamamladığımızda. Ancak o zaman mümkündür ve kurulumun kendisi üzerinde çalışmaya başlamak mantıklıdır.

Saksham Sharda: Bu, bir sonraki soruyla ilgili: Kullanıcı amacını yakalamak ve bunu verimli bir şekilde yapmak her zaman her işletme için zorlu ve farklı olacaktır. Peki bu ifadeye ne ölçüde katılıyorsunuz veya katılmıyorsunuz?

Alexander Nikolaev: Evet, tamamen katılıyorum. Bu, az önce yaptığım noktalarla çok bağlantılı. Kullanıcı amacı, bahsettiğim bu ilk araştırma aşamasında ortaya çıkan çok önemli şeylerden biridir ve bu kısmı (kullanıcı amacı) doğru yapmak çok önemlidir çünkü kurulumunuzdaki diğer her şey, yani, reklam kampanyası, açılış sayfası her şeydir. Her şey mükemmel olabilir. Kusursuz gibi olabilir. Ancak, kullanıcının amacı doğru yapmadığınız bir şeyse, diğer her şey mahvolur. Demek istediğim, harcadığınız tüm çaba, müşterinin yatırdığı maliyetler artık önemli değil, çünkü kullanıcının amacı orada değil. Bu doğru değil. Örneğin, Google reklamları gibi arama kampanyalarında, hedeflenen anahtar kelimeler, kullanıcının amacına yönelik kırmızı bayraktır. Kullanıcının amacını doğru anlamazsanız, yanlış anahtar kelimeleri alırsanız, bu, bütçenin ve reklam harcamasının boşa gittiği anlamına gelir. Trafik önemli değil. Ve tüm proje, tüm reklam kampanyası işe yaramaz hale geliyor. Yani evet, kullanıcının amacı elbette çok önemlidir.

Saksham Sharda: Peki, kullanıcı amacını yakalamanın iyi bir yolu nedir?

Alexander Nikolaev: Eh, kullanıcının amacını yakalamak sizin için bariz olan şey, en azından benim yaklaşımımla. Herkes için söyleyemem ama benim yaklaşımımla kullanıcının amacı belli oluyor. Ne zaman ilk araştırmaya yeterince zaman ayırsam, müşterinin işini ne zaman doğru anlasam, ne zaman işe alım aşamasında müşteriyle iletişim kursam. Yani evet, tüm bu büyük resmi oluştururken, reklam kampanyasını çevreleyen temas, kullanıcının amacını doğru anlamamı sağlayan şeydir.

Saksham Sharda: Peki otomasyonun artması gibi otomasyonun tüm bunlarda nasıl bir rolü olacağını düşünüyorsunuz? Mesela, kampanya yöneticisi pozisyonunun parlak veya kasvetli bir geleceği var mı? Kampanya yöneticileri her zamankinden daha mı alakalı olacak yoksa giderek daha mı az alakalı olacaklar?

Alexander Nikolaev: Bunu çok anlıyorum. Bu çok popüler bir soru. Müvekkillerim bile bana sürekli olarak bu soruyu sordular, rolümün zaman içinde modası geçip geçmeyeceğini sordular. Ve bence, olmayacak. Demek istediğim, otomasyon fikri ve konsepti tamamen özerk bir modu ima ediyor ama gerçekte, şimdi gördüğümüz gibi, durum böyle değil. Bu otomasyon evriminin bugünkü aşaması, tam otonom moda izin vermiyor. Kurulumda tamamen otomatik olan birçok beyaz nokta var. Ayrıca reklam platformlarının şu önemli yanı da otomasyon sayesinde reklamcıların daha fazla harcama yapmasını sağlamaya çalışmış olmaları. Bu tamamen normal bir şey, açıkçası onlar için, çünkü bunlar işletmeler, karlarını maksimize etmek istiyorlar. Ve bunu genellikle reklamcıları daha fazla harcamaya kandırarak yaparlar. Benim için bu büyük bir sorun değil çünkü bir reklam yöneticisi olarak böyle şeyleri nerede arayacağımı her zaman bilirim. Ve müşteriye veya kampanyalarına pek bir anlam ifade etmeyen bu aşırı harcama çabalarını ve şeyleri fark etmek benim için kolay. İşte bu, günümüzün otomasyon aşamasında reklam yöneticisi rolünü önemli kılan şeydir. Ama gelecekte her şey düzeltilse bile, otomasyon ve makine öğrenimi ile ilgili teknik sorunlar ele alınırsa, varsayımsal olarak her şey mükemmeldir, o durumda bile, o aşamada bile, reklam yöneticisi rolünün olacağına oldukça eminim. yine de önemli ol. Çünkü tıpkı küresel otomasyon trendinde olduğu gibi ve makine öğrenimi ve robotların günlük işlerini yapmamıza yardım etmesinde olduğu gibi, bu durumda bile, süreci denetlemek, her şeyi ayarlamak için gerçek canlı insanlara ihtiyacımız olduğu zaten aşikar hale geldi. mantığı anlayın ve ardından bu süreçlere ince ayar yapın. Bu bakımdan, benim gördüğüm kadarıyla, reklam kampanyası yöneticisi rolüne hala ihtiyaç duyulacak. Ve hala yapacak işlerimiz olacak.

Saksham Sharda: Peki, bir reklam yöneticisine veya aslında sadece müşterilere, müşterilerin neyi yanlış yaptığı gibi, dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında ne tavsiye edersiniz? Ve genellikle en başarılı çözüm nedir?

Alexander Nikolaev: İnsanların ya dönüşüm oranı optimizasyonu ya da kampanyaların diğer bileşenleri hakkında yanlış yaptığı ya da yanlış anladığı pek çok şey var. Ve bu mutlaka kötü bir şey değil, bu onların aptal oldukları veya başka bir bakış açısıyla gördükleri anlamına gelmiyor. Ve bu çok mantıklı. Bu tamamen açık. Örneğin, işletme sahipleri genellikle aşırı iletişim kurmak isterler, benim deyimimle, sadece işletmeleri hakkında, müşterilerini ne kadar sevdikleri, sektörlerinde ne kadar iyi oldukları hakkında ne kadar bilgi sunduklarına veya sunduklarına takılırlar. vb. Ama gerçekte, bu kadar bilgi ve bilgiyi sunmanın bu tonu çok anlamlı değil. Pazarlama açısından bakıldığında, en azından müşteriler, hizmet sağlayıcının onları ne kadar sevdiğini veya sağlayıcının kendisinin ne kadar iyi olduğunu düşündüğünü umursamadığı için, son kullanıcı yalnızca kendisini veya kendisini umursar. Bunu nasıl düzelteceğim, sadece bu konumu müşterilere sunacağım ve açıklayacağım ve birlikte tonu değiştireceğiz, açılış sayfası içeriğini daha iyi, daha değer odaklı ve değer odaklı hale getirmek için ayarlayacağız. Ve birçok durumda, müşterilerin açılış sayfalarına yerleştirme eğiliminde olduğu içerik miktarıyla, bir açılış sayfası yalnızca bir ansiklopediye dönüşür ve bu da ücretli trafikle ilgili hiçbir şey istemez. Ücretli trafikle ilgili en büyük şeylerden biri, bu kullanıcıların açılış sayfalarında çok fazla zaman harcamaması ve dikkatlerini çekmek, bilgileri sunmak ve bu insanları dönüşüme ikna etmek için saniyelerimiz var. Ve evet, açılış sayfalarından bahsetmişken, bu aynı zamanda müşteri tarafından sıklıkla gözden kaçırılan en önemli şeylerden biridir. Demek istediğim, açılış sayfalarını kullanma fikrini satmak her zaman kolay değildir. Müşteriler, web sitemize zaten yatırım yaptıklarını düşünüyorlar ve bu web sitesini reklam kampanyalarında kullanmak istiyorlar. Oysa gerçekte, her reklam kampanyasının kendi açılış sayfasına veya hatta reklamlarda bile uygun trafik segmentleri veya uygun anahtar kelimeler veya uygun mesajlaşma için optimize edilmiş birkaç açılış sayfasına ihtiyacı vardır. Yani evet, muhtemelen müşterilerin dönüşüm oranı optimizasyonu konusunda yanıldığını söyleyebileceğim en önemli şeyler bunlar.

Saksham Sharda: Müşterilerle dron çalışmanız söz konusu olduğunda, Upwork'te en yüksek puan alan Freelancer statüsüne ulaşmanıza ve bunu altı yıl boyunca korumanıza en çok neyin yardımcı olduğunu düşünüyorsunuz?

Alexander Nikolaev: İletişimin en büyük oyun değiştiricilerden biri olduğunu düşünüyorum. Şahsen benim için Upwork'te sahip olduğum statü birçok faktörden oluşsa ve geçmiş deneyimler, nitelikler, sertifikalar, beceriler vb. gibi birçok nedenden dolayı mümkün hale gelmiş olsa da. kapalı. Dolayısıyla, bu fikirlerin iletilmesi ve doğru uygulamaların iletilmesi, bunu mümkün kılan şeydir. Ve bunun dışında, Upwork'teki en yüksek puanlı durum oldukça eğlenceli bir şey. Yani çok ilginç bir şekilde uygulamışlar. Ve bence bu yaptıkları çok temiz bir şey. Müşterilerden aldığınız geri bildirimler ve olumlu geri bildirimlerin yanı sıra, benim de sahip olduğum en yüksek puana sahip olmak veya daha yüksek bir statüye sahip olmak için, iş açısından da çok aktif olmalısınız. Yani sadece geribildirim değil, aldığınız olumlu geribildirimler de becerilerinizin uygulamalı olarak uygulanmasını gerektirir. Yani aktif bir freelancer olmalısınız, sadece olumlu geri bildirimlerin yanı sıra müşterilerle aktif olarak devam eden projelere sahip olmalısınız.

Saksham Sharda: Ve değişim olurken onunla nasıl başa çıkmayı planlıyorsunuz? Örneğin, Facebook'un para kazanma politikasını genişletme ve Instagram ve Facebook'ta ek para kazanma araçları sağlama planıyla mı? Bunu işinize nasıl dahil edeceksiniz? Bu konu hakkında ne düşünüyorsun?

Alexander Nikolaev: Bu değişikliklerle ilgili komik olan şey, sürekli olmalarıdır. Birlikte çalıştığım ve diğer serbest çalışanların birlikte çalıştığı başlıca reklam platformları Facebook reklamları, Instagram reklamları ve Google reklamlarıdır. Her zaman gelişirler, politikalar veya reklam biçimleri veya izlemenin teknik uygulamaları hakkında her zaman bir şeyleri değiştirirler. Yani bu, sürekli değişimlerin kaynayan bir potası gibidir, aslında diğer şeylerin yanı sıra onu bu kadar eğlenceli yapan da budur. Bu yüzden Meta'daki bu son değişiklikler hakkında düşündüğüm şey, bunu ayarlayacağız ve bunun tam olarak nasıl uygulanacağını göreceğiz. Çünkü şu anda Meta'nın bunu tam olarak nasıl uygulayacakları, neleri uygulayacakları vs. konusunda vermiş olduğu birkaç fikir ve yorum var. Ama eminim ki biz bir reklam yöneticileri topluluğu olarak buna uyum sağlayabileceğiz. sadece mükemmel. Ve duyurdukları bu son değişiklikler, içerik oluşturuculara daha fazla odaklanmış ve çabalarından para kazanıyor gibi görünüyor. Ve bu bağlamda, bu, YouTube, Tiktok ve diğer olası seçenekler gibi diğer platformlarda zaten uygulanmış bir şeye benziyor. Orada işlerin nasıl geliştiğini gördük. Özellikle reklam sektörü perspektifimizden bile, bu yönde de ne bekleyeceğimizi biliyoruz. Bu yüzden, bir şeyleri çözebileceğimizden ve ayarlayabileceğimizden oldukça eminim. Ama kesinlikle, bu platformların gelişip uyum sağlaması ve etrafımızdaki dünyanın nasıl değiştiğine uyum sağlaması hoşuma gidiyor. Demek istediğim, içerik oluşturucuların farklı platformlarda çiçek açan ve gelişen başarısını gördük. Ve açıkçası, bu platformlar reklamcılığı ve para kazanmayı tüm bunlara entegre etmek istiyor. Reklamverenler olarak bunun bir parçası olabilmemiz ve müşterilerin tüm bu olaydan bazı avantajlar elde etmelerine yardımcı olmamız iyi bir şey. Yani evet, beğendim. Bir şeylerin değişmesi ve gelişmesi gerçeğini seviyorum. Ve bunun bir parçası olduğum gerçeğini seviyorum.

Saksham Sharda: Tamam, varsayımsal zincirlerden bahsetmişken, son soru şu, şu anda hayatınızda bu olmasaydı ne yapıyor olurdunuz?

Alexander Nikolaev: Reklamcılık sektörüne girmeden önce geçmişte birçok kariyer denedim. Ve çok keyif aldığım büyük bir yön olduğu şey. Bundan önce içerik oluşturmadan önce bir blog yazarıydım, bir teknoloji blogları ağının baş editörüydüm. Eskiden teknoloji sektörü için içerik videoları, içerikler üretiyordum. Yani evet, bu benim zevk aldığım bir şey. Ve reklam için olmasaydı, muhtemelen bir içerik yaratıcısı olurdum.

Saksham Sharda: Tamam, tamam. Yani içeriğin reklamını yapmak yerine, içeriği üretiyor olacaksınız.

Aleksandr Nikolaev: O açıdan bakarsanız. Evet sanırım.

Saksham Sharda: Tamam. Pekala, bu son soruydu.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, serbest reklamcılık uzmanı olan Alexander Nikolaev'di. Bize katıldığın için teşekkürler, Alex.

Alexander Nikolaev: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Ve daha fazla ayrıntı için web sitesine bakın. Web sitesi, kendiniz telaffuz edebilirsiniz.

Alexander Nikolaev: Evet, acuena.ajans. Bu, reklam çalışmalarım için sahip olduğum web sitesi.