Başarılı Bir Pinterest Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Bir Pazarlamacı Kılavuzu

Başlangıç ​​olarak, Pinterest bir sosyal ağ değildir. Keşfetmek için tasarlanmış görsel bir arama motorudur. İnsanlar başkalarıyla bağlantı kurmak için orada değiller. Çok geniş bir konu yelpazesinde aktif olarak fikir veya çözüm arıyorlar.

Bir pazarlamacı olarak, potansiyel müşterilerinizin aradığı fikirleri ve çözümleri öngörerek bundan yararlanabilirsiniz. Organik veya ücretli reklamcılık yoluyla, arzu ettikleri fikirleri ve çözümleri sunan Pinterest'te içerik oluşturup yayınlayarak onları cezbedin.

Bu da bizi Pinterest pazarlamasının diğer platformlara kıyasla sahip olduğu bir başka büyük farka ve avantaja getiriyor. Pinterest'te ücretli bir reklam kampanyası yürüttükten sonra, o kampanya sırasında tanıttığınız pin(ler)in Pinterest'te kalacağını ve organik olarak trafik çekmeye devam edeceğini biliyor muydunuz?

Ek olarak, organik pimler son derece uzun bir ömre sahiptir. Bir yıl önce ürettiğim birkaç pin, Pinterest beslemelerinde görünmeye ve trafik oluşturmaya devam ediyor.

Gittikçe daha fazla işletme Pinterest'te pazarlama yapıyor. eMarketer'a göre, 2017'de %29,1 olan ABD'li pazarlamacıların %31,9'u 2018'de Pinterest'i kullandı.

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Hadi dalalım!

Pinterest Nasıl Çalışır?

Pinterest'i insanların hayatlarını planlamak için kullandıkları bir yer imi aracı olarak düşünün. İnsanlar genellikle web'de veya Pinterest'in kendisinde buldukları görselleri farklı panolara (belirli bir konu etrafındaki görsel koleksiyonları) kaydeder veya Pinterest jargonunda "sabitler". Resimler tıklanabilir ve resim konusu hakkında daha fazla bilginin bulunabileceği bir web sayfasına geri bağlanır.

Kullanıcılar tarafından kaydedilen içerikler, insanların ana sayfa beslemelerinde ve arama sonuçlarında Pinterest algoritması ile daha geniş bir kitleye dağıtılır. Bir işletme olarak amacınız, içeriğinizin mümkün olduğunca sık görülmesi, kaydedilmesi (yani paylaşılması) ve tıklanması için ilham verici ve keşfedilebilir hale getirmektir. Faydalı içerik, anahtar kelimeler ve yüksek kaliteli resimler, Pinterest'te başarı için temel bileşenlerdir.

Pinner davranışı

Pinterest tarafından yayınlanan 4.000'den fazla pinner anketi , alışveriş alışkanlıklarının bir göstergesidir:

Pinterest ayrıca, 2019 için 100 Pinterest trendi gibi insanlara neyin ilham verdiği hakkında bilgi veren trend raporları da düzenli olarak yayınlar. Bunlar, insanların şu anda neyle ilgilendiğini gösteren değerli kaynaklardır. Kendi kampanyalarınız için ilham kaynağı olarak kullanın!

Pinterest demografisi

Pinterest tarafından yayınlanan en son demografik rakamlar , aylık olarak 250 milyon kişinin bunu kullandığını gösteriyor. Bölünme, ABD'li kullanıcılar ve dışarıda yerleşik olanlar arasında 50/50'dir.

ABD dışından gelen yeni kayıtların %80'i ile uluslararası kitleleri hızla büyüyor. Kadın kullanıcıların oranı daha yüksek, ancak Pinterest demografik olarak çeşitleniyor ve bin yıllık erkekler arasında daha geniş bir çekicilik kazanıyor.

Hedef kitleniz Pinterest'te aktifse, kesinlikle pazarlama karmanıza eklemeye değer. Yemek, seyahat, ev dekorasyonu, moda ve güzellik gibi kategoriler için Pinterest bariz bir seçimdir. Bununla birlikte, ürün veya hizmet satıyor olsanız da, hemen hemen her tür iş için çalıştırılabilir. Pek çok hizmet tabanlı işletme Pinterest'te çok başarılı.

Peki, nereden başlıyorsunuz?

Başarılı Bir Pinterest Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Daha fazla detaya girmeden önce, Pinterest'in hazırlık, sabır ve stratejik bir yaklaşım gerektiren uzun vadeli bir oyun olduğunu bilmelisiniz. Özellikle yalnızca organik olarak pazarlama yapıyorsanız, Pinterest'te ilgi ve dönüşüm elde etmek biraz zaman alır.

Ücretli reklamcılıkla işleri biraz hızlandırmak mümkün, ancak hızlı sonuç arıyorsanız Pinterest muhtemelen size göre değil! Ancak, doğru yapıldığında, potansiyel müşterileri gelecek aylar ve yıllar boyunca sitenize gönderecektir.

Tüm Pinterest Metriklerinizi Tek Noktadan Kolayca İzleyin

Şimdi başla

Pinterest pazarlaması söz konusu olduğunda, tüm stratejilere uyan tek bir strateji yoktur. Her şey iş nişinize, Pinterest hesabınızın olgunluğuna ve genel Pinterest etkinliğinize bağlıdır.

Ancak, aşağıdaki üst düzey yaklaşım, çoğu işletme türü için pratik bir başlangıç ​​noktası sağlar.

Pinterest işletmeniz için uygun mu?

Pinterest'in işletmeniz için doğru olup olmadığına karar vermek için biraz araştırma yapmanız gerekir.

1. Pinterest'te aktif olmasanız bile, insanlar zaten Pinterest'te web sitenizden içerik paylaşıyor olabilir. Durumun böyle olup olmadığını öğrenmek için aşağıdaki URL pinterest.com/source/web sitenizin adresine gidin. Bu, ya kendiniz (sabitleme yapıyorsanız) ya da diğer iğneleyiciler tarafından doğrudan web sitenizden sabitlenen iğneleri gösterir. URL çok fazla sonuç döndürmüyorsa, bunun nedeni web sitenizin çok yakın zamanda kullanıma sunulması veya web sitenizden doğrudan sabitlemenin zor olması olabilir.
2. Pinterest'e gidin ve iş alanınızla alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini arayın. Bu anahtar kelimeler profillerde, pano adlarında, pano açıklamalarında ve pin açıklamalarında görünüyorsa, bu Pinterest'te pazarlamanın uygun bir seçenek olduğunun çok iyi bir göstergesidir.
3. Mevcut müşterilerinize Pinterest'i nasıl kullandıklarını sorun. Herhangi bir sonuç alamıyorsanız, sizin için uygun olmayabilir. Yukarıdakilerin tümü için olumlu yanıtlarınız varsa, başlama zamanı!

Pazarlama hedef(ler)inizi belirleyin

Pinterest'teki başarınızı ölçmek için hedefleriniz konusunda net olmanız gerekir. İşletmeler genellikle Pinterest'i şu amaçlarla kullanır:

• Trafiği artırın
• Marka bilinirliği oluşturun
• Satışları artırın
• Eylem sunun

Pinterest'te iş için kurulum

Pinterest'teki iş hedefleriniz konusunda netleştikten sonra, Pinterest hesabınızı ve web sitenizi optimize etmenin zamanı geldi. Pinterest'te başarılı olmak için aşağıdaki minimum ön koşullara ihtiyacınız var:

1. Pinner'ların %80'i Pinterest'i mobil cihazlarda kullandığından, profesyonel, mobil uyumlu bir web sitesi
2. Düzenli içerik yayınları. Örneğin, düzenli olarak kendi blog makalelerinizi, podcast'lerinizi, videolarınızı, fotoğraflarınızı yayınlıyorsunuz. Pinterest'te insanlar bir sorunu çözmek, bir şeyler öğrenmek veya yeni fikirler bulmak için yararlı bilgiler arıyor.
3. Bir veya daha fazla ücretsiz. Potansiyel müşterilerinize e-posta adreslerini bırakmalarını sağlayacak bir şey (kontrol listesi, e-kitap, video, kurs) sunabilir misiniz?
4. Bir Pinterest İşletme Hesabı

Pinterest işletme hesabınızın ve web sitenizin yapılandırılması ve optimizasyonu bu makalenin kapsamı dışındadır. Ancak, henüz bir Pinterest işletme hesabınız yoksa, dikkat etmeniz gereken ilk şeylerden biri budur. Yapması kolay. Pinterest'te İşletmelere Nasıl Hazırlanırsınız bölümünde ayrıntılı bir açıklama bulacaksınız.

İnsanların doğrudan web sitenizden içeriği sabitlemesini kolaylaştırmak için web sitenize Pinterest Kaydet düğmesini yükleyin. Zengin Pinler için de başvurmalısınız. Pinterest'te reklam için ödeme yapmayı planlıyorsanız, web sitenize Pinterest Etiketini yüklemelisiniz. Bu, gelecekteki reklamlar için hedef kitle oluşturmaya başlamanıza olanak tanır.

Dönüşüm Odaklı Bir Pinterest Pazarlama Stratejisi Nasıl Tasarlanır

Pinterest'te pazarlamaya zaman ayırmaya karar verirseniz, genel amacınız işinizi büyütmek için oradaki potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir. Peki, tıklamaları kayıtlara veya satışa dönüştüren bir stratejiyi nasıl tasarlarsınız?

• Müşteriniz gibi düşünün
• Aklındaki son şey ilebaşla
• Pinterest'e bir arama motoru gibi davranın
• İlerlemeyi takip edin ve iyileştirin

Açıklamama izin ver.

Müşteriniz gibi düşünün

Tercih ettiğiniz müşteri, yaptığınız her şeyin merkezinde olmalıdır. Günümüz dünyasında müşteriler pazarlamacıdır.

Pinterest'te yayınlamak için en iyi zamanları bilerek başlayın ve ücretsiz içerikle web sitenize çok değer katın. Örneğin, bir iş koçu, müşterilerin koçluk seansları sırasında veya bir Facebook grubunda sorduğu sorulara dayalı olarak düzenli olarak içerik yayınlayabilir. Ortaya çıkan blog makaleleri ve/veya videoların son derece yararlı ve pratik olması gerekir. İnsanların Pinterest ve Google'da aradıkları fikir ve bilgileri sağlamalıdırlar.

Bu, ürün satıyorsanız da çok işe yarar. Yalnızca ürün görselleri yayınlamak yerine bir ürünle ilgili kısa bir makale yazabilirsiniz. Eşarp satıyorsanız, "Bir eşarp takmanın 10 yolu" hakkında yazabilir, ardından makalede kendi çevrimiçi mağazanıza atıfta bulunabilir veya bağlantı verebilirsiniz.

Aklındaki son şey ilebaşla

Pinterest'te organik veya ücretli bir pazarlama kampanyası başlatırken, nihai hedefinizle başlayın ve ardından stratejinizi geriye doğru tasarlayın.

Daha önce bahsedilen işletme koçunun yakın zamanda “İlk müşterilerinizi nasıl bulacağınız” konusunda yeni bir kurs başlattığını düşünelim. Bu yeni kursu başlatmadan birkaç ay önce, acemi girişimciler için bir "İlk Müşterileri Alın Kontrol Listesi" oluşturarak kursa hazırlanmaya başladı.

Bu kontrol listesi, posta listesine kaydolmaları için doğru insanları çekmek için bir mıknatıs görevi görür. İlgili blog gönderilerine bu kontrol listesi için bir kayıt kutusu ekledi ve bu makaleleri Pinterest'te düzenli olarak yayınladı. Organik sabitlemenin yanı sıra, ücretli bir Pinterest reklam kampanyası aracılığıyla bazı pimleri daha yakından hedeflenen bir kitleye tanıttı.

Her makale için Pinterest için bir veya daha fazla yüksek kaliteli dikey resim (2:3 oranı) oluşturdu. Her biri, ilgilenen pinnerlerin daha fazlasını öğrenmek için tıklamak istemesini sağlayan net bir mesaj içerir. İnsanlar makaleyi tıklayıp okuduklarında, kontrol listesine kaydolmak isteyebilirler.

Kaydolduktan sonra, birçok ek değer sağlayarak listedeki insanları besler. Abonelerin bir şey satın almadan önce onu tanıması, beğenmesi ve ona güvenmesi gerekir.

Dönüşümleri artırmak için, öncelikle bu geriye dönük olaylar zincirinin tüm ayrıntılarını çözmek önemlidir.

Pinterest'e bir arama motoru gibi davranın

İnsanların Pinterest'teki içeriğinize rastlamasının farklı yolları vardır.

Pinterest'teki aramaların büyük çoğunluğu hala anahtar kelime araması yoluyla yapılıyor. Pinterest gibi görsel bir arama motorunda bile! İçeriğinizin bulunma şansını optimize etmek için, panolarınızın ve pinlerinizin başlıkları ve açıklamaları, insanların Pinterest'te arama yapmak için kullandığı gerçek arama terimlerini içermelidir.

Sattığınız ürün/hizmetleri bulmak için hangi anahtar kelimeleri ve anahtar kelimeleri kullandıklarını görmek için Pinterest'te (ve Google'da!) biraz araştırma yapın. Bunları bir liste halinde belgeleyin ve her yeni içerik yayınladığınızda bu listeye bakın. Bu belgeyi düzenli olarak güncelleyin.

Pinterest arama çubuğu, anahtar kelimeleri bulmak için harika bir araçtır. Nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için Pinterest arama çubuğuna birkaç anahtar kelime yazın. Önerilen anahtar kelimeleri not edin (aşağıdaki örneğe bakın). Kategoriler için benzer bir arama yapın ve size sunulan kategorilerin listesini incelemeye devam edin. Bu size en sık kullanılan anahtar kelimeler hakkında iyi bir fikir verecektir.

İlerlemeyi takip edin ve iyileştirin

Halihazırda bir Pinterest işletme hesabınız varsa, Pinterest'in size göndermekte olduğu trafiği not edin. İlerlemeyi düzenli olarak izlemelisiniz - pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını size söyler. Bu aynı zamanda Pinterest'teki yeni başlayanlar için de geçerlidir - kıyaslamak için herhangi bir geçmiş verileriniz olmasa da, aylık izleme gelecekteki ilerlemeyi izlemek için yardımcı olacaktır.

Her ayın sonunda, başarınızı izlemek ve ölçmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri dışa aktarmak için Pinterest Analytics ve Google Analytics'e gidin. İşte odaklanmanız gereken bazı temel metrikler . Ücretli bir Pinterest kampanyası yürütüyorsanız, herhangi bir ayarlama gerekip gerekmediğini görmek için zaman zaman kampanya istatistiklerinizi kontrol edin.

Organik ve ücretli pin stratejisi

Platformu ve sizin için en iyi olanı anlamanıza yardımcı olması için organik sabitleme konusunda uzmanlaşarak başlamanızı tavsiye ederim.

Bu konuda rahat olduğunuzda, Tanıtılan Pinleri deneyin. Organik pinlerden çok daha hızlı bir şekilde arama sonuçlarının en üstüne çıkmanıza yardımcı olurlar. Ücretli bir kampanya, organik pinler için mevcut olmayan ek anahtar kelime bilgilerine erişmenizi sağlar. Ayrıca, dönüşümleriniz hakkında size ayrıntılı bilgi verir.

Pinterest algoritmasına göre sıralanmak için ücretli pininize zaman tanıyın - tıklama oranını hesaba katar, bu nedenle ivme kazanması için en az 7 gün kısa bir süre çalışmasına izin vermek en iyisidir. Kampanya ne kadar uzun olursa, Pinterest'in performansı optimize etmesi o kadar kolay olur. Aynı pin veya reklam grubu (tanıtılan pin grubu) için kampanya sonuçları, süreye bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.

Götürmek

Sağlam bir stratejiniz yoksa Pinterest'te başarı gelmez. Pinterest'te ücretli reklamcılıkla başlamadan önce, organik büyümede uzmanlaşın. Platformun nasıl çalıştığını anlamak önemlidir.

Dönüşüm odaklı bir Pinterest pazarlama stratejisi tasarlamak için, sonunu göz önünde bulundurarak başlayın ve istenen sonucu elde etmek için neye ihtiyacınız olduğunu belirleyin. İçeriğinizi ve panolarınızı oluştururken müşteriniz gibi düşünün. Pinterest bir sosyal ağ değil bir arama motorudur, bu nedenle sonuçlarınızı optimize etmek için SEO tekniklerini kullanın.

Diğer platformlarla karşılaştırıldığında önemli bir fark, ücretli reklamların yayınlanmaya devam etmesidir. Onlar için ödeme yapmayı bıraktıktan sonra, trafiği sizin yolunuza çekmeye devam eden organik pinler olarak yaşamaya devam ederler.

Pinterest hazırlık, sabır ve stratejik bir yaklaşım gerektiren uzun vadeli bir oyundur. Hızlı sonuçlar arıyorsanız, Pinterest muhtemelen size göre değil! Ancak, doğru yaparsanız, onu en iyi iş arkadaşınıza dönüştürebilirsiniz. Aylar ve yıllar boyunca potansiyel müşterileri sitenize gönderecektir.

yazar hakkında

Mary Lumley, çevrimiçi girişimcilerin Pinterest ile işlerini büyütmelerine yardımcı olan bir Pinterest Pazarlama Uzmanıdır. Kendi işini büyütmek için Pinterest'i karlı bir şekilde kullanıyor ve diğer hizmet tabanlı işletmelere, dönüşümleri nasıl artıracakları ve Pinterest ile daha fazla ödeme yapan müşteriler nasıl elde edecekleri konusunda tavsiyelerde bulunuyor.

Mary'yi Pinterest , LinkedIn ve Twitter'da takip edin.