Dönüşümleri Düşünerek İçerik Pazarlamanızı Nasıl Planlayabilirsiniz?

İçerik pazarlaması, site içi dönüşümlerinizi artırmanın en etkili yollarından biridir. İçerik, bir PPC kampanyasından 3 kat daha fazla potansiyel müşteri sağlayabilir, ancak daha da önemlisi, uzun vadede daha etkilidir: İçerik, kalıcı marka varlığınızdır. Sitenize yerleştirdikten sonra, pazarlamasına yatırım yapmaya devam etseniz de etmeseniz de, dönüşüm getirmeye devam edebilir.

Yine de, oldukça şaşırtıcı bir şekilde, içerik pazarlama stratejisi genellikle herhangi bir gerçek planlama veya hedef belirlemeden yoksundur. Çoğu marka, başarısızlığa mahkum bir pazarlama taktiği olan içerik yayınlama uğruna (veya sadece rakipleri bunu yaptığı için) içerik yayınlamaya meyillidir. Sonuç olarak, çoğu çevrimiçi işletme, içerik pazarlama yatırımlarından gerçek bir yatırım getirisi görmez.

Peki içerik pazarlamanızı nasıl planlayabilir ve dönüşüm optimizasyonu çabalarınızla uyumlu hale getirebilirsiniz? İşte benim için inanılmaz derecede iyi çalışan üç adım:

İçeriği Arama Amacı için Optimize Edin

Arama amacı, en önemli sıralama ve dönüşüm faktörlerinden biridir, ancak çoğu zaman ihmal edilir. Her arama sorgusunun arkasında bir sorunu çözmeye, daha fazla araştırma yapmaya veya satın almaya çalışan bir insan vardır. Google, kullanıcılarına daha iyi hizmet vermek için arama amacını kullanıyor ve bu açıkça onların 1 numaralı önceliği.

İyi yazılmış, iyi optimize edilmiş içeriğinizin sıralamada zorluk çektiğini görürseniz, onu arama amacına daha iyi uyacak şekilde yeniden optimize etmek genellikle daha yüksek sıralamalara ve daha yüksek dönüşümlere yol açan çok etkili bir çözümdür.

Peki arama amacı için nasıl daha iyi optimize edilir?

Google, burayı kontrol etmek için ilk aracınızdır. Hedef anahtar kelimenizi Google'da aramanız, arama kullanıcısını en iyi tatmin etme eğiliminde olan içerik biçimlerinin ve yanıtlarının türleri konusunda size birçok ipucu verecektir. Google, yanıt kutuları ve harmanlanmış sonuçlarıyla, bir kullanıcının arama yaparken ne yapmak istediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. İşte size daha iyi bir fikir vermesi için faydalı bir çizelge:

Google arama öğelerinin olası arama amacını değerlendirmenize nasıl yardımcı olduğunu gösteren birkaç ekran görüntüsü de burada:

Etkili arama amacı optimizasyonu için sadece Google'da arama yapmak yeterli değildir. Mesele şu ki, Google algoritmasını yıllardır mükemmelleştiriyor. Belirli bir sayfayı belirli bir sorguyu en iyi şekilde karşılamak için neden düşündükleri her zaman açık değildir.

Ayrıca, tüm sorgular bu kadar basit değildir. Çoğu (çoğu) durumda, bir sorgunun arkasında birkaç tür amaç olabilir. Ayrıca, çoğu durumda insanlar arama sonuçlarını gördüklerinde ne yapacaklarından bile emin değiller. Google, tüm bu durumlara hitap etmeyi öğrendi. Ayrıca, içeriğinizi buna göre optimize etmenize yardımcı olmak için Google'ın editoryal kararlarını tersine çevirmeyi bilen araçlar vardır.

Metin Optimize Edici, Google'ın arama snippet'lerini eyleme geçirilebilir optimizasyon taktiklerine dönüştürmek için anlamsal analiz kullanarak içeriğinizi arama amacı ile eşleştirmenize yardımcı olan güzel bir araçtır.

Temel sorgunuzu TextOptimizer aracılığıyla çalıştırmanız yeterlidir; içeriğinizi Google'ın (ve kullanıcılarının) beklentileriyle eşleştirmenize yardımcı olacak komşu ve ilgili terim ve kavramların listesini döndürür.

Eski sayfalarınızı (yeniden) optimize etmek ve yeni içerik oluşturmak için TextOptimizer'ı kullanabilirsiniz. Aslında, ikisini birden yaparsanız, organik trafiğinizin iki veya üç hafta içinde istikrarlı bir şekilde arttığını göreceksiniz. İçeriğinizi arama amacı ve dolayısıyla daha iyi dönüşümler için optimize etmek için TextOptimizer puanınızı 70 veya üzerinde tutun.

CRO ve Satış Ekiplerinizi İçerik Planlama ve Pazarlamaya Dahil Edin

Gördüğüm kadarıyla, herhangi bir büyük veya küçük dijital markada, içerik pazarlaması ve satış departmanları arasında her zaman bir tür kopukluk vardır.

Ve bu çok talihsiz bir durumdur çünkü dönüşüm optimizasyonu ve satış ekipleriniz, satışlarınızı izleyen ve gerçek müşterilerinizle düzenli olarak konuşanlar olduğu için müşterilerinizi en iyi tanır.

Satış ekibinizi içerik pazarlama sürecinize dahil etmek büyük bir fark yaratabilir: Günlük mücadeleleri, sormaya meyilli oldukları gerçek sorular ve genellikle ne tür bir yardım oldukları hakkında fikir paylaşarak içerik ekibinizin müşterinizi daha iyi hedeflemesine yardımcı olmaları muhtemeldir. arıyor. Satış ekibinin, içerik oluşturma çabalarınıza dahil ederek pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında ayrıntılı bir makale yazdım:

• Ürün Soru-Cevap ve SSS bölümleri oluşturmak için satış ekibinin girdilerini alın
• Yerinde bir sözlük oluşturma konusunda yardım alın
• Kitlenizi daha iyi meşgul etmek için ne tür kurşun mıknatısların işe yarayabileceğine dair düşüncelerine katkıda bulunmalarını sağlayın.
• Daha ilgi çekici, daha ilişkilendirilebilir içerik oluşturmak için içerik ekibinizin alıcıların kişiliğini oluşturmasına yardımcı olmalarını isteyin.

İçerik oluşturmanın yanı sıra, satış ekibiniz, kitlenizi sizden daha iyi tanıdıkları için içeriğinizi nasıl pazarladığınız konusunda da çok fazla girdiye sahip olabilir. Bunları, yerinde içerik tanıtımınız için genel sosyal medya pazarlama planınızı oluşturmaya dahil etmek isteyebilirsiniz.

ContentCal, birçok ekibi sosyal medya paylaşım takviminizi oluşturmaya dahil etmenize olanak tanıyan sağlam bir sosyal medya pazarlama işbirliği çözümüdür.

• Satış, müşteri desteği ve müşteri destek ekiplerinizi ContentCal'in "Pinboard" a içerik eklemeye (sosyal medya takipçilerinizin daha fazla katılımına yardımcı olacağını düşündükleri çeşitli mesajları kullanarak) sizin veya sosyal medya yöneticinizin güncellemeleri sürükleyip bırakmanız için teşvik edin. onları planlamak için takvim. "Pinboard", tüm ekiplerinizin birden fazla kanalınızda nelerin yayınlandığını ve pazarlama programınızı nasıl oluşturduğunuzu görmesi için merkezi noktadır .
• Ekip üyelerinizin içerik varlıklarınızın bir hafta boyunca nasıl dağıldığını görmelerini sağlamak için renk kodlamasını kullanın

ContentCal, tüm ekibinizi markanızın kanallarına katkıda bulunmaya teşvik ederek sosyal medya pazarlamanıza dahil etmenize yardımcı olur.

Kontrol Listelerini Kullanarak İçerik Planlamanızı Kolaylaştırın

İçerik planlaması, birçok görevi ve dahil olan birçok ekibi içerir. Tüm parçaları bir arada tutmak için organize olmanız gerekir. Google e-tablolarını kullanarak (bu yeniden kullanılabilir takvim şablonlarını uygulayarak) daha üst düzey bir içerik özeti oluşturarak başlamak iyi bir fikirdir, ancak bu yeterli değildir.

İçerik varlıklarınızın her birinin yayınlanmaya hazır olduğundan ve markanızın tarzına ve sesine uygun olduğundan emin olmak için, "Yayınla" düğmesine kim basarsa bassın, her seferinde daha küçük tüm görevleri tamamlamanız gerekir.

Kendi içerik varlıklarımın kontrol listelerini yönetmek için Serpstat kullanıyorum. Serpstat kontrol listeleri yeniden kullanılabilir (kontrol listenizi bir şablon olarak kaydedin ve tek bir tuşa basarak her makaleniz için yeni bir tane oluşturun).

Orada sahip olduğum küçük kalite güvence görevleri şunları içeriyor:

• Makale en az bir eylem çağrısı içeriyor
• Başlık, H1 etiketi ve açıklama, anahtar kelimeler meta etiketleri tüm sayfalar için doldurulur (İşte bunlar için hızlı bir kontrol listesi)
• Makale en az üç resim içeriyor (ve bu resimler arama için iyi bir şekilde optimize edilmiş). Görseller, dönüşüm optimizasyonu çabalarınızda büyük bir fark yaratabilir.
• Makale, diğer makale ve para sayfalarına en az 3 dahili bağlantı içeriyor
• Makale, “İnsanlar da Soruyor” kutularındaki ilgili sorular ve TextOptimizer'ın “Konu Fikirleri” kullanılarak anlamlı alt başlıklara (H2 ve H3 etiketleri ile işaretlenmiştir) ayrılmıştır.

Kontrol listesindeki her öğenin, tamamlamanın neden önemli olduğunu açıklayan kısa bir açıklaması vardır. Her ekip üyesinin, yönettikleri her görevin neden daha geniş içerik optimizasyon sürecine uyduğunu her zaman anlaması gerektiğine inanıyorum.

Artık, bir makale yayınlamadan önce, içerik yöneticim bu öğeleri gözden geçirebilir ve tüm önemli arama ve dönüşüm optimizasyon öğelerinin yerinde olduğundan emin olduktan sonra her birini kontrol edebilir.

Deneyebileceğiniz daha pek çok yapılacaklar listesi yöneticisi var ama ben Serpstat'ı en pazarlama ve işbirliği dostu olarak buldum.

Ve içerik stratejinizi nasıl planlıyorsunuz? Lütfen ipuçlarınızı @seosmarty'ye tweet atarak paylaşın.