Kara Cuma için indirimlerinizi nasıl planlayabilirsiniz?

Yılın en büyük perakende etkinliğinden en iyi şekilde yararlanmak içinBlack Friday indirimlerinizi önceden planlamak çok önemlidir.

Satışlarınızı artırmak için ideal zaman; bu makalede işletmenize uygulayabileceğiniz indirimler sunmanın 8 yolunu inceleyeceğiz.

İşletme sahipleri Kara Cuma'ya neden dikkat etmeli?

Her zaman Kasım ayının son Cuma günü (24 Kasım 2023) gerçekleşen bir etkinlik olan Kara Cuma, herhangi bir şirket için ekstra gelir sağlayan bir altın madeni olabilir.

Tarih, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en önemli perakende etkinliklerinden biri olup , tatil alışveriş sezonunu en iyi fırsatları arayan insanlarla açıyor.

Ulusal Perakende Federasyonu'na (NRF) göre, Kara Cuma 2022'de 87,2 milyon kişi internetten alışveriş yaparken, 72,9 milyon kişi mağazalardan alışveriş yaptı; her ikisi de rekor rakamlar.

Günlük harcamalar da artmaya devam ediyor. Adobe, 2022'de bir önceki yıla göre %2,3 artışla 9,12 milyar dolar değerinde rekor çevrimiçi satış bildirdi.

Bütün bunlar, Kara Cuma'ya özel indirimleri göz ardı eden ve hazırlık yapmayan herhangi bir işletme sahibinin önemli satışları kaybetme riskiyle karşı karşıya olduğu anlamına geliyor.

Ancak fiyatların bir kısmını düşürüp alıcıların fark etmesini ummayın. Yılın en yoğun alışveriş sezonlarından birinde öne çıkmak için tekliflerinizi ve pazarlama stratejilerinizi iyi planlamanız gerekiyor.

– Daha fazla satış yapmak için dijital pazarlama nasıl kullanılır?

Kara Cuma indirimlerini belirlemenin 8 yolu

Kara Cuma indirimlerini tanımlamanın birkaç yolu vardır; yalnızca hangilerinin ürününüze/hizmetinize ve iş ihtiyaçlarınıza en uygun olduğunu belirlemeniz gerekir.

Tekliflerinizi organize etmenin, tüketicilerin dikkatini çekmenin ve satışlarınızı artırmanın 8 basit yoluna bakın .

1. Yüzde indirimler

Yüzde indirimler tüketicilerin genellikle beklediği ilk şeydir.

Pek çok işletme, Kasım ayının başında Kara Cuma için indirimleri duyurmaya başlıyor; ürünlerinde %20 ila 30'luk promosyonlarla başlıyor ve bu da resmi tarihte çok daha büyük tekliflere yol açıyor.

Yapılandırması basit; en kârlı ürünlerinizden veya hizmetlerinizden bazılarını normalde olduklarından daha düşük bir fiyata (belirli bir yüzdede) duyurun.Örneğin, çevrimiçi bir kursu 89,99 ABD dolarına sattığınızı varsayalım. Müşteri aynı ürünü %50 indirimle 44,99 ABD dolarına satın alabilir.

Bu Kara Cuma indirimleri popülerdir çünkü müşteriler ne kadar tasarruf edeceklerini hemen görebilirler.

Ancak rakamlarınızı dikkatli bir şekilde analiz etmeniz ve kardaki düşüşe dayanabildiğinizden emin olmanız gerekir. Bu tür bir teklif yalnızcaönemli ölçüde daha fazla miktarda ürün satabiliyorsanız buna değer .

Yukarıdaki örnekte olduğu gibi kursunuzu yarı fiyatına satıyorsanız, aynı karı elde etmek için iki tane satmanız gerekecektir.

Dolayısıyla bu tür bir indirimin çift satışla sonuçlanmasını beklemiyorsanız teklifinizi daha düşük bir yüzdeyle yeniden hesaplamanız tavsiye edilir.

2. Sabit değer indirimi

Yüzde indirim yerine belirli ürünlerde veya belirli bir değerin üzerindeki alışverişlerde sabit fiyat indirimi sunabilirsiniz .

Örneğin, çevrimiçi mağazanızdaki tüm ürünlerde %30 indirim veya 150 ABD Doları üzerindeki tüm siparişlerde 30 ABD Doları indirim sunabilirsiniz.

Bu tür teklifler alışveriş deneyimini basitleştirir ve birçok ürün için geçerli olduğundan geniş bir çekiciliğe sahiptir.

Herhangi bir ürünü seçip paradan tasarruf edebileceklerini bilen müşterileriniz, sepetlerini doldurmaya daha yatkın olacak, bu da gelirinizi ve ortalama fırsat değerini artıracaktır.

Alıcıların avantajdan yararlanmasını ve kârınızı kesmesini önlemek için indirimi "müşteri başına bir sipariş" ile sınırlandırabilirsiniz.

– Çevrimiçi kurslar nasıl fiyatlandırılır?

3. Aşamalı indirim

Toplam satın alma değerine göre artan indirimler oluşturun .Örneğin, 100 ABD Doları üzerindeki alışverişlerde %10, 200 ABD Doları üzerindeki alışverişlerde %15 indirim vb.

Bu strateji, insanları daha fazla satın almaya teşvik etme eğilimindedir ve kar marjınızı çok fazla etkilemeden indirim yapmanın iyi bir yoludur.

Başlatılan birden fazla kursunuz varsa bu, satışlarınızı artırmak ve daha fazla müşteri kazanmak için Kara Cuma için ideal indirim türlerinden biridir.

4. Paketler

Ürün paketlerini daha uygun fiyata satmak hem müşterilere hem de firmalara avantaj sağlıyor.

Bunun nedeni, alıcıların tasarruf etmesine olanak tanırken satıcıların ortalama satış biletini artırmasına yardımcı olmasıdır.

İlgili ürün veya hizmetleri, ayrı olarak satın alındıklarından daha düşük bir toplam fiyatla sunan özel paketler veya kombinasyonlar oluşturun.

Kara Cuma indirimleri arasında bu indirim yaygın olarak kullanılıyor; çünkü müşteriler daha fazla ürünü daha düşük fiyata alarak katma değeri fark ediyor.

Çevrimiçi kurslar satıyorsanız, yeni öğrencilere promosyon fiyatıyla teklif vermek için iki kursu veya iki modülü bir araya getirebilirsiniz.

İnsanların en sık hangi belirli ürünleri birlikte satın aldığını görmek için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımınızı veya web sitesi analiz aracınızı kontrol edin. Bunları bir arada gruplamak daha cazip teklifler yaratacaktır.

– Çevrimiçi kursların satışından daha fazla kar elde etme stratejileri

5. Hediyeler

Promosyon hediyeleri dağıtmak, ürünlerinizin algılanan değerini artırmanın ve alıcıların anında harekete geçmesini teşvik etmenin başka bir ekonomik yoludur.

İşletmeniz yalnızca çevrimiçi olsa bile bu stratejiyi kullanmanın yolları vardır. Çevrimiçi kurs satanlar, destek materyallerini hediye olarak sunabilir, hatta soruları yanıtlamak için bireysel danışmanlık bile sunabilirler.

Öğrencilerinizin en çok beğendiği veya en çok talep ettiği materyalleri sunmanız gerektiğini düşünün. Bunlar, müşterileri çekmek ve satışlarınızı artırmak için en çekici olanlardır.

6. Fiyat Kademesi İndirimleri

Black Friday indirimlerini birden fazla fiyat noktasında sunmak, farklı müşteri segmentlerine hizmet vermenize yardımcı olur.

Bunun gibi bir tatil indirimi, tüm müşterilerin bütçelerine uygun fırsatlar bulmasına olanak tanıdığı için geniş bir çekiciliğe sahiptir.

En basit yöntem, tüm olağan paketlerinizde genel bir yüzde indirim sunmaktır. Örneğin bir SaaS şirketi temel, orta düzey ve gelişmiş planlarını %15 oranında azaltabilir.

Veya daha büyük satın alımları teşvik etmek için aylık planınızda %15 veya yıllık planınızda %50 indirim sunarak kullanıcıları daha uzun süre taahhütte bulunmaya (ve sonuçta daha fazla harcamaya) teşvik etmek gibi bir dinamik indirim stratejisi kullanabilirsiniz .

Bu, Black Friday'de alışveriş yapanları sadık müşterilere dönüştürmenin harika bir yoludur.

7. İndirim kuponu

Daha uzun bir süre üzerinde çalışmak için mükemmel bir stratejidir ve Kara Cuma pazarlama kampanyanızın bir parçası olabilir.

E-posta, sosyal medya veya diğer iletişim kanalları aracılığıyla müşterilerinize özel indirim kodları dağıtın .

Bu şekilde Black Friday için indirim sunmanın yanı sıra, bir ayrıcalık hissi yaratırsınız.

İndirim kuponları dağıtarak müşterinin markanızı aklında tutmasını sağlarsınız, bu da rekabetin yoğun olduğu bir ortamda çok faydalıdır.

Olası indirimleri hesaplayın ve Kara Cuma'dan önceki günlerde markanızla etkileşime giren tüketicilere kupon dağıtmak için stratejiler oluşturun.

– Çevrimiçi işinizde İndirim Kuponlarını nasıl kullanabilirsiniz?

8. Oyunlaştırma

Sınırlı süreli fırsatları ve hediyeleri ortaya çıkarmak için çıkrık kullanmak gibi Kara Cuma indirimlerinizi oyun haline getirmek, perakende deneyimine eğlenceli bir unsur katar.

Alışveriş yapanları internette gezinirken eğlendirmek şunları sağlayabilir:

• Onları sitenizde daha uzun süre tutun

• Satın almaları teşvik edin

• İçeriğinizi paylaşmaları için onlara ilham verin

Etkileşimli bir oyun, sosyal medya yarışması oluşturmanız , takipçileri markalı hashtag'ler kullanarak katılım göndermeye teşvik etmeniz ve gönderiyi paylaşmanız iyi sonuçlar verecektir.

– Sosyal medyayı kullanarak çevrimiçi kurs satmak için 5 ipucu

Kara Cuma indirimlerinizi duyurmak için elinizden geleni yapın

Kara Cuma yaklaşırken insanların markanızı hatırlamasını sağlamak için beklenti oluşturun.

Geri sayım sayaçları , tüketicilere büyük bir fırsat elde etmek için ne kadar zamanlarının kaldığını göstererek heyecan ve aciliyet duygusunu yaratmak için harikadır .

Müşteri tabanınızı dikkatli tutmak için bunları web sitenize ve diğer iletişim kanallarınıza yerleştirin.

Kara Cuma'ya odaklanan bir pazarlama kampanyası oluşturmak çok önemlidir. Aşağıdakiler dahil birden fazla kanalı kullanabilirsiniz:

• Web sitesi ve satış sayfası: Etkinliğe katılımınızı belirtmek için web sitenizin ana sayfasına bannerlar ekleyin.

• E-postayla pazarlama: Kara Cuma indirimlerini e-posta listenizdeki kişilerle önceden paylaşın.

• Ücretli Reklamlar: Arama motorlarında ve sosyal medya kanallarında sponsorlu reklamlar yayınlayın (Google Ads, başlamak için harika bir yerdir).

• Sosyal medya: Müşterilerinizin en çok kullandığı platformlardaki (Instagram, LinkedIn veya TikTok gibi) özel teklifleri paylaşın.

Çevrimiçi kurslar oluşturup satıyorsanız, Coursify.me kurslarınızı ve tekliflerinizi barındırmak ve tanıtmak için doğru platformdur.

Coursify.me'de çevrimiçi bir kursa ev sahipliği yaparken kurs sayfasını özelleştirir ve sosyal ağlarınıza bağlantılar oluşturarak bunun yayılmasını kolaylaştırırsınız .

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (LMS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve işletmenizin bu Kara Cuma'da daha fazla satış yapması için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.