Platformlar, ajanslar, etkileyici ücretleri ve daha fazlası: Etkileyici pazarlamanın gerçekte maliyeti nedir?

Etkileyici pazarlamanın popüler olduğuna dair hiçbir soru yok. Dijital pazarlama teknikleri arasında nispeten yeni olan bu, artık birçok pazarlamacının repertuarının bir parçası. Etkileyici pazarlamada yeni olanlar için büyük bir endişe maliyet olabilir. Bir influencer kampanyası yürütmenin toplam maliyeti belirsiz görünebilir – influencer’lara ne kadar ödüyorsunuz? Peki ya bir ajanstan geçerseniz? Veya bir platforma aylık abonelik mi alıyorsunuz?

İlk olarak, yaygın bir yanılgıyı ortadan kaldıralım. Etkileyici pazarlamanın maliyetini analiz eden birçok makale, yalnızca bir yönüne, etki sahibi ücretlerine odaklanır. Doğrudan etkileyici ücretleri ortak bir maliyet olsa da, tek maliyet değildir. Etkileyici pazarlama araçlarını kullanmayı planlıyorsanız, örneğin Klear gibi bir arama aracını kullanmayı planlıyorsanız, aracın maliyetinin yanı sıra bir etkileyicinin ücretini de ödeyeceksiniz. Bir etkileyici pazarlama ajansı kiralarsanız, maliyet, etkileyiciye yapılan ödemeyi ve ayrıca ajans komisyonunu da içerir.

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla seçenek var ve her seçenek farklı bir fiyat etiketi ile geliyor. Birincil seçiminiz, bir etkileyici pazarlama platformu, bir tam hizmet ajansı veya etkileyicinin doğrudan işe alınması arasında olacaktır.

Platform maliyetleri

En basit tabirle influencer pazarlama platformları, markaların hayatını kolaylaştıran düşük maliyetli araçlardır. Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda üç ana platform türü vardır: Etkileyicileri bulmanıza yardımcı olan platformlar, kampanyaları yönetmenize yardımcı olan platformlar ve her ikisini de yapan platformlar. Platformların küçük bir kısmı hizmetlerini ücretsiz kullanmanıza izin verirken, çoğu bir abonelik ücreti talep edecektir.

Etkileyici arama araçları

Bunlar, etkileyicileri belirlemek için kullandığınız araçlardır. Keşif araçları ya tercihlidir, yani etkileyiciler kendi veritabanlarının bir parçası olmayı seçerler ya da bir web tarama algoritması kullanırlar, yani sizin için etkileyicileri bulmak için interneti geniş çapta keşfederler. Buradan, sosyal yardım yapmak genellikle markanın sorumluluğundadır.

Etkileyici arama araçlarının çoğu, kullanmak için aylık bir abonelik ücreti alır. Heepsy gibi temel seçenekler ayda 29$'dan başlarken, Keyhole gibi daha gelişmiş bir araç ayda 179$'dan ve son teknoloji Analytica ayda 500$'dan başlar.

• Heepsy (aylık 29$'dan başlar) - Uluslararası etkileyicilere odaklanan uygun fiyatlı bir Instagram arama aracı
• BuzzSumo (aylık 70 dolardan başlar) – İlgili etkileyicileri bulmak için 1 milyonun üzerinde içerikte arama yapın ve Twitter etkileyicilerini nişe göre bulun
• Ninja Outreach (ayda 75 dolardan başlar) – 8 milyon aranabilir sosyal profil ve blog yazarı, hızlı ve kolay erişim özellikleri
• Keyhole (ayda 179$'dan başlayan fiyatlarla) - Hashtag'lere ve anahtar kelimelere dayalı etkileyicileri keşfedin, her yönden güçlü analitiklere sahiptir
• Klear (aylık 250$'dan başlayan fiyatlarla) – Ayda 250$'dan başlayan 500 milyon aranabilir sosyal profil
• HYPR (ayda yaklaşık 500$'dan başlar) – küçük ve orta ölçekli işletmeleri hedefleyen 10 milyon aranabilir sosyal profil
• Onalytica (ayda 550$'dan başlar) – 150.000 influencer arasından seçim yapılabilir, zengin influencer analizi ve ilişkileri ve konuşmaları takip etme yeteneği
• NeoReach (ayda yaklaşık 4,166 ABD dolarından başlar) – 3 milyon aranabilir sosyal profil, çok daha derin veri analitiği, büyük kurumsal müşterileri hedef alır

Kampanya yönetimi araçları

Bu araçlar, bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütme ve yönetme sürecini basitleştirir ve sosyal yardım, iletişim, ücret pazarlığı ve analitik gibi konuları ele alır. Etkileyici arama araçlarıyla birlikte kullanılabilirler.

Maliyetler, Zoomph için aylık 12,75 ABD Dolarından, GroupHigh için aylık 8000 ABD Dolarına kadar değişmektedir. Basitçe en ucuz seçeneği seçmek cazip gelse de, daha premium seçeneklerin genellikle çok daha zengin özellikler sağladığını akılda tutmak önemlidir. Genellikle bir aracın başlangıç ​​fiyatı, yükseltilmiş olanların sahip olduğu yetenek yelpazesinden yoksundur, örneğin keşif aracı Klear'ın 250$/ay için en düşük planı yalnızca 50 arama içerir.

• Zoomph (ayda 12,75 ABD dolarından başlar) – Halihazırda kampanya yürütenler için bu tam hizmet platformu, hedef kitlenizdeki etkileyicileri belirleyecektir.
• BuzzStream (ayda 24 ABD dolarından başlar) - Etkileyen profilleri anahtar kelimeye göre arayın ve her profilde istatistik alın, bir keşif aracı olarak her büyüklükteki işletme için iyi
• PitchBox (özelleştirilebilir abonelik planları) - Web'den alınan blog yazarlarıyla sosyal yardım ve CRM'yi otomatikleştirir, e-posta yönetiminde mükemmel olan çok yönlü uygulama
• Upfluence (ayda yaklaşık 950$'dan başlar) – 1 milyondan fazla uluslararası etkileyiciye erişimi olan arama motoru, liste oluşturmak için harika
• Traackr (ayda yaklaşık 4,166 $'dan başlar) – Derin veri analitiği ve zengin CRM özellikleri ile sosyal profillerin aranabilir devasa veritabanı. Daha büyük kurumsal müşterileri hedefler.
• GroupHigh (ayda yaklaşık 8.000$'dan başlar) – 16 milyondan fazla etkileyici ve blogcuya sahip veri merkezli platform, büyük bütçeli şirketleri hedefler

pazar yerleri

Son platform kategorisi, markaların kendi başlarına etkileyicileri bulmasına ve onlarla iletişim kurmasına ve onlarla izlenen kampanyalar yürütmesine olanak tanıyan pazar yerleridir. Pazaryerlerinin, öne çıkardıkları etkileyicilerle ilişkileri vardır, oysa arama araçları olmayabilir. Bunları tek duraklı bir araç olarak düşünün, kampanyanız için etkileyiciler seçebilir, yönergeler belirleyebilir, kolayca iletişim kurabilir ve sonuçların ortaya çıkmasını izleyebilirsiniz.

Değişen ödeme yöntemleri göz önüne alındığında, pazar yerlerinin tam maliyetini ölçmek bazen zor olabilir. Bazıları aylık abonelik ücreti alırken, diğerleri etkileyicilerin ücretlerinin üzerine bir komisyon alır. Örneğin Famebit, influencer’a ödediğiniz ücrete ek olarak markalardan %10’luk bir ücret alacaktır. Bu nedenle ödeyeceğiniz miktar, kampanya sayısına ve kullanmak istediğiniz influencer türüne büyük ölçüde bağlı olabilir.

• Famebit (influencer ücretine ek olarak %10 komisyon) – Önde gelen YouTube pazarı (artık Google'a aittir!)
• Dealspotr (influencer ücretine dahil edilen %10 komisyon) – 2.500 katılımlı içerik oluşturucu. Dönüşüm izleme ve YG'ye odaklanan daha düşük maliyetli platform.
• Sosyal Tahvil (aylık 9,99 ABD dolarından başlayan fiyatlarla) – Güçlü etkileyici filtreleri ve gelişmiş izleyici analizi özelliklerine sahip pazar yeri
• me (ayda 69 dolardan başlar) – 16.000 içerik oluşturucu öne çıkar, kampanya şablonları gibi özellikler içerir
• Scrunch (ayda 99$'dan başlar) – Neredeyse 25 konu alanında her boyutta 20 milyondan fazla aktif profil ile en büyük etkileyici veritabanlarından birine sahiptir
• Hiveency (249 €/ay'dan başlar) - Çok çeşitli nişlerde listelenen 50.000 etkileyici, ürün incelemelerine odaklanır

Ajans maliyetleri

Etkileyici bir pazarlama ajansıyla çalışmayı seçerseniz, arkanıza yaslanabilirsiniz. Ajanslar, kampanyanızı uçtan uca yönetecek ve genellikle size yardımcı olmak için özel bir hesap yöneticisinin hizmetlerini sunacaktır. Etkileyici pazarlama araçları DIY iken ve ajanslar eller serbesttir. Ajanslar genellikle platformların sahip olmadığı etkileyicilere, özellikle de popüler makro etkileyicilere erişebilir.

Ajanslar için fiyatlandırma genellikle yürütmek istediğiniz kampanya başınadır ve minimum bir bütçe gerektirir. Ancak, birkaçı performans başına ödeme kampanyalarına veya aylık aboneliklere izin verir. Genel olarak, son derece özelleştirilmiş hizmetleri göz önüne alındığında, acente maliyetleri platform maliyetlerinden daha fazladır.

• Buzzoole (minimum 500 €/kampanya) – 176 ülkeden 265.238 etkileyici, içeriğe odaklanmış
• Hypetap (minimum 1.000 AUD/kampanya) – yalnızca 1.240 davetli, yoğun bir şekilde seçilmiş etkileyiciler, tam hizmet platformu
• TapInfluence (1.999 $/ay'dan başlar) – En köklü ve tam özellikli etkileyici pazarlama platformlarından biri olan 50.000 katılımlı içerik oluşturucu
• The Cirqle (minimum 10.000 $/kampanya) – 10.000, yaşam tarzı etkileyicileri, güçlü Saas platformuyla tam hizmet seçeneği

Ajans maliyetlerini belirlemek genellikle zordur çünkü fiyatlandırma bilgileri sıradan tarayıcılar tarafından kullanılamaz. Örneğin, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency ve Pulse Creative, oranlarını herkese açık olarak listelemez.

Influencer ücretleri

Etkileyicilere doğrudan ulaşmayı seçerseniz, oranlarının platforma ve yapmalarını istediğiniz gönderi türüne göre dalgalandığını göreceksiniz. Etkileyici tanımlama veya sosyal yardım yazılımı kullanmayı seçerseniz, etkileyici ücretini de ödemeniz gerekeceğini unutmayın.

Blog yazısı

Dummies.com'un izniyle, genel olarak görmeyi bekleyebileceğiniz oranlar şunlardır:

• 10.000 ila 50.000 aylık blog gösterimi: Gönderi başına 175 ila 250 ABD Doları
• 50.000 ila 100.000 aylık blog gösterimi: Gönderi başına 250 ila 500 ABD Doları
• 100.000 ila 500.000 aylık blog gösterimi: Gönderi başına 500 ila 1.000 ABD Doları
• Aylık 500.000'den fazla blog gösterimi: Gönderi başına 1.000 ila 5.000 ABD Doları +

Youtube videosu

Dummies.com'a göre, aşağıdaki oranlar ödemeyi bekleyebileceğiniz oranlardır ve Digiday, YouTuber'ların ek 100.000 takipçi başına yaklaşık 2.000 dolar kazandığını tahmin ediyor.

• 1.000 – 5.000 abone: 100 – 500 ABD Doları
• 5.000 – 10.000 abone: 500 – 800 ABD Doları
• 10.000 – 50.000 abone: 800 – 1.200 dolar
• 50.000 – 100.000 abone: 1.200 – 2.000 $
• 100.000+ abone: 2.000 $ +

Facebook

Facebook'un sponsorlu içeriği görüntüleme yöntemindeki değişikliğin, etkileyiciye önceden ödeme yapmanız ve ardından gönderinizi "yükseltmesi" için Facebook'a ödeme yapmanız gerektiği anlamına geldiğini unutmamak önemlidir. Bloglovin', bir dizi etkileyici hakkında bir anket yaptı ve işte Facebook gönderisi başına ne kadar ücret aldıkları:

• 1.000 – 5.000 sayfa beğenisi: 5 – 50 $
• 5.000 – 10.000 sayfa beğenisi: 50$ – 80$
• 10.000 – 50.000 sayfa beğenisi: 80 – 150 $
• 50.000 – 100.000 sayfa beğenisi: 150 – 300 $
• 100.000+ sayfa beğenisi: 300$+

Instagram

Influencer.co'nun 2.885 profil analizine göre, Instagram influencerlarına gönderi başına ödeme yapmayı bekleyebileceğiniz şeyler:

• 1.000 – 10.000 takipçi: 90 – 140 $
• 10.000 – 50.000 takipçi: 130 – 200 $
• 50.000 – 100.000 takipçi: 200 – 400 $
• 100.000+ takipçi: 400$+

heyecan

Markalar, Webfluential aracı kullanarak, bir Twitter kullanıcısının tweet başına ne kadar kazanabileceğini kabaca hesaplayabilir. Aşağıdaki oran aralıklarından bazıları şunlar olabilir:

• 1.000 – 5.000 takipçi: 5 – 30 $
• 5.000 – 10.000 takipçi: 30 – 50$
• 10.000 – 50.000 takipçi: 50-$200
• 50.000 – 100.000 takipçi: 100 – 330$

Snapchat

Snapchat söz konusu olduğunda, oranlar tipik olarak hikayelerin kaybolmadan önceki 24 saatlik zaman diliminde aldıkları görüntüleme sayısına bağlıdır. 35 Snapchat etkileyicisinden oluşan küçük bir örneğe göre, 24 saatlik bir Snapchat kampanyasının kaba tahminleri:

• 1.000 ila 5.000 görüntüleme: kampanya başına 500 ABD doları
• 5.000 ila 10.000 görüntüleme: Kampanya başına 1.000 ila 3.000 ABD Doları
• 10.000 ila 20.000 görüntüleme: Kampanya başına 3.000 ila 5.000 ABD Doları
• 30.000 ila 50.000 görüntüleme: Kampanya başına 5.000 ila 10.000 ABD Doları
• 50.000 ila 100.000 görüntüleme: Kampanya başına 10.000 ila 30.000 ABD Doları +

Ek masraflar

Şimdiye kadar influencer ücretlerine, platform ücretlerine ve ajans ücretlerine baktık. Bu maliyetler, markaların etkileyici pazarlamaya katılmak için ödediği tutarın büyük kısmını oluştururken, hemen akla gelmeyebilecek birkaç ek maliyet daha var.

1. Ücretsiz ürün maliyeti: Markalar bazen bir influencer ücreti ödemek yerine ücretsiz ürünler sunar. Ücretsiz ürünler her zaman en ucuz seçenek değildir. Örneğin, markanız şilte veya lüks mücevher satıyorsa, ücretsiz bir ürün numunesi, etkileyici veya abonelik ücretini gölgede bırakabilir. Bu seçeneği seçerseniz, malların maliyetinin yanı sıra herhangi bir paketleme veya nakliye ücretini ödersiniz.
2. Seyahat masrafları: Etkileyenler için seyahat masraflarını da karşılamanız gerekebilir. Örneğin, yeni bir oteli tanıtmak için influencerları işe alan markalar, influencer ücretlerine ek olarak veya onun yerine seyahat/konaklama masraflarını ödeyecek.
3. Etkinlik maliyetleri: Markalar genellikle ağ oluşturma amacıyla etkileyici etkinliklere ve konferanslara katılır ve bu da büyük bir meblağ tutabilir. Influencer Marketing Show ve Influencer Marketing Days biletleri sırasıyla 386 dolar ve 1,147 dolar.

Bu gönderi, etkileyici pazarlamayı çok sayıda yazar ve etkileyicinin bakış açısıyla ayrıntılı olarak inceleyen bir dizi blogun beşincisidir. Bu makalenin tamamlayıcısı olarak, mikro etkileyicilerin kampanyalarınıza nasıl fayda sağlayabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin , Instagram etkileyicileriyle trafik çekmenin en iyi 5 yolunu okuyun, ardından etkileyicilerle çalışma şansınızı artırmak için gizli tetikleyicileri nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız. ve son olarak, kullanıma hazır stratejileri izleyerek etkileyici sürücülerinize nasıl özgünlük getireceğinizi keşfedin.